最近，上海地鐵里出現(xiàn)了巨型的大白菜、胡蘿卜、可頌和牛奶。仔細(xì)一看，原來是奧樂齊宣傳平價(jià)商品的戶外廣告。
這些戶外裝置復(fù)刻了奧樂齊主打的平價(jià)商品，還逼真地為商品們打上了醒目的標(biāo)價(jià)。文案也順應(yīng)了造型可愛有趣的特點(diǎn)，比如胡蘿卜上寫著“我沒胡說，我真便宜?！贝蟀撞藙t是“我好菜，但便宜??！”讓人們看一眼就記住。
胡蘿卜
我沒胡說，我真便宜。
大白菜
我好菜，但便宜??！
可頌
奧樂齊超市，可頌四只裝也低價(jià)
鮮牛奶
在地鐵站里投放的低價(jià)促銷平面廣告，也憑著有趣的文案吸引人們的目光。
啥啥啥啥啥啥會(huì)員費(fèi)？
奧樂齊不用會(huì)員也很便宜哈哈哈哈哈哈。
奧奧奧奧奧奧樂齊，100%橙汁，
好喝又便宜便宜便宜便宜便宜便宜。
鮮鮮鮮鮮鮮牛奶，超低價(jià)，
真真真真真真不愧，奧樂齊。
買買買買買買奧樂齊冷鮮雞琵琶腿，
真的超低低低低低低低低價(jià)。
海報(bào)
數(shù)英獎(jiǎng)案例展示
創(chuàng)作人員名單
客戶總監(jiān)：Yico
創(chuàng)意總監(jiān)：景天
美術(shù)GH：Kane
資深客戶經(jīng)理：Hanna
美術(shù)指導(dǎo)：京京
文案GH：華偉
文案指導(dǎo)：澤冰
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 才殿 上海，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
品牌自身背景：奧樂齊目前僅在上海開設(shè)門店，過往營(yíng)銷行為不多，大眾對(duì)奧樂齊的印象是中高端進(jìn)口超市，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者固有認(rèn)知是當(dāng)時(shí)面臨的最大挑戰(zhàn)。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：商超領(lǐng)域陷入低價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)，前有大潤(rùn)發(fā)的1元專區(qū)，后有盒馬的移山價(jià)，斬釘價(jià)。
品牌面臨挑戰(zhàn)&難度：如何在營(yíng)銷中保持品牌調(diào)性，同時(shí)能不同于競(jìng)品的差異化打法。信息爆炸的時(shí)代，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品即事件本身，以小博大、搶占消費(fèi)者注意力無疑是難上加難。
目標(biāo)：借此次營(yíng)銷，可以讓更多的消費(fèi)者知道奧樂齊推出了全新超值系列產(chǎn)品，超級(jí)劃算。
同時(shí)為用戶植入奧樂齊“好品質(zhì) 夠低價(jià)”品牌心智，將奧樂齊的認(rèn)知從精品超市的扭轉(zhuǎn)為家門口的“平價(jià)社區(qū)超市”。
【洞察與策略】
洞察1： 考慮到消費(fèi)降級(jí)的大趨勢(shì)下，大家價(jià)格敏感度更高、消費(fèi)更加精挑細(xì)選。此次重點(diǎn)選取了三餐高頻的產(chǎn)品：蔬菜、牛奶、可頌跟消費(fèi)者溝通，增強(qiáng)傳播中消費(fèi)者體感。
洞察2：選取在人流密集的靜安寺，最常見的交通方式地鐵，什么內(nèi)容可以讓他們駐足，或者什么內(nèi)容可以引發(fā)他們情緒共鳴。所以在蔬菜和牛奶的基礎(chǔ)上突出了價(jià)格，文案上選擇了抓人眼球的鬼畜風(fēng)格。
目標(biāo)受眾：上海地區(qū)的打工人。
奧樂齊作為僅在上海開具門店的超市，目標(biāo)受眾更為集中。而其中年輕、互聯(lián)網(wǎng)最活躍的打工人群體，引領(lǐng)著最熱門的生活方式和話題風(fēng)向，具有更高的消費(fèi)頻次，影響著當(dāng)下用戶的消費(fèi)趨勢(shì)。抓住打工人群體才能抓住了核心消費(fèi)者。
核心策略：憑借高人流黃金點(diǎn)位+吸睛巨型裝置+預(yù)埋social話題，以小博大，引爆線上討論，打造熱點(diǎn)事件，短期內(nèi)提高品牌知名度和討論度。
【創(chuàng)意闡述】
奧樂齊借勢(shì)當(dāng)時(shí)熱門的“滬幣”等話題，在人流量高、“早八人”扎堆的靜安寺地鐵站里搬入了一系列“超大號(hào)”超值蔬菜等產(chǎn)品，放大還原至站廳包柱上。
同時(shí)，在異形包柱設(shè)置了“天天低價(jià)”的價(jià)簽，以及“我好菜，但我很便宜”這樣的打工人金句，創(chuàng)造了品牌聲量高峰。
此外，在這一奧樂齊品牌專區(qū)，立柱上的大字海報(bào)文案和超大畫幅的超級(jí)燈箱使品牌畫面得以近距離、強(qiáng)視覺沖擊展示，將靜安寺地鐵推廣全新超值系列產(chǎn)品，傳遞奧樂齊低價(jià)、好品質(zhì)、無需會(huì)員費(fèi)等品牌信息。
【結(jié)果與影響】
項(xiàng)目成果：
在不到一個(gè)月的超短執(zhí)行期內(nèi)，順利完成項(xiàng)目執(zhí)行和上線。
提高奧樂齊品牌知名度，廣泛種草超值系列產(chǎn)品，奧樂齊地鐵線下事件頻繁被上海打工人和行業(yè)號(hào)提及，成為熱門爆款。
小紅書筆記評(píng)論中“便宜、好吃”頻次占比超15%，用戶已經(jīng)開始感受品牌“好品質(zhì) 夠低價(jià)”的賣點(diǎn)。
線上數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化效果：
僅憑非常小成本的種草費(fèi)用，獲得近400萬筆記曝光和近100w筆記點(diǎn)擊。同時(shí)收獲上百篇用戶自來水筆記和20+篇行業(yè)號(hào)內(nèi)容。
項(xiàng)目信息
營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
參與者
終審評(píng)委（金、銀、銅評(píng)級(jí)全部顯示，無獎(jiǎng)評(píng)級(jí)僅顯示帶評(píng)語者）
創(chuàng)意單元-平面組-戶外類
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沒人能忍住不拍照打卡吧 -
雖然簡(jiǎn)單直接，但是足夠有效。對(duì)于穿梭在媒體點(diǎn)位周圍的阿姨媽媽、上下班的白領(lǐng)來說非常精準(zhǔn)有效。
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利用戶外的公共屬性，把低價(jià)蔬菜搬進(jìn)了地鐵站，場(chǎng)景感拉滿，具有視覺沖擊力，而且買點(diǎn)植入直接卻令人記憶深刻，創(chuàng)意、執(zhí)行落地都很不錯(cuò)。
營(yíng)銷單元-事件營(yíng)銷類
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具有趣味性 -
優(yōu)質(zhì)媒介創(chuàng)意，非常好的創(chuàng)意，非常清晰地展示了品牌差異化，適合消費(fèi)降級(jí)的社會(huì) -
清晰有力傳達(dá)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，投放點(diǎn)位能夠輻射業(yè)務(wù)范圍——有人看，看得懂，記得住，買得到
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