攜程冰雪季整合營銷：小鄭青年的鄭重提醒
原標題：攜程冰雪季整合營銷：玩雪有一套，攜程訂全套
雪花一飄，所有人的冬天來了，而雪友們的春天來了 ~
山一程，水一程，滑雪是時候提上日程~
營銷背景：各大平臺各有一套，而攜程冰雪季包攬全套
冰雪經(jīng)濟持續(xù)升溫，各大平臺紛紛入局。美團、抖音、小紅書憑借其本地生活、內(nèi)容種草或交易屬性，從不同側(cè)面包圍用戶心智。
雪友們是滑完你的滑你的~攜程需在激烈競爭中，確立不可替代的差異化價值。
我們發(fā)現(xiàn)：攜程的核心優(yōu)勢并非單一票務(wù)或內(nèi)容，而在于提供從“想”到“行”的復(fù)雜冰雪旅行一站式解決方案。如何將“機票酒店門票包車教練”等全鏈路服務(wù)有效傳遞給受眾，強化IP心智與平臺價值，是本次營銷的關(guān)鍵。
創(chuàng)意挑戰(zhàn)：薛定諤的代言人
比稿階段最大的挑戰(zhàn) —— 薛定諤的代言人：向佐？張雨綺？鄭愷？都挺好，但都說不準吶！于是我們創(chuàng)意全火力覆蓋，為每位候選代言人，各整一套量身定制的創(chuàng)意。
為十分有“背景”的向佐，奉上一套“雪道上的事，交給攜程辦”；
為女王范兒十足的張雨綺，安排一套“姐玩雪，有一套”；
為活力滿滿又靠譜的鄭愷，置辦一套“小鄭青年的鄭重提醒”。
經(jīng)過我們和客戶一輪又一輪的探討，最合適的還是多重身份的鄭愷 —— 運動健將、三娃奶爸、全能藝人 …… 最適合體現(xiàn)攜程的全鏈路一站式，就他了！
與此同時，結(jié)合全鏈路的利益點，我們在一、二稿中反復(fù)提到的“玩雪有一套，攜程訂全套”的創(chuàng)意主題也被客戶堅定選擇了！就它了！
創(chuàng)意策略：什么玩法，來攜程都有解法
直給式傳達：
核心創(chuàng)意“玩雪有一套，攜程訂全套”，將用戶“玩雪的千百種方式”（興趣）與攜程“提供全鏈條服務(wù)的能力”（解決方案）進行關(guān)聯(lián)，暗示一個簡單結(jié)論：無論你的玩法多么個性，攜程都能為你配齊“全套”支持。
人格化溝通：
拋棄傳統(tǒng)功能羅列式廣告，攜手演員鄭愷，創(chuàng)造了一個更具人格化和戲劇張力的溝通策略，即將鄭愷的多元性與攜程的一站式類比，巧用鄭愷親和力實現(xiàn)輕松有趣、富有玩味的溝通。
創(chuàng)意亮點：借勢AIGC，讓一站式滑雪更絲滑
一站式滑雪服務(wù)并不停留于表面，我們也從用戶角度出發(fā)，充分考慮到雪友的行前、行中、行后對“一站式”滑雪的各種需求。
行前：「攜程氣象播報」借AIGC有效宣告權(quán)益
利用AIGC技術(shù)，讓鄭愷化身“不正經(jīng)”氣象主播，將優(yōu)惠權(quán)益包裝成不容錯過的天氣事件，強化攜程冰雪季行前權(quán)益。
AIGC預(yù)告海報
AIGC氣象播報視頻
用AI"換個臉”、“生個圖”…… 聽起來不費力氣，實則用盡了力氣和手段（已把哭聲調(diào)至靜音模式）——
明星聲音還原+明星人臉還原是AIGC界目前的兩大業(yè)界技術(shù)痛點。
好在我們在兩大難題之間反復(fù)橫跳，在AIGC兩個維度（畫面緯度/聲音緯度）的“不可能三角”（相似度/自然度/定制度）中找到平衡，最終讓項目順利上線。
行中：「無處不在Vlog」深度演繹一站式服務(wù)
首先派出一張雪場KV，將“玩雪有一套，攜程訂全套”氛圍鋪滿~
接下來如何為“攜程訂全套”找到一個外化可感的體現(xiàn)方式？
用無處不在的鄭愷，體現(xiàn)無處不在的滑雪利益點。
Vlog通過沉浸式故事，深度演繹“一站式服務(wù)”如何具體解決旅行中的每個痛點，將認知轉(zhuǎn)化為對品牌價值的深度理解和向往。
發(fā)酵：「系列趣味ID」尋求用戶認同與擴散
如何讓內(nèi)容多維度擴散？
通過不同角度的ID，讓創(chuàng)意生命力開枝散葉，人不在雪場，刷幾個趣味小視頻，心唰唰就到了雪場~
通過輕量、互動性強的內(nèi)容，持續(xù)維系熱度，鼓勵分享，將品牌信息內(nèi)化為用戶的社交表達，完成心智占領(lǐng)。
視頻1
視頻2
幕后故事
低溫極限8小時，超高效完成一條堪比TVC的Vlog+5條ID視頻，
真·無處不在，鄭愷老師：拍完你的拍你的，攜程老師and我們：跟完你的跟你的 ……
好在全員加速中：超專業(yè)的鄭愷演演演，超專業(yè)的客戶盯盯盯。
零下15度也攔不住創(chuàng)作的熱情，小獵豹變身小雪豹：鄭愷老師主動配合我們加一些小“戲”節(jié) ——
你將得到一枚一本正經(jīng)問你“梆梆不梆梆”的可愛小鄭，以及一枚超炫呲雪墻鏡頭下的酷帥小鄭~
我們的創(chuàng)意老師在項目結(jié)束后，也上攜程訂了一套去崇禮滑雪，將“玩雪有一套，攜程訂全套”貫徹到底！
看到這了，來都來了，如果你也想滑雪，歡迎也來整一套~
創(chuàng)作人員名單
攜程：攜程品牌部
圖派創(chuàng)意團隊：丟丟、小冷火、石頭、寶林、臉臉
圖派阿康團隊：依儂、佳蕊、大奇、雨欣
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