呂Ryo：高定頭皮奢護, 開啟一段與你的秀發(fā)新“呂”程
究竟護發(fā)產(chǎn)品能做到多奢華？今年來自韓國的呂品牌全新高定系列好像能給你一個滿意的回答。
一、頭皮護理專家, 開啟秀發(fā)新“呂”程
呂Ryo，2015年進入中國。五年來呂品牌借助“人參之呂 養(yǎng)護之本”的概念不斷強化其傳承、宮廷、底蘊的品牌文化，其經(jīng)典的風格及頭皮護理專家的形象深受30+輕熟女性的關注及喜愛。而在日化品類日漸激烈的競爭環(huán)境下，呂品牌希望在鞏固原有客群的基礎上，進一步博取年輕用戶的好感，讓“頭皮護理專家”的形象在年輕市場中獲得關注及認可，是本次傳播的意義所在。
因此，呂品牌決定在進入中國的第五年為全線產(chǎn)品系列煥新升級，打造與年輕用戶有共鳴的傳播內(nèi)容，并通過多年不斷探索將產(chǎn)品功效再度升級，通過將人參葉、莖、果所含的強韌頭皮發(fā)絲有效成分結(jié)合六月采摘法，持續(xù)深化頭皮保養(yǎng)，將強韌的頭皮發(fā)絲帶給更多為損傷發(fā)絲而煩惱的年輕消費者。
二、在煥新“呂”程中，如何成功敲開年輕人世界的大門
在呂品牌的調(diào)性下，我們首先選擇讀懂當下年輕人對傳統(tǒng)文化的偏好，于是我們結(jié)合傳統(tǒng)文化在年輕群體中的傳播現(xiàn)象，做進一步的趨勢洞察。
年輕人對于傳統(tǒng)文化真的那么冷漠嗎？如何幫助呂品牌樹立自己的優(yōu)勢？
我們看到了大英博物館聯(lián)名火爆、故宮文創(chuàng)玩轉(zhuǎn)出圈、艾爾米塔什博物館的走紅，讓我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)文化在年輕人的世界里一樣存在強烈的關注度。
圖片來源于網(wǎng)絡
與此同時，我們也發(fā)現(xiàn)“現(xiàn)象級爆紅”、流量偶像只靠臉的時代已經(jīng)逐漸落下帷幕，一味的追求爆款，沒有內(nèi)核的營銷產(chǎn)物，最終也將被市場所摒棄。為品牌樹立有區(qū)隔的內(nèi)容，有態(tài)度的定位、有深度的傳播才是聚焦當下年輕用戶目光的關鍵所在。
從這些洞察背后，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)文化的價值，不僅在于歷史悠久、典藏豐富，而更多的是要融入大眾生活中，成為大家的“生活方式”，唯有不斷隨著時代潮流進行變更經(jīng)典，將深厚的文化用創(chuàng)意、創(chuàng)新的形式表達出來，才能贏得這個時代的熱情接納，讓年輕一代會更愿意去了解，樂于去傳播。
三、如何通過呂品牌自身的功效勢能及文化精髓來創(chuàng)造溝通突破口
在對時代的洞悉下，我們選擇再度對產(chǎn)品核心賣點及理念做了深挖，呂品牌創(chuàng)新的人參皂苷成分是區(qū)隔于其他品牌強有力的優(yōu)勢，而它亦是傳統(tǒng)人參與先進科技下的產(chǎn)物， 為此，我們將核心傳播訴求投放到品牌優(yōu)勢上進一步強化呂品牌的辨識度，借助自身亮點聚焦傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代科技，將文化底蘊與現(xiàn)代專業(yè)融合作為溝通點來重塑其高端頭皮奢護的品牌形象，并為此打造全新傳播概念“頭皮奢護 由呂新生”。
四、攜手楊紫讓奢護之“呂”“參”入人心
楊紫，從熒屏童星到霸屏Queen，從靈動少女變實力小花，不斷蛻變和新生，如同呂對于人參研究的專注，在“東方均衡之美”的理念下讓頭發(fā)呵護技術不斷突破創(chuàng)新。
與此同時，從呂品牌的目標受眾來看，TA是一群新時代的高知女性，她們內(nèi)心充盈且強大，有理想、有態(tài)度，認為活出自我比起浮于表面的光鮮閃耀更具重要性，而楊紫作為底氣十足的實力派小花，是對于有底蘊的東方美最好的詮釋。
