袋鼠比比兒童防曬乳：從0到1爆款密碼
2023年Q1 阿海德「爆品制造機」與客戶共同創(chuàng)造了嬰童市場日銷百萬大單品。
超越廣告公司維度，從產(chǎn)品定制到品牌定位，到全鏈路整合營銷，從提案到出街，無差別還原落地，新型IMC戰(zhàn)略打法，從0到1，實現(xiàn)從銷到品雙豐收。
單品日銷1000000+、上線即爆賣40萬支。
下面跟我一起揭曉！
為生意而創(chuàng)意的阿海德在爆品打造之路上，究竟掌握了怎樣的爆款密碼？
爆款密碼NO.1「提案即成品」
阿海德始終堅持全鏈路思考
以客戶增長為己任，以創(chuàng)意為生意賦能
項目競標之初，我們收到的brief是袋鼠比比品牌定位升級需求。但始終堅持“為生意而創(chuàng)意”的阿海德，從啟動開始，就將本次項目定位為「袋鼠比比商業(yè)發(fā)展計劃書」，策略、創(chuàng)意、打法，皆為利刃，而為客戶解決商業(yè)問題、探索增長版圖，才是我們的究極目標。
超強提案創(chuàng)意能力&執(zhí)行能力
突破“創(chuàng)意與執(zhí)行”的究極GAP
在品牌定位升級、產(chǎn)品升級板塊，阿海德憑借超強的創(chuàng)意力量，輸出了一系列讓客戶現(xiàn)場驚喜震撼的視覺及動態(tài)畫面。多個視覺錘創(chuàng)意錘，提案現(xiàn)場上演“五殺”，在眾多強勁對手中殺出重圍。執(zhí)行落地時，創(chuàng)意還原度高達85%，突破創(chuàng)意與執(zhí)行之間的“次元壁”，為客戶落地打造新視覺新爆品。
爆款密碼NO.2「敏銳洞察」
與客戶共同挖掘市場敏銳洞察點
開啟企業(yè)第二增長曲線
我們面臨的三大挑戰(zhàn)：
1、新生兒負增長，孕產(chǎn)媽媽人群漲勢受限
2、孕產(chǎn)護膚消費周期短、市場潛能有限
3、新生代父母的嬰童護膚用品選擇更加個性精細
生意層面，開拓全新增長點，進一步拓展消費力，挖掘下一代的用戶紅利勢在必行。消費層面，我們找到了袋鼠比比的獨特站位，我們洞察發(fā)現(xiàn)——多數(shù)品牌都在跟產(chǎn)品「購買者」“媽媽“溝通，而我們認為更應重視「使用者」“孩子”的感受?！副缺染蛺塾玫膵胪o理品牌」品牌定位應運而生，袋鼠比比全新品牌主張——「比比愛用，媽媽安心」就此開啟。
洞察視覺趨勢
為產(chǎn)品創(chuàng)造爆品DNA
我們希望，袋鼠比比的視覺語言是說傳遞給比比自己的，做孩子喜歡的產(chǎn)品才能產(chǎn)生最棒的使用體驗。從孩子的視角打造可愛、有童趣、有活力的產(chǎn)品，成為孩子的成長玩伴，更是陪伴孩子成長的童年記憶符號。
重構(gòu)品牌視覺全線升級
從0到1創(chuàng)造品牌內(nèi)容IP
袋鼠比比2023新款嬰童防曬乳煥新上市
創(chuàng)造嬰童市場戶外專屬場景
基于IP形象打造的新品防曬乳，以“比比防曬乳 比比不怕曬”的主張，搶占嬰童防曬護膚，開啟袋鼠比比的戶外專屬系列場景，更多戶外場景將持續(xù)解鎖。
爆款密碼NO.3「新流量 新打法」
新型IMC戰(zhàn)略打法拓展覆蓋1億新用戶從產(chǎn)品創(chuàng)意到電商收割
我們建議品牌方拋棄傳統(tǒng)打法，采取從產(chǎn)品創(chuàng)意到電商收割的新型營銷增長打法，系統(tǒng)性地結(jié)合電商平臺打造具有沖擊力的視覺符號，明確符合新一代消費者的購買吸引力，形成新型整合傳播策略，并成功幫助品牌拓展超過1億新用戶，為品牌其他產(chǎn)品線銷量的再次爆發(fā)奠定夯實基礎(chǔ)。
從競標到執(zhí)行「三大戰(zhàn)略贏點勢能」復盤！
01 高度戰(zhàn)略升維
阿海德從來不會讓創(chuàng)意止于創(chuàng)意，而是對生意負責、向增長進發(fā)。近來，阿海德不斷突破嘗新，應用元宇宙、AI等新技術(shù)新媒介，為客戶拓展新的增長場景。在袋鼠比比爆品打造的案例中，成功運用阿海德獨創(chuàng)IMC2.0方法論，從實效促銷、實效流量應用、內(nèi)容傳播三大維度助力品牌躍升。
