天貓×《這就是街舞4》：潮流就是要你好看
原標(biāo)題：《這就是街舞4》撞上“真”內(nèi)行，天貓這波娛樂營(yíng)銷“潮”位出道
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，天貓潮流商品的代際消費(fèi)群體中，Z世代的購(gòu)買人數(shù)、人均客單價(jià)和總成交額均為第一。而如今“潮”正在成為Z世代的關(guān)鍵詞，天貓正是緊緊抓住這一特點(diǎn)，推出“潮流新品盡在天貓”的品牌slogan，不斷為品牌增添“潮”能量，受到年輕消費(fèi)群體的青睞。
近幾年的大熱IP《這就是街舞》則已經(jīng)形成一股不可忽視的“潮”力量，節(jié)目中體現(xiàn)的街頭文化也成為了文娛市場(chǎng)新鮮的娛樂樣態(tài)，將潮流更加具象的進(jìn)行展示，傳遞潮流態(tài)度與潮品的有效結(jié)合，釋出潮流其實(shí)很簡(jiǎn)單的心智。因此天貓選擇與《這就是街舞4》強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在神谷文化的助力下，全網(wǎng)37個(gè)熱搜，曝光量高達(dá)46.6億，全網(wǎng)總互動(dòng)量更超過170萬，掀起一場(chǎng)“潮”出天際的社交風(fēng)暴。
娛樂化透?jìng)髌放茝?qiáng)心智，助力構(gòu)建潮流平臺(tái)
品牌與綜藝的深度聯(lián)合優(yōu)勢(shì)在于綜藝的創(chuàng)意和明星的影響力結(jié)合在一起，能夠潛移默化的占據(jù)消費(fèi)者的心智。神谷文化在天貓雙十一等特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)，結(jié)合綜藝內(nèi)容、藝人特點(diǎn)以及品牌特性量身打造#沒想到街舞選手也是尾款人##街舞4秒變大型逛街現(xiàn)場(chǎng)##沒想到街舞選手也是尾款人#等熱門話題，用娛樂性話題直接對(duì)話消費(fèi)群體，破億話題超10個(gè)，以?shī)蕵穬?nèi)容助力品牌流量矩陣的形成。
此外，天貓邀請(qǐng)了街舞選手和潮流主理人，向用戶闡述自己的潮流態(tài)度，用“人格化”的品牌形象，促進(jìn)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)。多次開展的邀請(qǐng)街舞選手進(jìn)駐頭部主播直播間推薦潮流單品活動(dòng)，也讓天貓從明星舞者到主播達(dá)人，從街舞愛好者到潮品用戶全面灌輸，做到了流量的雙向打通，以高轉(zhuǎn)化率建立起了值得信賴的潮流平臺(tái)的形象。輿論場(chǎng)上則以#街舞4選手直播反差感##黃瀟直播變身按摩師#等娛樂話題，強(qiáng)化品牌信息的傳遞，深入透?jìng)魈熵埑逼返钠放菩闹恰?/p>
多元化深化品牌價(jià)值，創(chuàng)意定制拓寬品牌影響力
在《街舞4》中，除了精彩的戰(zhàn)隊(duì)街舞pk之外，最吸引觀眾眼球的，必然是舞者的潮流穿搭。因此聚集了國(guó)際大牌、高街潮牌以及設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌，具有引領(lǐng)行業(yè)的品類寬度和貨池深度的天貓，此次與《街舞4》合作形成了“潮流穿搭看街舞，街舞同款上天貓”的營(yíng)銷思維。神谷基于節(jié)目選手的穿搭，打造了專項(xiàng)的長(zhǎng)線種草品牌定制話題，以舞者的高光賦能潮流單品，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化種草，輔以時(shí)尚博主的真人露出與時(shí)尚KOL的高質(zhì)量安利，大幅擴(kuò)大品牌效應(yīng)，強(qiáng)化品牌價(jià)值影響力。
在《街舞4》總決賽的高熱度時(shí)期，天貓不僅聯(lián)合決賽四位選手分享自己的購(gòu)物車清單，更在總決賽開始前兩個(gè)小時(shí)，請(qǐng)脫口秀演員何廣智來到天貓潮品直播間，分享穿搭心得，開箱體驗(yàn)街舞潮服，讓潮品突破圈層社交環(huán)境，提供差異化場(chǎng)景，使每個(gè)年輕人都能在天貓找到獨(dú)屬于自己的潮流定位。神谷創(chuàng)意二創(chuàng)中插廣告視頻和魔性病毒視頻，潛移默化中影響粉絲心智，引流天貓雙十一。同時(shí)神谷通過何廣智品牌定制脫口秀內(nèi)容，打造#何廣智看街舞不學(xué)dacing學(xué)shopping#話題，通過何廣智的穿搭傳遞“潮流就是要你好看”的品牌心智，進(jìn)一步為品牌拉升用戶好感度，助力品牌信息及心智的廣泛傳播。
