息斯敏×LINE?FRIENDS：快速抗敏，春日同游

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舉報(bào) 2025-03

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春天，本應(yīng)是萬物復(fù)蘇、好友相聚的美好季節(jié)，但對(duì)于過敏人群來說，卻是一場“災(zāi)難”。如何讓過敏人士也能享受春日的美好，不再錯(cuò)過與朋友的相聚？

這一次，MT蒙彤傳播 收到了來自息斯敏的brief：通過強(qiáng)力輸出「快速抗敏」來增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知，讓息斯敏成為過敏人的第一選擇，實(shí)現(xiàn)生意增長。

那2025年春季，如何為息斯敏建立起「快速抗敏」認(rèn)知，讓TA提起氯雷他定就能想到息斯敏？

視頻

一、發(fā)現(xiàn)問題
春天易過敏，息斯敏如何在眾多競對(duì)中脫穎而出？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國過敏人群已超過5億，其中過敏性鼻炎和皮膚過敏是最常見的困擾，春季又是過敏高發(fā)期，抗過敏藥物的需求隨之上升。

作為含氯雷他定成分的抗敏藥，息斯敏憑借“快速抗敏”的特點(diǎn)，無疑是過敏星人春日出游的理想搭子，但消費(fèi)者在選購時(shí)也常常會(huì)選擇其他品牌的氯雷他定產(chǎn)品。那么在眾多抗過敏產(chǎn)品中，息斯敏該如何脫穎而出？

二、定義問題
瞄準(zhǔn)核心差異點(diǎn)，讓息斯敏成為TA第一選擇

我們發(fā)現(xiàn)，「快速起效」是健康話題下高熱訴求；同時(shí)，快速緩解癥狀，是過敏人群的真實(shí)剛需。快，是能做到“快速抗敏”的息斯敏的核心差異價(jià)值，也是能從競對(duì)中轉(zhuǎn)化新客的關(guān)鍵功能點(diǎn)。

同時(shí)，我們還采訪了周圍真實(shí)的過敏藥使用者：對(duì)于抗敏而言，為什么你覺得「快」很重要？“不想在重要時(shí)刻，掃了自己的興”、“不希望過敏影響，和朋友的聚會(huì)”、“因?yàn)檫^敏會(huì)錯(cuò)過太多，美好的體驗(yàn)”、“出游的機(jī)會(huì)本來就很珍貴”….

從他們的回答，我們看到：生活里的美好時(shí)刻，不想被過敏打擾。快，也成為了春日過敏高峰期，TA愿意選擇息斯敏的強(qiáng)有力理由。因此，通過強(qiáng)力輸出「快速抗敏」的核心差異價(jià)值，讓息斯敏成為過敏人的第一選擇，提起氯雷他定就能想到息斯敏，將有助于息斯敏在眾多競對(duì)中脫穎而出。

三、解決問題
LINE FRIENDS喊你一起：快速抗敏，春日同游

打造一個(gè)好朋友人設(shè)，讓產(chǎn)品滲透過敏人生活

想要TA記住「快速抗敏」，先讓產(chǎn)品角色走入他們的真實(shí)生活！

在春日，大家都會(huì)兩三結(jié)伴享受明媚春光在花海打卡，又或是一群好友在草地打滾追逐，但對(duì)于過敏星人而言，想呼朋喚友去出游也不是簡單的事。春天中常見的花粉、柳絮、冷風(fēng)、食物等過敏源都會(huì)令他們無法做到正常出游。因此，我們想到：能做到快速抗敏的息斯敏，是不是就可以成為過敏星人想要能一路同行的好朋友，隨時(shí)隨地都能幫TA快速舒敏、開心同游？

把息斯敏打造成「過敏人的好朋友」，通過一個(gè)溫暖的人設(shè)，讓品牌能隨時(shí)出現(xiàn)在TA身邊，成了我們贏得TA首選的第一步。

Own住一個(gè)春日出游場景，搶占過敏人心智

光有人設(shè)還不夠，還需找到一個(gè)精準(zhǔn)的知覺時(shí)刻進(jìn)一步提升TA對(duì)「快」的認(rèn)知。但，什么樣的Moment才能深得過敏人的心呢？

我們發(fā)現(xiàn)：自2024年立春以來，小紅書上「春日相關(guān)話題」閱讀量超400億，相關(guān)熱榜52條，其中#誰懂和好朋友野餐的含金量#被圍觀613.9萬次登上熱搜。在大家對(duì)春日出游的追捧下，【呼朋喚友過春日】也成為了趨勢。

答案有了！屬于息斯敏的知覺時(shí)刻—【春天里的Friendship Moments】，通過緊OWN好友同游的美好時(shí)刻，以「過敏人的好朋友」身份，讓TA都能“快速抗敏”、享受春日美好，和朋友一起自在游春天，從而實(shí)現(xiàn)心智搶占。

