最成功的礦泉水包裝：只賣半瓶水，銷量卻提高652%！
來源：商戰(zhàn)ABC（ID：shangzhanABC）
作者：陳宗澤
原標(biāo)題：一家礦泉水公司靠賣半瓶水，銷售額居然提升了652%, 這是怎么回事兒？
數(shù)英網(wǎng)已獲授權(quán)，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者本人
LIFE WATER：半瓶水概念，讓另一半水更有用
一瓶礦泉水的價格，只賣一半的瓶裝礦泉水給你，你還會買嗎？相信很多人不會，可是Life Water公司卻做到了這一點，它以整瓶礦泉水的價格，只賣一半的水給顧客，居然還大受歡迎，銷售額居然還提升了652%，這究竟是怎么回事兒？
原來LIFE WATER公司發(fā)現(xiàn)，在我們?nèi)粘h、聚會、閑聊等活動后，經(jīng)常有人將喝了不到一半的礦泉水，不經(jīng)意的浪費(fèi)掉了。
也許是城市里的水資源非常豐富，很多時候人們并不關(guān)心這些，對于一個生活在城市里的人來說，一瓶礦泉水真的不值什么錢。
可是你知道嗎？在一個城市里，人們每天扔掉的礦泉水，加起來相當(dāng)于缺水地區(qū)80萬兒童的飲用水。
LIFE WATER公司注意到了這一點，于是它決定要做點什么。
它改變了旗下15家工廠45組裝配生產(chǎn)線，每天生產(chǎn)5000萬瓶半瓶的礦泉水，
銷往7萬家超市和便利店。
而另一半水則送往嚴(yán)重的缺水地區(qū)，分發(fā)給日常缺水的孩子們。
為什么選擇的是半瓶礦泉水？
因為Life Water觀察到，對于絕大部分人來說，平時只要半瓶水足以解渴，剩下的水總會在不經(jīng)意間就浪費(fèi)掉，半瓶水足以滿足人們正常的需求，剩下的水就可以捐助給缺水地區(qū)的孩子們。
那消費(fèi)者是否買賬，愿意用一瓶水的錢買半瓶礦泉水？沒想到的是，半瓶裝的LIFE WATER水，一上市就得到廣泛關(guān)注與熱情購買。
首先新LIFE WATER的半瓶礦泉水設(shè)計簡約，吸引眼球，上面還印有缺水地區(qū)兒童的相片，讓人們不經(jīng)意間總會關(guān)注到它。
不僅如此，在每一個瓶子上面都印有二維碼，只要人們掃一掃，便可關(guān)注更多的缺水兒童信息。
而且價格不貴，只有2元錢，這讓消費(fèi)者在購買的同時，實現(xiàn)了善意的捐助，沒有其他復(fù)雜程序，所以參與性高，積極性強(qiáng)，比起用小瓶礦泉水來提倡節(jié)約，或者用捐款活動來實現(xiàn)捐助，LIFE WATER將二者結(jié)合，則更加直接有效。
在活動期間，53萬兒童收到了捐助，LIFE WATER銷量增加了652%，獲得了300家媒體報道超過30萬人關(guān)注，LIFE WATER品牌知名度也大大提高，收獲了消費(fèi)者的美贊與好感，原來有時做公益比做廣告更有效！
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