天貓與《街舞4》的這次深度合作，對(duì)天貓來說是一次自我突破以及與年輕用戶尋求共鳴的重要一步。選擇Z世代青睞的潮流文化作為切入點(diǎn)，通過全鏈路的傳播方式撬動(dòng)粉絲心智，不僅實(shí)現(xiàn)了購(gòu)買轉(zhuǎn)化，更讓天貓潮流心智得到了極大范圍的釋放，為后續(xù)在潮流領(lǐng)域的品牌建設(shè)打好了基礎(chǔ)。
創(chuàng)作人員名單
徐霄驤、王飛丹、張夢(mèng)雪、婁理暢、曲美琪、王群、付佳玉、曹書堯、倪婧、姜賀、安昕玥、嚴(yán)思寒、朱俊蓮
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 神谷文化 北京，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
天貓冠名節(jié)目《這就是街舞4》，是希望通過與大熱IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，增加品牌曝光的同時(shí)傳達(dá)品牌潮流心智與潮流態(tài)度，并傳遞天貓年輕化、個(gè)性化的品牌特征，為品牌增添“潮”能量。在Z世代已經(jīng)成為天貓潮品消費(fèi)主力的趨勢(shì)下，此次傳播使用更加娛樂、年輕的方式與目標(biāo)用戶對(duì)話溝通，強(qiáng)化天貓是潮流趨勢(shì)平臺(tái)的用戶認(rèn)知，并借機(jī)讓品牌受到年輕消費(fèi)群體的青睞。
【洞察與策略】
Z世代作為天貓潮品的主要目標(biāo)受眾，“潮”正在成為此類人群的關(guān)鍵詞。近幾年《這就是街舞》已經(jīng)形成一股不可忽視的“潮”力量，節(jié)目中體現(xiàn)的街頭文化更是將潮流更加具象的進(jìn)行展示。因此此次品牌傳播聚焦綜藝內(nèi)的潮流穿搭與天貓內(nèi)的潮流風(fēng)格和尖貨，將綜藝熱點(diǎn)內(nèi)容與天貓潮流趨勢(shì)建立記憶關(guān)聯(lián)，通過大量切片、二創(chuàng)全域分發(fā)引導(dǎo)消費(fèi)者形成「潮流穿搭看街舞，同款潮品上天貓」的品牌心智。
【創(chuàng)意闡述】
根據(jù)天貓&《這就是街舞4》受眾人群主要聚集平臺(tái)，選擇微博作為主傳播陣地，以平臺(tái)用戶喜歡的social屬性每周打造節(jié)目相關(guān)話題詞，通過高位熱搜釋放品牌信息，達(dá)到吸引關(guān)注，提升曝光的目的，同時(shí)借助節(jié)目及藝人影響力，讓天貓潮流心智得到了極大范圍的釋放。
除微博平臺(tái)外，品牌病毒視頻則根據(jù)其自身調(diào)性選擇重點(diǎn)發(fā)酵平臺(tái)——B站進(jìn)行傳播，根據(jù)平臺(tái)用戶喜好，利用膾炙人口的旋律+聚焦的品牌信息，加上年輕用節(jié)戶喜歡的元素，制作二創(chuàng)鬼畜病毒視頻，用魔性和重復(fù)占領(lǐng)用戶心智，強(qiáng)行進(jìn)行洗腦，利用耳熟能詳?shù)母枨∮脩艉酶卸龋由钇放朴∠蟆?br />
此外還邀請(qǐng)街舞選手和潮流主理人向用戶闡述自己的潮流態(tài)度，基于節(jié)目選手的穿搭打造專項(xiàng)的長(zhǎng)線種草品牌定制話題，以及借助創(chuàng)意二創(chuàng)中插廣告視頻和魔性病毒視頻潛移默化中影響粉絲心智等等，最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化，也為后續(xù)在潮流領(lǐng)域的品牌建設(shè)打好了基礎(chǔ)。
【結(jié)果與影響】
1、擴(kuò)大品牌曝光量，為品牌有效引流
截至目前，全網(wǎng)總計(jì)收獲37個(gè)熱搜，總曝光量達(dá)46.6億，總互動(dòng)量超過170萬，閱讀量破億話題共10個(gè)，全部話題累計(jì)在榜300+小時(shí)，品牌主話題#這街潮燃名場(chǎng)面#、#這街潮流穿搭圖鑒#閱讀量超17.4億；
2、強(qiáng)化品牌潮流心智，賦予品牌潮流新標(biāo)簽
根據(jù)目標(biāo)受眾的消費(fèi)習(xí)慣及特性，此次定制化傳播將品牌與綜藝深度聯(lián)合，強(qiáng)勢(shì)透?jìng)鳌赋绷鞔┐羁唇治?，同款潮品上天貓」的品牌心智，并成功深化了品牌價(jià)值，拓寬了品牌影響力，協(xié)助天貓邁出了與年輕用戶尋求共鳴的重要一步。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）