這7種大家向往的行為，能讓你的文案獲得瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)！
首發(fā)：木木老賊
原標題：這7種大家向往的行為你知道嗎？能讓你的文案獲得瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)！
在這樣一個手機不離手，人人都訂閱四五十個微信公眾號，各種資訊社交APP滿天飛的時代，每個人的注意力不斷被瓜分，信息爆炸也讓爆款內(nèi)容變得越來越難出現(xiàn)。
但是，總有一些內(nèi)容隔三差五就在毫無防備的情況下刷爆朋友圈，而且它們看上去極為相似。我們知道，任何一種事物持續(xù)發(fā)生，一定是因為它滿足了用戶某種需求。爆款內(nèi)容也是一樣。
今天這篇文章，老賊就給你分享一個生產(chǎn)爆款內(nèi)容的方向，做好了，不僅能得到用戶共鳴，更能獲得瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。
神經(jīng)科學領域有有研究就發(fā)現(xiàn)：
人的大腦想象體驗和真實體驗是相似的，就是說你幻想自己的行動和實際的行動，在大腦情緒體驗上，是分辨不出來的。同時，他人體驗和自己體驗是相似的，就是你看到一個與你相似的人做一件事，和你自己實際行動，情緒體驗也是一樣的。
比如，我們在幻想自己身處江湖行俠仗義，或者在看金庸名著的時候，也會得到“飛雪連天射白鹿，笑書神俠倚碧鴛”的這種仗劍走江湖，踏遍天涯路的暢快感。
再比如我們在看一些文案的時候，大腦也分不清想象體驗和真實體驗的差別。你迷茫焦慮時，讀完心靈雞湯、勵志故事或動人廣告后，內(nèi)心馬上就會有行動后的滿足感，哪怕你根本就沒行動。
勁牌勵志海報《有勁，才有可能》
總之，意思就是我們通過幻想或去看他人的行動，可以獲得真實做這件事類似的“情緒體驗”。
而這就是一個大眾剛需！人就是喜歡幻想和代入。
因為生活中，我們要賺錢，要買房，要養(yǎng)家，要拼命工作，要維系社交關(guān)系，要照顧父母，要顧忌身份面子，要遵循社會標準，要顧忌世人看法......等等，各種限制和阻礙，讓我們有太多想做但沒做或沒做成的事，有太多想說但沒有說出來的話，這些都一直藏在我們內(nèi)心深處，有遺憾、有無奈，也有向往。
而如果有個人，TA打破了種種限制，完成了我們想做但沒做的事，說出了我們想說但沒有說出來的話。這就相當于想象體驗和他人體驗，會讓我們獲得自己實際做這件事、說這些話類似的情緒體驗，引起高度共鳴。
我們會去評論、轉(zhuǎn)發(fā)，以獲得更真實和飽滿的情緒體驗。（轉(zhuǎn)發(fā)別人即為自我實現(xiàn)）
所以，當你的文案是打破了某些限制，做了用戶想做但沒做或沒做成的事，說了他們想說但沒有說出來的話，那就更容易獲得轉(zhuǎn)發(fā)。
下面，針對用戶“想做但沒有實現(xiàn)”的各種限制，老賊給大家7個打破限制的內(nèi)容方向：
1、打破身份規(guī)范限制
在生活中，我們總是會有想做某件事或說某些話，但迫于某個身份規(guī)范，最終沒有去做。如果有誰能夠打破這個身份規(guī)范，勇敢地去做了這件事，我們就會產(chǎn)生共鳴。
比如作為學生，總是被要求一切都得聽老師的，迫于這個群體規(guī)范，很少人會去挑戰(zhàn)老師權(quán)威，質(zhì)疑他所講的。而如果有人敢于這么做，打破這個群體規(guī)范的限制，就容易得到其他人的支持。
再比如，在職場上總是有一些老員工無理要求新員工做各種事情，很多新員工都是非常不爽，想反駁大罵這些老員工，但迫于群體規(guī)范（新員工要服從老員工），很少人會真的去懟老員工。
這個時候，如果有人打破這個限制，帶頭去罵去批評這些人，你不僅更容易支持，而且還會獲得類似的情緒體驗。
所以，你需要知道你的用戶處在哪些群體，他們想要做什么或者說什么，但因為這個群體的某種規(guī)范而無法隨心所欲去做。如果你的文案能都打破這種限制，并幫助他們完成這個事情，就會得到支持和轉(zhuǎn)發(fā)。
根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，81%的女性都曾在職場感受到性別偏見...而自然堂在婦女節(jié)前找來了一群男性拍攝了一條短片《沒有一個男人可以通過的面試》，為女性發(fā)聲。
“希望你三年內(nèi)不要孩子，能接受嗎？”
“我們不招女生，抗壓能力不行”
“女人嘛，相貌第一，能力第二”
......
