作者：林小蕾，來源：感性城市Scity

這個(gè)春天的周末上海，線下商業(yè)的活力至少看上去在復(fù)蘇。

和Zoff一拍即合，系統(tǒng)梳理下過去幾個(gè)月寫過的小紅書（小紅書：@林小蕾）筆記，一篇檢索送給大家，算是對(duì)于近期上海線下實(shí)體商業(yè)觀察的“觀點(diǎn)快閃”。以下分為零售、街頭、新業(yè)態(tài)、商業(yè)項(xiàng)目&品牌、推廣手法、城市規(guī)劃6個(gè)大類共20條消費(fèi)洞察，希望能夠給到商業(yè)人一些啟發(fā)。

是的，在“坐而論道”之外，看看大家在實(shí)踐中究竟做了點(diǎn)什么，得到什么樣的市場(chǎng)反饋，這些“一手經(jīng)驗(yàn)”都是難得的探索。

零售

1.“市集型”零售
2.“百貨”的回歸
3.古早“專業(yè)市場(chǎng)”的創(chuàng)新回歸
4.魔都運(yùn)動(dòng)生活方式零售最強(qiáng)組合

街頭

5.城市更新項(xiàng)目走出“老錢風(fēng)”
6.街頭商業(yè)越開越有意思了
7.城市配套也要會(huì)玩審美

新業(yè)態(tài)

8.“個(gè)性化消費(fèi)”愈發(fā)成為清晰的消費(fèi)現(xiàn)象
9.寵物經(jīng)濟(jì)還能怎么玩
10.上海已經(jīng)開始“卷烘焙”了

商業(yè)項(xiàng)目&品牌
11.戶外氛圍室內(nèi)化
12.當(dāng)獨(dú)立咖啡店進(jìn)了商場(chǎng)
13.商業(yè)項(xiàng)目要建立精神圖騰
14.戶外元素真的不再土味
15.一站式“游樂零售”商業(yè)

推廣手法
16.夜店的新玩法
17.什么是品牌出圈的流量密碼

城市規(guī)劃
18.G端對(duì)規(guī)劃調(diào)整的天花板級(jí)解讀
19.寫字樓做運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，電影院改籃球場(chǎng)
20.“廣告位”的當(dāng)代使用方式

零售 /

1. “市集型”零售

一些零售集合店正在加速出現(xiàn)于上海線下商業(yè)場(chǎng)景。我想稱他們?yōu)椤笆屑汀绷闶?、“固定攤位”的市集，甚?strong>買手型“百貨公司”。

這種零售組合模式的特點(diǎn)：

首先，既有“新鮮”的產(chǎn)品組合，類似“策展型零售”的縮小版，本質(zhì)也是運(yùn)用“策展”理念及“市集”邏輯，將來自多種品牌的商品聚集在同一個(gè)空間內(nèi)售賣，以雜品、美妝、鞋包服飾類為主，面積可大可小。帶來“短平快+新鮮感”的體驗(yàn)。并且門店內(nèi)普遍帶咖啡或簡(jiǎn)餐，偶爾再來個(gè)脫口秀小劇場(chǎng)演出之類的。他們一般采用即售、買貨、合作賣貨這幾類模式，不僅商品的迭代頻率高，SKU豐富，使“零售”顯得不再那么傳統(tǒng)。

其次，空間更有趣味：以“攤位、檔口”的形式，替代了繁復(fù)的內(nèi)裝，哪怕裸頂簡(jiǎn)裝也不違和，同時(shí)還拉近了商業(yè)空間與消費(fèi)者的距離，營(yíng)造“游逛”氛圍，以及常換常新的“打卡”點(diǎn)（各類品牌DTC活動(dòng)）。

這是對(duì)傳統(tǒng)獨(dú)立門店、單一品牌零售形態(tài)的一次重大突破，某種程度而言，其實(shí)也是“百貨”模式的回歸，是繼上一代“快時(shí)尚、影院、超市”后，一種時(shí)下新型的主力店形態(tài)。

