2022年的華語(yǔ)樂(lè)壇，與以往有些不一樣。過(guò)去，音樂(lè)豐富著的更多是我們的現(xiàn)實(shí)物理世界，今年，元宇宙搭載著音樂(lè)場(chǎng)景串聯(lián)起虛擬與現(xiàn)實(shí)。adidas Originals「OZ未來(lái)音樂(lè)會(huì)」在前，百事可樂(lè)「潮音夢(mèng)境音樂(lè)派對(duì)」緊隨其后。

過(guò)去音樂(lè)節(jié)聚攏了搖滾、民謠樂(lè)迷，是小眾與一二線城市的狂歡；2022年，音樂(lè)節(jié)在三四線城市遍地開(kāi)花，上漲的票價(jià)與熱情的受眾之間，是泛樂(lè)迷對(duì)音樂(lè)共情共鳴式價(jià)值的狂熱需求。

不同于2020年和2021年的試水階段，2022年，線上演出正式進(jìn)入商業(yè)化蓬勃發(fā)展時(shí)期。品牌與線上演唱會(huì)、音樂(lè)元宇宙IP的聯(lián)動(dòng)，給行業(yè)釋放了新一波營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇，也提供了不少方法論與范本。

我們以騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)（簡(jiǎn)稱(chēng)TME）的音樂(lè)生態(tài)對(duì)品牌的商業(yè)助力為觀察樣本發(fā)現(xiàn)，音樂(lè)價(jià)值正在擴(kuò)容。

作為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一種形態(tài)，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)正在升級(jí)成為品牌在全域經(jīng)營(yíng)陣地中的一大版圖。就像每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的音樂(lè)一樣，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的 「無(wú)域限」，恰恰也在奏響這個(gè)時(shí)代的品牌與消費(fèi)者共情的「時(shí)代之音」。

音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)“無(wú)域限”形成的基石

音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)跳出流媒體這個(gè)框架載體，而迭代成為音樂(lè)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)現(xiàn)象為何發(fā)生？回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們需要先回到音樂(lè)和音樂(lè)平臺(tái)的一些特征和基石。

首先當(dāng)然是溝通能力。

正如2023騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上，騰訊副總裁欒娜提到的，“音樂(lè)可以跨越國(guó)界，可以跨越時(shí)代，音樂(lè)是最佳溝通載體，它可以越過(guò)山丘，穿透時(shí)空，穿透場(chǎng)域，穿透圈層。音樂(lè)在騰訊全域經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系當(dāng)中，是以消費(fèi)者為中心的溝通的最大公約數(shù)?！?/p>

不會(huì)說(shuō)粵語(yǔ)的人能唱Beyond的《海闊天空》，人們進(jìn)入Livehouse能在未曾聽(tīng)過(guò)的旋律中自動(dòng)嗨起來(lái)，在沒(méi)有歌詞的旋律里，也能輕易辨別快樂(lè)和悲傷。

音樂(lè)是情緒的載體，無(wú)需言語(yǔ)，旋律造的境自帶情緒共振的基礎(chǔ)。除了能夠直擊人類(lèi)底層情感的共通性，音樂(lè)搭載著不同文化土壤，會(huì)生長(zhǎng)出超越時(shí)間局限性的溝通價(jià)值。

一個(gè)典型的例子是，自上世紀(jì)80年代開(kāi)始活躍在華語(yǔ)樂(lè)壇的李宗盛，如今擁有不少Z世代粉絲，年輕人聽(tīng)《山丘》頗有感觸，并生出「年少不聽(tīng)李宗盛，再聽(tīng)已是曲中人」的感慨。

用音樂(lè)做語(yǔ)言溝通載體，年齡相差半百的人之間，也能產(chǎn)生共鳴。穿越時(shí)間洗禮的懷舊金曲，正在重新影響當(dāng)代人。

聽(tīng)歌偏好，于個(gè)人而言是興趣，放到群體里，有相似偏好的人，形成了圈層。音樂(lè)是維系圈層的紐帶，當(dāng)有人想進(jìn)一個(gè)興趣圈層時(shí)，音樂(lè)便是敲門(mén)磚。

