“種草”成營銷策劃重點，怎么選抖音推廣網(wǎng)紅大號KOL達人投放服務
【本篇由言同數(shù)字科技有限公司原創(chuàng)】
抖音——關鍵詞：閉環(huán)
作為最大的短視頻種草和內(nèi)容電商平臺，抖音基本是必選項了。
抖音玩法是非常多且復雜，包括品牌競價廣告、星圖達人種草體系、達播自播以及各種官方IP活動，比如挑戰(zhàn)賽、全民任務、團購探店等。抖音官方有FACT、A1-A5用戶資產(chǎn)運作等不同營銷框架和工具。
做一個簡單概括，底層邏輯出發(fā)，在抖音種草包括三種玩法：
我種我割（品牌種草+自播收割）；
他種我割（達人種草+品牌收割）；
他種他割（達人種草+達播收割）。
1）我種我割
指品牌投流種草，引導自播或者店鋪購物車店鋪優(yōu)惠券完成閉環(huán)收割。
我種我割，通常是抖音種草的第一步。
通過自播收割最精準的人群流量，核心驅(qū)動是算法匹配。
通過后臺出價買到系統(tǒng)認為最合適的用戶，比如你是童裝的廠商，系統(tǒng)匹配到這個時間點會買這個價位段的童裝用戶，推薦給這個用戶成單。
自播吸引的是哪些人？
為產(chǎn)品而來（有明確購買意向）；
為品類而來（對品類有需求，需要和競品比價搶流量）；
無固定需求者（在抖音閑逛，其過往購買力、興趣等行為被算法打標簽后賣給品牌方）。
自種自割是相對劃算且高效的種草方式，因為收割精準流量，但流量池又相比電商站內(nèi)或直投等競價方式更大：
對于無顯性需求者，抖音通過內(nèi)容偏好，精準定義潛在的興趣、需求和消費力，成為可能轉(zhuǎn)化的高潛人群，興趣定向比電商平臺的純購物定向維度更寬。
作為內(nèi)容平臺，抖音對好內(nèi)容的獎勵也非常直接，比如直播間前30分鐘都能獲得系統(tǒng)分配的免費流量，如果抓住機會，則還有滾雪球的流量獎勵。此外，相比傳統(tǒng)電商的圖文，短視頻貼片的內(nèi)容穿透和感召能力更強，種草成功的幾率也更大。
高頻低價的產(chǎn)品或服務，天生適合通過自播來獲得增量（算法不斷重復推薦），尤其是線下和貨架電商已經(jīng)廝殺激烈的情況下。
部分藍海賽道的產(chǎn)品，初期和中期也適合把抖音自播當作啟動器——競爭相對不激烈，意味著流量成本低，且容易通過算法捕捉到匹配度高的用戶，并通過視頻方式生動展示來吸引潛客。
前者像在廣場吆喝的攤販，走過路過別錯過，反正不貴，買了不吃虧；
后者像在廣場舉辦的表演，圖新鮮看個熱鬧，沒準就沖動購買了。
現(xiàn)在大家普遍有個認知，自播賺錢，但事實上，并不容易賺到錢。除了用內(nèi)容做增量之外，就依賴后面兩種方式。
2）他種我割
在抖音達人分為廣告和帶貨兩大類。
如果達人的內(nèi)容IP屬性強但帶貨弱，一般通過【他種我割】來種草，即達人只負責種草，對和達人視頻互動過的人，系統(tǒng)打上標簽，品牌用千川等投放渠道二次觸達轉(zhuǎn)化。
星圖里非帶貨類達人，無論粉絲多少，掛車數(shù)據(jù)都不會很好，但并不代表這些達人沒有種草價值，但是和【他種他割】的直播帶貨達人屬性不一樣。
通過這類達人種草，【弱廣告化】更加有效：
權(quán)威垂類達人，專業(yè)度強，影響權(quán)重高；
個人IP屬性強的達人，粉絲粘性高，生活中自然使用產(chǎn)品或者服務；
低粉達人的帶貨能力和性價比被低估，這部分人有的甚至沒帶過貨，但實際投放下來性價比極高。
關鍵點是：淺留產(chǎn)品線索+盡量不帶太強的廣告痕跡。
這么做得目的，提升可看性而不是全篇都是廣告，此外，也容易減輕大家對廣告的防備心，更容易被種草。
3）他種他割
這是抖音種草最多的一種形式，即找到各品類的帶貨達人，通過短視頻或者直播帶貨形式直接轉(zhuǎn)化為銷量。
直播帶貨的討論已經(jīng)很多了。業(yè)內(nèi)共識是雙刃劍，短時間沖銷量或者銷庫存有效，但坑位+傭金+補貼，算上退貨，基本是打平或者略虧。
他種他割，適合新品類+高溢價的產(chǎn)品，高溢價意味著價格上限高，撐起砍價空間，新品類的供應鏈成本沒那么透明，更容易在和主播達人的博弈中獲得優(yōu)勢，且適合綁定頭部直播達人長期推薦。
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