2.“百貨”氛圍的回歸

最近在現(xiàn)所二期上線的「凡幾百貨」讓我們看到了一個(gè)現(xiàn)象——“當(dāng)市集攤主們有了獨(dú)立格子間”。

市集模式發(fā)展至今，過去幾年的疫情是助推，把大家對(duì)戶外的向往，對(duì)零售選擇多樣性的追求，對(duì)社交的渴望，全部集合在了一起。

凡幾的這場(chǎng)“市集3.0”讓每位“攤主”有了屬于自己的小隔間（固定鋪位）供發(fā)揮。除了沒有統(tǒng)一收銀，但也是百貨模式的升級(jí)，帶了社群活動(dòng)，裝了品牌對(duì)外展示時(shí)的種種小心思?！吧虡I(yè)輪回”一說再現(xiàn)。

凡幾有點(diǎn)“可鹽可甜”，既有自己的線下實(shí)體店（愚園公共市集內(nèi)），還是一家市集/百貨、咖啡店、活動(dòng)策劃公司。所以，如今對(duì)品牌的類型定義可以去邊界了，他們正在以一種游牧的方式，不斷給城市線下生活方式帶來新鮮感。

3.古早“專業(yè)市場(chǎng)”的新形態(tài)回歸

年初位于南京東路步行街的改造項(xiàng)目百聯(lián)ZX開業(yè)。一個(gè)普通工作日的下午，實(shí)地探訪客流還不錯(cuò)，在體量沒有優(yōu)勢(shì)的小項(xiàng)目里，真的totally回歸到商業(yè)的初心——賣貨！

就是這么一個(gè)硬裝其貌不揚(yáng)甚至有點(diǎn)簡(jiǎn)陋的場(chǎng)子，讓我感受最深的就是——真正以興趣、圈層為賣點(diǎn)，回歸到零售本質(zhì)！是有真的體會(huì)到，為興趣買單這件事，無關(guān)乎年齡、性別、國(guó)籍，只focus在那幾個(gè)字——“喜歡就好”。

今時(shí)今日，大而全的mall吸引力變得有限，小而美也愈發(fā)審美疲勞，而像這種提供「專注于單類垂直細(xì)分領(lǐng)域的極致化體驗(yàn)」，會(huì)是破題的思路之一嗎？！

我們時(shí)常會(huì)拿上海和東京作對(duì)比，東京有電氣手辦一條街秋葉原，有年輕潮流街區(qū)原宿、新宿、澀谷，有餐廚控為之瘋狂的道具街合羽橋……上海以前有七浦路服飾街、有虬江路電子市場(chǎng)、有銅川路水產(chǎn)市場(chǎng)、十六鋪（現(xiàn)小東門）有專門賣布匹的……當(dāng)然也包括最近做透國(guó)潮品牌的COSMO，這不就是垂直細(xì)分領(lǐng)域么。

某種程度上，商業(yè)真的就是一種輪回。

十幾二十年后，又開始用當(dāng)代的語言來重塑那些“專業(yè)市場(chǎng)”。我們需要做的，就是把一種消費(fèi)文化聚集并放大且做透徹，圍繞核心業(yè)態(tài)做出新穎“延伸”，并帶來更多新的服務(wù)。

4.魔都運(yùn)動(dòng)生活方式零售最強(qiáng)組合

上海所有商業(yè)項(xiàng)目里，目前集齊了Patagonia、On昂跑、Hoka、SALOMON薩洛蒙、迪桑特DESCENTE、ARC'TERYX始祖鳥、lululemon的，靜安嘉里中心似乎是唯一一個(gè)。

這類代表時(shí)下運(yùn)動(dòng)生活方式品牌的消費(fèi)者似乎都具備一些共性——熱愛休閑運(yùn)動(dòng)、推崇戶外體驗(yàn)、對(duì)生活品質(zhì)有一定要求、審美在線、城市中產(chǎn)……另外，或許他們還會(huì)喜歡Shake Shack、Blue Bottle Coffee、BROMPTON折疊自行車。