可以看到的是，在TME所構(gòu)建起的「一個(gè)音樂(lè)生態(tài)」下，潮流樂(lè)迷在說(shuō)唱者聯(lián)盟、反重力潮樂(lè)節(jié)、電音聯(lián)盟企劃中，找到了一個(gè)圈層的身份認(rèn)同和偏好歸屬；在TME live上百場(chǎng)的超級(jí)演出里，音樂(lè)的溝通力從線上打通線下，可以寬泛到全人類(lèi)的情緒共鳴。

線上、線下、虛擬、現(xiàn)實(shí)、全民、小眾……音樂(lè)在所有場(chǎng)域各有適配。搭載著無(wú)域限溝通的音樂(lè)生態(tài)，音樂(lè)自身?yè)碛锌缭酱H、跨越年齡、跨越流行文化時(shí)間周期與當(dāng)下對(duì)話的超強(qiáng)溝通能力，完成破年齡層、破圈的影響力。

對(duì)此，欒娜在會(huì)上進(jìn)一步闡述道，“正是基于音樂(lè)的多種形態(tài)升級(jí)，TME鏈接了虛擬與真實(shí)、鏈接起公域與私域、鏈接起每一個(gè)圈層與領(lǐng)域，幫助品牌在騰訊廣告全域經(jīng)營(yíng)服務(wù)陣地中實(shí)現(xiàn)音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的‘無(wú)域限’?！?/p>

時(shí)代變遷，品牌在音樂(lè)趨勢(shì)中煥發(fā)新聲

我們?cè)凇?a target="_blank" textvalue="一些音樂(lè)終將“老去”，但總有音樂(lè)“正年輕”" linktype="text" imgurl="" imgdata="null" data-itemshowtype="0" tab="innerlink" data-linktype="2" style="color: rgb(51, 102, 255); text-decoration: underline;">一些音樂(lè)終將“老去”，但總有音樂(lè)“正年輕”》提到過(guò)，不管哪個(gè)年代，新作想要躋身經(jīng)典之列，必須準(zhǔn)確反映時(shí)代的特征。之于品牌，在音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)中不止是唱金曲，更重要的是煥發(fā)品牌「新聲」，為用戶(hù)留下了想象品牌的邊界。

而在追求年輕一代的道路上，越來(lái)越多品牌聯(lián)手年輕人喜愛(ài)的音樂(lè)內(nèi)容、產(chǎn)品和線下IP，坐上營(yíng)銷(xiāo)快車(chē)，實(shí)現(xiàn)圈層擴(kuò)列。

比如雪碧，一個(gè)陪伴幾代人長(zhǎng)大的飲料品牌，能夠永遠(yuǎn)以年輕姿態(tài)出現(xiàn)在用戶(hù)視野。其實(shí)產(chǎn)品本身并不會(huì)說(shuō)話，它的形象，由它搭載的媒介來(lái)詮釋。

雪碧連續(xù)三年與TME合作，搭載著YOUNG MUSIC校園燥樂(lè)大賽，打造夏日酷爽音樂(lè)廠牌，與年輕人為伍，不斷在年輕群體中留存年輕化認(rèn)知?？崴怠霸铩?、肆無(wú)懼燥，所有與年輕主張有關(guān)的詞，雪碧都適配起來(lái)。

在這其中，音樂(lè)作為品牌與用戶(hù)間架起的一座橋，它的趨勢(shì)演變也將推動(dòng)著營(yíng)銷(xiāo)玩法的潮向。

2022年，當(dāng)虛擬場(chǎng)景打破數(shù)字音樂(lè)體驗(yàn)的邊界，音樂(lè)元宇宙的出現(xiàn)，打開(kāi)了人與音樂(lè)的「平行世界番」，助力品牌鏈接起虛擬與現(xiàn)實(shí)「兩個(gè)世界」。

