品牌接連倒閉，新消費(fèi)找出路11點(diǎn)建議
前天看到護(hù)膚品牌“菇小菇”倒閉的消息，昨天又刷到調(diào)味茶品牌“chabiubiu”創(chuàng)始人發(fā)文艱難求生。
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有的人看完真的覺得新消費(fèi)不好干，電商不好干，畢竟現(xiàn)在大環(huán)境下，已經(jīng)很難聽到好消息了。確實(shí)有不少理由來證明以上觀點(diǎn)：
國(guó)內(nèi)外環(huán)境不行了
平臺(tái)流量少了、貴了
主播帶不動(dòng)貨
消費(fèi)降級(jí)了
競(jìng)爭(zhēng)加劇價(jià)格戰(zhàn)了
做生意確實(shí)難，趕上了前幾年風(fēng)口，大家賺錢容易，但風(fēng)口不可能一直在，就像炒股，大盤不可能一直都是漲的。
所以環(huán)境變了，打法思路一定要更新，如果用前3年的思路，甚至2022年的思路，在今年都無法復(fù)用，變化太快了。
之前，產(chǎn)品賣不出，就找主播帶貨，現(xiàn)在，能帶的動(dòng)貨的主播都沒幾個(gè)了。
之前，產(chǎn)品賣不出，畫個(gè)餅可以找投資，現(xiàn)在投資人都轉(zhuǎn)行了。
之前，產(chǎn)品賣不出，找團(tuán)長(zhǎng)找渠道清貨，現(xiàn)在團(tuán)長(zhǎng)也都跑路了。
之前賣貨就像李逵，大開大合，投放彪悍，現(xiàn)在突然要江南女子小家碧玉，講究個(gè)精細(xì)化，很多品牌不會(huì)了。
加上很多品牌悶頭賺錢，之前還參加各種行業(yè)分享，現(xiàn)在就怕別人知道，大家沒聽到幾個(gè)正面信息，更加劇恐慌心理。我一直在陪跑各種0-1新品牌，有護(hù)膚、寵物、母嬰、保健品、飲料、飾品等，現(xiàn)在做新消費(fèi)，仍然有增長(zhǎng)，有出路！但是有11點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)建議，希望大家能聽進(jìn)去。
1、不要盲目對(duì)比
大家還是要理性，動(dòng)不動(dòng)就賣幾個(gè)億的，你當(dāng)做娛樂新聞看就行了，搞的大家以為賺幾個(gè)億真的很容易。
尤其之前一聽xx主播單場(chǎng)帶貨幾千萬(wàn)，上億的，品牌方兩眼發(fā)光，巴不得跪在主播面前求帶貨，很多心思都用來如何搞主播關(guān)系了，哪里還有心思搞開發(fā)、研究用戶。線上平臺(tái)過億的品牌占比很少，95%的商家天花板就是幾千萬(wàn)。
有的人努力一次，考上清華，有的人終其一生都考不上。接受自己，正視自己，利潤(rùn)才是王道，不要攀比。不要覺得別人好像輕輕松松就賣的很好，只是他們把精力花在你看不到的地方。人生很多痛苦，就來自于比較。
2、 內(nèi)容營(yíng)銷
產(chǎn)品好是本分，但是“好”是一個(gè)很沒有體感的詞，如何讓消費(fèi)者感受到是很重要的一個(gè)事情，而這個(gè)事情，一定是通過內(nèi)容。如今還不懂內(nèi)容營(yíng)銷，真的可以歇菜了。只是行業(yè)里太多人做不好，而不是內(nèi)容營(yíng)銷沒效果。很多人對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的誤解還是：定預(yù)算+找達(dá)人+發(fā)布內(nèi)容。做內(nèi)容，弊端是不快，不像直播，帶來荷爾蒙分泌旺盛，增長(zhǎng)如細(xì)水長(zhǎng)流，積少成多，終成大江大河。很多品牌希望一夜暴富，所以又回到了第一點(diǎn)的“預(yù)期”。
給你一支筆，你也成為不了魯迅，內(nèi)容技巧一定是需要時(shí)間的沉淀，需要?jiǎng)?chuàng)意、需要技巧和網(wǎng)感。
3、 練就慧眼
不靠譜的主播多，不靠譜的達(dá)人更多，不管是種草的，還是vlog的，一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)刷的飛起，只有品牌方蒙在鼓里。內(nèi)容的起量核心，不是粉絲基數(shù)，而是內(nèi)容，這本來就是非常有門檻的事情，只是很多人比較自信，想的太簡(jiǎn)單，不就是寫個(gè)200字內(nèi)容嗎？小學(xué)畢業(yè)就能寫。然后被啪啪打臉，還不承認(rèn)自己能力不行，要么說平臺(tái)不行，要么說大環(huán)境不行，反正不是自己不行。找達(dá)人容易，找好的達(dá)人不容易，慢工出細(xì)活。沒辦法下載國(guó)家反詐APP，那就提高識(shí)別能力。
4、體系化