客戶畫像突然就出現(xiàn)了。

靜安嘉里重奢PK不過恒隆+張園組團(tuán)，不如好好走City lifestyle路線。我心中的魔都核心區(qū)四位“港二代”：新天地、靜安嘉里、興業(yè)太古匯、iapm……其中前兩位似乎都越來越像城市運(yùn)動(dòng)生活方式場(chǎng)域+美妝+品質(zhì)首進(jìn)餐飲茶飲，日常再來點(diǎn)市集&策展。在上海重奢零售格局已經(jīng)相對(duì)固化的情況下，不如精準(zhǔn)切入這類消費(fèi)需求，放大屬于自己的項(xiàng)目特色。

街頭 /  

5.城市更新項(xiàng)目走出“老錢風(fēng)”

作為衡復(fù)街區(qū)里唯一一個(gè)帶地下停車位的街區(qū)項(xiàng)目，衡山路8號(hào)單靠這點(diǎn)就已經(jīng)可以脫穎而出了。以客單200-500元的餐飲為主，清一色新店首店，滿足打卡探店拔草的好奇心。地下裝了上海灘時(shí)髦club BNS，以及歷保建筑和戶外廣場(chǎng)，滿足出片剛需。

作為上海街頭最新項(xiàng)目案例，集齊了一些必要的元素，和去年分享過的吳界不同，可以理解成是一種去煙火氣的定位，更高端更品質(zhì)，幾次去都逐漸發(fā)現(xiàn)了項(xiàng)目想要吸引到的那類人群，中年以上具備消費(fèi)力，又有一定審美要求的品質(zhì)高端客。

如今，比看一個(gè)項(xiàng)目的客流量、網(wǎng)紅店數(shù)量、業(yè)態(tài)組合等等更重要的，恐怕就是看這個(gè)項(xiàng)目和消費(fèi)者的chemistry是不是對(duì)。是不是在目標(biāo)一致的情況下，去瞄準(zhǔn)招商和篩選客戶的眼光。非標(biāo)（城市更新）項(xiàng)目沒有方法論，因此，培養(yǎng)自己的商業(yè)sense變得非常重要。

6.街頭商業(yè)越開越有意思了

這是來自去年11月底的一篇筆記，彼時(shí)的上海街區(qū)里不時(shí)傳來一些有趣聲音。

行走其中，仿佛感受到曾經(jīng)在傳統(tǒng)購(gòu)物中心里由主中庭+數(shù)個(gè)小中庭，持續(xù)有不同活動(dòng)進(jìn)行中的熱鬧景象。這里用三個(gè)總結(jié)，來聊聊對(duì)街區(qū)的一些觀察。

愈發(fā)感受到社區(qū)友好商業(yè)氛圍：街區(qū)里的那些店家們就是鄰居、朋友，根據(jù)自家品牌的調(diào)性氣質(zhì)，自發(fā)玩互動(dòng)。那些成長(zhǎng)在街區(qū)里的商業(yè)玩法，主理人們“氣味相投”，自發(fā)建立一種品牌與品牌間的“社群”。

比如去年Element五原路店正式開業(yè)活動(dòng)，與隔壁鄰居RE而意Station一起搞騎行活動(dòng)，同時(shí)還有來自華山路的mbd面包店、烏魯木齊南路DUFOUR酒吧提供的活動(dòng)當(dāng)日小食等。所以傳統(tǒng)mall能做的可能就是去發(fā)現(xiàn)他們，去找到一種適合他們的組合關(guān)系，并給予他們最合適的空間，let them do it.

強(qiáng)調(diào)共創(chuàng)，與社區(qū)和諧相融：街區(qū)已然成為眾多品牌發(fā)聲的首選地。自2020年來，隨著安福路/愚園路的熱度被流量助推，這個(gè)趨勢(shì)已愈發(fā)凸顯。利用街區(qū)的某個(gè)節(jié)點(diǎn)，就等同于以前利用購(gòu)物中心的中庭。通過與某一街鋪的互動(dòng)，或是僅僅利用它門前的一畝三分地，來做自家品牌的對(duì)外發(fā)聲。

之前的燕麥奶、NEIWAI、魔鏡都嘗試過這樣的玩法。比如去年KENZO 與安福路上一家開了10年的花店合作，來詮釋NIGO上任后帶來的全新系列品牌元素——波普花束。同時(shí)，整條街上也到處出現(xiàn)花束圖案，“沉浸”氛圍拿捏。其實(shí)和原來在購(gòu)物中心里，遍地插滿宣傳美陳是一個(gè)邏輯。

