六福珠寶早市黃金快閃店，煙火氣十足
原標(biāo)題：把黃金快閃店搬入東北早市？這波尊嘟被六福這個(gè)創(chuàng)意City住了！
如何讓產(chǎn)品跳出地域文化局限，與“他地區(qū)”生活習(xí)慣迥然的用戶群體實(shí)現(xiàn)深度接觸？
是當(dāng)下品牌進(jìn)行營銷策略調(diào)整的重要方向。隨著線上生活的日漸豐富，人們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到，線下面對(duì)面的交流，自有其不可取代的地方。
在這樣的背景下，「在地化營銷」應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)下，在地化營銷是品牌直接觸達(dá)消費(fèi)者，拉近與消費(fèi)者距離的重要方式。
那么，像黃金這種“硬通貨”，如何能在在地化的思路上玩兒出新花樣？最近，香港珠寶品牌「六福珠寳」給出了一份創(chuàng)意感十足的答卷！
9月7日至22日，香港珠寶品牌六福聯(lián)合了東北沈陽小河沿兒早市，推出早市黃金快閃店，將黃金零售點(diǎn)，搬進(jìn)了煙火氣十足的早市兒街頭！
巨型葫蘆驚現(xiàn)早市街頭，移動(dòng)顯眼“包”引領(lǐng)東北晨間熱潮
凌晨四點(diǎn)鐘，天色還未擦亮，沈陽小河沿兒的街頭已經(jīng)人頭攢動(dòng)，到處可以聽到“老鐵們”滿懷熱情、中氣十足的叫賣聲：
“1塊錢一把咯嗷！5塊錢一堆兒！”
“嘎嘎甜了啊甜掉牙了啊！”
“哎老妹兒，整點(diǎn)兒水蘿卜唄？”
想象一下，當(dāng)你正走在這樣一條煙火氣十足的早市兒一條街上，突然看見前方竟然開著一家賣黃金的快閃店，會(huì)是什么樣的感受？
近年，東北早市兒在網(wǎng)絡(luò)世界的熱度居高不下。在這個(gè)“面對(duì)面也要發(fā)微信”的時(shí)代，東北人情味滿滿的早市兒，成為了人們感受人間煙火氣的重要窗口，也為品牌近距離觸達(dá)消費(fèi)者提供了全新的契機(jī)。
這個(gè)契機(jī)，被六福狠狠抓住了。
早市+黃金，這個(gè)組合看上去反差感實(shí)在太強(qiáng)，怎么講都“不搭嘎”。但六福這次，卻讓兩個(gè)天差地別的元素碰撞出了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。當(dāng)部分珠寶品牌方還在一線城市CBD為銷售活動(dòng)選址時(shí)，六福這手“反向操作”，真可謂是City極了！
首先是在產(chǎn)品的選擇上，為了融入早市兒蔬果遍地、美食十里的濃烈氛圍，六福特別展出了用黃金制成的各種“仿真食品”：果蔬、海鮮、點(diǎn)心、中秋月餅，甚至還有東北特產(chǎn)黃金“大棒槌”（老山參）。琳瑯滿目金閃閃的“金子美食”在早市街頭成堆兒擺出來，立刻成為街頭的閃亮風(fēng)景線，趣味橫生的同時(shí)，視覺張力直接拉滿！
而到了這里，六福的“花活兒”還沒結(jié)束。
為了吸引更廣大的游客群體光顧快閃店，形成群聚效應(yīng)，品牌推出了打卡活動(dòng)。游客打卡快閃店，在社交平臺(tái)上發(fā)布，即可獲贈(zèng)六福珠寳“顯眼包”購物袋一個(gè)！
“買葫蘆，來六?！?，游客把印有這樣標(biāo)語的購物袋背在肩頭，不僅解決了早市沖動(dòng)消費(fèi)下“買太多拿不了”的煩惱，還成功讓六福的品牌Logo，走遍了東北的大街小巷。
如此，線上線下的跨界聯(lián)動(dòng)形成了完美閉環(huán)，為活動(dòng)的進(jìn)一步破圈造足了聲勢(shì)！
此外，值得一提的是，六福本次還特別在全國各大店鋪，設(shè)置了巨物吸睛裝置。
“認(rèn)準(zhǔn)香港‘醬嬸兒’個(gè)寳”，印有東北元素的“XXXXL號(hào)”包包擺在店鋪門口，再一次讓東北特色重新回到了人群中心，不僅為忙碌的都市生活制造了快樂源泉，還為本次活動(dòng)的傳播裂變埋下了一個(gè)大梗！
看到這里不得不感嘆一句，六福，你是有點(diǎn)子營銷在身上的！
用產(chǎn)品裝點(diǎn)煙火人間，香港這個(gè)“寳”重新定義黃金銷售方法論
在人們的傳統(tǒng)印象里，黃金通常類屬于高檔奢侈品。
然而，當(dāng)六福將黃金攤位搬進(jìn)了販賣菜品果蔬等日常生活用品的早市，是對(duì)傳統(tǒng)黃金市場(chǎng)形象的解構(gòu)，也是對(duì)黃金銷售方法論的重新定義。
