天貓家劇場：好貨真是劇劇在里

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舉報 2025-11

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最近我們很榮幸合作了一個剛誕生的IP-天貓家劇場。

它是家享生活全新打造的場景營銷IP，希望以生活場景為舞臺，通過富有觀賞性和情感共鳴的劇情演繹，讓用戶在看“劇”的過程中自然而然地“種草”心儀好物，并實現(xiàn)一鍵下單的便捷轉(zhuǎn)化。

家，應(yīng)該是最適合做劇的場景，《家有兒女》《我愛我家》《老友記》《生活大爆炸》等多部知名情景劇的大部分場景設(shè)定都是在家里，家安全、包容、舒適，是以人為中心的獨立小小世界，什么事都有可能在這里發(fā)生。而天貓家享生活下的家電家裝物品，可以是故事發(fā)生的關(guān)鍵道具，是生活不可或缺的配角，甚至可以是某個家場景里的主角。

以家為故事背景創(chuàng)作劇不難，有太多的故事可以寫了。難的是要在一個十分鐘左右的劇里合理融入多個產(chǎn)品、分別呈現(xiàn)產(chǎn)品賣點，同時還能保持劇的完整性、觀賞性和趣味性。

我們和天貓家劇場一起開始了嘗試和挑戰(zhàn)……

【首次嘗試-天貓家劇場×開心麻花共創(chuàng)喜劇】

為了首次亮相就能留下“劇場”的特色I(xiàn)P印象，我們選擇了和擅長做劇的開心麻花合作，從大眾接受度最高的家庭喜劇切入。而場景選在了客廳-家里包容度最高的場地，它既對內(nèi)也可以對外。有了天貓家電家裝好物的客廳不同以往，它除了是人們放松休閑娛樂的場地，還是私人咖啡廳、健身房、工作室……那么用什么樣的劇給用戶呈現(xiàn)一個多元化的現(xiàn)代客廳？腦洞展開：

長居陋室、志行高潔的劉禹錫搬家到天貓家劇場的家竟變得享樂放縱，寫下《舒室銘》；

酷愛微服私訪的乾隆南下到一戶當(dāng)下人家，為家里的“奇珍異寶”瘋狂作詩100首，還想以詩換家電；
未來世界每個家里都安裝有工作生活平衡系統(tǒng)，以分秒為單位，工作超時1s都將受到懲罰；
住在空曠孤冷廣寒宮的嫦娥下凡到人間，愛上舒適度滿分的現(xiàn)代客廳再犯“偷”戒，試圖偷走家電。

最后客戶選了嫦娥方向。我們在此基礎(chǔ)上增添了一些好玩兒的設(shè)定：嫦娥并非印象里的高冷形象，而是像自來熟的天津姐姐，此次下凡是上班兩千年難得休年假，來到了神仙們度假首選的熱門旅行地-地球。

確定方向后，我們和開心麻花的演員、編導(dǎo)不斷討論、修改、排練，一起完成了天貓家劇場的第一個劇目《嫦娥的年假》。

不識人間科技的嫦娥誤把家具當(dāng)妖精，對著電視壁紙喊吳剛，還和無數(shù)打工人一樣休假期間接到老板玉帝來電…而家的主人小帥和小美，一個誤把嫦娥當(dāng)coser，另一個則把嫦娥當(dāng)成了鬼……啼笑皆非的嫦娥地球年假之旅隨著劇情一一展開。

劇照海報

電動沙發(fā)變成了嫦娥眼里修煉百年通人性的精怪；

AI藝術(shù)電視的神奇不輸仙界的法器和法術(shù)；

咖啡機好比煉丹爐能幫人類續(xù)命；

超強掃地機解決玉兔掉毛的困擾；

年假剛開始就被老板玉帝召喚回崗；

被廣寒宮寒了身心的嫦娥被即熱飲水機溫暖。

敬請欣賞正片

劇照海報和話劇視頻由天貓官方、開心麻花官方聯(lián)合發(fā)布，讓更多用戶以及關(guān)注話劇的人注意到天貓家劇場IP。

【波次二難度升級-把劇場搬到雙11直播間】

繼《嫦娥的年假》后，我們很快接到了客戶的第二個brief。天貓家劇場這次想要在雙11期間刷新直播玩法，把劇搬到直播間里現(xiàn)場演出，讓直播間用戶一邊看劇一邊種草。此次線下直播間的位置也很特別，在天貓與芒果tv合作的雙11瘋狂好六夜現(xiàn)場。

