寫在前面的話：

在全球行業(yè)的風(fēng)云變化下，這些年中國營銷市場也同樣經(jīng)歷著巨大的轉(zhuǎn)變。在互聯(lián)網(wǎng)的社會大環(huán)境下，廣告有了多樣形態(tài)的表達(dá)，營銷的大膽嘗試和新鮮玩法，讓優(yōu)秀的廣告代理商在發(fā)展機遇中順流而上。

“用作品說話”成為他們極具辨識度的名片，然而，我們還不了解的是操刀好作品背后的“隱世高手”，他們是誰、他們對廣告的理解和思考，和在行業(yè)中身處的角色...

因此，為了更深入了解轉(zhuǎn)型中的營銷廣告業(yè)，數(shù)英于今年在原創(chuàng)內(nèi)容板塊著重發(fā)力，全新上線「探店」專欄，該欄目將會從尋訪各家代理商開始（陸續(xù)延伸），盡可能展現(xiàn)行業(yè)生態(tài)全貌。在分享各家所長與之共勉的同時，亦可促進業(yè)內(nèi)對其公司的了解，從而為行業(yè)創(chuàng)新合作，挖掘更多可能。

采編：Roy、Choco

探店  第一期
馬馬也 · MATCH

點擊關(guān)注

最近馬馬也這個名字，突然成了行業(yè)討論的熱詞。

先是“筷子篇”廣告的刷屏，年底又交出了OPPO“奇幻新年大秀”、蘇泊爾“人生百味，炒出滋味”等驚艷答卷。

• 馬馬也這么獨特的名字，是怎么來的？

• 馬馬也的特質(zhì)優(yōu)勢是什么？

• 為何一家二十人的小團隊，能持續(xù)產(chǎn)出高分作品？

也許從下面的內(nèi)容中，你可以找到想了解的答案。

家有一老，如有一寶 

說起馬馬也，不得不提到創(chuàng)始人莫康孫。 

在成立馬馬也之前，65 歲時任麥肯光明董事長的莫康孫，被譽為“華文廣告四大教父”，是無數(shù)廣告后輩仰慕的大咖……本該在繼續(xù)享受眾人崇拜目光的他，卻在快要退休的年紀(jì)，“退而不休”離開麥肯創(chuàng)立一家廣告公司。

此前，行業(yè)已流傳過不少關(guān)于他辭職創(chuàng)業(yè)的解讀。但這次，我們卻聽到一個很有趣的版本。 

“說實話，其實我是被‘綁架’過來的，創(chuàng)業(yè)并不是我的主意?！?/strong>莫康孫有些開玩笑地說到。“如果真有創(chuàng)業(yè)的打算，早在二十年前我就去行動了，而不會等到退休的年紀(jì)”。

長達(dá)43年的廣告行業(yè)經(jīng)驗，過去的36年更是只服務(wù)于麥肯一家。在流動率偏高的廣告行業(yè)，莫康孫的職業(yè)經(jīng)歷成為廣告圈的一段佳話。但是莫康孫本人卻認(rèn)為，長期待在同一家公司，可能會給公司和自己帶來一些問題。

“可能是老人家心態(tài)的原因。我覺得公司應(yīng)當(dāng)年輕化，如果老人不走會影響年輕人發(fā)展，自己的狀態(tài)也會變得越來越差”

其實早在 5 年前，莫康孫就向公司建議考慮是否允許退休，但當(dāng)時公司并未應(yīng)允。直到 65 歲時，他覺得該是時候，和自己在麥肯的職業(yè)生涯畫上一個句號。恰巧此時，他的幾位舊將一同邀請他共同創(chuàng)業(yè)，玩心不老、喜歡做事的莫康孫欣然接受了邀請。