今年5月，在TMELAND虛擬音樂(lè)嘉年華中，adidas Originals開(kāi)出了中國(guó)大陸地區(qū)首場(chǎng)虛擬未來(lái)音樂(lè)會(huì)，觀感上是品牌的現(xiàn)實(shí)感融入了科技感。更重要的是，用戶(hù)創(chuàng)建自己的Avatar形象參與其中時(shí)，可以與歐陽(yáng)靖、樸宰范的數(shù)字分身進(jìn)行互動(dòng)。而品牌也在TMELAND中擁有了自己的虛擬音樂(lè)空間，通過(guò)打造由Avatar上身演繹的OZWORLD破框虛擬時(shí)裝秀，搭建起了獨(dú)有的品牌星球。

不止adidas Originals，一向愛(ài)玩音樂(lè)又熱愛(ài)青年文化的百事可樂(lè)，早在上世紀(jì)就常駐音樂(lè)節(jié)，進(jìn)駐大中華區(qū)后，代言人能編寫(xiě)華語(yǔ)樂(lè)壇輝煌史。跟隨用戶(hù)變化，延續(xù)潮流形象，亦選擇在TMELAND打造了“潮音夢(mèng)境音樂(lè)派對(duì)”，與400萬(wàn)「數(shù)字島民」蹦Live。

值得一提的是，在今年頗為出圈的周杰倫“地表最強(qiáng)魔天輪”重映演唱會(huì)，同樣也是由百事可樂(lè)冠名呈現(xiàn)。在現(xiàn)實(shí)世界里深耕live音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)，TME攜手百事可樂(lè)刷新在線演唱會(huì)觀看量最高紀(jì)錄。

貫穿現(xiàn)實(shí)與虛擬世界，音樂(lè)以常玩常新的潮流態(tài)度，不斷延伸營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，品牌在「兩個(gè)世界」中也在持續(xù)以不同的內(nèi)容創(chuàng)作、社交互動(dòng)等新體驗(yàn)，對(duì)話更多圈層用戶(hù)，達(dá)成品牌更多元化的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

屬于音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的人、貨、場(chǎng)

對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，人貨場(chǎng)是一套已經(jīng)成型的三要素。其實(shí)，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)層面，同樣有其自身的人貨場(chǎng)。人體現(xiàn)的是這個(gè)音樂(lè)生態(tài)之中的溝通性、鏈接性，貨則是音樂(lè)聲態(tài)版圖與品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的共創(chuàng)內(nèi)容，場(chǎng)即為一個(gè)具備長(zhǎng)期價(jià)值的音樂(lè)平臺(tái)土壤，以有效的方式來(lái)幫助提升傳播效能、傳遞產(chǎn)品功能價(jià)值、建立品牌情感連接。

而“人貨場(chǎng)”的供給模型與營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)變化一直是相輔相成的。近幾年品牌營(yíng)銷(xiāo)的玩法在不斷變化，品牌塑造形象「講故事」的重要性，被不斷前置。

從大眾認(rèn)識(shí)到大眾信賴(lài)，從固有功能性形象到耳目一新，再到社會(huì)責(zé)任感形象，從性?xún)r(jià)比到情感溫度，品牌日愈需要具備時(shí)代共情能力的內(nèi)容和產(chǎn)品。而這也會(huì)反向去影響著音樂(lè)平臺(tái)的內(nèi)容戰(zhàn)略布局。

2023騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)的主題是“Do Re Mi 創(chuàng)響無(wú)止盡”，Do Re Mi是能讓所有人共情的音樂(lè)符號(hào)，同時(shí)也是平臺(tái)一個(gè)生態(tài)、兩個(gè)世界、三重奏的全貌呈現(xiàn)，寓意著一生二，二生三，三生萬(wàn)物的內(nèi)涵。其中，前述所提到的一個(gè)生態(tài)、兩個(gè)世界更像是邏輯指導(dǎo)和方法論，而三重奏則是實(shí)操手冊(cè)。

