原標(biāo)題：川娃子：外婆不懂你在上的班，但她關(guān)心你的一日三餐
多年以后，如果這家公司還開著，我會(huì)回想起在數(shù)英發(fā)文的那個(gè)遙遠(yuǎn)的下午。
幾張自制海報(bào)有幸被數(shù)英精選，真的為我們吸引到了第一位勇敢的客戶——川娃子。
以下是我們這次合作的小小產(chǎn)出，一條勸飯片。
更輕快的投流版
更drama的導(dǎo)剪版
先別管賣點(diǎn)
川娃子在數(shù)英也是新面孔。不過在各大電商平臺(tái)和超市賣場，川娃子燒椒醬已經(jīng)取得相當(dāng)優(yōu)秀的銷售成績。銷量上去了，通常會(huì)面臨那個(gè)經(jīng)典問題：如何增強(qiáng)品牌認(rèn)知？
實(shí)話說，接觸之初我們還在用經(jīng)典思路解題。提取產(chǎn)品核心賣點(diǎn)——鮮椒燒制，從無添加劑、最快3天從田間到餐桌的“鮮”出發(fā)延展創(chuàng)意。
結(jié)果首輪溝通，客戶老板表示：“川娃子在燒椒醬領(lǐng)域處于斷層領(lǐng)先地位，可以不考慮差異化產(chǎn)品賣點(diǎn)?！?/p>
同行們，誰懂啊，“不用考慮產(chǎn)品賣點(diǎn)”從老板口中說出來的含金量。
老板講述了他真摯的想法——借品牌之口傳達(dá)關(guān)心。
現(xiàn)在的年輕人壓力大、時(shí)間緊，吃飯經(jīng)常應(yīng)付了事。糟心外賣、不安全的食品也影響健康。川娃子愿意站在一個(gè)陪伴者的位置，呼吁大家重視每一餐。是不是每餐都要吃燒椒醬，客戶并不強(qiáng)求。
沒有代言人，只有勸飯人
提升品牌認(rèn)知+提醒關(guān)心三餐，成為主要訴求。有認(rèn)知的第一步是記住名字。“川娃子”三個(gè)字，撇掉地域限制，最適合作記憶點(diǎn)的是一個(gè)“娃”字。
人不管多大，在長輩眼里都是娃。勸娃吃好每一餐，想到這兒，外婆的身影出現(xiàn)在我腦海中。
每個(gè)人都有這樣一個(gè)外婆或奶奶。你每次去看她，她都會(huì)擺出一大堆吃的。她愛聽你說話，盡管很多東西她未見得能聽懂。一邊聊，她一邊給你削蘋果、砸核桃，你的嘴就沒停過。一開飯，餐桌上只會(huì)有你愛吃的。走的時(shí)候，包也塞得鼓鼓囊囊。哪怕打電話，也是三句不離“好好吃飯”、“別把胃搞壞了”。偶爾還會(huì)蹦出一些金句：“天大地大，吃飯最大”、“天雷都不打吃飯人”。
我們在試水期沒法找一位每個(gè)人都熟的代言人，但外婆的形象人人都有感知。我們決定打造這樣一個(gè)勸飯人：她是一個(gè)概念化的外婆，她無處不在，不厭其煩地告訴你一個(gè)樸素的觀點(diǎn)：“每個(gè)娃都要好好吃飯”。
勸飯第一線
在成都的火車南站地鐵站，外婆的身影反復(fù)出現(xiàn)。如前所述，我們想呈現(xiàn)出一種外婆不厭其煩的效果。
要注意接下來到哪站，也別忘了下一頓好好吃飯
你走幾步她就會(huì)又勸你一次。甚至?xí)硪粋€(gè)勸飯三連。
別管多少歲是該奮斗的時(shí)候，先關(guān)心幾點(diǎn)是該吃飯的時(shí)候
只要胃口不太壞，一切都會(huì)好起來
吃飯不對付，大事小情才有力氣對付
不管遇到什么事，準(zhǔn)時(shí)開飯就準(zhǔn)有好事
說起好運(yùn)，在地鐵投放中，還有一塊我們的“玄學(xué)”互動(dòng)區(qū)。有的人會(huì)關(guān)心自己的財(cái)運(yùn)、桃花運(yùn)，我們希望你也能關(guān)心一下你的“飯運(yùn)”。來，抽一勺看看！
當(dāng)然，我們給到的是50句好運(yùn)祝福：“出門吃飯必不用排隊(duì)”“你會(huì)遇到與你口味相投的人”“一頓飯下去，沒有過不去”“所有眼前苦，最后都真香”……
上線之前還在想需不需要找兩個(gè)人打卡湊湊數(shù)。結(jié)果群眾熱情超出想象，擠不下，根本擠不下。我們贈(zèng)送的是貼紙，不僅有人拍在手機(jī)里，還有人拍在了行李箱上。
川娃子的此次推廣也進(jìn)駐了合作商超。
除了傳統(tǒng)的堆頭等物料方式，我們想到，小時(shí)候喂飯外婆都是追著跑的，要不在菜場、超市也來“追”一下？不管你抱著什么樣的心情走進(jìn)菜場，看到外婆就先別想了，想想吃啥吧。
再灰頭土臉的日子，也別虧待了肚子
長大就是從在碗里挑挑揀揀，變成在菜堆里精挑細(xì)選
料理好自己每頓飯才是真的牛
很多事都可以有水分，但吃飯這事不能摸魚
只管頓頓取悅自己，反正沒吃別人家大米
生活難免酸甜苦辣，不如拌飯一一吃下
外婆追上網(wǎng)
線下一通勸飯，線上外婆也沒落下。
小紅書平臺(tái)上，川娃子發(fā)起了與外婆的故事征集，講故事就能換醬吃。抖音平臺(tái)則聯(lián)合KOL做了挑戰(zhàn)賽，把外婆嘮嘮叨叨的關(guān)愛換了一種方式呈現(xiàn)。
川娃子的天貓店鋪也被外婆占領(lǐng)了。外婆不只會(huì)勸飯，通常買菜、砍價(jià)也是一把好手。有新鮮的東西，她也首先想到你。
結(jié)合這些特點(diǎn)，外婆也能做個(gè)很好的電商主播。
當(dāng)然，開頭提到的片子也在其列。
別管遲不遲到，早飯一定要吃到
傷心也要吃好，畢竟不能再傷了胃嘛
不能選擇逃跑，那就選擇吃飽
以上就是我司對第一位客戶交出的第一份答卷。
承蒙項(xiàng)目中所有人的信任、包容和支持。
最后，祝你每頓都能吃好。
另外，如果你身邊也有這樣一個(gè)人，總在掛念你吃得好不好，抽空給TA去個(gè)電話吧。
創(chuàng)作人員名單
文案們：楊育佳、余偉成
阿康們：英雄、Adina
美術(shù)們：詩來、蛙、嬌嬌、小z、魚小羊
傳播：瑞秋
三維：趙才基
監(jiān)制：方圓
制片：邱厚龍
導(dǎo)演：趙延暄
導(dǎo)演助理：阿藝
攝影指導(dǎo)：李睿
攝影/掌機(jī)：趙帥杰
助理：陳一鋒
移動(dòng)助理：豫見光
美術(shù)指導(dǎo)：歡歡
場務(wù)：老彭
剪輯：阿林
調(diào)色：benzery
Online：豐調(diào)
分鏡：陳杰
平面攝影：Michael
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