    馬馬也其他幾位主要成員開起了玩笑：“我們的平均從業(yè)大概十五年，“老莫”加入后，一下子提高了五六年”。

    眾人拾“柴”火焰高

為什么給自己的公司起“MATCH · 馬馬也”這個怪名，說起來還有一段小故事。

在公司創(chuàng)立前，團隊一起腦暴過很多名字，但都不是很滿意。直到有一天，當(dāng)莫康孫在禱告時，桌上的一盒火柴一下子擊中了他。

Match，可以代表火柴，象征創(chuàng)意的火花；
Match，又意為匹配，代表了團隊彼此契合的理念；
Match，更代表馬馬也所崇尚的“競合”理念，而非競爭。

這個含義豐富的圖騰符號，后來被天主教信徒莫康孫稱作——“神的旨意”。

而如果說莫康孫為馬馬也帶來火花，那么同他一起創(chuàng)業(yè)的幾位舊將，則是支撐火花不斷燃燒的支柱。

馬馬也團隊主要人員都是4A背景出身，除了莫康孫以外，其他幾位也都在麥肯擔(dān)任過重要職務(wù)。創(chuàng)意合伙人孫濤（Tao Sun）、郭洪（Jeremy Guo）是原麥肯上海的創(chuàng)意群總監(jiān)和創(chuàng)意總監(jiān)，運營總監(jiān)程程（Cheng Cheng）擔(dān)任制片并擁有豐富的創(chuàng)意運營管理經(jīng)驗，而總經(jīng)理陳佳祺（Jacky Chen）是原麥肯上海 Humancare （麥肯健康旗下，針對消費者保健和積極生活的細(xì)分市場）的總經(jīng)理。

從左到右：郭洪、陳佳祺、莫康孫、程程、孫濤

相比莫康孫的“順勢而為”，創(chuàng)業(yè)對馬馬也的其他人來說，是一次自己主動改變?nèi)松壽E的選擇——

• 不去依附4A大公司的架構(gòu)體系，轉(zhuǎn)而嘗試職業(yè)生涯新的可能；

• 選擇自己感興趣的客戶，做出符合自己標(biāo)準(zhǔn)的作品；

• 跳脫原有職能的限制，去接受新的思維模式?jīng)_擊；

對于任何一個有激情、有夢想的廣告人來說，這些都是充滿著無比的“誘惑”。

創(chuàng)業(yè)也被馬馬也團隊感性地形容為“幾個志同道合的好友，同乘小船上喝酒、談心、打天下”。當(dāng)創(chuàng)業(yè)的想法一旦達(dá)成共識，落實也只是時間問題。大半年后，一家主要團隊“平均從業(yè)資歷超過二十年”的新銳創(chuàng)意熱店就此成立。 

新世代的傳播
老世代的底蘊

目前，公司的運營管理由莫康孫和程程共同負(fù)責(zé)，孫濤和郭洪負(fù)責(zé)創(chuàng)意工作，而陳佳琪主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部分。各司其職，分工有序?；蛟S是一種冥冥中的緣分，馬馬也五位成員的姓名，剛好都包含了MATCH的字母。

Match不僅僅是一個圖騰符號，也是馬馬也的公司文化：

MATCH·馬馬也 = Marketing + Advertising + Technology + Creativity + Harmony

例如MATCH的第一個字母M——Marketing，就是馬馬也團隊的立身之本。他們將自己形容為“一家用創(chuàng)意解決客戶生意問題”的公司。相對于做一家純粹出產(chǎn)創(chuàng)意內(nèi)容的公司來說，他們更希望可以在創(chuàng)意的背后，增加一些市場的思考維度。

思考一：從一個brief，解讀背后的商業(yè)問題

作為團隊最年輕的成員，“偶像派”創(chuàng)意合伙人郭洪，跟我們分享了馬馬也團隊，是如何幫助妮維雅重回女士產(chǎn)品線后的第一次新品上市。 

起初，馬馬也接到的項目并不算很大。在代言人、TVC、平面等傳統(tǒng)營銷環(huán)節(jié)物料悉數(shù)完成的情況下，品牌方找到馬馬也，希望他們能夠借助一波數(shù)字化傳播，提升產(chǎn)品在年輕女性消費者的話題熱度，吸引他們?nèi)チ私狻⒃囉眯缕贰?/p>

