除了「甜過初戀」，一筆入魂的水果店文案還可以這么寫
上周三的時(shí)候，有一位小伙伴在后臺(tái)問我：“社長(zhǎng)您好，我在一家三四線城市的高端水果店，因?yàn)槭窃a(chǎn)地直供的進(jìn)口水果，所以價(jià)格比較高，如何寫文案？”
當(dāng)時(shí)社長(zhǎng)手頭上有點(diǎn)急事兒，答應(yīng)了稍晚一些再回復(fù)，然后……我很可恥地給忘了……
后來翻看粉絲信息才又看到，可是已經(jīng)過了48小時(shí)，聯(lián)系不上他了。
在這里跟那位小伙伴說聲抱歉，下次一定記在備忘錄上。
正巧前幾篇文章推送之后，有朋友反映說社長(zhǎng)沒有分享自己寫過的例子，差評(píng)！所以社長(zhǎng)決定寫篇文章來回答那位小伙伴的問題，同時(shí)也為大家做一次文案練習(xí)題。
OK，背景介紹完畢，開寫！
原標(biāo)題：【案例】水果店的文案怎么寫？
作者：陳社長(zhǎng)
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1.文案方向判斷
在上一篇《你的產(chǎn)品，適合寫什么樣的文案》中，社長(zhǎng)向大家介紹了通過3個(gè)問題來判斷寫文案的方向：
那么對(duì)于水果來講，適合哪一種文案呢？
首先，正如提問的小伙伴所講，他們是三四線城市的一家水果店，而不是知名的水果O2O企業(yè)，大品牌基本可以排除掉；其次，水果作為自古以來的傳統(tǒng)食品，大家對(duì)水果這個(gè)品類的消費(fèi)有清晰的認(rèn)識(shí)。
那么最關(guān)鍵的，水果這個(gè)品類，是消費(fèi)者的剛需嗎？
在社長(zhǎng)看來，與鮮花、美酒等場(chǎng)景類消費(fèi)比起來，水果更像是日常類消費(fèi)。
比如你買花的大多數(shù)情況是遇到了“需要買花”的場(chǎng)景——女友生日、結(jié)婚紀(jì)念日，需要用鮮花來表達(dá)自己的愛；喝酒的大多數(shù)情況下也是遇到了“需要喝酒”的場(chǎng)景——朋友來家里做客、同事聚餐，喝兩杯助助興。
與之相比，買水果更像是為了滿足生理需要——為了自己的健康，經(jīng)常性地買水果吃，或者隔一段時(shí)間就提醒自己該吃水果了。
因此社長(zhǎng)認(rèn)為，水果屬于剛需品類，適合主打理性收益的產(chǎn)品文案。
對(duì)于水果店來講，消費(fèi)者更關(guān)注的是你家的水果店和別家的水果店（攤）相比，有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
2.銷售邏輯分析
由于并沒有深入地去溝通，因此社長(zhǎng)能夠get到的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)只有“原產(chǎn)地直供進(jìn)口水果”，所以我們就先來說一下這個(gè)優(yōu)勢(shì)。
在《怎么寫出有銷售力的文案》一文中，社長(zhǎng)介紹了產(chǎn)品文案的寫法——為賣點(diǎn)找到一個(gè)常見的、易于理解的參照物，并適度夸張地將產(chǎn)品和這個(gè)參照物聯(lián)系起來。
我們既然要講“原產(chǎn)地直供”，那么就要找一個(gè)大家不僅非常熟悉，而且深信不疑“從原產(chǎn)地過來”的參照物，社長(zhǎng)想到的是"老外"，金頭發(fā)藍(lán)眼珠，一看就不是中國(guó)造。
因此文案不如這么寫——
大家可能會(huì)注意到，社長(zhǎng)用了一個(gè)這樣的slogan：
為什么要這么講？
其實(shí)，道理很簡(jiǎn)單。既然定位成了“高端水果店”，那么自然要和路邊的水果攤區(qū)分開來。
與散落在路邊、隨時(shí)都有可能消失不見的路邊攤“野戰(zhàn)軍”相比，固定位置的水果店，更像是“正規(guī)軍”（這個(gè)也用到了參照物方法）
至于“一口就上癮”，一方面是對(duì)水果品質(zhì)的保障，另一方面也是鼓勵(lì)客戶重復(fù)消費(fèi)（老客戶對(duì)一家店面的重要性，不必多說）
當(dāng)然，僅僅提出這個(gè)slogan是不夠的，還要用文案為這個(gè)slogan提供支撐點(diǎn)。
比如我們可以講，正規(guī)軍的水果，質(zhì)量比較均衡，不會(huì)占用太多挑揀的時(shí)間：
（大家可能都會(huì)有在水果攤“挑來揀去”的體驗(yàn)，浪費(fèi)時(shí)間，就是浪費(fèi)生命）
再比如，我們可以講，正規(guī)軍的水果農(nóng)藥不會(huì)超標(biāo)，可以放心吃：
（與其花精力去擔(dān)心路邊攤買來的水果有農(nóng)藥，不如直接選擇更好的水果店）
我們還可以講，正規(guī)軍的水果，不僅賣相好，而且味道更好：
（不僅長(zhǎng)得好看，而且更好吃）
類似這樣的銷售邏輯還有很多，只是不清楚店里的實(shí)際情況，社長(zhǎng)就先為大家YY到這里，希望提問的小伙伴看到后，可以跟我聯(lián)系，我們?cè)僖黄鹛接憽?/p>
結(jié)語
這篇文章，社長(zhǎng)借一個(gè)小伙伴的例子，跟大家講了講怎么賣水果，當(dāng)然，社長(zhǎng)只是拋個(gè)磚，相信大家的創(chuàng)造力是無限的。
對(duì)于水果店的文案，你是怎么想的？歡迎大家跟我多交流~
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