在視頻中幾位男性也被問到了這些同樣的問題。自然堂通過“換位思考”的面試，為職場女性受到的不公平待遇而發(fā)聲，希望能夠帶頭打破這些偏見，為女性爭取更多關(guān)注與尊重。
當面試官走進房間后，翻開標語墻，那一句句暖心又勵志的話語鼓勵著每個為夢想打拼的女性。
女人不必逞強，但得要強
女人不是附屬品，我想要的城堡也能自己造！
《沒有一個男人可以通過的面試》
2、打破行動成本限制
我們也會迫于行動成本太高，最終沒有選擇去做某些事。如果有誰能夠打破這個限制，不顧巨大的行動成本去做這件事，我們同樣會支持。
比如每個人都想不工作環(huán)游世界、縱情山水，但迫于行動成本太高，實際上很少人會愿意放棄一切去做這件事。而一旦有人真的完成了這件事，大家會紛紛支持，因為支持這個動作不僅行動成本更低，而且也是滿足了自身需求。
所以，你需要知道你的用戶一直想要做什么或者說什么，但因為這個事情行動成本太高沒有去做。如果你的文案能都打破這種限制，并幫助幻想或看到其他類似的人完成了這個事情，就會得到支持和轉(zhuǎn)發(fā)。
芝麻信用日期間，螞蟻金服旗下芝麻信用在多個地鐵站投放長文案海報廣告。辦證交材料、看病排隊這些都是我們?nèi)粘Ｉ钪锌鄲赖膱鼍?，個中苦楚經(jīng)歷過的人秒懂。
芝麻信用通過這個廣告告訴用戶它正在構(gòu)建一個以支付寶為主，信用為生活買單的大數(shù)據(jù)信用體系，直接打破了行動成本的限制，獲得用戶的支持，繼而來培養(yǎng)用戶使用習慣。
3、打破自我設限限制
這個在生活中非常常見，我們想做某件事，但迫于總是給自己自我設限，最終沒有去做。比如“我是女生”“我年紀大了”“我沒有背景”“我沒精力”“能力不夠”等等。如果有誰能夠打破這個限制，突破自我去做這件事，我們就會產(chǎn)生共鳴并支持。
例如很多人把相貌、身高、背景、技術(shù)能力等當做局限，認為自己肯定干不成大事，于是沒有堅持奮斗。而如果有人打破這些自我設限，做成了這件事的時候，大家會奉為偶像，紛紛支持。比如馬云就是最典型的故事。
你需要知道你的用戶一直給自己設定什么限制，從而導致很多事情沒有做出行動。如果你的文案能讓他看到其實可以打破這些限制完成想做的事情，他會非常支持。
我們總聽到有人說，都一把年紀了，別瞎折騰了。但2011年大眾銀行用5個老人環(huán)島旅行實踐夢想的故事告訴大家：在夢想面前，年齡、疾病、傷痛都要讓步，人可以老，夢想不可以。只要還有一口氣，也要做一個夢騎士。
4、打破固有生活限制
也有一種情況，我們想做某件事或說某些話，但常常會迫于固有生活限制沒有去做。如果有人打破這個限制，敢于跳出舒適的生活去做這件事，我們會非常佩服，也會去支持。
比如很多人很想去挑戰(zhàn)自我，很想去盡全力拼一拼，但是又不愿意離開固有的舒適生活，不肯跳出穩(wěn)定的圈子，一直都是搖擺不定。
而如果他看到有人放棄百萬年薪，重新選擇自己喜歡的事情創(chuàng)業(yè)，點贊轉(zhuǎn)發(fā)會給他帶來類似自己去做的情緒體驗。
所以，你需要知道你的用戶現(xiàn)在穩(wěn)定的狀態(tài)是什么樣的，有哪些東西是他不舍的，并導致他會在想做的事情中取舍。如果你的文案能都打破這種生活限制，就能滿足他更理想的幻想。
2016年7月7日，新世相微博發(fā)布一條消息：
周五早上8點，我會在【新世相】發(fā)起一個行動：#4小時后逃離北上廣#。規(guī)則暫時保密，保證讓你動心，拋棄所有借口，追不敢追的東西，去去不了的地方。這是我花了很長時間跟@航班管家 和@一直播 準備的一件大事。細節(jié)明早（周五）公布，建議提前準備好行李。
這場說走就走的營銷，恰恰擊中的就是大家想要逃離這些鋼筋水泥城市的情緒爆點，新世相打造了幫助大家釋放生活工作壓力，追尋自由的缺口。也正是因為這樣的洞察，才產(chǎn)生了廣泛的互動和話題量，猶如投下一枚重磅炸彈，成為2016營銷界當之無愧的重要事件。
5、打破外部形象限制
這一點比較簡單，就是我們想做某件事，但迫于做了可能影響形象沒面子，最終沒有去做。如果有人不顧外部形象的限制，真正去做了這件事，我們就更容易支持。
比如很多明星大咖總是端著，出門保安一堆，也從不肯卸妝認。但如果有一位明星打破了這個形象限制，做人非常真實經(jīng)常和粉絲互動，也經(jīng)常素顏出鏡，大家反而為她打CALL。
再比如你迫于形象一直不好意思買廉價的衣服，但是你看到某位明星都穿便宜的淘寶貨呢？
你可以去挖掘你的用戶會經(jīng)常想做什么，但是因為考慮對外形象而最終沒有做。然后用文案給他打破外部限制的理由，相信他會非常認同。