一般來說，在預(yù)算有限的情況下，創(chuàng)意團隊通常會選擇一些輕量級的營銷玩法。在創(chuàng)意亮眼的情況下，還是可以制造出刷屏級的傳播。馬馬也團隊在接到項目 brief 后，他們在解讀 brief 同時，并同時對相關(guān)內(nèi)容做了調(diào)研。經(jīng)過調(diào)研后他們發(fā)現(xiàn)，年輕人之間最樂意分享的并不是產(chǎn)品亮點，而是新穎有趣的產(chǎn)品體驗。在結(jié)合了產(chǎn)品泡沫豐富綿密的特點，以及新品夏季上市的時機時，馬馬也團隊創(chuàng)造性提出增加一個軟毛潔面刷，和洗面奶組成“泡泡甜筒”套裝，讓洗臉這件事變得更加有趣。 

妮維雅 云柔泡泡甜筒

點擊查看項目詳情

據(jù)馬馬也介紹，妮維雅品牌方非常喜歡這個idea，甚至增加預(yù)算讓馬馬也把創(chuàng)意玩得更大膽。

除了在天貓上線以外，火爆的反響讓馬馬也拓展到線下進行快閃營銷，屈臣氏等重要線下渠道更是主動提供免費資源支持。從一個單純的線上推廣項目，最后擴展成為打通 social、電商、線下等多渠道的整合營銷戰(zhàn)役，這個案例后來還被妮維雅集團總部評為“全球最有啟發(fā)性推廣戰(zhàn)役”。 

妮維雅 云柔泡泡甜筒 案例視頻

陳佳祺分享了項目背后的執(zhí)行經(jīng)驗：

“在我們內(nèi)部工作的時候，第一步不是去想campaign如何做，而是先界定客戶面臨的問題和挑戰(zhàn)？面對一個競爭激烈的洗面奶市場，妮維雅作為一個后來的進入者，它的真正需求不是一個digital campaign，而是要通過聲量和內(nèi)容轉(zhuǎn)化為線上線下渠道的銷量，這是它的商業(yè)訴求。當(dāng)我們認(rèn)清這個問題之后，通過一個小的潔面刷，盤活了客戶線上溝通和渠道資源的需求。

妮維雅云柔甜筒案例獎杯全家福

在泡泡甜筒項目之后，為了解決產(chǎn)品復(fù)購率低的問題，他們還幫助妮維雅和香港創(chuàng)意工坊 Fluffy House 展開跨界IP合作。不僅推出系列聯(lián)名套裝，還與歌手馬劍越拍攝了一組《白云先生愛你呦》軟萌短視頻。

妮維雅 × Fluffy House

點擊查看項目詳情

他們還促成妮維雅 和 Fluffy House 開發(fā)了一組軟萌表情包，可愛的形象和產(chǎn)品信息的軟性結(jié)合，迅速拉滿了年輕女生對產(chǎn)品的好感度。

思考二：講有人情味的故事，讓品牌通過情感鏈接到更多人

創(chuàng)造新的產(chǎn)品體驗、IP跨界、創(chuàng)造新的消費者記憶點……馬馬也不斷嘗試各種新型營銷玩法，甚至有時候會讓人忽略了這是一群“平均從業(yè)二十年”的廣告人作品。其實，從他們的一些作品中，你還是能感受到他們作為資深廣告人積累的專業(yè)底蘊。

馬馬也的另一位“穩(wěn)健派”創(chuàng)意合伙人孫濤，曾負(fù)責(zé)過多屆春晚公益廣告的創(chuàng)意工作，皆取得廣泛好評：2013年《回家篇》、2014年《筷子篇》……要做出讓13億人滿意的作品，對創(chuàng)意人是一項充滿挑戰(zhàn)，也是非常有成就感的事情。而從馬馬也展示的項目和對話中，也能明顯感受到他們對人性洞察和宏大主題敘事駕輕就熟。

