先看一則15秒短片。
唱片、油彩、泥塑，以及略帶松弛的笑語背景聲，是一支15秒唇彩廣告所涵蓋的要素。
品牌名為「酵色」，一個(gè)國(guó)貨彩妝品牌，與另一個(gè)彩妝品牌「橘朵」隸屬于同一個(gè)母公司。
都說橘朵的風(fēng)光不再了，但就在今年3月，其母公司橘宜集團(tuán)，公布了2023年的營(yíng)收業(yè)績(jī)。
橘朵：16.7億元 同比去年增長(zhǎng)66%
酵色：9.4億元 同比去年增長(zhǎng)25%
10億級(jí)上下的GMV，在社媒流量場(chǎng)上，平價(jià)國(guó)貨彩妝依然能打。
如果說“前輩”橘朵打的是偏向?qū)W生黨的Y2K風(fēng)格，后起的酵色，面向的人群則是輕熟齡女性。從開頭的短片就能看出，酵色的短片，內(nèi)容層次多，且喜歡意象打法。
我去扒了一下品牌在各個(gè)渠道的運(yùn)營(yíng)，目前創(chuàng)意性短片仍集中在小紅書平臺(tái)，且用戶很買賬。
為什么看起來并不接地氣的品牌廣告，能在小紅書吸粉不斷？
我扒完了700多條筆記，發(fā)現(xiàn)它的15秒短片有一條明晰的種草策略：拆解與重組。
我找了幾支高贊筆記，一起來看看。
1、拆解原料，重置場(chǎng)景
粉碎過期產(chǎn)品系列
粉碎口紅的筆記點(diǎn)贊有8000+
拆解的動(dòng)機(jī)很簡(jiǎn)單。
除了擊中解壓情緒，現(xiàn)在年輕人講究「配料表干凈」，放到視覺上同理。小紅書曾一度流行粉碎過期化妝品，酵色也迎合了潮流，不同之處在于，品牌在粉碎產(chǎn)品后，亮出了美術(shù)工具：刮刀。
這是關(guān)鍵性道具。
一把美術(shù)刮刀，讓美妝產(chǎn)品原地化為油彩，從美妝場(chǎng)景轉(zhuǎn)為藝術(shù)場(chǎng)景。
至此，創(chuàng)意升維，完成了兩個(gè)種草維度：
一方面，直觀感知彩妝的質(zhì)地，是產(chǎn)品種草。
另一方面，藝術(shù)調(diào)性的呈現(xiàn)，是品牌種草。
加上評(píng)論區(qū)，用戶對(duì)于膏體質(zhì)地的即時(shí)反饋，這一套種草強(qiáng)度不可謂不深。
2、拆解色號(hào)，重構(gòu)想象
新品推介
這支短片，需要將文案與視頻一同食用。
V901 · 漂浮月球
杏咖肉桂奶茶 溫柔似水
“輕柔月光下情愫暗生”V902 · 暗藏酥巧
灰棕紅茶色 慵懶微醺
“一咬流溢酒心的酥脆生巧”V903 · 半山松石
灰棕臟橘色 時(shí)髦感“口棕”
“復(fù)古松石裹于暗泥”V905 · 風(fēng)花半粉
杏奶玫瑰色 慵懶調(diào)調(diào)
“曖昧發(fā)酵時(shí)的小風(fēng)情”V908 · 幻想豆蔻
米杏奶油色 多情流連
“瞞不住的念想 青澀豆蔻發(fā)芽”V910 · 半杯微醺
煙熏紅梨色 自由熱烈
“置身復(fù)古劇場(chǎng) 醉意綿延”
看上去是通過畫面拆解產(chǎn)品名稱，實(shí)際上是對(duì)產(chǎn)品擴(kuò)充想象空間。
比如「半杯微醺」，在畫面展示中，是從屏幕的中間位置推開的，同時(shí)迎合了復(fù)古的厚重感。
比如「漂浮月球」，推開后，真的出現(xiàn)了如月球表面般的自然痕跡，似乎在勾引人前去探索。
比如看上去質(zhì)地相同的「半山松石」，推開的節(jié)奏慢一些，而「幻想豆蔻」則會(huì)快一些。
這篇筆記點(diǎn)贊5000+，內(nèi)容很簡(jiǎn)單，但種草值很高，原因在于：
1、不露出任何帶logo的產(chǎn)品包裝，聚焦在唇泥本身，沒有“廣告感”，是一種大膽的營(yíng)銷策略。
2、文案+視覺的組合方式，真把“顆粒度”對(duì)齊了，被推開的唇泥，既顯示質(zhì)感，又留白于用戶，埋下了雙重鉤子。
還有一支數(shù)據(jù)不差的新品短片，也是走的這個(gè)路子
