特步推出超大盲盒，林書豪喊你 “燚” 點(diǎn)即燃
要說最考驗(yàn) agency 創(chuàng)意的節(jié)點(diǎn)，一年一度的雙 11 大戰(zhàn)當(dāng)屬之一。想幫助品牌在一眾廝殺中脫穎而出，除了創(chuàng)意傳播要眼前一亮，“賣不賣貨”也是 雙 11 營(yíng)銷的重要考量點(diǎn)。
2019 年雙 11，我們就攜手國(guó)內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)品牌 —— 特步，打造了一場(chǎng)以 “‘燚’ 點(diǎn)即燃“為主題的線上線下大包圍營(yíng)銷事件，實(shí)現(xiàn)特步從品到銷的火熱燃放！
特步，一個(gè)陪伴我們成長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)品牌，近幾年也在為升級(jí)產(chǎn)品而不斷努力，通過簽約林書豪，出跨界 IP 款，國(guó)際時(shí)裝周走秀，冠名綜藝等方式拉近與年輕人的距離。如何讓特步在雙 11 競(jìng)爭(zhēng)最火熱的鞋服品類中被消費(fèi)者看見？ 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，整合豐富的產(chǎn)品以及資源，刷新品牌印象，形成以人-貨-場(chǎng)為核心的全鏈營(yíng)銷是關(guān)鍵。
從特步雙 11 主推貨品出發(fā)，我們將四大爆款品類包裝成符合特步品牌以及當(dāng)下年輕人精神態(tài)度的四種 “火”，并邀請(qǐng)到最火熱的代言人林書豪助陣，以一個(gè)雙 11 鞋服品類最特別最刺激的機(jī)制 —— 再來 “燚” 雙，點(diǎn)燃愛參與愛互動(dòng)的 z 世代！
誰說一個(gè)鞋盒只能裝一雙鞋？結(jié)合了時(shí)下流行的盲盒玩法， 我們打造了一個(gè)超級(jí)驚喜的“再來 ‘燚’ 雙超級(jí)燃盒”！雙11期間，購(gòu)買 1 雙特步鞋，就有機(jī)會(huì)再來“燚” 雙，獲得 4 雙特步最火熱鞋款！
這么大的鞋盒你見過嗎？
潮流短片登場(chǎng)，曝光再來 “燚” 雙超級(jí)燃盒
如何讓“再來‘燚’雙超級(jí)燃盒”閃亮登場(chǎng)？我們以一條潮流產(chǎn)品短片率先刷爆潮人們的眼球！短片以時(shí)尚拼貼配合手繪插畫的手法，用四種不同的風(fēng)格調(diào)性展現(xiàn)四款火熱爆款，以新潮視覺刷新特步在消費(fèi)者心中的印象。同時(shí)，巧妙植入促銷信息，宣告 ”‘燚’ 點(diǎn)即燃“戰(zhàn)役拉響，號(hào)召消費(fèi)者進(jìn)站預(yù)購(gòu)！
以熱血漫畫與真實(shí)籃球場(chǎng)景破次元結(jié)合，呈現(xiàn)林書豪籃球系列。
以故障風(fēng)宇宙場(chǎng)景與機(jī)能解構(gòu)形式，呈現(xiàn)黑曜休閑系列。
以時(shí)尚雜志拼貼與高街走秀風(fēng)格，呈現(xiàn)荷蘭屋秀場(chǎng)系列。
以潮酷熱感應(yīng)視覺配合冬日?qǐng)鼍埃尸F(xiàn)冬日棉羽系列。
林書豪助陣，開箱種草再來 “燚” 雙超級(jí)燃盒
為了讓 “再來‘燚’雙超級(jí)燃盒” 進(jìn)一步點(diǎn)燃網(wǎng)絡(luò)，我們突襲了代言人林書豪住所，送出含有四雙火爆鞋款的巨型 “再來‘燚’ 雙超級(jí)燃盒”，由他拍攝趣味的開箱 vlog，實(shí)力種草，引發(fā)各界 kol 轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散！
發(fā)起 “燚” 起解鎖互動(dòng)，促動(dòng)提前下單
沒想到特步原來這么潮！就在明星 kol 狂曬燃盒的同時(shí)，消費(fèi)者如何擁有同款？我們聯(lián)動(dòng)站內(nèi)，推出“燚”起解鎖互動(dòng)小程序，消費(fèi)者只需完成四個(gè)任務(wù)，即可解鎖 “燚” 字，有機(jī)會(huì)贏得禮盒及清空購(gòu)物車的超級(jí)福利！
燃盒帶動(dòng)全線產(chǎn)品，線上線下促轉(zhuǎn)化
在 “再來 ‘燚’ 雙超級(jí)燃盒”將年輕人目光吸引過來后，官方及線下 4000+ 門店同步釋放出幾大品類時(shí)尚海報(bào)，帶動(dòng)特步全線產(chǎn)品。線上線下引流進(jìn)站，提升品牌形象的同時(shí)促進(jìn)轉(zhuǎn)化！
站內(nèi)更是邀請(qǐng)到樂華七子空降特步直播間，與粉絲深度互動(dòng)，超級(jí)流量驅(qū)動(dòng)刺激消費(fèi)者買買買！
電商旗艦店設(shè)計(jì)同步煥新，營(yíng)造出火熱且具吸引力的購(gòu)物氛圍，穩(wěn)抓進(jìn)店消費(fèi)者，促動(dòng)即刻下單！
在這場(chǎng)雙 11 戰(zhàn)役中，我們攜手特步，以一場(chǎng)線上線下大包圍的超燃營(yíng)銷事件，刷新品牌在消費(fèi)者心中的印象，將他們的購(gòu)物欲望 “燚“ 點(diǎn)即燃！
活動(dòng)助推特步電商成交額超 3.5 億，銷售額同比增長(zhǎng) 85%。最終傳播推廣效果也超預(yù)期 43%，沖擊4億流量新巔峰。視頻總播放量達(dá) 1133 w，互動(dòng)量近 40w。站內(nèi)小程序?yàn)榈赇佋龇?51w+，新增會(huì)員 36w+，真正實(shí)現(xiàn)從品到銷的火一把！
摸清品牌現(xiàn)狀，洞悉消費(fèi)者的真正需求，用創(chuàng)意幫助品牌解決問題，才是推動(dòng)品牌從熱愛到熱賣的正解。未來，我們期待與更多品牌一起玩轉(zhuǎn)電商營(yíng)銷創(chuàng)意，尋找更多創(chuàng)新性的解決方案！
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