品牌秀場(chǎng)街區(qū)化：這是線下空間的另一種打開方式，“街頭櫥窗”回歸。逛街就像看展，游逛不斷帶來探索欲。

7.城市配套也要會(huì)玩審美

2021年底，歷時(shí)兩年多改造的中興綠地正式亮相。這個(gè)案例帶來的啟發(fā)：城市審美力變得越來越重要。

審美力這個(gè)詞，從阿那亞開始，就被圈內(nèi)人反復(fù)提及。魔都核心區(qū)，大大小小的公園也不缺，但除了衡復(fù)里那幾個(gè)外，真正可圈可點(diǎn)的案例不多，所以真的要為大靜安綠容打call，這種審美力的體現(xiàn)，拉高了上海城市公共配套設(shè)施的整體標(biāo)準(zhǔn)線。

讓咖啡成為社區(qū)配套：咖啡市這種“卷”的程度毋庸置疑。但當(dāng)我看到越來越多的中老年人也都陸陸續(xù)續(xù)成了咖啡重度愛好者，也不得不感慨下魔都客群的豐富度有多高，洋氣度也滿滿！

咖啡已成為日常的社交場(chǎng)景工具，是社區(qū)的配套，是家門口樓下隨手買一杯的飲品，咖啡店則是和鄰里街坊交流的場(chǎng)所。一直覺得，再漂亮的建筑，沒有了人，就少了生命力，就變成一堆冷冰冰的鋼筋水泥…其實(shí)換成公園也一樣。

新業(yè)態(tài) / 

8.“個(gè)性化消費(fèi)”愈發(fā)成為清晰的消費(fèi)現(xiàn)象

不得不承認(rèn)，小紅書的執(zhí)行力還是很強(qiáng)，剛剛開完年度大會(huì)，轉(zhuǎn)手就開始主推直播板塊?？纯炊瓭嵵辈ラg令人咋舌的GMV，我也好奇一探究竟，以及最近看了幾個(gè)小紅書博主們的直播，幾點(diǎn)感受：

“直播帶貨”賽道已經(jīng)正式進(jìn)入“線上買手店”模式了：無論是從董潔直播間的選品，還是從椰樹猛男只賣1000塊的案例，都在透露出，直播間從以前的“多而全低客單”轉(zhuǎn)向“小而精中高客單”的事實(shí)，這背后也是伴隨著消費(fèi)趨勢(shì)和大環(huán)境的變化導(dǎo)致的C端消費(fèi)習(xí)慣的改變。

“懂生活”的買手店，依然看好：董潔直播間的選品也太懂小紅書的某類用戶了，25-35歲都市女性、小鎮(zhèn)追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的寶媽、真正有消費(fèi)力和品質(zhì)要求的城市小中產(chǎn)……精準(zhǔn)切入品牌目標(biāo)客戶的需求。

“個(gè)性化消費(fèi)、為興趣買單”愈發(fā)成為清晰的消費(fèi)現(xiàn)象：這個(gè)就是之前百聯(lián)ZX案例里我想表達(dá)的，參考線上直播間的變化趨勢(shì)，其實(shí)線下實(shí)體商業(yè)又何嘗不是一樣的邏輯？努力做到某類業(yè)態(tài)or消費(fèi)者喜歡的極致，可能也是線下傳統(tǒng)商業(yè)創(chuàng)新的解題思路。大項(xiàng)目也不怕改，多幾個(gè)主題也行。

9.寵物經(jīng)濟(jì)還能怎么玩

周末走在上海街頭，發(fā)現(xiàn)如今路上的“毛孩子”真是越來越多，其實(shí)許多商業(yè)項(xiàng)目都推出過專門針對(duì)寵物業(yè)態(tài)的舉措。