TME把三重奏總結(jié)為用豐富的音樂(lè)內(nèi)容，去覆蓋不同的用戶(hù)觸達(dá)場(chǎng)景，并依據(jù)品牌或行業(yè)訴求衍生出各自的營(yíng)銷(xiāo)打法。

在我們看來(lái)，三重奏的核心抓手體現(xiàn)在盛典現(xiàn)場(chǎng)、圈層擴(kuò)列、場(chǎng)景交互，這三個(gè)抓手又是互相融合和促進(jìn)的。

• 盛典現(xiàn)場(chǎng)既指TMEA年度音樂(lè)盛典、TME live、酷狗直播年度盛典、全民K歌盛典等TME旗下的音樂(lè)盛事，也包含音樂(lè)元宇宙虛擬社交平臺(tái)TMELAND。

上述盛典現(xiàn)場(chǎng)，或是華語(yǔ)樂(lè)壇風(fēng)向標(biāo)，或是年輕人的嘉年華，亦或是音樂(lè)直播領(lǐng)域的沉浸體驗(yàn)，如春晚盛典對(duì)品牌的東風(fēng)效應(yīng)一樣，它們不斷造就了現(xiàn)象級(jí)的品牌聲量。

• 圈層擴(kuò)列則主要聚焦于年輕世代。TME圍繞青春、潮流、流行、公益勢(shì)力計(jì)劃，通過(guò)YOUNG MUSIC校園系列、你好大學(xué)聲、校園星歌聲、說(shuō)唱者聯(lián)盟、電音聯(lián)盟、國(guó)樂(lè)煥新計(jì)劃，騰訊音樂(lè)由你榜、騰訊音樂(lè)浪潮榜等音樂(lè)企劃與IP內(nèi)容，將生態(tài)觸角伸展到年輕音樂(lè)人的成長(zhǎng)中，深入到國(guó)風(fēng)、說(shuō)唱、電音等在年輕群體中崛起的音樂(lè)垂類(lèi)鏈路上。

• 場(chǎng)景交互則是從音樂(lè)流媒體產(chǎn)品層面給到品牌的抓手，比如歌單、長(zhǎng)音頻、高定皮膚、音樂(lè)專(zhuān)區(qū)等等。

顯而易見(jiàn)的是，以盛典現(xiàn)場(chǎng)、圈層擴(kuò)列、場(chǎng)景交互為核心抓手，TME正在為品牌制造潛在的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。數(shù)字音樂(lè)、音樂(lè)短視頻、音樂(lè)直播，以及在線K歌等豐富的音樂(lè)呈現(xiàn)形式能夠使用戶(hù)在健身、開(kāi)車(chē)或旅行等不同的細(xì)分場(chǎng)景下，隨時(shí)隨地與品牌進(jìn)行更深度且高效地溝通。

會(huì)上，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)副總裁劉憲凱也強(qiáng)調(diào)道，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)是一個(gè)無(wú)限連接的溝通生態(tài)。在TME五大平臺(tái)及生態(tài)公播平臺(tái)下，用戶(hù)可以在不同場(chǎng)景暢享多樣的音樂(lè)內(nèi)容。通過(guò)音樂(lè)，人與人分享彼此的喜悅，聆聽(tīng)藝術(shù)的傳承，感受藝術(shù)的美好。音樂(lè)溝通具有共情能力，無(wú)論在現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，還是虛擬營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，都能拉進(jìn)品牌與用戶(hù)的距離。

一個(gè)無(wú)域限溝通的音樂(lè)生態(tài)已然存在，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng)造更多「時(shí)代金曲」，通過(guò)用戶(hù)、品牌、音樂(lè)平臺(tái)的開(kāi)放共創(chuàng)，會(huì)在時(shí)間之中沉淀出答案。