在公司剛成立不久，馬馬也接到了東方航空60周年品牌項目。相對于展現(xiàn)東方航空長達(dá)60年歷史跨度積累的的驚人數(shù)據(jù)，馬馬也希望在創(chuàng)意中給大家呈現(xiàn)一個由有名有姓的人組成的東航，一個有歷史厚度、默默陪伴所有人 60 年的東航。

東方航空 60 周年紀(jì)錄片

點擊查看項目詳情

而在新年前夕，一直宣傳產(chǎn)品功能的蘇泊爾突然放下鍋鏟，轉(zhuǎn)而聊起了人生。

從“人生百味”入題，通過一個個溫情的小片斷，講述了無數(shù)家庭里的情感。人生百味，皆是人情；小“炒”小鬧，愈有滋味。在原創(chuàng)配樂的熏陶下，人情中的煙火氣被慢慢烹調(diào)到最佳火候。所以當(dāng)客戶希望把總版本縮到四分鐘之內(nèi)便于投放時，??也還是希望保留原有的時?。

“時長剪短了，里面的人情味和煙火氣就沒了”。

孫濤與客戶反復(fù)商討，最后終于說服客戶保留時長，保留了視頻里那份完整的感動。

蘇泊爾 《人生百味，炒出滋味》

點擊查看項目詳情

相比過去在 4A 時可以調(diào)動龐大資源和整合營銷能力，馬馬也在體量上無疑小了不少。但從另一個角度去看，馬馬也在項目執(zhí)行時也更加地靈活多變，效率更高。孫濤向我們介紹，由于創(chuàng)始團隊豐富的廣告從業(yè)經(jīng)驗，在保證作品的質(zhì)量同時，馬馬也團隊可以同時進行三四個項目，并且獲獎無數(shù)。在過去4A龐大的體系架構(gòu)下，這往往很難實現(xiàn)。 

思考三：探索創(chuàng)新模式，甲乙雙方“共創(chuàng)內(nèi)容”

而在創(chuàng)造新的傳播形態(tài)、挖掘人性洞察，他們也在項目推進中，探索著甲乙雙方合作新的模式。

當(dāng)OPPO希望新年限定款機型發(fā)布，可以嘗試非傳統(tǒng)的營銷形式時，他們與西班牙知名藝術(shù)家 Ignasi Monreal 合作，將代表美好寓意的“福祿壽喜”四仙與西方經(jīng)典元素巧妙結(jié)合，幾乎完美呈現(xiàn)超現(xiàn)實的藝術(shù)之美。更邀請北極星小姐姐 Emma Dumont 身著旗袍為OPPO拍攝視覺大片，并親自走秀成為大秀當(dāng)晚最吸睛的焦點。

馬馬也在服務(wù)OPPO的過程中，嘗試了一種全新的“共創(chuàng)內(nèi)容”模式。

他們?nèi)タ蛻舻墓抉v場，從業(yè)“二十年”的廣告大叔們跟90后客戶一起腦暴創(chuàng)意方向，談?wù)撊绾握腺Y源。甲方乙方互相信任，不分彼此。幾番合作下來，馬馬也眾人被客戶的決斷能力、判斷能力以及執(zhí)行力給震驚，而客戶也從馬馬也團隊身上感受到專業(yè)廣告人的素養(yǎng)。據(jù)悉，為了和藝術(shù)家溝通中西方元素的文化契合點，同時擁有海外和本土廣告經(jīng)驗的莫康孫甚至親自上陣制定brief。

多方的共同努力，才有了年底這場驚艷我們的“奇幻新年大秀”。

OPPO 新年“奇”遇記

點擊查看項目詳情

R17新年版功能點三合一視頻

馬馬也的快樂哲學(xué)

熟悉莫康孫的人都知道，他是一個充滿正能量、非常樂觀的人。主張“快樂工作”的他天天早起，保持體重，生活自律得簡直不像廣告人。而在榜樣的以身作則下，“快樂哲學(xué)”也在潛移默化地影響著馬馬也團隊。