02 堅決的落地能力
阿海德的品牌定位，絕不止于停留在方案層面“紙上談兵”，將每一個方案真正實現(xiàn)、高標準落地、解決問題，是我們始終追求的專業(yè)標準。超越廣告公司維度，從產(chǎn)品定制到品牌定位，到全鏈路整合營銷。從提案到出街，無差別還原落地。
03 與客戶團隊互相成就
真正具有影響力的作品、真正行之有效的案例，離不開代理團隊與客戶團隊的雙向奔赴、互相成就。
以Alex陳迎為核心領(lǐng)導的阿海德團隊，有著10年+的新營銷領(lǐng)域沉淀，長期深耕各大行業(yè)和平臺，把握不同新趨勢、打造新玩法，堅持讓創(chuàng)意不止于創(chuàng)意，而是為生意賦能，為解決實效問題而來。
“我們的目標是做寶寶真正愛用的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品穿越周期，成為陪伴一代寶寶成長的符號?！痹诎⒑５缕放撇呗陨疃仍L談中，袋鼠比比創(chuàng)始人潘美紅女士滿懷熱忱地談到袋鼠比比未來發(fā)展的遠大暢想。阿海德作為袋鼠媽媽集團IMC整合戰(zhàn)略合作伙伴，將繼續(xù)攜手袋鼠比比深耕嬰童賽道，創(chuàng)造更多增長可能！正如我們所共識的——做難而正確的事情，我們堅信，只要我們克服的困難多一點，媽媽們的煩惱就會少一點。同時，阿海德也期待與更多品牌一起，拓展營銷新邊界，創(chuàng)造更多新爆品！
創(chuàng)作名單
董事總經(jīng)理：陳迎
高級副總經(jīng)理：黃曉
事業(yè)群副總經(jīng)理：田原
首席創(chuàng)意官：阮維黨
創(chuàng)意總監(jiān)：吉高強
策創(chuàng)總監(jiān)：謝尊
插畫指導：林嘉麟
高級客戶經(jīng)理：孔建維
客戶執(zhí)行：霍泳珊
媒介經(jīng)理：楊涵
數(shù)英獎案例展示
數(shù)英獎參賽項目說明 - 阿海德 Ahead，創(chuàng)意代理商
【背景與目標】
背景：
「袋鼠媽媽集團」 作為天貓雙11母嬰孕產(chǎn)護膚九連冠
2023年，面臨全新挑戰(zhàn)——
挑戰(zhàn)一：新生兒負增長，孕產(chǎn)媽媽人群漲勢受限
挑戰(zhàn)二：孕產(chǎn)護膚消費周期短、市場潛能有限
目標：
基于現(xiàn)狀，我們提出制勝切入方案——
在2023年，開拓全新增長點，進一步拓展消費力，挖掘下一代的用戶紅利！
專為嬰童護膚而生的袋鼠比比品牌，應運而生！
如何與袋鼠比比共同在全新的嬰童賽道里，開拓企業(yè)的第二增長曲線，成為我們的首要課題
【洞察與策略】
當前嬰童洗護市場能量爆發(fā)，我們找到了袋鼠比比的獨特站位
我們洞察發(fā)現(xiàn)——
多數(shù)品牌都在跟產(chǎn)品「購買者」“媽媽“溝通
而我們認為更應重視「使用者」“孩子”的感受
我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，隨著中國年輕一代90/95后成為媽媽群體主力，她們在選擇嬰童護膚用品時更加精細化、專業(yè)化，注重孩子的感受。
因此，我們顛覆性提出全新品牌策略「比比愛用 媽媽安心」
幫助袋鼠比比品牌找到差異化突圍優(yōu)勢，站位「比比就愛用的嬰童護理品牌」
全年戰(zhàn)略核心動作：全矩陣布局「新電商實效打法」包括視覺重構(gòu) · 產(chǎn)品創(chuàng)新 · 爆品營銷 · 電商實戰(zhàn) · 銷量增長五大部分。
【創(chuàng)意闡述】
1/尋找差異化突圍優(yōu)勢，打造「比比就愛用的嬰童護理品牌」
我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，隨著中國年輕一代90/95后成為媽媽群體主力，她們在選擇嬰童護膚用品時更加精細化、專業(yè)化，注重孩子的感受。媽媽們普遍的痛點是目前大多嬰童護膚產(chǎn)品在產(chǎn)品維度競爭，沒有考慮到孩子的使用感受。
