4萬一條的Miu Miu鑲鉆內(nèi)褲，憑什么賣這么貴？
編排：檸檬，審核：三木，作者：叁拾貳，來源：首席品牌觀察
原標(biāo)題：四萬一條的Miu Miu鑲鉆內(nèi)褲，到底誰在買？
全球最熱門品牌榜單——Lyst index標(biāo)榜Miu Miu為今年第三季度榜單最熱門品牌。
而作為Miu Miu2023秋冬系列的“鉆石內(nèi)褲”也順勢成為討論焦點(diǎn)。尤其某流量網(wǎng)紅買來調(diào)侃后，鉆石內(nèi)褲更是一舉沖上熱搜榜高位。
圖源：抖音截圖
雖說是鉆石內(nèi)褲，但從官網(wǎng)的產(chǎn)品介紹的可以看到，內(nèi)褲全名叫做刺繡真絲與羊毛短褲，材質(zhì)由水晶跟刺繡真絲、羊毛組成。
圖源：Miu Miu官網(wǎng)
四萬塊的非鉆石內(nèi)褲，誰愿意買？
一、輕奢價(jià)格卻直逼高奢，誰在買單？
Miu Miu是Prada的副線，由創(chuàng)始人Miuccia Prada于1992年創(chuàng)立。Miu Miu與Prada是同一設(shè)計(jì)理念的另一種表達(dá)方式，如果Prada是優(yōu)雅女士風(fēng)，那么Miu Miu就是俏皮千金風(fēng)。
雖然Miu Miu定位是青年輕奢品牌，但其價(jià)格卻直逼高奢，一條內(nèi)褲價(jià)格相當(dāng)于香奈兒一只迷你手袋。
CHANEL官網(wǎng)
一個(gè)只有三十年歷史的大牌副線，主力消費(fèi)群體還是年輕女性，看到這些標(biāo)簽不少人以為這只是三四千的輕奢。動(dòng)輒幾萬，Miu Miu遭受不少嘲諷。
圖源：小紅書
本以為銷量不怎么樣，但根據(jù)Prada財(cái)報(bào)顯示結(jié)果卻不同。今年上半年，Prada零售銷售額漲17.7%，Miu Miu反超Prada成為集團(tuán)頂梁柱，其零售銷售額大漲50.1%。
圖源：Prada集團(tuán)財(cái)報(bào)截圖
有錢買大牌不好非得花大牌錢買輕奢？“沒有哪個(gè)女孩可以拒絕Miu Miu”，相信稍微關(guān)注Miu Miu的大多數(shù)人看到這句話會(huì)感到熟悉。
其實(shí)從各個(gè)社交平臺(tái)的相關(guān)帖子可以看出，Miu Miu的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然是年輕女性，但卻是生活中刷媽媽的卡就能得到一切、無憂無慮的富家千金。就如同背愛馬仕包的是富太太，穿Miu Miu的就是大小姐。
Miu Miu是輕奢，買來后不會(huì)像買愛馬仕或香奈兒一樣具有收藏價(jià)值。買Miu Miu不必在乎保不保值、價(jià)格多少、什么牌子、合不合適，更不值得省吃儉用去擁有，它就像有錢人的玩意兒，喜歡就買不喜歡就扔，所以Miu Miu的消費(fèi)者群體多為年輕不諳世事且富有的千金。
Miu Miu表示：割有錢人的韭菜，我們是認(rèn)真的。
圖源：小紅書截圖
二、丑陋卻深刻，有曝光才有市場
除了消費(fèi)群體明確，獨(dú)特且鮮明的時(shí)尚風(fēng)格也是Miu Miu快速成長的原因之一。
Miu Miu難看，這是許多人看到秀場造型后的第一想法。去年五月份超短上衣加超低腰裙褲，Miu Miu就不斷找女明星愛豆推封刷臉，劉雯、妮可基德曼、林允兒等等好身材的模特跟明星穿出來的效果也是一言難盡，中國人還親切地稱呼它為“竄稀套裝”。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
再到今年的透明薄紗裙和迷你下裝，秀場上的模特、表現(xiàn)力強(qiáng)的的內(nèi)娛小花、漂亮的韓娛愛豆穿上后怎是一個(gè)丑字了得。
圖源：網(wǎng)
奇怪的是，Miu Miu雖然剛進(jìn)入大眾視線時(shí)得到的大多數(shù)為批判，但其穿衣風(fēng)格最后卻依然能引起風(fēng)靡，成為時(shí)尚潮流。隨便搜索時(shí)尚相關(guān)的賬號(hào)都能看見“Miu式穿搭”“Miu里Miu氣”等諸如此類的穿搭分享。
“著裝脫離固有范式，大膽延展，引申豐富的多元性。美超越單調(diào)，不形于一態(tài)，包容獨(dú)特個(gè)性，探尋生活之悅。”Miu Miu一直秉承這個(gè)理念。
Miu Miu的設(shè)計(jì)，簡約而不失個(gè)性，色彩鮮明，款式多樣，包含各種風(fēng)格。不論是低腰套裝還是迷你下裝，Miu Miu都能夠巧妙融入時(shí)下熱點(diǎn)元素和話題，如y2k千禧風(fēng)復(fù)古風(fēng)、優(yōu)雅芭蕾風(fēng)、學(xué)院風(fēng)等等，滿足了不同消費(fèi)者的需求，也吸引廣泛關(guān)注。