如果說首字母代表了馬馬也的立身之本，那么最后的字母“H”代表馬馬也想實現(xiàn)的一種“Harmony（和諧）”的完美狀態(tài)。無論是在與客戶的合作，還是團隊成員的配合，甚至是招聘新員工，馬馬也會在各個細(xì)節(jié)上，非常注重彼此是否能達(dá)到一種互相“match”的狀態(tài)，更不用說跟工作息息相關(guān)的辦公室設(shè)計了。

區(qū)域空間被布置得十分合理
配上充足的光線
給人一種舒適、敞亮的感覺

也會在角落里種植一些植物
為員工開辟出一個親近自然的空間
和煦的落日配上INS風(fēng)的“火烈鳥”
也是別有趣味

寬敞的綠色空間不僅是員工休息的好去處
還是兩只吉祥物“小七”和“小十一"的神秘后花園
我們負(fù)責(zé)貌美如花，你們負(fù)責(zé)掙錢養(yǎng)家"
“seven-eleven”的這對CP治愈力MAX

在圣誕節(jié)到來時
馬馬也和獨立設(shè)計師服裝品牌Evening合作
推出一款據(jù)說是國內(nèi)廣告公司頂配的潮牌工服
酷到?jīng)]邊~

還有紅紅火火的圣誕火雞大餐
連公司門口的大火柴
也帶上了萌萌的圣誕帽

“都說廣告行業(yè)的人是所有行業(yè)里面最具有娛樂精神的，所以不應(yīng)該只做工作的永動機，我們給到大家發(fā)揮娛樂精神的空間。而且馬馬也也一直倡導(dǎo)的是快樂工作，健康工作，不管是做月餅，每周五定期的運動，做工服，火鍋趴等等，都是希望我們一起并肩戰(zhàn)斗的同時，還能夠一起像朋友一樣的'聚聚聊聊'?！?/strong>

身處加班重災(zāi)區(qū)的廣告行業(yè)，他們頗有些自豪地告訴數(shù)英，“馬馬也大概是加班最少的創(chuàng)意熱店”。一方面自然是業(yè)務(wù)團隊精兵強干，執(zhí)行高效；另一方面在光鮮的創(chuàng)意人背后，也離不開穩(wěn)健有力的大后方。

作為馬馬也的“后勤大總管”，運營總監(jiān)程程為此付出了很多心力。

“目前馬馬也的很多流程，基本上都能做到和大公司一樣嚴(yán)謹(jǐn)、有次序，并不會因為公司小而忽略細(xì)節(jié)。我希望他們在外面打拼的時候，后方的支持是一貫的，穩(wěn)固的，他們不用擔(dān)心合同的隱患，不用擔(dān)心供應(yīng)商的支付，不用擔(dān)心用工的流程，不用擔(dān)心累死累活的付出，收不到款。他們所有的精力都能夠用在創(chuàng)意的華麗登場上，這才是我最大的成就。”

“冬天”來了，春天還會遠(yuǎn)么？ 

經(jīng)濟不景氣、廣告似乎越來越難做、好員工越來越難找、Y&R、JWT等無數(shù)成立幾十年的老牌廣告公司集中被合并……種種跡象表明廣告營銷行業(yè)正在經(jīng)歷的這場震動，讓眾人唏噓不已。

身處行業(yè)前沿的馬馬也，對于這個“冬天”有怎樣的感受？

“這些話在四十年前我入行的時候，就聽過了”。莫康孫的一句話解答了幾乎廣告圈所有疑問。“只要你是樂觀的，這些一切都不是問題。經(jīng)濟不景氣，其實是廣告最大的機會。”

相比之下，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的陳佳祺看法更為冷靜：

很正常，今天所發(fā)生的資源整合，一是代理商生意層面的效率問題，二是面對客戶需求，核心服務(wù)模式再造，整合不代表徹底消失，而是為了讓公司結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)組合更優(yōu)化，員工也可以用更好的姿態(tài)、效率、資源去服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造新價值。有效的整合其實是好事情，可以重組公司的核心競爭力，并提高議價能力。用一個貼切的詞形容就是‘不破不立’，整合的目的不是為了止血，而是競爭力的重塑，這是進化的過程，廣告行業(yè)的議價能力也會再次回歸，不管他以后還叫不叫廣告。”

