I DO 為愛宣言：敢Boom瓷就I Do

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舉報 2020-05

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當2020年已經(jīng)過去大半，我們試著去整理回顧這特殊的一年，會發(fā)現(xiàn)“共”這一字眼，在這一年中被反復提名，面對共同的困境我們同力協(xié)契，共克時艱。后疫情時代的愛情，同樣不凡且炙熱著，在2020520這個世紀性愛情熱點到來之際，以愛與守護為品牌DNA的I Do，與消費者共創(chuàng)#敢Boom瓷就I Do#的營銷主題。

CCE協(xié)助I Do通過三大核心策略：“共創(chuàng)營銷、Z感共鳴、爆款渠道”，打造真正屬于用戶的爆款產(chǎn)品——I Do“ Boom瓷系列新品”，并最終收獲霸屏天貓首頁、線上銷售額突破2600萬的營銷效果，實現(xiàn)新品聲量與銷量的雙重引爆。

I DO 為愛宣言：敢Boom瓷就I Do

一、以“共創(chuàng)”為內(nèi)核，加注專屬感及認同感

從內(nèi)容共創(chuàng)到價值共創(chuàng)，品牌的營銷再次升級，品牌的價值不再由品牌單向輸出，而是消費者與品牌共同創(chuàng)造的產(chǎn)物。CCE與I Do首創(chuàng)全民共創(chuàng)理念的爆品營銷策略，此次“ Boom瓷系列新品”從共創(chuàng)名稱到共創(chuàng)定價，讓消費者產(chǎn)生購物的專屬感。

I Do通過對Z世代消費者的深度洞察發(fā)現(xiàn)，“專屬感及認同感”是這一屆年輕消費者對品牌最重要的印記，讓品牌的一部分由用戶來參與創(chuàng)造，通過“共創(chuàng)”的營銷手法加注專屬感。在對95后及00后的戀愛觀調(diào)研收集中，I Do從年輕人的戀愛觀中汲取靈感，與消費者共同打造“Boom瓷”這一新詞，意味著：戀愛中心跳加速的感覺。

I DO 為愛宣言：敢Boom瓷就I Do

“Boom瓷系列新品”正式上線后，根據(jù)訂金預付人數(shù)及轉(zhuǎn)發(fā)分享次數(shù)，新品定價不斷降低，直至達到最終定價，成為輕奢行業(yè)內(nèi)首款讓消費者自己決定價格的產(chǎn)品。品牌將體驗作為共創(chuàng)的主要形式，以個性化體驗增強消費者的互動性。充分滿足00后網(wǎng)購的“狩獵感”，他們對有興趣的產(chǎn)品會持續(xù)關注并耐心等待優(yōu)惠，并讓消費者在“購物同時，體驗社交樂趣”。

二、Z感共鳴，三大緯度虜獲年輕人的心

面對Z世代消費者更為自我和個性的需求變化，I Do通過“Z感共鳴”三部曲：“Z感視覺、GenZ代言人、Z語言”，從視覺表達、流量代言人、社交玩法三個緯度，開展契合消費者個性化需求的營銷策略，根據(jù)Z世代人群的社交偏好與其溝通，進而與他們產(chǎn)生Z感共鳴，不斷強化品牌與消費者間的內(nèi)在聯(lián)系。

1、Z感視覺，打造最強視覺沖擊

以潮粉及冷艷紫相間的賽博朋克，高端流行藝術(shù)風格為基調(diào)，搭配爆炸及粉塵效果，傳遞出Boom瓷發(fā)生的當下，心跳蹦跳的感覺，融合Z世代人群們生活中不可或缺的視覺符號，打造一條令人意想不到的產(chǎn)品TVC。

“敢Boom瓷就I Do”

2、GenZ代言人，自帶爆款流量

為了進一步加深品牌在年輕消費群體中的影響力與好感度，I Do選擇了Z世代人群擁有共同記憶的選秀團體成員，新生代流量偶像-“小鬼”王琳凱，作為“Boom瓷系列新品”的代言人，以及邀請最了解Z世代人群消費需求的電商直播達人全球好物推薦官-薇婭，作為此次I Do Boom瓷爆品營銷的發(fā)起人。以人氣偶像與直播達人的跨界混搭，為品牌注入更多年輕活力，擴張自身流量，重新定義這一輕奢品牌在社交時代的品牌形象。