比如打造“寵物友好”氛圍，萬象天地專門開辟了寵物零售專區(qū)，戶外活動(dòng)空間多的地方，比如徐匯濱江，也整個(gè)成了寵物集中營(yíng)，凡幾百貨利用周末在慢閃里做寵物聚會(huì)......前幾周像MUJI這種本身并非寵物相關(guān)的品牌，也在線下搞起了寵物友好現(xiàn)實(shí)概念店。以及夜店俱樂部AKOMA與寵物品牌做的主題派對(duì)。

腦洞大開一下，如果上海出現(xiàn)一個(gè)“寵物主題“的ZX，會(huì)是種怎樣的場(chǎng)景？！想起幾年前在南京看過一個(gè)叫極寵家的項(xiàng)目，5層樓的寫字樓改造成寵物樂園，當(dāng)時(shí)就記憶深刻，不知經(jīng)歷了過去三年，這家店還在不在。

10.上海已經(jīng)開始“卷烘焙”了

咖啡是最近換了個(gè)品類來卷了。

曾經(jīng)的社區(qū)烘焙店都紛紛舉起擴(kuò)張大旗，積極布局開店，可見資本的嗅覺總是比市場(chǎng)更敏銳一些。

三大巨頭——百丘、Luneurs、FASCINO其實(shí)都是從社區(qū)店成長(zhǎng)起來的。后起之秀B&C把烘焙玩成了ShakeShack的模樣，恨不得把全國(guó)各地的二線城市都首進(jìn)一遍。

另一邊，上海本土品牌像Money Shops最近也是陸續(xù)布局永康路&烏魯木齊中路，加上愚園路那家，可謂占領(lǐng)了魔都熱門街區(qū)高地。DRUNK BAKER就更不用說了，尤記得以前在陜西北路低調(diào)地存在多年，仿佛一夜間就從0-1品牌迅速步入1-10的階段，甚至在加速邁向10-100。

這類烘焙店除了傳統(tǒng)烘焙品類，還帶飲品，有幾家還發(fā)展了簡(jiǎn)餐，裝修一個(gè)比一個(gè)“好看”。其實(shí)從某種程度上而言，這些店是社區(qū)生活幸福感的來源，誰不想下樓就能買到香噴噴的羊角呢。面包腦袋不得不感慨一下。不知道你們是不是也有同感。

商業(yè)項(xiàng)目&品牌 /

11.“戶外氛圍”室內(nèi)化

這個(gè)概念不算新了，是我1年前剛開始玩小紅書時(shí)候分享的內(nèi)容。戶外元素火了三年，而原本就天然屬于室外的戶外元素，能不能進(jìn)室內(nèi)呢？比起西岸AI Plaza露臺(tái)做露營(yíng)主題的外擺，沒想到把這些元素放到室內(nèi)效果也不差。實(shí)現(xiàn)了刮風(fēng)下雨露營(yíng)感自由。

坐標(biāo)上海老牌涉外居住區(qū)——古北，一家完全在室內(nèi)打造出室外氛圍的餐吧，其實(shí)現(xiàn)在回頭看，還是有點(diǎn)超前的，至少在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上，算是比較出圈的一家。除了提供簡(jiǎn)餐和咖啡，還賣酒，全時(shí)段消費(fèi)場(chǎng)景get，傍晚時(shí)分還有心地點(diǎn)起了露營(yíng)燈，地面的碎石路也很帶感，這是個(gè)上海1年前的案例，后來去年市場(chǎng)上就出現(xiàn)許多類似的門店了，我依然認(rèn)為這股“戶外感”浪潮在短期內(nèi)還是會(huì)繼續(xù)吹下去。

12.當(dāng)獨(dú)立咖啡店進(jìn)了商場(chǎng)

Slab Town是一家在上海潮流圈比較有名的咖啡店，首店選址富民路，門頭非常不顯眼，一不小心就會(huì)錯(cuò)過，這種出生&生長(zhǎng)于街區(qū)里的獨(dú)立咖啡店，如今也嘗試擁抱室內(nèi)商場(chǎng)了，去年在K11開出首家mall店，看到圍板的時(shí)候是有點(diǎn)驚訝的。