成立兩年后，相比成立之初的的設(shè)想，馬馬也團隊給出了90%完成度的評價。

只有19人的團隊的馬馬也，并不想成長為一個規(guī)模性廣告公司。從業(yè)“二十年”的他們，創(chuàng)業(yè)只是為了更好地享受作為創(chuàng)意的過程。陳佳祺告訴我們，雖然目前公司發(fā)展形式良好，但馬馬也會客觀地看待公司業(yè)務(wù)的擴張。如果沒有找到一個核心的業(yè)務(wù)模式，還是更愿意穩(wěn)健地做好目前已有的業(yè)務(wù)，平穩(wěn)發(fā)展。

對于未來的規(guī)劃，馬馬也團隊并沒有想得十分具體。他們希望保持最基本的收支平衡的情況下，讓公司保持健康良性的成長發(fā)展；也希望通過做出好作品，好的公司文化，讓行業(yè)的同行看到做廣告同樣可以很快樂，很健康；他們也希望可以給年輕人提供更多機會，提供更多學(xué)習(xí)和鍛煉的空間，讓他們可以早日獨當(dāng)一面。

在最后莫康孫總結(jié)道：“如果我們前兩年做的事情都是對的，而且客戶也滿意的話，我希望口碑可以為我們帶來未來的發(fā)展。”

大 咖 脫 口 秀

都說廣告人的生活多姿多彩，在詳細(xì)了解了馬馬也團隊后，我們好奇幾位大咖在工作之外，會有怎樣的興趣和愛好？

在探店期間，我們臨時提了幾個非廣告相關(guān)的問題，面對我們的即興“發(fā)難”，他們會怎樣作答呢？

Q：平時有什么興趣愛好？

莫康孫：除了工作以外，我喜歡宅在家看新聞、紀(jì)錄片和電視劇。國內(nèi)國外報道的重要大事件可以幫助自己獲取信息，紀(jì)錄片用來補充自己的見識，而歷史題材或者深厚情感的好電影，可以把自己帶到?jīng)]有經(jīng)歷過的世界。我推薦一部電影《Amazing Grace》，電影名字來源于一首圣歌，講的是英國歷史上最年輕的William Pitt和William Wiberforce，如何解放黑奴，為老百姓的醫(yī)療保健、教育謀福祉。這是我喜歡看的題材類型，來自真實歷史的正能量，從主角身上可以學(xué)到很多有正義感的東西。

陳佳祺：我有兩個比較矛盾的愛好：賽車、高爾夫。

喜歡賽車是因為，它能給我很刺激的感受。在過彎時可以體會地心引力的撕扯，去克服它，感覺很棒。我休假時會去國外去開山路，特別是在阿爾卑斯山，那里連綿的山路特別多。我最近甚至在考慮是不是去學(xué)摩托車？因為那個刺激感更大！

而高爾夫是另一種感受，雖然看起來就是揮桿擊球，但它對力量、協(xié)調(diào)性、判斷力要求非常高。在打高爾夫時你會找到一種動態(tài)的平衡，同時作為競技運動，當(dāng)自己桿數(shù)減少時會很有成就感。高爾夫的樂趣就在于，永遠(yuǎn)和自己較勁。

郭洪：我喜歡養(yǎng)貓狗，雖然它們不會說話，但是會給跟你互動，讓你更善待這個世界。我還喜歡周末宅家補綜藝。一方面可以讓你在繁忙的工作之外，跟太太、寵物共度一段時光；另一方面可以在短時間獲取大量的信息。綜藝節(jié)目是有延伸性的，不同題材的綜藝可以延伸出不同的知識點。比如《中餐廳》會有一些美食和經(jīng)營的知識，最近剛追完的《奇葩說》，讓我又對《薛兆豐經(jīng)濟學(xué)講義》這本書產(chǎn)生興趣。

