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賀大億

文案/策劃 ? 25-03-23 15:48

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讓品牌出眾，其實就是讓消費者對你“記得住、說得出、愿意信”。而一個高效的營銷故事就是最直接的突破口。我從行業(yè)實戰(zhàn)的角度，聊聊哪些故事類型能真正打動人，帶給品牌加倍效果。

1. 要讓人心疼，就講“真實經(jīng)歷”

別玩那些虛頭巴腦的概念故事，用真實一點的事才抓得到人心。比如你開了家小茶館，不妨分享當初是怎么為了家里的債務(wù)，邊上班邊學(xué)沖茶，后來才湊夠錢開的店。誰不喜歡聽這種“辛苦爬起來”的小人物成長故事呢？真實，但又讓人覺得你這品牌背后有點溫度。

2. 要讓人覺得好用，就把“變化”說清楚

好故事不是“你夸自己?！?，而是能讓人看見：你的品牌或者產(chǎn)品真的改變了什么。比如賣一瓶脫發(fā)洗發(fā)水，不如講一個用戶如何從“一縷兩天掉頭發(fā)”到“滿臉笑容炫發(fā)量”。帶著痛點去講小變化的故事，消費者立馬覺得“這產(chǎn)品真可能有用”。

3. 要讓人佩服，就吹你“敢做別人不敢的事”

勇氣故事特別抓人，比如某品牌環(huán)保外賣盒講的是創(chuàng)始人為了節(jié)約塑料，自己跑幾十個城市找工廠談環(huán)保材料，虧了半年但咬牙做成。結(jié)果消費者看完不買都不好意思。敢做行業(yè)困難的事，哪怕是失敗經(jīng)歷，都能吸粉。

4. 讓人會心一笑，幽默比講道理更殺傷力

話題太正經(jīng)容易讓人想跳過，輕松幽默的反差一下能抬高記憶點。比如某拖地機廣告，說“家里的狗不再擔心是我在掉毛”。一個梗瞬間解釋了功能，用戶記住了，還愿意分享。日常幽默抓到點就夠，太復(fù)雜反而讓笑點打折。

5. 讓人看到自己，“平凡人也了不起”

別總盯著“大目標用戶”，其實普通消費者才是市場主力軍。告訴他們“你也可以和我們的用戶一樣做主角”。比如運動品牌可以拍一個上班族在地鐵里換拖鞋跑步的故事，完了你喊一句“每一步都算數(shù)”。很多人看到會想，“說的不就是我嗎？”

營銷故事的關(guān)鍵就是三點：讓人記住你是誰、相信你有用、喜歡你這個人。別玩那些自我夸耀的套路，多說用戶真心關(guān)心的事。反正，把故事講到消費者明天吃飯還能聊兩句，你的品牌就已經(jīng)離出眾很近了。

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