因此，我們?yōu)榇蟊缺绕放普业讲町惢粐鷥?yōu)勢，打造「比比就愛用的嬰童護理品牌」，品牌定位應運而生，要同時兼顧媽媽和寶寶的感受，從寶寶視角出發(fā)，是寶寶的童趣玩伴，做比比愛用的品牌，陪伴中國媽媽和寶寶一起成長。
在傳播層面，我們建議雙向溝通品牌購買者與使用者，在品牌定位的基礎(chǔ)上，建議品牌主張為「比比愛用，媽媽安心」。袋鼠比比的視覺語言是說給寶寶聽的，在成人世界中是直接高效的輸入，在寶寶的眼中，是可愛與溫情。最重要的是，我們建議袋鼠比比品牌要從孩子視角而不是成人視角去做產(chǎn)品，做孩子喜歡的產(chǎn)品才能產(chǎn)生最棒的使用體驗。
2/從0到1設(shè)計品牌IP與產(chǎn)品
我們設(shè)計了袋鼠比比2023新款兒童防曬乳，設(shè)計師以給自己孩子設(shè)計作品的維度為原點進行創(chuàng)意設(shè)計，圍繞比比愛用的角度出發(fā)，無論是包裝創(chuàng)意上還是顏色上都具有互動性和活力感。除此之外，還將“袋鼠”形象擬人化，讓它成為孩子的玩伴，陪伴孩子戶外游玩的時光，給予孩子全面的親膚保護。
產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計方面，我們還設(shè)計了洗沐系列及面霜系列，分別將于第二季度和第三季度開啟市場銷售。
在品牌IP設(shè)計方面，我們?yōu)榇蟊缺绕放圃O(shè)計的全新IP形象，并申請了著作權(quán)專利，專利號為ZL 2023 3 0018580.7，成功應用于品牌傳播、電商銷售、直播運營。
3/將產(chǎn)品從0開始打造成日銷百萬大爆品，成功出圈獲消費者認可
2023年3月上市后，袋鼠比比兒童防曬乳日銷百萬，爆賣超過100萬件，銷售額同比1000%增長，成功出圈成為消費者認可的爆品，引發(fā)了專業(yè)媒體報道以及用戶自發(fā)分享。讓袋鼠比比成果出圈，成為更多消費者認可的嬰童洗護心儀之選。
【結(jié)果與影響】
1.【重構(gòu)品牌視覺全線升級 從0到1創(chuàng)造品牌內(nèi)容IP】
作為品牌年度戰(zhàn)略合作伙伴，我們從0到1設(shè)計品牌IP，并輔助品牌方完成著作權(quán)專利申請，專利號為ZL 2023 3 0018580.7。同時，還將IP融入產(chǎn)品，重新設(shè)計袋鼠比比兒童防曬乳產(chǎn)品，于2023年3月在天貓、京東、抖音、唯品會、品牌私域等渠道上市開售。
2.【以IP為視覺原點打造產(chǎn)品矩陣升級】袋鼠比比兒童防曬乳作為首個升級產(chǎn)品，可愛袋鼠包裝，比比愛不釋手，上線即爆賣100萬+只。
3.【從0躍升「日銷百萬」的超級爆品】成功幫助袋鼠比比兒童防曬乳，從0躍升「日銷百萬」的超級爆品，月銷超過2000萬，銷售額同比1000%增長，躍升電商品類排名前三甲，成功出圈成為消費者認可的爆品，全年銷量有望破億；同時引發(fā)了專業(yè)媒體報道以及用戶自發(fā)分享，讓袋鼠比比成果出圈，成為更多消費者認可的嬰童洗護心儀之選。（數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2023年3月1日至4月30日）
4.【新型IMC戰(zhàn)略打法拓展1億精準用戶】從產(chǎn)品創(chuàng)意到電商收割，打造具有沖擊力的視覺符號，構(gòu)建第一購買驅(qū)動力。我們建議品牌方拋棄傳統(tǒng)打法，采取從產(chǎn)品創(chuàng)意到電商收割的新型營銷增長打法，系統(tǒng)性地結(jié)合電商平臺打造具有沖擊力的視覺符號，明確符合新一代消費者的購買吸引力，形成新型整合傳播策略，并成功幫助品牌拓展超過1億精準用戶，為品牌其他產(chǎn)品線銷量的再次爆發(fā)奠定夯實基礎(chǔ)。
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