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賀大億

文案/策劃 ? 25-03-26 06:51

舉報(bào)

舍得酒業(yè)2024年業(yè)績(jī)下滑，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，問(wèn)題出在消費(fèi)、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品、渠道和管理這五塊。

第一、消費(fèi)不振

經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇慢，高端白酒不好賣(mài)。老百姓過(guò)日子緊，酒不喝貴的，喝點(diǎn)實(shí)惠的，銷(xiāo)量自然掉下來(lái)。

第二、競(jìng)爭(zhēng)殘酷

茅臺(tái)、五糧液壓著，地方酒廠搶著。舍得的市場(chǎng)被擠得越來(lái)越小，原來(lái)好賣(mài)的渠道，現(xiàn)在不好使了。
第三、產(chǎn)品不給力

高端產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，庫(kù)存堆在倉(cāng)庫(kù)。年輕人喜歡新奇、有顏值的酒，舍得的產(chǎn)品既沒(méi)抓住這波人，也缺少創(chuàng)新。

第四、渠道弱化

經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)不出去貨，挑牌子合作。電商這塊舍得慢了，別人早就靠線上火起來(lái)了，舍得還在傳統(tǒng)路子上跑。

第五、管理問(wèn)題

資金壓力大，新項(xiàng)目投了不少錢(qián)，卻沒(méi)見(jiàn)成果。產(chǎn)品推廣慢，市場(chǎng)跟不上變化，一來(lái)一去機(jī)會(huì)就沒(méi)了。

舍得這幾年想做高端化，方向沒(méi)錯(cuò)，但時(shí)機(jī)不對(duì)，方法出了問(wèn)題。行業(yè)里的人都有感觸，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。要是在這個(gè)階段舍得能調(diào)整產(chǎn)品策略，抓住消費(fèi)者需要的東西，把渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式做靈活，翻盤(pán)還是有可能的。

消費(fèi)者買(mǎi)的是心情，產(chǎn)品要對(duì)口味，營(yíng)銷(xiāo)要走心。酒廠要變，跟著市場(chǎng)走才有活路。舍得有好底子，只要方法對(duì)了，還有機(jī)會(huì)翻身。

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