在全新的傳播概念下，一支由楊紫領銜的奢護大片，為這場奢護之“呂”拉開序幕。
視頻開始，層疊垂簾輕輕飄動、若隱若現(xiàn)，呈現(xiàn)出如秀發(fā)一般的柔順質(zhì)感，楊紫一頭秀發(fā)背影入鏡，開篇流暢而極賦感染力的氛圍，為整支短片營造了高級的視覺調(diào)性。
緊接著，場景轉(zhuǎn)入奢華現(xiàn)代的高定Showroom內(nèi)，楊紫優(yōu)雅地穿梭其中，成功借助“高級定制”來寓意呂長久以來的匠心及對人參功效的不斷專研的精益求精的態(tài)度。
用4年時間，等待一株人參的生長；
用40年時間，專注人參研究；
全新之“呂”凝聚整株人參精粹；
深入頭皮，煥發(fā)強韌豐盈。
在短短的幾十秒的短片中，我們隨著楊紫柔順的秀發(fā)、自信的姿態(tài)及其娓娓道來的匠人精神，體會時光凝煉所蘊含的奢侈感受，更借助短片向觀眾成功傳遞東方現(xiàn)代女性源自自信的力量與美。
五、攜手蘇州博物館，將傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代科技完美融合，神仙禮盒趁勢亮相
當下，博物館正在以一種全新的面貌出現(xiàn)在大眾面前。而聞名的蘇州博物館，由建筑大師貝聿銘設計而成，它是現(xiàn)代線條和傳統(tǒng)蘇式建筑的結(jié)合體，是現(xiàn)代技術和設計來實現(xiàn)傳統(tǒng)文化的新生的代表作，也是最受年輕消費者喜愛的網(wǎng)紅打卡圣地，這與呂品牌全新升級的理念和目標不謀而合。
呂品牌攜手蘇州博物館再度將傳統(tǒng)與現(xiàn)代科技的融合之美深化演繹，聯(lián)名推出的限量高定螺鈿禮盒閃亮登場，借助傳世瑰寶螺鈿工藝融入品牌理念，為每一位東方女性高端奢護，綻放螺鈿般如絲流彩的秀發(fā)，神仙組合瞬間刷屏文創(chuàng)圈及快消圈。
六、小紅書強勢種草，為產(chǎn)品功效加持，激發(fā)用戶擁有渴望
承接傳播熱度，線上傳播轉(zhuǎn)陣小紅書進行內(nèi)容鋪設，開啟口碑破圈營銷，利用多維度內(nèi)容來敲擊用戶痛點，并貼合平臺優(yōu)勢，先后結(jié)合內(nèi)容：產(chǎn)后脫發(fā)、健身脫發(fā)、熬夜脫發(fā)、細軟發(fā)質(zhì)、染燙受損等角度切入，匹配對應KOL類型&矩陣掀起年輕人的“防脫”熱潮。
與此同時，通過對前期KOC先行測試出高贊賣點、筆記內(nèi)容類型的把控，中后期基于測試結(jié)果適時調(diào)整內(nèi)容進行關鍵詞優(yōu)化，為傳播功效再加成，成功促使在傳播期間呂品牌 “頭皮”詞頻提升80%。
七、寫在最后
本次呂Ryo借著品牌升級，通過挖掘品牌獨特的產(chǎn)品勢能，向消費者釋出頭皮奢護專家的專業(yè)形象，與此同時在賣點聚焦策略下，通過名人及跨界的助力使其獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢得到充分的釋放，生動演繹了40余年來呂品牌鍥而不舍地研究頭皮護理的匠心精神。
值得一提的是，在助力品牌迎戰(zhàn)GenZ的過程中，我們通過深刻的洞察找準年輕人對于傳統(tǒng)文化喜愛模式，跨界同為將傳統(tǒng)與現(xiàn)代科技完美融合的蘇州博物館，幫助呂品牌圈粉年輕用戶的同時吸引越來越多的用戶了解博物館文化，喚醒消費者對藝術和經(jīng)典的熱愛。
未來，全新升級的呂，將煥發(fā)新生，持續(xù)專注頭皮呵護，豐盈強韌秀發(fā)，賦予東方女性優(yōu)雅之美。
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