這個(gè)品類是口紅，與唇泥的質(zhì)感不同，因此品牌選擇了融化的表現(xiàn)形式，用“紅茶”、“巧克力”等飲品指代，表現(xiàn)力也不錯(cuò)。
不過，同樣的套路，有一個(gè)收效甚微的案例：
就這支產(chǎn)品而言，這款美妝產(chǎn)品是唇釉，平攤的展示或許并不能凸顯這款產(chǎn)品的特點(diǎn)。
另外，這個(gè)系列顏色較深較暗，沿用原料拆解的方式，很遺憾，并沒有重新構(gòu)建出什么鉤子。
3、拆解審美，重建趨勢(shì)
除了針對(duì)具體產(chǎn)品的創(chuàng)意短片，酵色的短片類型還包括系列向的、聯(lián)名向的等等。
復(fù)古系列
這支短片，是不是更像一支時(shí)尚廣告片？
如果只是平常刷到，我會(huì)以為這是從哪翻出來的DVD。
從畫面質(zhì)感、人物演繹，再到場(chǎng)景布置，沒有一處是出戲的，復(fù)古感始終在線。酵色真的很懂細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)才能決定用戶的沉浸程度。
點(diǎn)贊量5000+的復(fù)古短片
評(píng)論區(qū)截圖
除了視覺創(chuàng)意，其不同之處還在于，
第一，它跳出了以產(chǎn)品為主線的拍片邏輯，而是進(jìn)入時(shí)代背景，呈現(xiàn)一種大眾觀念中的審美風(fēng)格。
第二，借助時(shí)代主題，講述自己的標(biāo)準(zhǔn)，也是一種態(tài)度：美妝品牌應(yīng)該展現(xiàn)引領(lǐng)潮流的自信，才能獲得忠實(shí)的追隨者。否則，容易停留在「平替」的維度上。
同樣去拆解審美，去年品牌還做了一次與童年回憶《粉紅女郎》的朱（老師）德庸原著《澀女郎》的聯(lián)名。
聯(lián)名系列
《粉紅女郎》的經(jīng)典金句有多超前，忘記的/沒看過的可以去小紅書再搜一下回憶回憶。
從粉色視覺延伸到女性意識(shí)，可以匹配到當(dāng)下精神需求的女性心理，聯(lián)名營(yíng)銷也變得更有張力。
除此之外，品牌還將聯(lián)名營(yíng)銷落地到公益上，為邊緣女性提供幫助，也是品牌為女性主張做出的新解。
聯(lián)名系列延伸，助力女性創(chuàng)業(yè)
總結(jié)下種草運(yùn)營(yíng)策略
酵色的小紅書運(yùn)營(yíng)，幾乎每條筆記的評(píng)論區(qū)，不僅有“好看”、“想要”，還會(huì)@ 朋友來看。
自傳播效果有了（看著不像假的
1、主題策略：每個(gè)筆記都有歸屬性。
酵色定位于“設(shè)計(jì)師彩妝品牌”，因此，與隔壁通吃的橘朵相比，酵色的內(nèi)容一直保持著統(tǒng)一的審美調(diào)性。
色系統(tǒng)一的瀏覽頁(yè)
它的好處在于，一眼效果舒適：瀏覽時(shí)，一屏范圍內(nèi)的觀感一致，強(qiáng)迫癥友好。
另外，還是沉浸感的構(gòu)建，強(qiáng)調(diào)品牌性。
2、爆品策略：給每個(gè)C位造足勢(shì)。
酵色要保證SKU，還要保證高種草率，不得不頻繁推新品，如何把新品打爆，造勢(shì)很重要。
（1）借物移情
從之前的粉紅女郎，到最近與棒棒糖品牌珍寶珠聯(lián)名，品牌用借勢(shì)，給每個(gè)系列產(chǎn)品營(yíng)造爆品的氛圍感。
聯(lián)名棒棒糖品牌珍寶珠
（2）隔山打牛
美妝產(chǎn)品種草方向，一個(gè)在于產(chǎn)品的價(jià)值感，一個(gè)在于創(chuàng)造其他價(jià)值。
比如，情人節(jié)的“情網(wǎng)系列”，周邊比產(chǎn)品還要火，踩準(zhǔn)的就是新消費(fèi)人群背后，飲食男女大膽談性的趨勢(shì)。
做題一步步來，營(yíng)銷也是，看得出，酵色是個(gè)蠻會(huì)拆解人性的品牌，種草了~
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