覓光×易立競(jìng)×高圓圓：這本是一條華麗的廣告
美容儀是智商稅么？
在飽受爭(zhēng)議的賽道，產(chǎn)品如何能夠獲得消費(fèi)者的信任？
在營(yíng)銷過度的年代，品牌如何讓消費(fèi)者不對(duì)廣告脫敏？
贊意相信「使命即品牌」，任何華麗的言辭都無法勝過，與消費(fèi)者娓娓道來品牌為之傾注一切的使命。
這本是一條華麗的廣告
與AMIRO創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的深聊
我們接到Brief時(shí)，客戶曾告訴我們這樣一件事。
有一次在品牌直播推薦美容儀的時(shí)候，主播在彈幕上會(huì)看到有消費(fèi)者在問：推薦的產(chǎn)品可以去除妊娠紋嗎？
主播沒有多想，而是直接回答不可以，因?yàn)槿焉锛y太深了，美容儀去除不掉。
這個(gè)真誠(chéng)的回應(yīng)并沒有讓消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品的功效，反而讓當(dāng)天的美容儀銷量激增。
在這個(gè)過程中，我們也一直在和客戶討論。現(xiàn)在的消費(fèi)者很理性，品牌要做的，不是如何夸大自己的產(chǎn)品功效，而是用真誠(chéng)的交流，讓消費(fèi)者走出信息迷霧，告訴他們產(chǎn)品可以做到什么，不能做到什么。只有這樣，才能打消他們猶豫的點(diǎn)，去判斷自己真正的需求。
在一個(gè)伴隨爭(zhēng)議的新興行業(yè)，做品牌不僅為了脫穎而出，更要打消消費(fèi)者的誤區(qū)，完成品類教育，加深行業(yè)認(rèn)知，這跟創(chuàng)始人的初心也非常契合。
于是，“真誠(chéng)”便成了這次營(yíng)銷的核心策略。
如何放大“真誠(chéng)”的特質(zhì)
易立競(jìng)和高圓圓無疑是“真誠(chéng)”的最佳代言人。
一個(gè)擅長(zhǎng)用尖銳問題直擊真相，一個(gè)是面對(duì)質(zhì)疑坦然處之，如果兩位老師能共同參與這條片子，一定能最大化展現(xiàn)品牌的真誠(chéng)。
當(dāng)品牌與兩位老師取得溝通的時(shí)候，這次合作很快地贏得了兩位老師的認(rèn)可和參與。
在片場(chǎng)的時(shí)候，身為專業(yè)演員的高圓圓老師會(huì)一遍遍地尋找最佳情緒點(diǎn)，盡可能地呈現(xiàn)出最自然的狀態(tài)，向觀眾娓娓道來。作為文字工作者的易立競(jìng)老師，會(huì)對(duì)每一句臺(tái)詞進(jìn)行反復(fù)推敲，一起讓影片呈現(xiàn)出最有誠(chéng)意的效果。
《這本是一條華麗的廣告》
這是一條美容儀的廣告
它本應(yīng)該拍得華麗一些。但你并不在乎這些，對(duì)嗎？
你更在乎它是不是智商稅？因?yàn)槟阄叶记宄?，時(shí)光是不可逆的逝去
因?yàn)榘櫦y就是無法被完全去除
因?yàn)槊廊輧x并不便宜
因?yàn)檫€需要經(jīng)常用，真的很麻煩
因?yàn)榭瓷虾芫玫目顾ロ?xiàng)目，最近又打折了
因?yàn)檫€沒有一個(gè)朋友信誓旦旦地告訴你，這個(gè)一定有用
因?yàn)樯弦患d沖沖買的美容儀，用了兩次后就躺進(jìn)了柜子
所有你猶豫的點(diǎn)，都是值得猶豫的所以，我不會(huì)對(duì)你說，你必須要買AMIRO覓光膠原炮
它只是在做，它必須做的事皺紋無法被完全去除，AMIRO只是讓它淡一點(diǎn)，再淡一點(diǎn)
像這樣在臉上輕輕蓋章，讓膠原一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)回來
配合面膜使用，這樣不用多出一件事，或許你會(huì)更容易想起它
這些不是什么華麗的事，但都是些很重要的事時(shí)光能倒流么，還不能
人能永遠(yuǎn)年輕么，不知道這不是一條華麗的廣告
因?yàn)檎嬲軐?duì)抗衰老的
不是華麗的形式
而是腳踏實(shí)地 是保持真誠(chéng)我們都是覓光的人
從不是找到了那束光，才被照亮
而是覓光的過程，讓我們摸索著往前，踩碎了時(shí)間看見實(shí)力，一起覓光
#真誠(chéng)就是一種底氣#
AMIRO覓光
使命即品牌
AMIRO覓光的使命是嘗試用科技讓人變美，這個(gè)過程就是通過一次次的科學(xué)實(shí)驗(yàn)去解決問題。
科學(xué)就是真誠(chéng)，把這個(gè)使命表達(dá)出來，AMIRO的品牌就明確了。
贊意為客戶提供的是生意型創(chuàng)意，解決的是生意問題。