孫濤：我跟“老莫”一樣，也喜歡看紀(jì)錄片。紀(jì)錄片是跟電影不一樣的介質(zhì)，它帶有一種現(xiàn)實的視角，能感受到其中知識的力量。

另外我比較喜歡音樂，以前年輕時候聽搖滾樂，追求標(biāo)新立異、叛逆。到后來愛好拓寬，什么都聽，最近癡迷一些非洲的純樂器的音樂比如非洲鼓。還有一個就是喝啤酒。出國喜歡鉆在其他國家的啤酒吧里面，各種口味都嘗一嘗，特別是去比利時出差。

孫濤的朋友圈日常

要問為什么喜歡喝啤酒，可能它有點像武俠小說里那種大碗喝酒的氣場，這個紅酒、白酒都不行。我最喜歡看王家衛(wèi)的《東邪西毒》，它拍的非常另類，類似法國新浪潮的那種意識流，我喜歡那種東西，配著啤酒感覺像一個俠客。

Q：推薦一本喜歡或是最近正在看的書吧。

尤金·奧凱里《追逐日光》
關(guān)鍵詞：正能量

莫康孫：我是一個喜歡陽光的人，經(jīng)常很早起來看日出。我很喜歡白天工作，同時特別討厭傍晚太陽下山。當(dāng)太陽逐漸消失，就會有一種失落感。

這本書跟我的心態(tài)很符合，它是四大會計事務(wù)所之一的畢馬威前全球CEO所著。作為一個50多歲的成功人士，他的前途可以說一片美好。但是當(dāng)有一天突然被查出來患了癌癥，最多不超過四個月時，他決定不去做化療等待最后的時刻?！蹲分鹑展狻肥撬詈箅A段所著。在書中他寫道自己如何珍惜每一個家人、同事，珍惜和他們吃午飯的時間。他非常樂觀地把所有事情安排的非常妥帖、條理。你能從書里能感受到他身上散發(fā)出來很強的正能量。

我很討厭看那種“怎么去做廣告”、“企業(yè)成功之道”、“如何賺第一桶金”等成功學(xué)的書，這些真的沒意思。

土家野夫 《鄉(xiāng)關(guān)何處》
關(guān)鍵詞：深沉情感

孫濤：這本書我經(jīng)常讀。野夫是一個入獄的作家，所以他寫的書里包含一種大悲傷。他用一種觸到內(nèi)心的寫法去描述身邊的家人，這和龍應(yīng)臺《大江大海1949》不太一樣，它是另外一種深度的東西，我比較推薦這本。

薛兆豐 《薛兆豐經(jīng)濟學(xué)講義》
關(guān)鍵詞：理性思維

郭洪：創(chuàng)意人通常比較感性，沒那么多理性思維。而看過這本書后讓我這種感性的創(chuàng)意人，多了一個維度去看待事情。過去一些看不太明白的事情，原來用經(jīng)濟學(xué)的思維原來會是另外一種解讀。我覺得這個蠻有趣的，會讓你有更多擴散的思維。

塔勒布《反脆弱》
關(guān)鍵詞：彈性

陳佳祺：我們平時會習(xí)慣性地去試圖精準(zhǔn)預(yù)測未來，提前做好一定的準(zhǔn)備，但作者的觀點就是不用去預(yù)測，因為很多事情是預(yù)測不出來，我們要用更彈性的方式去生活。

“脆弱”的反面并不是“強硬”，而是一種 “彈性”，那什么是彈性呢？遇到難解決的事情，不是帶著情緒去處理，而是用客觀的心態(tài)去接受它。當(dāng)我們?nèi)ッ鎸芏嗖淮_定性的時候，我首先接受它，然后再想怎么去改進，這是一種能力。對廣告人來說，我們現(xiàn)在生活中很多的焦慮、恐懼都是來自不確定性。如果我們可以學(xué)習(xí)到這種彈性或者適應(yīng)性的能力，這些恐懼、焦慮都會消失，對今后的生活、事業(yè)也會有很大的幫助。