“賣珠寶，格局要打開，思路更要打開”。在當(dāng)下市場(chǎng)行情劇變的背景下，六福這次的營銷策略，無疑是一次有益的啟示。
品牌方若想爭(zhēng)取到更廣大地域的用戶群體，加速拉近與消費(fèi)者之間的距離，建立起情緒共鳴，就需要主動(dòng)走出舒適圈，在對(duì)地域文化進(jìn)行深刻洞察的基礎(chǔ)上，積極發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品特性和文化的潛在火花，主動(dòng)以更真誠的形象和態(tài)度融入地域生活。
六福這次的營銷策略，不僅積極融入了年輕人的潮流文化，進(jìn)一步提升了東北早市的地域文化聲量，還有效打開了六福在東北地區(qū)的品牌影響力，真正實(shí)現(xiàn)了多方的互利共贏。
品牌如何與城市成功實(shí)現(xiàn)“跨界聯(lián)姻”？這一次，六福提交了一份滿分答案。那么，今后，六福又將給出怎樣的絕妙想法？讓我們一起期待一下~
創(chuàng)作人員名單
項(xiàng)薇、曲一丹、姜超、閆明坤、張雨晴、郄雨暄、李健、李騰飛、李棟
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - Styrax 蘇合創(chuàng)意 北京，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
在線上生活日益豐富的當(dāng)下，作為珠寶品牌，除了需要占領(lǐng)線上營銷陣地，也不能忽視線下與顧客面對(duì)面交流的不可替代性。「在地化營銷」成為品牌直接觸達(dá)消費(fèi)者、拉近與用戶距離的重要方式。作為香港珠寶品牌，「六福珠寶」希望通過創(chuàng)新營銷方式，打破黃金產(chǎn)品的地域與文化局限，深入東北市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立情感連接，提升品牌影響力與銷售表現(xiàn)。
【洞察與策略】
洞察到東北早市文化在網(wǎng)絡(luò)上的高熱度與強(qiáng)人情味，六福珠寶選擇將黃金快閃店植入沈陽小河沿早市，利用早市的高人流量與煙火氣，打造強(qiáng)烈反差感，吸引廣泛關(guān)注。策略上結(jié)合東北地域文化，推出黃金制成的“仿真食品”系列，并設(shè)計(jì)互動(dòng)挑戰(zhàn)與打卡活動(dòng)，增強(qiáng)參與感與傳播性。
【創(chuàng)意闡述】
創(chuàng)意核心圍繞“早市+黃金”的反差設(shè)定展開，通過黃金打造的仿真蔬果、海鮮、月餅等“美食”作品，營造出強(qiáng)烈視覺沖擊，巧妙融入早市濃郁的市井氛圍。線下設(shè)置“抓金塊”挑戰(zhàn)和打卡贈(zèng)送“顯眼包”購物袋等互動(dòng)環(huán)節(jié)，有效激發(fā)消費(fèi)者參與及分享熱情。
線上方面，微博、抖音等平臺(tái)同步發(fā)力，依托區(qū)域熱點(diǎn)策劃熱搜話題，構(gòu)建KOL與KOC傳播矩陣，擴(kuò)大事件影響力，實(shí)現(xiàn)跨圈層傳播，為線下活動(dòng)持續(xù)引流升溫。
此外，全國門店統(tǒng)一布置具有東北特色的巨型視覺裝置，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌記憶點(diǎn)，推動(dòng)內(nèi)容在社交平臺(tái)自發(fā)傳播與裂變，形成線上線下深度聯(lián)動(dòng)、互為支撐的營銷傳播體系。
【結(jié)果與影響】
活動(dòng)獲得巨大曝光與討論熱度：#小河沿早市賣黃金#微博話題閱讀量843.8萬+，抖音熱點(diǎn)榜在列，全案總曝光量達(dá)3.3億+。抖音單條視頻最高互動(dòng)12.4萬，小紅書筆記最高互動(dòng)2.7萬。
遼寧衛(wèi)視等官方媒體深度報(bào)道，進(jìn)一步提升事件公信力與傳播廣度。成功打破黃金銷售傳統(tǒng)形象，強(qiáng)化品牌在東北市場(chǎng)的認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品牌與地域文化的雙贏。
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