首發(fā)：廣告文案（微信號：adwriter）
作者：二毛
今年6月份下定決心把一門心思都放在公眾號上以后，我隨之遭遇到一個非常尷尬的現(xiàn)象，那就是——微信公眾號的平均閱讀率跌至5%。
以至于不少人都在問自媒體人的出路在哪？
由于我一直不敢以“自媒體人”自居，所以出路這個問題對我來說其實也沒有特別多的困擾。
不過倒是可以聊聊這兩個月下來我專職做公眾號的一些直接體會，好的壞的，對的錯的，準(zhǔn)確的還是判斷失衡的，不如人意的，也都無所謂吧。
①選題獨一點
這里的“獨”，指的是獨特視角，獨家內(nèi)容。
相信你一定有個感覺，現(xiàn)在同類型的賬號的推送內(nèi)容同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，有時候都讓你懷疑誰在洗誰的稿，恨不得把雙方都取關(guān)了。
如果你對內(nèi)容上的篩選是有潔癖的，那解決這個問題的路子有且只有一條——那就是調(diào)動一切腦細(xì)胞和資源，去做那些自己有欲望去做的獨家選題。
因為只有你發(fā)自內(nèi)心的欲望推動，你做出來的內(nèi)容才能有人情味。
比如這兩個月內(nèi)，我追了好幾個熱門廣告案例的幕后：
新世相發(fā)起的“逃離北上”活動廣告策略層面的前因——《逃離北上廣》引爆朋友圈的背后思考；
騰訊NEXT IDEA魔性H5的出街過程——《穿越故宮來看你》是他們干的；
本土運動品牌安踏奧運營銷的幕后——《安踏用17天完成了一次逆襲》；
夜淘寶的初衷和決策背后——淘寶《一千零一夜》背后的忐忑、震驚以及沒人知道的未來；
……
另外，為了把所喜歡的廣告公司呈現(xiàn)得更有立體感，我還實地現(xiàn)場探訪了下上海的小TEAM，在《他們3個人，做了大多數(shù)廣告人想做的事》這篇提問稿里，你可以看到另一面。
這些選題能夠做出來，無論是呈現(xiàn)廣告案例還是呈現(xiàn)廣告公司，前提都是出于我對他們作品本身的價值感認(rèn)同，沒有這種認(rèn)同感，就不會有欲望去推動這些選題。
而這些獨家選題的平均質(zhì)量保證，我覺得也是吸引越來越多高質(zhì)量讀者的根本原因。
②標(biāo)題狠一點
“狠”，不是恐嚇，不是道德綁架，不是打壓競品，更不是制造謠言。
而是一個標(biāo)題里，需要有戲劇感，有情緒點，甚至是一個洞察點。
這兩天看美劇《新聞編輯室》，里面一個傳統(tǒng)新聞人在辭退一個社交媒體編輯時的一段對話讓我印象挺深的。
傳統(tǒng)的新聞人堅持新聞專業(yè)立場，社交媒體編輯雖然是一時疏忽但出發(fā)的動機卻是為了轉(zhuǎn)發(fā)量。
我自己也必須得承認(rèn)，在「廣告文案」的推送歷史里，有不少內(nèi)容我的初衷就是抱著轉(zhuǎn)發(fā)量和閱讀量的目的去做的。
比如像前幾天這篇《中國女排奪冠，但品牌們這次卻分不出勝負(fù)》的熱點稿推送，我知道其中的內(nèi)容含金量不足，但從另一個角度看，只花30分鐘時間來組稿發(fā)布，帶來的關(guān)注量是比平時要高1-2倍的。
除了這種熱點稿是可以通過幾次訓(xùn)練來實現(xiàn)技術(shù)上的可操作，還有一種技術(shù)訓(xùn)練那就是標(biāo)題的命名上——設(shè)置一個刺激點。
比如《螞蟻金服出了一組說人話的廣告》、《千萬不要在晚上10點以后打開淘寶》這兩篇推送，從數(shù)據(jù)上來看，前者閱讀量超過了100000+，后者逼近100000+。
我事后看朋友圈大家的轉(zhuǎn)發(fā)語，除了廣告作品本身的足夠精彩之外，就是標(biāo)題里面所擁有的那種情緒刺激到了大家打開的欲望。
再比如《我和支付寶背后的小編聊了聊，結(jié)果我們什么都沒聊》這篇，我回頭復(fù)查的時候，認(rèn)為這是一個特別失敗的標(biāo)題，如果我把標(biāo)題改成《和支付寶的小編聊完后，我打算退出新媒體圈了》，這樣數(shù)據(jù)上的效果應(yīng)該會好很多。
再重復(fù)一遍：標(biāo)題狠一點，不是恐嚇，不是打壓競品，不是道德綁架，不是制造謠言，不是把話說得太絕對，而是在里面代入情緒和戲劇感。
③臉皮厚一點
這兩個月下來另一個切身的體會是：如果你的公眾號最終目的是抱著商業(yè)營收去做的，那有必要轉(zhuǎn)化下自己的身份角色。
我覺得內(nèi)容輸出者，同時也應(yīng)該是一個內(nèi)容傳播者。
當(dāng)你把自己當(dāng)做一個傳播者的角色時，你就會想法設(shè)法讓自己花心思寫出來的內(nèi)容讓更多人看到。
這話翻譯得更直接點就是——臉皮厚一點，要有自己的堅持，但一定要放下矜持。
所以，適當(dāng)?shù)摹皹?biāo)題黨”，適當(dāng)?shù)摹白晕覡I銷”，都是有必要的。
于是這兩個月內(nèi)我開始把自己寫的一些至少自己還能接受的內(nèi)容，主動發(fā)到一些有目標(biāo)讀者在的群里，去看看大家的反應(yīng)，這在以前，我是很少會去做的。
另外，我還嘗試著在朋友圈，把那些我認(rèn)為值得看的內(nèi)容，做一下預(yù)告。
還試著去知乎、脈脈這些垂直用戶質(zhì)量系數(shù)非常高的平臺上，找到一些能夠帶出推送內(nèi)容的問題，給出一些解答。
目前看來，至少在知乎上的互動對「廣告文案」的反哺，是有作用的。
嗯，最后我想說的是，以上這3點，就算你掌握了，也不一定能夠做到100000+。
因為做到100000+，你還需要很多很多的狗屎運。
好了，今天的推送就是醬紫。
作者：二毛
微信公眾號：[廣告文案]
長按二維碼可關(guān)注這個不要臉的公眾號
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