此外，品牌積極與KOL、意見領(lǐng)袖合作，邀請他們進(jìn)行時(shí)尚搭配展示，借此吸引更多粉絲的關(guān)注和追捧。這些策略為品牌提供了豐富的曝光渠道，大大提升了品牌的知名度和美譽(yù)度。因此，Miu Miu深受年輕消費(fèi)者的喜愛。
更重要的是，Miu Miu的品牌理念與消費(fèi)者追求自由、個(gè)性的價(jià)值觀相契合，這也是其能夠在消費(fèi)者中迅速獲得認(rèn)可的重要原因之一。
三、無獨(dú)有偶，奇葩衣服不嫌多
Miu Miu的四萬鉆石內(nèi)褲無疑是一種獨(dú)特的消費(fèi)風(fēng)潮，引發(fā)了廣泛的討論和關(guān)注。從Miu Miu各種丑衣服的熱搜來看，品牌的關(guān)注度和影響力都得到了提升，同時(shí)也引發(fā)了Miu Miu潛在消費(fèi)者的好奇心和購買欲望。
這種營銷方式同樣適用于其他品牌。除了鉆石內(nèi)褲，這些大牌也利用奇葩的成衣/單品賺足了噱頭和熱度。
近兩萬一雙的LV“假肢靴”：
圖源：網(wǎng)絡(luò)
據(jù)官方介紹，靈感源于超現(xiàn)實(shí)主義，襪子上的螺紋和logo都是匠人手工繪制，每一雙都獨(dú)一無二。
LOEWE三萬塊的2023春夏人臉印花連衣裙：
圖源：網(wǎng)絡(luò)
E人必備，裙子可私人訂制，把自己的美貌印在裙子上，創(chuàng)造E人的專屬“社牛裙”。
一萬四千五的LOEWE真·草鞋：
圖源：網(wǎng)絡(luò)
值得一提的是，根據(jù)官方介紹草鞋靈感是“繁盛生長”，采用全手工嵌入打造，使用的材料是有著愛情草之稱的拉菲草，是實(shí)打?qū)嵉恼娌萘?，這要是放在我們南方，等到回南天的時(shí)候豈不是還會(huì)長蘑菇？賺大發(fā)了。
還有以下最容易“get”到的同款——八萬塊的Tiffany純銀鋼絲球：
圖源：網(wǎng)絡(luò)
一萬八的LV編織袋:
圖源：網(wǎng)絡(luò)
乍一看，感覺這些大牌設(shè)計(jì)就跟玩似的，好像在把消費(fèi)者當(dāng)傻子也沒有把消費(fèi)者放在心上。但是從品牌角度去看，這些奇葩單品卻有不同的意義。
首先，對于世界各地的消費(fèi)者來說，這些奇葩單品通常代表著一種顛覆性的創(chuàng)新和獨(dú)特的審美。它們往往能夠打破常規(guī)，提供與傳統(tǒng)產(chǎn)品不同的體驗(yàn)，為消費(fèi)者帶來驚喜和樂趣。
這些單品有時(shí)也能激發(fā)消費(fèi)者的創(chuàng)造力，讓他們在日常生活中找到新的靈感和樂趣。
其次，對于品牌方來說，推出這些奇葩產(chǎn)品只是為了制造話題，不需要這些產(chǎn)品大肆盈利。一方面，它們能夠吸引媒體的關(guān)注和消費(fèi)者的興趣，提高品牌的曝光度和知名度。另一方面，這些單品也可以成為品牌形象的一部分，展示品牌的創(chuàng)新力和獨(dú)特性。
通過推出奇葩單品，品牌可以與年輕消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系，還能夠吸引更多具有創(chuàng)新意識(shí)和獨(dú)特審美的消費(fèi)者。
最后，這些大牌的奇葩單品往往能夠引領(lǐng)一種新的消費(fèi)趨勢，推動(dòng)市場上的創(chuàng)新和多樣性。這些單品能夠打破傳統(tǒng)的束縛，為消費(fèi)者提供更多的選擇和可能性，從而激發(fā)他們的購買欲望。
同時(shí)，這些單品也可以成為一種社交貨幣，讓消費(fèi)者在社交媒體上分享和展示自己的獨(dú)特品味和風(fēng)格。
總的來說，大牌設(shè)計(jì)奇葩單品的意義在于為消費(fèi)者帶來驚喜和樂趣，提升品牌的知名度和形象，引領(lǐng)市場上的創(chuàng)新和多樣性，以及成為社交媒體上的熱點(diǎn)話題。這些單品的作用不僅在于銷售產(chǎn)品本身，更在于它們所代表的創(chuàng)意、個(gè)性和時(shí)尚價(jià)值。
不過，這些幾萬塊的奇葩“時(shí)尚單品”不論是誰在買，反正都不是在這個(gè)世界上作為NPC的我啦。
作者公眾號(hào)：首席品牌觀察（ID：pinpaigcbao）
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