Q：如何應(yīng)對廣告人常有的“焦慮”？

莫康孫：這要看焦慮的是什么？如果是沒錢治病或者讀書，這是可以焦慮的事情。我們現(xiàn)在生活這么幸福，比以前的皇帝還舒服。如果身在福中不知福，非要去和別人攀比而焦慮，那就是活該。我年輕時最焦慮的事情是上學(xué)，甚至痛苦到會嘔吐。畢業(yè)工作后發(fā)現(xiàn)一星期只工作五天，且朝九晚六，別人還給你發(fā)工資，就覺得特別幸福。

郭洪：我覺得有焦慮是正常的，但是要有好的方式去排解，好的方式會扭轉(zhuǎn)焦慮心態(tài)。如果你想的是負(fù)面的，可能一直就會陷在里面。當(dāng)然如果你能夠積極地去看待，你一定能找到一個情緒出口。

陳佳祺：有焦慮，看我推薦的《反脆弱》就行了?。ㄐ?/p>

另外我的經(jīng)驗就是怕什么，就去做什么，這個是解決焦慮的最好方式。如果處于焦慮的狀態(tài)中，唯一解脫的方式就是去行動。比如焦慮考試就去復(fù)習(xí)，焦慮沒錢就去賺錢，焦慮沒女朋友就去換發(fā)型……

孫濤：我覺得焦慮問題很正常，就像人有七情六欲、愛恨情仇，“焦慮”也是你生活的一部分，規(guī)避不了的。你需要想的不是怎么解決焦慮，而是一種相處、排解的方式。有的人特別是企業(yè)家喜歡去跑步，有的人是聽音樂，或者吃火鍋……

不要把它看作一種對抗，而是相處，“焦慮”是你一輩子擺脫不掉的。

「探店」后記

作為跳出 4A 體系，投身創(chuàng)意大潮的一股新生力量，馬馬也團隊對行業(yè)充滿了信心。

他們堅信，廣告創(chuàng)意是一門可以發(fā)揮自己解決問題能力的行業(yè)，同時也是一個享受快樂的過程。在那些有趣、感人、新奇的案例背后，其實隱藏著他們對營銷行業(yè)的熱愛。在先后近三個小時的交流過程，他們積極和我們分享案例背后的思考，彼此相互調(diào)侃無傷大雅的小玩笑，對行業(yè)新人的期待，以及對行業(yè)現(xiàn)狀的一些真知灼見。

他們身上篤定、積極的信念，在這個有些浮躁的行業(yè)顯得尤為稀缺。他們希望自己可以作為土壤，幫助品牌、創(chuàng)意人，孕育更多的可能性。

小火柴的力量或許有限，但如果能引發(fā)行業(yè)積極求變的燎原之火，迸發(fā)耀目的光芒，那一天誰說不值得期待呢？

數(shù)英「探店」小分隊，也想和馬馬也的各位一起，把這份熱情傳遞給更多身處行業(yè)的人。

文 末 福 利

最后，特別送上 數(shù)英·探店第一期 馬馬也 MATCH 獨家福利！ 

在本文評論區(qū)，
回復(fù)你最想向馬馬也的大咖們請教的一個問題，
將由馬馬也團隊挑選兩個最有價值的問題進行回答，
兩位幸運兒將獲贈馬馬也神秘禮物一份，
并附莫康孫老師的簽名！
（我才不會告訴你們數(shù)英官方微信、微博同樣也有活動呢~

關(guān)于探店：
《探店》是數(shù)英推出一檔全新原創(chuàng)欄目，旨在報道廣告營銷行業(yè)中優(yōu)秀公司及團隊，為讀者帶來第一手詳盡、耐讀的內(nèi)容，促進行業(yè)有價值的信息交流。若有優(yōu)秀素材提供或相關(guān)事宜，可聯(lián)系：editor@digitaling.com。

數(shù)英原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請遵守規(guī)范