品牌內(nèi)容營銷 | 不到兩年突破200萬粉絲，認(rèn)養(yǎng)一頭牛逆勢增長秘密

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舉報(bào) 2022-05-31

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認(rèn)養(yǎng)一頭牛在創(chuàng)立三年內(nèi)完成10個(gè)億銷售目標(biāo)，被業(yè)界稱為新消費(fèi)品牌黑馬，一舉闖入互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)梯隊(duì)的視線。

然而，最近有一組官方數(shù)據(jù)報(bào)出，截止2020年2月25日16:19分，認(rèn)養(yǎng)一頭牛天貓旗艦店粉絲數(shù)突破200萬。至發(fā)稿前，成為乳制品天貓旗艦店中粉絲數(shù)僅次于蒙牛（粉絲數(shù)422萬）、旺旺食品（粉絲數(shù)402萬）、伊利（粉絲數(shù)348萬）的乳品官方旗艦店。

據(jù)了解，認(rèn)養(yǎng)一頭牛天貓旗艦店開店時(shí)間為2018年6月，2019年11月11日，粉絲首次突破100萬。在不到兩年的時(shí)間里，這家初心只為一杯好牛奶的國民好牛奶品牌，在突破200萬粉絲大關(guān)，用戶呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的背后，到底有哪些秘訣？

01產(chǎn)品質(zhì)量是初心更是核心

“2012年8月26日，我在香港為兒子買了8罐進(jìn)口奶粉，因不了解限購政策而被海關(guān)查扣問詢了整4個(gè)小時(shí)。當(dāng)深深的憤怒與無力集于一身，我能想到的只有：‘我們難道就做不出一杯好牛奶嗎？’也就在那一瞬間，我堅(jiān)定‘自己要做一杯放心好奶’的決心，情愿從源頭抓起，寧愿從養(yǎng)牛開始，讓放心好奶落實(shí)到每一步”。

在這位地產(chǎn)老炮出身的認(rèn)養(yǎng)一頭牛創(chuàng)始人故事中，不難發(fā)現(xiàn)“只為一杯好牛奶”的決心。為此他走訪全球牧場，最終在中國河北建了第一座自己的現(xiàn)代化認(rèn)養(yǎng)一頭牛牧場，甚至花光自己4.6億的全部積蓄，真正將“只為一杯好牛奶”的初心落到實(shí)處。

02“養(yǎng)好?！笔呛诵母偁幈趬?/p>

在這樣的初心背景下，認(rèn)養(yǎng)一頭牛建立自有產(chǎn)業(yè)鏈，真正從源頭進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量的把控，將“養(yǎng)好牛”作為核心競爭壁壘。從飼養(yǎng)到獸醫(yī)再到技術(shù)，其核心管理團(tuán)隊(duì)均為碩士學(xué)位；從牧場整體設(shè)計(jì)與管理到奶牛舒適度與營養(yǎng)，更特別聘請國內(nèi)外博士學(xué)位專家進(jìn)行把控和指導(dǎo)。

與奶牛相關(guān)的一切使用設(shè)備，均為國際進(jìn)口：能夠給奶牛進(jìn)行按摩，保證奶牛舒適的世界頂級瑞典利拉伐72位轉(zhuǎn)盤式擠奶臺；實(shí)時(shí)監(jiān)測奶牛健康狀況的國際知名SCR智能項(xiàng)圈；讓奶牛吃得更好更科學(xué)的美國FeedWatch智能精準(zhǔn)飼喂系統(tǒng)等等，這樣一家只為一杯好牛奶的品牌，并不追求市場上的銷售數(shù)據(jù)，而是把“養(yǎng)好?！弊鳛楫a(chǎn)品品質(zhì)及企業(yè)發(fā)展的核心目標(biāo)，其在養(yǎng)牛方面的投入與專注，成為這家看似互聯(lián)網(wǎng)活躍指數(shù)較高的品牌背后，在激烈的行業(yè)競爭中突出重圍的核心資產(chǎn)。

在行業(yè)內(nèi)，認(rèn)養(yǎng)一頭牛的奶牛被稱作“出身好”、“吃的好”、“住的好”、“工作好”、“心情好”的“五好級奶?！?。出身好，每頭牛均有自己的身份證，可以查詢系譜檔案；吃得好，每頭牛每天伙食費(fèi)約80元，配有專屬營養(yǎng)師，奶牛們吃的飼料更是獲得中國青貯飼料質(zhì)量評鑒大賽金獎(jiǎng)，并多次獲得國家農(nóng)業(yè)部及河北省奶牛飼料質(zhì)量的認(rèn)可；住得好，牧場配有產(chǎn)房、幼兒園、保孕院、度假村等福利住所，并且為每頭牛配備了專屬臥床，甚至小牛剛生出來，就有工作人員24小時(shí)陪護(hù)在身邊；工作好，每頭牛都有“帶薪”年假和定期體檢；心情好，每頭牛均會聽鋼琴曲、做“SPA”、享受藥浴等等。

03“扁平式”的用戶關(guān)系

在探索用戶的關(guān)系上，認(rèn)養(yǎng)一頭牛開放了一種“扁平式”的用戶關(guān)系。與其說用戶是消費(fèi)者，不如說用戶是認(rèn)養(yǎng)一頭牛身邊的一群朋友。而“扁平式”用戶關(guān)系的核心，是邀請用戶深度參與品牌建設(shè)，這一點(diǎn)看似和小米“米粉”群體有些不謀而合。

每月26日是認(rèn)養(yǎng)一頭牛的會員日，邀請會員家庭進(jìn)入公司，對新研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行嘗鮮、討論與交流，形成用戶與品牌之間愈發(fā)扁平的溝通關(guān)系。并且，通過將會員家庭的實(shí)時(shí)溝通融入新產(chǎn)品的研發(fā)與迭代，不斷吸收并凸顯用戶的話語權(quán)，將品牌價(jià)值與用戶不斷變化的需求進(jìn)行綁定，催生出了一批跟隨認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌共同成長的忠誠用戶群體。

隨著用戶的不斷增長，認(rèn)養(yǎng)一頭牛的品牌價(jià)值也在快速崛起，在剛剛過去的2019年，認(rèn)養(yǎng)一頭牛榮獲天貓行業(yè)趨勢先鋒、天貓最具影響力品牌獎(jiǎng)、天貓BO+大賞年度直播創(chuàng)新獎(jiǎng)，在2019年7月16日，與天貓簽約了戰(zhàn)略合作，成為天貓“未來要孵化100個(gè)10億級品牌”的品牌之一。

2020年2月疫情期間，認(rèn)養(yǎng)一頭牛天貓旗艦店累計(jì)產(chǎn)生訂單超過20萬單，訂單環(huán)比1月全月增長84.8%，同比19年2月增長15倍，簽收成功率高達(dá)99.7%，絲毫沒有受到疫情的影響。據(jù)悉，認(rèn)養(yǎng)一頭牛有望在今年實(shí)現(xiàn)天貓官方旗艦店粉絲突破400萬大關(guān)，成為乳制品行業(yè)領(lǐng)先品牌。這也讓我們看到這家茁壯成長的乳制品品牌，在不斷取得驕人成績的背后，正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)般旺盛的成長力和爆發(fā)力。

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