溫良恭儉讓早已深深融入了中國人的骨頭和血液里，從小我們就被教導要做低調(diào)、謙虛、克制的人。而百雀羚的這支《何必低調(diào) 你應該驕傲》視頻以三位海外華人的視角，再度引起觀眾們的共鳴：
為什么要害羞？為什么要克制？為什么不發(fā)聲？束縛我們的到底是什么？
這些被“低調(diào)內(nèi)斂”、謙虛謹慎”、“隱忍克制”等外部形象所束縛的例子，都讓每個人找到了自己生活中的影子。
而結(jié)尾處“你腳下是先賢走過的足跡，你身后是五千年的文明，你面前是飛速發(fā)展的國家，何必低調(diào)，你應該驕傲！”短短幾句話便告訴大家要打破這種限制，與前面的故事情節(jié)相互呼應，傳遞出來的“為祖國驕傲，為國貨驕傲”一下子深入人心。
6、打破社會標準限制
在社會中，總有一些大家習以為常的固有標準，迫于這些標準，我們想做某件事或說某些話最終沒有去做。如果有誰敢于打破這些社會標準，勇敢地去做了這件事，我們就會強烈支持。
比如女人結(jié)婚后被要求三從四德、比如“父母之命媒妁之言”、比如“不會質(zhì)疑公司的員工才是好員工”、比如“女人30就要結(jié)婚生孩子”等等，這些社會固化的標準讓很多人放棄去做長期想做的事。
這個時候，如果有人站出來打破了這些限制，堅持做自己想做的，在你看到的時候和自己實際上鼓起勇氣去做這件事，獲得的情緒體驗也是類似的。
所以，你需要知道有哪些固化的社會標準，對于你的用戶來說是一種壓迫，他們想要做什么卻因為這些標準而無法隨心所欲去做。如果你的文案能都打破這種限制，替他們說話，就會得到更多支持。
比如釘釘正是基于這種痛點，在上海地鐵打造了一輛“新工作方式”專列，用近百張“車票”文案向diss職場規(guī)則，揭露職場的不平等現(xiàn)象，為那些默默付出卻默默無聞的職場人站臺，喊出了大家想說但不敢說出口的話，從心理上喚起了受眾的共鳴。
7、打破風險隱患限制
最后一個是我們經(jīng)常會擔心做某件事或說某些話會給自己帶來麻煩，甚至帶來風險，所以最終一直沒有去做這件事。如果有人不懼風險，一直堅持做這件事，你肯定會為他鼓掌。
比如對于貪官、對于一些地頭蛇、對于一些不公事件，大家基本都是深惡痛絕，但很少人會冒著巨大風險去和他們斗爭。而一旦有人堅持不懈做這件事了，大家都會紛紛支持，拍案叫好。
如果你的文案能去做了用戶想做又不敢做的事，代表他們與”強大的敵人“斗爭到底，就容易得到支持轉(zhuǎn)發(fā)。
前不久，《毒液》宣傳方在上映前發(fā)布了一個十分符合“社會主義核心價值觀”的廣告，整支公益短片共分為三個部分，毒液以自己獨有硬核的方式化身為安全、文明以及治安的守護者。
很多時候遇到這些不文明、不合法的事情，我們想去指責、幫助別人，但考慮到自己的人身安全只好選擇隱忍退縮。但是毒液的公益廣告卻代表我們?nèi)ジ鷲簞萘ψ鞫窢?，加上本身蠢萌、嘴炮的形象，這樣的反差感一下子就吸引到了觀眾。
總而言之，在生活中我們會因為各種限制和阻礙，導致有太多想做但沒做或沒做成的事，有太多想說但沒有說出來的話，我們想去打破，但又顯得無能為力。
而如果有個人打破了種種限制，完成了這些事。我們就更容易去支持、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，這會讓我們獲得自己實際做這件事、說這些話類似的情緒體驗。
如果你的廣告文案完成了這件事，也是一樣的道理。
另外，這7種打破方向不僅僅是適用于廣告文案，同樣適用于產(chǎn)品的定位，也適用于活動的策劃方向，更適用于微信文章的選題方向。
比如下面這些文章選題大伙看看分別對應哪些方向？可以回過頭思考一下：
·我為什么放棄年薪30萬的薪水去賣肉夾饃
·對不起，我只過1%的生活-偉大的安妮
·300斤體重的胖妞，最終減肥成了100斤的大美女
·致賤人：我憑什么要幫你
·90后美女學霸放棄百萬年薪，回臺灣當鄉(xiāng)村教師，23歲成立NGO
·逃離時尚圈，她帶著一大家子從巴黎到農(nóng)村，成了世上最美的農(nóng)婦
·這個史上首位全裸出境的艷星，最后卻自學成了喬布斯一樣的技術(shù)大神
·誰說人老了就不行？這群身患癌癥的老人騎摩托車環(huán)游臺灣
—— END ——
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作者公眾號：木木老賊（ID：mumuseo）
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