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一張“馬龍出馬送舒化”地鐵廣告刷屏了

參賽企業(yè)
品牌
參賽類別

創(chuàng)意單元-平面組-戶外類

營銷單元-娛樂營銷類(銅)

原標題:舒化地鐵廣告刷屏:馬龍出馬送舒化

聽說,一張“馬龍出馬送舒化”的地鐵廣告刷屏了。

馬龍出馬送舒化

各種精彩評論和自來水報道

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當然也有一些“質(zhì)疑”,但我們更愿意叫做“誤解”,感謝給我們機會在這里解釋一下。

因為這是一系列結(jié)合產(chǎn)品功能點的戶外廣告,也許由于“騎馬”這張一馬當先地出圈了,所以導致你沒看完,可以理解。

海報

銷量領先

馬龍出馬送舒化

一馬當先

馬龍出馬送舒化

細化營養(yǎng)

馬龍出馬送舒化

自帶清甜

馬龍出馬送舒化

應對各種乳糖不耐

馬龍出馬送舒化


戶外海報

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戶外地鐵之外,還有一條代言人TVC,之后也會繼續(xù)在電視和貼片上出現(xiàn)。

《舒化一出馬,營養(yǎng)好吸收》


連續(xù)17年銷售冠軍的功能奶舒化
聯(lián)手乒乓屆的GOAT——馬龍

#專注出馬

馬龍出馬送舒化

#溫暖出馬

馬龍出馬送舒化

#貼心出馬

馬龍出馬送舒化


舒化一出馬,營養(yǎng)好吸收

我們第一輪提完案,客戶很爽快地選了兩個創(chuàng)意方案拿去做消費者調(diào)研,這個創(chuàng)意就是在消費者調(diào)研中勝出的idea!

同時,拿去調(diào)研的幾條口號中,“舒化一出馬,營養(yǎng)好吸收”這條口號,遙遙領先,

被消費者給予了高度認可:“朗朗上口”“一下子就記住了”“跟馬龍適配很高”“看完想買”!

被問到需要改進的地方,調(diào)研報告顯示:沒有需要改進的。

當然另一個idea的分數(shù)也非常高,我們當時和客戶商量,兩個idea都想做。但受限于時間和預算,只能選擇一個分數(shù)最高且和代言人馬龍適配度最高來執(zhí)行。

其實這次傳播的目標很明確:

1、舒化作為中國第一款無乳糖牛奶
2、功能奶開創(chuàng)者
3、中國功能牛奶市場份額第一
4、自主研發(fā)專利LHT乳糖水解技術
5、已經(jīng)蟬聯(lián)17年銷量冠軍

擁有這么多不被知道的賣點,如何結(jié)合代言人,通過傳播手法拉新,讓更多人知道舒化,實現(xiàn)認知和生意的雙提升?

我們綜合幾個因素考量,產(chǎn)出了這次創(chuàng)意及執(zhí)行:

1.在非奧運年/非運動年,如何用運動員做代言人?

所有品牌簽代言人都是看到了他們身上的商業(yè)價值和個人魅力,以及和品牌的關聯(lián)度(沒有也要找到),品牌在最開始找到的關聯(lián)度就是:舒化行業(yè)領先拿獎無數(shù),馬龍亦是如此,都是行業(yè)專業(yè)的代表。

馬龍作為奧運冠軍和乒乓屆的GOAT,但凡簽約品牌都會這么用,但這不是唯一的用法。品牌一旦和他牽手,奧運冠軍的背書就已經(jīng)在那里了。

他的個人魅力和身上獨有的特質(zhì),和舒化做一個結(jié)合,更是我們這次創(chuàng)意想用的。

這就回答了前面那個網(wǎng)友的問題:“奧運冠軍背書的價值點在哪?”

價值點就是在于:他是馬龍。

打破套路,才有出路。


2.好產(chǎn)品,要如何說賣點?

說實話,我們已經(jīng)很久沒做一直在說賣點的廣告創(chuàng)意了。但是舒化做為功能奶,有獨一無二的賣點,必須得說,值得好好說。

我們認為,好的代言人廣告,就是以代言人的魅力、感染力和號召力,讓大家看見產(chǎn)品力,愿意去了解和嘗試,最終達到雙贏。

因為,每個明星身上都有很多代言,能引起關注品牌本身,真的是關鍵的一步。


3.激發(fā)網(wǎng)友的創(chuàng)造力,也是廣告的魅力

有網(wǎng)友調(diào)侃,這波為“廢話文學”,沒錯,打工人已經(jīng)很累了,誰路過地鐵站想看做人大道理啊。不過,我們也看得出來,很多甲方雖然希望廣告出圈,但也很怕互聯(lián)網(wǎng)的負面聲音。其實廣告作為傳播,首先有聲量是好的,且一定允許不同聲音的出現(xiàn),這是品牌的格局和底氣。

但是,底線就是要能兜得?。寒a(chǎn)品立得住,品牌接得住。


4.和代言人達成共識

很多網(wǎng)友都在打趣說:“文案馬龍看過了嗎?”當然看過,從腳本階段,到最后出街的每一個字,客戶和創(chuàng)意團隊都非常尊重馬龍,必須經(jīng)過他的認可,才能最終出街。這就是相互尊重的結(jié)果。

當時接brief的時候,得知簽的是馬龍,我們就建議客戶上線時間為:3/1號,龍?zhí)ь^。

這個項目,還沒結(jié)束。聽說,舒化新包裝——馬龍騎馬,明天要上線了。

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祝大家2025,好運好吸收?。。?!