要怎樣才能體現(xiàn)出那種街頭的氛圍感呢？答案大概都在門前的那根裸柱上了。你說如果o.p.s進(jìn)了大盒子，是不是就感覺怪怪的？K11調(diào)改后地下公區(qū)的設(shè)計(jì)還挺不錯(cuò)的，綠植很美，讓原本層高就不占優(yōu)勢(shì)的B1少了點(diǎn)壓抑感多了些自然氛圍，附近的“鄰居”也都是偏生活方式類的餐飲。

所以，想要追求這種雙向奔赴，恐怕商場(chǎng)本身的室內(nèi)風(fēng)格和審美以及品牌搭配和組合也要符合獨(dú)立咖啡館的氣質(zhì)，以及骨子里帶來的街頭感和社區(qū)感，至少不違和吧。

13.商業(yè)項(xiàng)目要建立精神圖騰

有多少人是從那個(gè)背書包的小男孩知道上海蘇河灣萬象天地的？新項(xiàng)目在未開業(yè)前，把官宣藝術(shù)裝置作為開業(yè)前的亮點(diǎn)做了波推廣，這樣的手法不多見，但效果還不錯(cuò)。

其實(shí)華潤(rùn)一直以來都有“巨物崇拜”的習(xí)慣，把它們看成一個(gè)建筑IP、打卡拍照背景、亦或是項(xiàng)目的精神圖騰，在當(dāng)下卷成這樣的商業(yè)地產(chǎn)圈，這類裝置型IP決定了項(xiàng)目的整體調(diào)性，以及想對(duì)外傳達(dá)的信息，但前提是要足夠大，足夠吸引人，同時(shí)項(xiàng)目本身的內(nèi)容組合和品牌定位也要與之互相match。

14.戶外元素真的不再土味

Moncler畢竟也是接近五位數(shù)的羽絨服，近些年真的是逐漸成為北上等一線城市冬天路上的街服，為什么會(huì)突然火起來呢？

趕上一波中產(chǎn)群體的迅速擴(kuò)大，對(duì)審美的要求也高了：一改羽絨服臃腫的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，款式很fit！前Nike ACG的創(chuàng)意總監(jiān)Nathan VanHook自從加入Moncler（雖然現(xiàn)在已經(jīng)走了），真的也算是在行業(yè)里重新定義了戶外+時(shí)尚的產(chǎn)品到底應(yīng)該是怎么樣的。去年推出的「Moncler Trailgrip」再次提高了戶外時(shí)尚的上限。而GORPCORE也正傳達(dá)著“隨手皆可成時(shí)尚”。

如今時(shí)裝品牌都在汲取部分戶外元素，推出自家的戶外產(chǎn)品線。而戶外品牌在保留功能的同時(shí)，也在追趕時(shí)尚潮流的調(diào)性，比如始祖鳥在松贊的大秀。因此，三年后的今天，人們的消費(fèi)審美變得愈加生活化，能給消費(fèi)者提供帶來“舒適感、隨意感”的產(chǎn)品，不正是當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的真正剛需么。

15.一站式“游樂零售”商業(yè)

去年年中，新世界的鄭公子官宣將要在HK打造中國(guó)香港最大游樂零售商業(yè)新地標(biāo)11 SKIES，投資逾200億港元，共35萬方，有辦公和商業(yè)。毗鄰香港國(guó)際機(jī)場(chǎng)及港珠澳大橋兩個(gè)重要口岸，與大灣區(qū)內(nèi)地城市緊密連接，構(gòu)成1.5小時(shí)生活圈，預(yù)計(jì)2023年底-2025年陸續(xù)開業(yè)。

這個(gè)號(hào)稱全港最大室內(nèi)游樂空間，包括8大首度亮相中國(guó)香港的世界級(jí)娛樂設(shè)施。全部是體驗(yàn)類大主力店，感覺就是飛躍地平線+Illluminarium Experiences+Teamlab+古早星期八小鎮(zhèn)。感慨時(shí)代的輪回，每隔幾年總會(huì)有新面孔進(jìn)場(chǎng)，畢竟消費(fèi)者比較容易“喜新厭舊”。

