貝殼找房×小米：擁抱新時代，引領(lǐng)新世代

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舉報(bào) 2024-01

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背景：【變革中迎新機(jī)】房產(chǎn)行業(yè)瞬息萬變，一方面受三年疫情影響，市場成交量與成交價(jià)雙跌，流動性下降；另一方面，隨著2024年政策逐步放開，市場出現(xiàn)一部分觀望搖擺態(tài)度的潛在購房人群；房產(chǎn)行業(yè)有望迎來增長新機(jī)，率先發(fā)現(xiàn)并喚醒市場中的優(yōu)質(zhì)用戶成為企業(yè)當(dāng)下的首要動作。

目標(biāo)：幫助貝殼率先找到核心目標(biāo)群體，促進(jìn)用戶使用APP并提供銷售線索。

核心策略：【量+質(zhì)雙增】找到最匹配目標(biāo)受眾與合作渠道，步步催化實(shí)現(xiàn)新增長。

『海量』用戶覆蓋：根據(jù)行業(yè)洞察判斷核心受眾為二、三線32城年輕群體，選擇目標(biāo)用戶濃度較高的小米渠道深度合作，通過平臺定向能力在投放前鎖定目標(biāo)用戶，保證海量用戶覆蓋。

『高質(zhì)』轉(zhuǎn)化策略：采取“喚心智-強(qiáng)觸達(dá)-促沉淀”三段式整合觸達(dá)，保證用戶高質(zhì)轉(zhuǎn)化。

1.占領(lǐng)先機(jī)·喚心智：興趣內(nèi)容破圈，實(shí)時行業(yè)熱點(diǎn)信息配合AIGC模型生成海量素材，促使消費(fèi)者關(guān)注度持續(xù)升溫。

2.深層破圈·強(qiáng)觸動：LBS+Push直擊痛點(diǎn)，對所在地用戶精準(zhǔn)定向熱門房源信息，配合全鏈路觸達(dá)，層層引導(dǎo)用戶釋放需求。

3.迭代運(yùn)營·重效果：錨定核心KPI，借助投放輔助工具持續(xù)調(diào)優(yōu)投放策略，最大化促成用戶后端轉(zhuǎn)化。

營銷效果：

①收獲大量新用戶開始使用產(chǎn)品——新增拉新線索環(huán)比+59%。

②用戶充分關(guān)注市場并產(chǎn)生需求——新增拉活線索環(huán)比+31%。

③直接促進(jìn)成交量提升——交易量環(huán)比+10%。

創(chuàng)新表現(xiàn)：結(jié)合房產(chǎn)市場背景及趨勢洞察，輸出完整且高效的營銷方法論，并支持行業(yè)復(fù)用，幫助2個同類產(chǎn)品重要節(jié)點(diǎn)投放并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

業(yè)績口碑：超預(yù)期達(dá)成貝殼找房營銷目標(biāo)，成功拿下Q2千萬級客戶預(yù)算，贏得廣告主及營銷行業(yè)認(rèn)可與關(guān)注。

分析總結(jié)：在面臨市場波動和政策調(diào)整的雙重挑戰(zhàn)下，貝殼找房攜手美逸雅迎難而上，利用小米渠道海量優(yōu)質(zhì)用戶覆蓋和精準(zhǔn)高質(zhì)轉(zhuǎn)化策略，實(shí)現(xiàn)了新用戶增長、線索量激增和交易量提升的三重目標(biāo)，達(dá)成“量質(zhì)雙增”的營銷效果。此次合作不僅為貝殼找房開啟了可持續(xù)增長的新嘗試，也為復(fù)雜多變的房地產(chǎn)行業(yè)驗(yàn)證了營銷方法論的有效性、重要性，為品牌及后續(xù)探索新生意、新模式提供更多寶貴經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)作人員名單

程濤

數(shù)英獎參賽項(xiàng)目說明 - 美逸雅上海，媒介代理商

【背景與目標(biāo)】

背景：變革中迎新機(jī)。
房產(chǎn)行業(yè)瞬息萬變，一方面受三年疫情影響，市場成交量與成交價(jià)雙跌，流動性下降；另一方面，隨著2024年政策逐步放開，市場出現(xiàn)一部分觀望搖擺態(tài)度的潛在購房人群；房產(chǎn)行業(yè)有望迎來增長新機(jī)，率先發(fā)現(xiàn)并喚醒市場中的優(yōu)質(zhì)用戶成為企業(yè)當(dāng)下的首要動作。
目標(biāo)：幫助廣告主率先找到市場最優(yōu)用戶群體，促進(jìn)用戶使用APP并提供銷售線索。

【洞察與策略】

洞察：后疫情時代政策利好，年輕人群率先回暖，剛需購房成為市場的主力軍。
次略：占領(lǐng)先機(jī)·喚心智：興趣內(nèi)容破圈，實(shí)時行業(yè)熱點(diǎn)信息配合AIGC模型生成海量素材，促使消費(fèi)者關(guān)注度持續(xù)升溫。
深層破圈·強(qiáng)觸動：LBS+Push直擊痛點(diǎn)，對所在地用戶精準(zhǔn)定向熱門房源信息，配合全鏈路觸達(dá)，層層引導(dǎo)用戶釋放需求。
迭代運(yùn)營·重效果：錨定核心KPI，借助投放輔助工具持續(xù)調(diào)優(yōu)投放策略，最大化促成用戶后端轉(zhuǎn)化。

【創(chuàng)意闡述】

注重效果轉(zhuǎn)化，【量+質(zhì)雙增】找到最匹配目標(biāo)人群與合作渠道，步步催化實(shí)現(xiàn)新增長。
『海量』用戶覆蓋：根據(jù)行業(yè)洞察判斷核心受眾為二、三線32城年輕群體，選擇目標(biāo)用戶濃度較高的小米渠道深度合作，通過平臺定向能力在投放前鎖定目標(biāo)用戶，保證海量用戶覆蓋。
『高質(zhì)』轉(zhuǎn)化策略：采取“喚心智-強(qiáng)觸達(dá)-促沉淀”三段式整合觸達(dá)，配合熱點(diǎn)優(yōu)質(zhì)行業(yè)內(nèi)容，保證高質(zhì)剛需人群轉(zhuǎn)化。

【結(jié)果與影響】

【直接轉(zhuǎn)化效果】
1、大量新用戶開始使用產(chǎn)品——新增激活量環(huán)比+59%。
2、用戶充分關(guān)注市場并產(chǎn)生需求——拉活線索量環(huán)比+31%。
3、直接促進(jìn)成交量提升——交易量環(huán)比+10%。
【模式持續(xù)賦能】
成功對營銷方法論進(jìn)行復(fù)用，幫助2個同類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。