數(shù)英獎參賽項目說明 - Ma’nifesto 上海,創(chuàng)意代理商

【背景與目標】

作為功能奶的領導者,舒化連續(xù)17年銷量領先,但生意未實現(xiàn)規(guī)?;鲩L。
如何借助代言人營銷,實現(xiàn)拉新和生意的雙增長?

【洞察與策略】

馬龍在每一個代言里都在打乒乓球,沒有錯,但對于營銷來說,就太對了。
馬龍身上的專業(yè)精神和舒化功能的專業(yè),是兩者的相通點。
在非奧運體育年,我們跳出體育明星傳統(tǒng)營銷思路,借助代言人創(chuàng)造社交話題,實現(xiàn)1+1大于2的效果,提升品牌提及和認知度。

【創(chuàng)意闡述】

結(jié)合馬龍名字和舒化領導地位,發(fā)展“舒化一出馬,營養(yǎng)好吸收”創(chuàng)意主張;
精準挖掘痛點,演繹乳糖不耐受人群的場景,引發(fā)共鳴;
根據(jù)馬龍社交平臺的人設,打造專注出馬,貼心出馬,溫暖出馬;
借助馬龍正面形象,用廢話文學的反差文案,投放地鐵廣告。
亮點:
1、突破體育明星代言的套路;
2、結(jié)合馬龍名字玩梗,兼具娛樂效果,有話題度、討論度;
3、廢話文學,抽象表達,與年輕人有趣溝通;
4、開放式,引發(fā)用戶UGC二次創(chuàng)作。

【結(jié)果與影響】

總曝光量1.79億;#白龍馬上是馬龍#自然熱搜破億;地鐵曝光量1266萬;
小紅書自然發(fā)酵UGC內(nèi)容1000+條,累計互動量16074;
破圈火到臺灣,引發(fā)tvbs報道;
0公關費用投入,撬動廣告門數(shù)英等30+行業(yè)自來水報道轉(zhuǎn)發(fā);
舒化品牌聲量環(huán)比提升405.79%,品牌興趣用戶擴容383.8%
廣告覆蓋人群拉新占比達98%,生意同比+101%。

 
數(shù)英評分
8.1
我的評分
謝謝
數(shù)英評分
8.1
我的評分
    參賽企業(yè)
    品牌
    參賽類別

    創(chuàng)意單元-平面組-戶外類

    營銷單元-娛樂營銷類(銅)

    終審評委(金、銀、銅評級全部顯示,無獎評級僅顯示帶評語者)
    營銷單元-娛樂營銷類
    • 鄭斯琦 Michael
      魔性,有記憶點,代言人用得好
    • 充分利用了馬龍體育明星的梗,杰出的代言人作品
    • 做出了social感,年輕人看得懂也愛看
    • 內(nèi)容簡潔直觀,記憶點深刻,討論度高,結(jié)果來說效果出色,但對產(chǎn)品自身來說利益點闡釋不明確,聲量大于內(nèi)容。
    • 郭洪 Jeremy
      文案有了畫面感,通過魔性的疊加,把代言人和產(chǎn)品抽象在了一起。
    • 馬龍出馬記憶點深刻
    • 于瑋麟
      跳出運動員代言 “綁定賽事 / 運動場景” 的傳統(tǒng)框架,用馬龍名字中的 “龍” 與 “馬” 做關聯(lián),搭配 “廢話文學” 文案,有意思
    • 品牌很大膽,娛樂到細微處
    • 代言人姓名梗玩得有記憶度,主題馬龍出馬送舒化,如能整合“送”“一馬當先”兩個切入點來做相關營銷活動,整合起來更佳。
    • 策略創(chuàng)意執(zhí)行和傳播都挺規(guī)整的。
    • 大吳 Big Woo
      代言人名字玩出花樣來了,與產(chǎn)品的結(jié)合也比較巧妙。
    • 徐瑋
      戶外廣告,記憶點是唯一關鍵。
    • 利用馬龍搞抽象,海報魔性出圈,達成了傳播目的。
    • 有趣,挺出圈
    • 我只記住了“馬龍出馬”,沒太記住“舒化奶好吸收”
    • 太差了。
    • 盧衛(wèi)衛(wèi) Leon
      清楚的產(chǎn)品核心點, 口碑清澈的主人公, 精彩的諧音、暗喻, 主體分明的視覺, 每一個都是成為好傳播的重磅支撐點; 但人名梗、諧音梗真的就像一盒西梅汁,暢快了,輕松了,然后就空空如也了。。。
    • 明年馬年
    • 顧百惠 Jenny Gu
      為了扣主題硬湊明星,牛奶的推廣突出馬,混淆了產(chǎn)品本身。
    • 舒化借馬龍代言跳出體育明星營銷套路,激發(fā)群眾關注。不過名梗僅關聯(lián)馬龍姓名,未深度綁定其體育特質(zhì),明星形象與品牌的聯(lián)結(jié)稍顯生硬。
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