問題一：現(xiàn)場留給我們的搭建空間只有15平米，如何在有限的空間里做出劇場感，還要同時露出七個家電家裝產(chǎn)品？包括空調(diào)、兩臺熱水器、85寸電視等體積較大的物品。

問題二：七個家電家裝產(chǎn)品怎么才能融入短短10分左右的劇里？還邏輯合理賣點清晰。

開啟家的超級變換形態(tài)

要解決問題就得先回到家的場景里，回到物品，再到物品的使用，一個幾乎家家都會發(fā)生甚至頻繁發(fā)生的場景呼之欲出-吵架?？照{(diào)到底開幾度開多久？馬桶用完蓋上蓋有那么重要嗎？一起追的劇必須一起看續(xù)集嗎？家庭成員之間不免產(chǎn)生矛盾，“這事兒應(yīng)該聽誰的”是家里永恒存在的命題。吵架時的家就是一個有正反方觀點的辯論場。

波次二的劇目主題由此確定——

《家庭非正式辯論賽》

圍繞辯題“制定家規(guī)，是幸福的保障，還是自由的枷鎖？”，兩方家庭成員展開了時而理性、時而抽象的辯論。而七個家電家裝產(chǎn)品就是雙方的有力論點。在場景構(gòu)建上，把家場景和辯論舞臺融合，設(shè)置兩個辯論臺，解決空間小演員動線受限的問題。演員只需站在辯論臺前就能完成大部分表演。

產(chǎn)品則以圖片證據(jù)的方式用辯論板在舞臺上呈現(xiàn)，跟著劇情推動適時出現(xiàn)。

為了不讓產(chǎn)品的露出不生硬，我們把每個產(chǎn)品代表的論點寫成了四六八句兒格式，押韻、夸張的描述反而成了劇情的一個亮點。

九牧智能馬桶-“對方辯友忽略了一點，咱家智能馬桶除臭領(lǐng)先，上廁所不會臭氣熏天，衛(wèi)生間空氣始終如大草原般新鮮～”
萬家樂安睡洗S9熱水器-“靜音效果特別好，主打一個不打擾，但是她要是一洗澡，我以為誰在衛(wèi)生間拉響了警報！”
萬和安睡洗V6T熱水器-“換成它也靜音，恒溫出水暖身心，真怕你唱上癮，突然報名歌手要當(dāng)巨星！”
Leader懶人三筒洗衣機-“趁著天貓雙11，我給家里換了三筒洗衣機，襪子、內(nèi)衣和外衣，各洗各的一次搞定?！?/p>
TCL T7L Ultra電視-“超大屏還低反光，哪個角度都看得爽。我離電視那么遠(yuǎn)，劇情它主動進(jìn)入我的眼。”
格力云佳PRO空調(diào)-“空調(diào)上個月剛換，格力云佳PRO新款，超大風(fēng)量速變暖，說它年紀(jì)大是你的謊言?！?/p>
公牛小晴空落地?zé)?“來來來，在這看，舒適自然的光感，紫光芯片更護(hù)眼?！?/p>

再次敬請欣賞正片

因為場地原因，話劇最終沒有以直播，而是用錄播的形式在天貓優(yōu)品的直播間呈現(xiàn)。不過在另一個直播間-芒果tv的天貓雙11瘋狂好6夜直播，天貓家劇場辯論版隆重出鏡了！

瘋狂好6夜，家電家裝猜猜猜

直播現(xiàn)場主持人楊迪和沈夢辰來到天貓家劇場互動，和綜藝主持人的互動當(dāng)然要有綜藝感。我們設(shè)計了幾個和家電家裝有關(guān)的詞匯，兩個人主持人一個比劃一個猜，比劃的人必須嘴里含口哨不能說話，用哨聲和肢體語言來表述。20s內(nèi)猜對2個及以上就算過關(guān)可以獲得天貓家劇場觀影票。參與游戲的是兩位身經(jīng)百戰(zhàn)的主持人，結(jié)果不言而喻。