最后還是期待下有品位&顏值在線的鄭公子的這一新作吧。未來“游樂零售商業(yè)”或許就要替代十年前的“家庭一站式商業(yè)”了。

推廣手法 /

16.夜店的新玩法

去年12月，位于上海的兩家娛樂休閑場(chǎng)所品牌發(fā)出了兩張活動(dòng)海報(bào)（當(dāng)時(shí)用了這個(gè)界面），令人印象深刻。其中另一家走的是“復(fù)古文化”的disco club，叫GIGS，品牌公眾號(hào)那篇首發(fā)推送，真是我近些年看到的最佳！感興趣的可以去找找。

夜店品牌真的還蠻會(huì)玩的！彰顯年輕態(tài)度。沒隔幾天又和寵物品牌玩起了聯(lián)名派對(duì)，來自完全不搭界的兩個(gè)不同行業(yè)不同品類的品牌，一個(gè)是年輕人喜歡的夜店AKOMA ，另一個(gè)是100%寵物品牌PAWKA泡咔 ，看似完全無關(guān)，但由于背后的客戶群體有重疊，所以這樣的聯(lián)名會(huì)讓人有種前1秒違和但后1秒又瞬間贊同，不禁感慨一句“妙??！”

為什么說這個(gè)聯(lián)名很妙，個(gè)人覺得是完全對(duì)于目標(biāo)客群的一次深刻洞察。除了提供相關(guān)零售、體驗(yàn)類的產(chǎn)品外，AKOMA的這次聯(lián)名還實(shí)現(xiàn)了線下的終極目標(biāo)——社交。這對(duì)于娛樂行業(yè)是一種創(chuàng)新，更是給實(shí)體商業(yè)帶來了靈感。

說不定以后夜店旁就是可以放萌寵業(yè)態(tài)了，你們說是不是。希望有更多的品牌和項(xiàng)目，擁有對(duì)消費(fèi)需求的深刻洞察與審視，讓線下變得更具想象空間。

17.什么是品牌出圈的流量密碼

來聊一個(gè)在流量上相對(duì)比較炸街的品牌——GOODBAI。去年11月在深圳萬象天地首次亮相線下空間——城市游牧公園后，品牌的首店還是留給了上海。

這是個(gè)典型的來自青年流量明星+設(shè)計(jì)師的CP組合，客單1000內(nèi)。其實(shí)行業(yè)里不乏同樣套路的品牌，既收獲了關(guān)注度，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也帶有自己的獨(dú)特風(fēng)格，初期還有一堆明星朋友作為KOL，線上玩轉(zhuǎn)得很不錯(cuò)，靠網(wǎng)店平臺(tái)賣貨，積累了一大批粉絲客戶，典型DTC模式，然后就嘗試線下布局，更進(jìn)一步地與消費(fèi)者對(duì)話。

品牌在敘事上的思路、玩法、場(chǎng)景打造都已經(jīng)不再是傳統(tǒng)路徑了，連品牌的定義也變得模糊，比如不再用“服裝品牌”去定義，更喜歡用XX生活方式品牌來描述，消費(fèi)者在變，需要用客戶習(xí)慣的語言和方式去呈現(xiàn)。

其實(shí)還想強(qiáng)調(diào)這個(gè)選址挺有代表性的，品牌調(diào)性、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、平面VI、客戶特征和本次的街區(qū)選址非常匹配。其次他們的社交媒體敘事風(fēng)格、營(yíng)銷手法，以及背后投資人&團(tuán)隊(duì)背景，組合在一起活脫脫就是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌牢牢掌握了流量密碼的典型案例，延慶路作為去年那一波話題榜熱點(diǎn)，相信接下去的半年內(nèi)，會(huì)看到更多不一樣的東西。

城市規(guī)劃 /

18.G端對(duì)規(guī)劃調(diào)整的天花板級(jí)解讀

去年刷到一篇徐匯官方的新聞稿，題目叫《如何“再造”新徐匯？》，是對(duì)書記的采訪報(bào)道，想說文案也真的太會(huì)了吧！來稍微解讀一下亮點(diǎn)。

-打造地上、地下、空中三維過街系統(tǒng)，把樓和樓之間的“空中連廊”稱為——可漫步、休憩的“城市陽臺(tái)”；

-上海社區(qū)里那些散落著的黨群服務(wù)中心、鄰里匯、社區(qū)食堂、衛(wèi)生站、為老服務(wù)、孩童課后看護(hù)等等功能，融為一體，統(tǒng)一被稱為一站式“生活盒子”；

