人類快樂螺螄粉618營銷復盤，新銳品牌的全面布局
今年618螺螄粉賽道上出現(xiàn)一匹勢頭迅猛的黑馬——人類快樂螺螄粉。
該品牌今年才成立，卻在618期間成績斐然，全網(wǎng)曝光量達5億+，全網(wǎng)銷售額達1000萬+，曾一度躍居抖音618TOP1,并成功占領天貓熱賣榜TOP2。品牌知名度和產(chǎn)品銷量雙雙打爆，真正實現(xiàn)品效合一。
一、618營銷，人類快樂到底做對了什么？
1、借勢分眾獨特環(huán)境，打造投放新思路
分眾的環(huán)境充滿了高密度的廣告信息，消費者在這樣的環(huán)境中，對于廣告信息已然脫敏，能被觸達，但很難被吸引。
如何在這樣的環(huán)境中，吸引消費者的注意力，贊意給出了分眾投放新思路。
在視頻上，我們的解題思路是【純粹】。
我們選擇從聲音的角度來切入，在一眾喊麥廣告，病毒歌曲的營銷聲中，突然傳來一陣嗦粉的聲音，仿佛有人在電梯里吃外賣一般。這種聲音的吸引力，無需多說一個字，就能自然引起消費者的好奇注意力。繼而被檀健次解饞嗦粉的畫面吊起饞蟲，產(chǎn)生想購買產(chǎn)品的興趣。詳情請戳下列視頻。
分眾TVC視頻
在平面上，我們的解題思路是【誤導】。
相比于促銷廣告，消費者對于街道通知/小區(qū)告示更為關注，想要知道是不是要停電停水發(fā)放福利。于是我們將傳統(tǒng)的廣告位設計成小區(qū)告示的樣子，吸引消費者抬頭看，而我們真正的廣告，則在他們的頭頂上。用真的上頭的廣告，來展現(xiàn)產(chǎn)品的上頭。
現(xiàn)在，讓我們一起來感受下這種令人上頭的沉浸視角。
2、攜手新晉流量檀健次，打透粉絲經(jīng)濟
憑借《犯罪圖鑒》等作品火爆全網(wǎng)的檀健次，是個地道的廣西人，也是圈內出名的螺螄粉真愛粉。人送外號“酸筍小王子”，曾頻頻公開表白螺螄粉，甚至直播大口嗦粉火上熱搜。而且，戲外“歡樂喜劇人”的性格也為他圈了一大波粉絲，成為搞笑偶像的存在。人類快樂螺螄粉與檀健次牽手，可謂是“臭味相投”、“快樂加倍”。
5月16日，人類快樂螺螄粉官宣檀健次成為品牌代言人，打造傳播主題#人類快樂解饞多多#。傳播主題不僅標注了品牌“快樂解饞”的定位，而且結合藝人外號“多多”，構成藝人和品牌之間無形的精神聯(lián)系。
《一嗦到底》創(chuàng)意視頻和KV等官方物料一經(jīng)上線，廣受粉絲、網(wǎng)友好評，產(chǎn)生大量自來水。通過明星首發(fā)、品牌官方轉發(fā)、粉絲二創(chuàng)、KOL娛樂營銷號炒作等鏈路逐層打投粉絲、泛娛樂受眾、消費者等圈層，同時實現(xiàn)了站內引流。
此外，人類快樂席卷全國分眾20個城市的智能屏，發(fā)起偶遇多多活動，吸引大量粉絲前去拍照打卡，覆蓋核心群體生活圈，輻射更多粉絲群體，加深品牌的“解饞”心智。
為契合618電商氛圍，打造精致AB款不同梯度禮盒，在明星同款和高質量、限量版的周邊&禮盒的驅動下，5月19日，禮盒A款剛上線5秒被搶售一空，6月3日直播間禮盒B款剛上線不久銷量突破4500+。
在抖音品牌直播間，檀健次與品牌的互動內容也在微博迅速發(fā)酵，娛樂媒體爭先報道，短時間內#檀健次清唱天上飛#登上微博熱搜第32位，直播間觀看人數(shù)2w+，同時還吸引眾多藍v、粉絲二創(chuàng)，延續(xù)直播熱度。
3、多平臺KOL種草，外圍打爆解饞心智
承接分眾電梯的天花板事件，官方線上發(fā)起話題#讓人上頭的螺螄粉真的在上頭#，種草/美妝/時尚等多類別KOL矩陣式傳播、多城市精準投放、精準觸達品牌潛在人群，為天花板事件發(fā)聲，激發(fā)UGC討論。
除此之外，品牌還聯(lián)合檀健次發(fā)布話題#夏日解饞螺螄粉#，通過“螺螄粉干拌吃法”視頻，打造萬能解饞公式“1煮2倒3拌”，號召全網(wǎng)參與模仿、二創(chuàng)。
抖音各類美食博主響應明星號召，讓全民卷起螺螄粉花式吃法熱潮，為品牌增加曝光、為話題加熱。
在這次618整合營銷項目中，新銳品牌人類快樂在硬廣投放、明星營銷、達人種草上完成全面布局。
圍繞新晉流量代言人檀健次，以出其不意的投放思路打透“解饞”品牌心智，通過一系列明星營銷組合拳打透粉圈經(jīng)濟，外圍聯(lián)合各平臺大量KOL種草，結合618大促福利，實現(xiàn)全網(wǎng)曝光5億+，全網(wǎng)銷售額達1000萬+，達成品牌與代言人之間“1+1>2”的營銷效果。
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