客戶的生意問題是建立品牌美譽(yù)度，傳播渠道是抖音/小紅書等渠道。結(jié)合我們?cè)谥辈ド蠈?duì)消費(fèi)者的理解，如何用真誠(chéng)來提高轉(zhuǎn)化率，并希望在前十秒就能抓住消費(fèi)者，這些對(duì)創(chuàng)意的產(chǎn)生都有著至關(guān)重要的影響。
最后，期待品牌的真誠(chéng)，能夠獲得消費(fèi)者真誠(chéng)的回應(yīng)。
數(shù)英獎(jiǎng)案例展示
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數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 贊意，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
AMIRO 覓光 23 年希望通過一系列品牌內(nèi)容營(yíng)銷，提高品牌美譽(yù)度，帶動(dòng)整個(gè)美容科技行業(yè)的形象正向轉(zhuǎn)變。借 38 節(jié)點(diǎn)以第一支品牌態(tài)度片為核心物料達(dá)成全渠道傳播，在 618 前完成品牌心智的建立。
【洞察與策略】
美容美業(yè)是一個(gè)伴隨爭(zhēng)議的新興行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)中，品牌做內(nèi)容營(yíng)銷不僅為了讓自身脫穎而出，更要爭(zhēng)取與消費(fèi)者的對(duì)等溝通，打消品類誤區(qū)。AMIRO覓光品牌創(chuàng)始人的初心亦是如此，因此「真誠(chéng)」成為這次內(nèi)容營(yíng)銷的核心策略。品牌攜手高圓圓、 易立競(jìng)，直面消費(fèi)者在美容消費(fèi)中的猶豫，用最直白最真誠(chéng)的交流，最大化體現(xiàn)品牌態(tài)度。
【創(chuàng)意闡述】
影片開頭花10秒時(shí)間，將一個(gè)華麗布景拆除，高圓圓和易立競(jìng)步下舞臺(tái)，走到空地上觀看消費(fèi)者的采訪投影。通過兩人的對(duì)話，直接展示這些讓消費(fèi)者真正猶豫的原因“它是智商稅嗎？”“用起來很麻煩”“并不便宜”。通過兩人實(shí)實(shí)在在的探討，品牌展現(xiàn)出腳踏實(shí)地的態(tài)度，向星空進(jìn)發(fā)的愿景，因?yàn)檫@是行業(yè)必須做的事——“因?yàn)檎嬲軐?duì)抗衰老的，不是華麗的形式，而是腳踏實(shí)地，是保持真誠(chéng)“。
易立競(jìng)和高圓圓無疑是“真誠(chéng)”的最佳代言人，一個(gè)擅長(zhǎng)用尖銳問題直擊真相，一個(gè)是面對(duì)質(zhì)疑坦然處之，爭(zhēng)取到兩位老師能共同參與這條片子，可以最大化真誠(chéng)的效果。
【結(jié)果與影響】
品牌把38節(jié)日作為全年品牌宣發(fā)的主要溝通節(jié)點(diǎn)，以這支視頻作為全渠道分發(fā)的核心物料，以#真誠(chéng)就是一種底氣#為主話題打造品牌事件，帶動(dòng)用戶端對(duì)美容美業(yè)行業(yè)的印象轉(zhuǎn)變。
核心曝光平臺(tái)雙微，38節(jié)日期間統(tǒng)計(jì)，視頻全網(wǎng)播放量2000w+，品牌曝光量2.3億+，品牌情感凈值上升15%
項(xiàng)目信息
營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
參與者
終審評(píng)委（金、銀、銅評(píng)級(jí)全部顯示，無獎(jiǎng)評(píng)級(jí)僅顯示帶評(píng)語(yǔ)者）
創(chuàng)意單元-視頻組-廣告片類
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真誠(chéng)是必殺技，直面問題去討論，形式新穎 -
這是一條敢直面自己的弱點(diǎn)的品牌廣告，就是真誠(chéng)的告知：美容儀不能逆轉(zhuǎn)時(shí)間，同時(shí)帶出品牌價(jià)值觀和態(tài)度，而這也是品牌建立和消費(fèi)者信任的機(jī)會(huì)，雙代言人的使用很華麗，效果自然好看。 -
面對(duì)現(xiàn)實(shí)，把智商稅拿到臺(tái)面上聊，請(qǐng)到高圓圓談這個(gè)？高明。
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