-“徐家匯源、魅力衡復(fù)、古韻龍華、藝術(shù)西岸”，組成的叫“徐匯文化C圈”；

-漕河涇已經(jīng)不是以前的那個(gè)“漕河涇”，以后要叫漕河涇“元?jiǎng)?chuàng)未來元宇宙產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新園” ，一下子就很高級(jí)了；

-歷經(jīng)十年開發(fā)，徐匯濱江8.95公里岸線已經(jīng)全部貫通了，現(xiàn)在還叫徐匯濱江？nonono，現(xiàn)在叫“美術(shù)館大道”、“垂直硅谷”……

-最后，提出了“大徐家匯”的概念，包含——蟄伏10年的ITC（100w方）+六百&太平洋百貨的拆改+徐家匯公園的改造升級(jí)+徐家匯體育公園+徐家匯書院+徐家匯教堂廣場(chǎng)。

還記得當(dāng)年引爆流量的prada菜場(chǎng)么？徐匯現(xiàn)在也算城區(qū)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的頭部梯隊(duì)了吧， “工業(yè)銹帶”轉(zhuǎn)型“生活秀帶”。呼應(yīng)上海十四五提出的“一江一河”，徐匯也提了“一港一谷一城一灣”......我的天，這文案水平，快扶我起來好好學(xué)習(xí)一下。

19.寫字樓做運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，電影院改籃球場(chǎng)

一個(gè)案例來自廣州，一個(gè)案例來自上海。詮釋了什么叫寫字樓&mall里的各種可能。廣州一棟十幾年前的寫字樓，改造成了空中體育館，籃球、羽毛球、健身房，在垂直空間里一一呈現(xiàn)。上海五大新城的大mall，原來的電影院切了4個(gè)放映廳改造成室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)籃球場(chǎng)和羽毛球場(chǎng)。

其實(shí)從利用效率最大化以及成本投入角度而言，影廳改造應(yīng)該會(huì)是接下去幾年很多項(xiàng)目會(huì)面臨的問題。垂直超市、主題酒吧、教室演講廳、活動(dòng)空間、藝術(shù)館……或者教堂？原來的影廳就是一個(gè)大挑空空間，但是無窗無透光的情況下，可以放什么內(nèi)容，是一個(gè)可以腦洞大開的問題。

20.“廣告位”的當(dāng)代使用方式

如今的廣告位早已不僅僅存在于外立面的框框里，而是生長(zhǎng)在任何一個(gè)有流量的地方。形式上也不再局限于平面，更立體、流動(dòng)、多變的廣告位才是當(dāng)代廣告位的使用方式，這也是來自于線下觀察帶來的感受。

連重奢品牌的廣告位選擇都在繼續(xù)下沉，一個(gè)生活化的園區(qū)里竟然抬頭看到了奢牌的廣告。馬路就是公域的展示中心，自然而然形成的“環(huán)形動(dòng)線”，一條街上到處可以是“廣告位”，交罰單等同于交渠道費(fèi)，還能按季節(jié)換擋。出圈的廣告位反哺流量，畢竟一盆小小的郁金香都可以發(fā)揮強(qiáng)大的傳播力，有時(shí)候還真的不得不服氣。

寫在最后

好了，以上就是這解封以后，對(duì)上海商業(yè)場(chǎng)景大半年來總結(jié)的20個(gè)觀察。

作為一枚長(zhǎng)期沉浸線下的商業(yè)觀察者，長(zhǎng)久的探店+觀察，能讓你更容易感受到來自B端和C端的變化，感受市場(chǎng)帶來的一系列化學(xué)反應(yīng)。

的確，做商業(yè)還是要多跑跑市場(chǎng)的，多走出去、多觀察交流，多向品牌學(xué)習(xí)，多去觀察來自客戶端的微妙變化，來積累這種感覺。

謝謝你們讀到最后，滿足了我無處安放的分享欲。

作者公眾號(hào)： 感性城市SCity （ID：zoffzuo）