聯(lián)合一個(gè)超人氣IP，共邀過敏人春日同游

而要強(qiáng)化“好朋友”這一形象，我們想用一個(gè)與好朋友形象強(qiáng)綁定的IP來借力打力。于是，我們找到了超人氣IP—「LINE FRIENDS」。

作為全球知名的萌趣IP，「LINE FRIENDS」中經(jīng)典角色布朗熊、可妮兔和莎莉早已深入人心，以這些可愛IP的形象講述LINE FRIENDS齊出游，盡情享受春日美好的故事。

Step1：TVC與獨(dú)家周邊，借力IP打響聲量

作為過敏人的好朋友，息斯敏總能幫無數(shù)過敏星人解決過敏煩心事。而莎莉也是這樣一個(gè)幫朋友解決煩心事的形象，于是，我們把莎莉定為了--【熱心的送藥者】，它奮力舉著息斯敏藥盒閃現(xiàn)救援，散發(fā)可愛魅力的同時(shí)用盡全力為好朋友布朗熊和可妮兔解決過敏問題，享受春日同游。

有著天生冷漠臉的布朗熊，善用行動(dòng)表達(dá)自己的內(nèi)心，但臉上總看不出表情變化；這，不和因過敏性鼻炎反復(fù)發(fā)作而生無可戀的TA們一樣嗎？于是，我們把它設(shè)定為在春天因花粉、飛絮導(dǎo)致過敏性鼻炎發(fā)作的人。

而可妮兔

性格溫順開朗，表情豐富可愛，對(duì)事物擁有非常高的好奇心，我們把它設(shè)定成想要沖入春天探索外界，卻被見風(fēng)或花粉等因素引發(fā)了皮膚瘙癢的過敏人。

TVC呈現(xiàn)春日過敏對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹挠绊?，并借助莎莉的急速?dòng)作及藥盒上的絲帶元素快速飄過等形式，直觀體現(xiàn)了息斯敏快速抗敏的核心利益點(diǎn)，從而增強(qiáng)“息斯敏快速抗敏”感知，實(shí)現(xiàn)心智搶占，幫息斯敏成為過敏人的第一選擇的同時(shí)，引發(fā)TA情感共鳴。

同時(shí)，我們也為聯(lián)名量身定做了多種IP限定周邊，在銷售渠道、小紅書IP聯(lián)名、Sally Day線下活動(dòng)、達(dá)人等多渠道使用，吸引TA參與打卡，共同助推品牌聲量。

LINE FRIENDS限定貼紙

LINE FRIENDS限定晴雨傘

LINE FRIENDS限定行李牌

Step2：聯(lián)手紅書IP，帶來超9,000萬曝光

此外，我們還聯(lián)手小紅書春日重磅IP——【遛遛生活】一起“快速抗敏春日同游”， 為品牌帶來超9,000萬曝光。借助H5和驚喜盒子，將公園踏青、暢游花海等痛點(diǎn)場景植入，讓每個(gè)想要在春日出游的過敏人，都能想到好朋友息斯敏。

Step3：Sally Day線下路演，約40萬人齊聚打卡

為了進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)息斯敏的認(rèn)知，我們更借助IP方在大學(xué)路舉辦的「Sally Day」主題路演，以吸睛陳設(shè)與多種趣味互動(dòng)吸引打卡，進(jìn)一步反哺線上沉淀UGC助力品牌傳播出圈。同時(shí)，更有多場渠道路演，邀過敏星人一起春日同游，通過多點(diǎn)爆發(fā)，賦能銷售。

Step4：綜藝 2.3 億曝光+多城梯媒傳播，線上線下共OWN「快速抗敏」

除了線下活動(dòng)，息斯敏與頻上熱搜的知名S級(jí)綜藝《妻子的浪漫旅行》進(jìn)行合作，通過花字、易植貼、暫停貼片、綜藝貼片的形式，加強(qiáng)品牌與產(chǎn)品露出，將為整波Campaign帶來2.3億線上曝光。

同時(shí)，

線下還配合10W+梯媒點(diǎn)位和3城地鐵廣告投放，進(jìn)一步夯實(shí)“息斯敏是過敏人的好朋友”和“快速抗敏”認(rèn)知，線上線下聯(lián)動(dòng)點(diǎn)燃全城。

這個(gè)春日，有LINE FRIENDS助力，息斯敏成功以“快速抗敏”的利益點(diǎn)，搶占春日過敏場景。本次活動(dòng)線上線下實(shí)現(xiàn)億級(jí)曝光；線下SALLY DAY路演更有約40萬人參與互動(dòng)，和息斯敏與LINE FRIENDS一起安心出游。