品牌的成長(zhǎng)，是系統(tǒng)整體協(xié)作的結(jié)果，產(chǎn)品、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)都要齊心協(xié)力，總想著靠流量收割，那就是賣貨。又想短平快，又想做品牌做調(diào)性，最后4不像。品牌精力，不應(yīng)該只是營(yíng)銷，甚至你想花小錢辦大事，核心是產(chǎn)品。
5、 不要唯低價(jià)論
一定不要覺得，價(jià)格中高就賣不出去，只有低價(jià)才有市場(chǎng)。價(jià)格貴，不是賣不出去的借口。要是這種邏輯，豪車在中國(guó)都要關(guān)門大吉了，蔚來理想的價(jià)格就應(yīng)該在20萬(wàn)內(nèi)了？中國(guó)有足夠龐大的用戶群體，整個(gè)歐洲人口的2倍，找不出能購(gòu)買的起你產(chǎn)品的用戶？價(jià)格貴，目標(biāo)用戶范圍肯定比大眾化產(chǎn)品小，預(yù)期不要太大，哪怕小而美，有好的利潤(rùn)率，也是一門很好的生意。做小部分人心目中的品牌首選，前期先有利潤(rùn)，后期追求更大市場(chǎng)。我們服務(wù)的品牌，包括我身邊幾個(gè)朋友，產(chǎn)品都處于同行業(yè)的中高端，一年幾千萬(wàn)的營(yíng)收，不錯(cuò)的利潤(rùn)，并不會(huì)出現(xiàn)沒人買的情況。
6、關(guān)注目標(biāo)用戶
不要指望所有人都是你的客戶，品牌0-1階段，追求的應(yīng)該是觸達(dá)精準(zhǔn)用戶，預(yù)算花在刀刃上，可以干不賺錢的事情，但是虧本的事情一定不干。強(qiáng)扭的瓜不甜，不是你的用戶拉過來干嘛？被低價(jià)吸引的用戶，一定會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的價(jià)格拉走，除非你在這個(gè)用戶身上賺錢了，否則寧可不要。
7、私域
拉新和復(fù)購(gòu)是永恒的主題，運(yùn)營(yíng)私域，服務(wù)老用戶的前提是精準(zhǔn)用戶，而不是泛用戶；女神不喜歡你，你笑臉相迎，這不是禮貌，是舔狗。用戶如果不精準(zhǔn)，品牌的服務(wù)等于舔狗，最后一無所有。
8、 品牌是心智
任何時(shí)候都要記得，銷售額高低，不是衡量是否品牌，品牌是用戶心智的體現(xiàn)，銷售額是結(jié)果。尤其拼命投放，為了銷售額的好看實(shí)則虧錢更是沒有必要。野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。你面對(duì)的不是一個(gè)對(duì)手，而是一群對(duì)手，你子彈打完了，還有各種新對(duì)手進(jìn)來，所以新消費(fèi)不是APP，燒錢是愚蠢的。
9、不要急功近利
不要著急合作主播、直播本質(zhì)就是降價(jià)，坑位費(fèi)+傭金+降價(jià)，品牌方賺個(gè)寂寞。當(dāng)然，不虧錢做品宣還馬馬虎虎說的過去，虧錢還自我麻木說做品宣，那就是在自我安慰，你面向的都是價(jià)格敏感性用戶，你和他們談品宣，談曝光？
不要著急付費(fèi)投放抖音、小紅書信息流，這2個(gè)99%對(duì)于新品牌而言，是賠本的，不要聽別人的話，尤其是平臺(tái)的小二，他們巴不得品牌多投放。
不要著急3個(gè)月目標(biāo)就要月銷百萬(wàn)，一年過億，很多時(shí)候事情做砸，都源于想的太瘋狂。
不要指望找小二就有免費(fèi)流量。
你要平臺(tái)免費(fèi)給你流量，想啥呢？就算有，為什么不給億級(jí)，十億級(jí)品牌，給你一個(gè)小卡拉米牌子。
10、節(jié)奏
一個(gè)公司、一個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)格就是創(chuàng)始人的風(fēng)格。創(chuàng)始人要是急功近利，公司多半慢不下來。其實(shí)做生意也好，做品牌也好，不同階段干不同的事情，要是用跑100米的節(jié)奏跑馬拉松，一定會(huì)完蛋。要抵得住誘惑，很反人性，但確實(shí)如此。很多時(shí)候，慢就是快。
中國(guó)有句古話：笑到最后才是笑的最好。什么階段，做什么事，不要用別人1-10階段打法，套在自己0-1的階段。
11、品牌理念
再好的產(chǎn)品，本質(zhì)都是商品，不要總想著整虛頭巴腦品牌精神、品牌理念洗腦消費(fèi)者。消費(fèi)者是基于對(duì)產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品對(duì)品牌理念、品牌精神的了解。不要脫離了產(chǎn)品，講這些虛頭巴腦飄在空中的東西，還自以為很懂品牌。能講嗎？可以講。必須要和產(chǎn)品一起講。
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