從種草到剁手，人們?yōu)樯稌?huì)為美妝博主的軟廣買(mǎi)單？
來(lái)源：梅花網(wǎng)
作者：梅花網(wǎng)小A
梅花網(wǎng)——營(yíng)銷(xiāo)者的信息中心
美妝博主，大概是很多人存錢(qián)道路上最大的絆腳石。
不知從什么時(shí)候開(kāi)始，只要是美妝博主推薦的，大家都會(huì)種草下單買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。美妝博主到底靠什么吸引了這么多人？轉(zhuǎn)化率為什么會(huì)這么高？
帶著這個(gè)問(wèn)題，梅小花刷了一些美妝博主的日更，結(jié)果——種草了許多產(chǎn)品，簡(jiǎn)直可以買(mǎi)下整片呼倫貝爾大草原了。從種草到剁手，人們?yōu)樯稌?huì)為美妝博主的軟廣買(mǎi)單？
梅小花分析了下他們的“吸睛套路”，你中招了嗎？
套路1：靠人設(shè)增加可信度
美妝博主需要寫(xiě)化妝品的使用repo、親測(cè)化妝品的功效，這種工作性質(zhì)讓他們必須“上鏡露臉”，“靠臉吃飯”的工作方式也讓他們離粉絲更近、更真實(shí)、更可信。
人設(shè)1：美麗形象
美妝博主最大的特點(diǎn)，不用我說(shuō)你也知道——美麗！
美麗的臉，加持化妝技能，能變成范冰冰、劉亦菲各種美好形象……
美妝博主Pony，她仿妝范冰冰、霉霉出神入化，甚至比范冰冰本人更像范冰冰！
雖然美妝博主美似明星，但他們并不高冷，美得“接地氣”，美女也摳腳，也會(huì)承認(rèn)自己打過(guò)玻尿酸……由此拉近與粉絲的距離。
美妝博主張沫凡，曾大方承認(rèn)自己微整，這種做法，也是在破壞粉絲對(duì)“完美”的刻板印象，更真地展現(xiàn)自己，以此獲得大眾的認(rèn)可，也能為自己安利的化妝品廣告獲得認(rèn)可。
圖：張沫凡微博短視頻，細(xì)說(shuō)自己微整的經(jīng)歷，以及對(duì)微整的看法。
人設(shè)2：親民形象
美妝博主的微博畫(huà)風(fēng)如何？雞湯向？還是小確喪？段子風(fēng)？
其實(shí)都有，美妝博主除了安利我們化妝品之外，他們的微博日常還會(huì)扯一些大家日常都會(huì)討論的東西。
#追劇#、#吃貨#、#鏟屎官的日常#、#（毒）雞湯#、#旅行#……這些都是他們?nèi)粘＾D(zhuǎn)發(fā)/撰寫(xiě)的內(nèi)容，和普通網(wǎng)友的關(guān)注點(diǎn)基本一致，十分貼近生活，這會(huì)讓網(wǎng)友們感到親切。
圖：美妝博主萌大雨（粉絲數(shù)100萬(wàn)+）的微博，經(jīng)常po日常生活照，把微博當(dāng)朋友圈使，引人圍觀。
人設(shè)3：沖突的形象
除了親民，美妝博主還有一個(gè)耀眼的人設(shè)標(biāo)簽，就是#沖突#。
這個(gè)沖突，是美妝博主本人和“刻板印象”之間的沖突，而化妝品成為磨平“刻板印象”的工具。
比如，在一般人看來(lái)，40歲的孕婦，是高齡產(chǎn)婦，保胎都來(lái)不及呢，怎么還有閑心化妝呢？
但真就有一位博主，邊懷孕邊安利化妝品，打破常規(guī)。
圖：hellokatie45（粉絲數(shù)10萬(wàn)+）的微博，經(jīng)常曬懷孕心得。
還有一種沖突，是妝前和妝后的沖突，這個(gè)大家都懂的，化妝=變臉，梅小花也想看看到底是什么神奇的化妝品給了他們第二張臉……
這種沖突，大到足以引起受眾的興趣，讓大家發(fā)現(xiàn)不一樣的美。
套路2：多線安利，微博B站快手一起上
尼采說(shuō)：重要的事情說(shuō)三遍。
放在今天，這句話對(duì)應(yīng)的執(zhí)行是：同樣的素材，B站一遍/微博一遍/直播一遍/微信一遍……
圖：博主張沫凡的某視頻，同期登錄B站、美拍和微博平臺(tái)，抓住不同平臺(tái)的不同粉絲，擴(kuò)大視頻輻射范圍。
尼采：這收回我說(shuō)的這句話。
其實(shí)，美妝博主在不同渠道里投放的原創(chuàng)內(nèi)容，也是有所差異的。比如，美妝博主pony在Instagram、微博、微信的畫(huà)風(fēng)是有區(qū)別的。
在微博上，Pony主發(fā)美妝視頻，“功能性”較強(qiáng)。通過(guò)微博的人氣，將粉絲轉(zhuǎn)移到她的微信買(mǎi)手店。
圖：PONY用自己的微博大號(hào)抽獎(jiǎng)，倒流到自己的微信服裝號(hào)和美妝品牌中。
而在pony的服裝公眾號(hào)里，pony用福利+職場(chǎng)內(nèi)容的組合推銷(xiāo)新衣，美妝變成了輔助。
Instagram記錄生活中的美好點(diǎn)滴，博主們通常po美照來(lái)記錄有趣的生活方式。因此，Pony的insta也根據(jù)平臺(tái)本身的屬性做出調(diào)整，不僅僅是po仿妝容，還會(huì)po生活照。
我們一般人賣(mài)安利、推薦別人看片的方法是：
別人一直不看，我就每天小窗他催他看。
別人在看我安利的片兒時(shí)，哪怕他只是看一眼微信，我就會(huì)按暫停，生怕他錯(cuò)過(guò)。
普通人賣(mài)安利都是這樣的了，那美妝博主賣(mài)安利嘛，說(shuō)三遍真不算多，全面鋪開(kāi)、廣泛撒網(wǎng)，愛(ài)崗敬業(yè)良心博主！
套路3：套路1+2，為廣告打掩護(hù)。
好了，看完套路1和套路2，美妝博主已經(jīng)成功地引起了受眾的興趣、除掉了受眾對(duì)廣告的戒心，接下來(lái)，就可以安心賣(mài)安利了……
如何鑒別美妝視頻中的廣告？
這要從化妝的步驟開(kāi)始逐條分析了，從底妝→定妝→彩妝，要涂防曬霜、豬油膏、妝前乳/隔離霜、毛孔隱藏膏、粉底液、蜜粉、散粉、染眉膏、眉粉、陰影棒、高光棒、唇彩、唇釉、唇膏、眼影、眼線……
一套化妝程序做下來(lái)，配合博主精妙的演技、心機(jī)的文案、這么多化妝品，哪一個(gè)才是背后的金主呢？
我們吃瓜群眾能做什么？就只能對(duì)著屏幕瘋狂種草收藏??！
如何鑒別廣告？
梅小花總結(jié)幾點(diǎn)：
1、專(zhuān)門(mén)針對(duì)某品牌的測(cè)評(píng)，有可能是廣告。
美妝博主最好認(rèn)的廣告，大概就是這種測(cè)評(píng)類(lèi)的吧。
如果整支視頻里只有一個(gè)產(chǎn)品露出，那妥妥是啊！
梅小花再來(lái)幫你劃個(gè)重點(diǎn)，#脫粉算我輸#、“double wear表現(xiàn)到底如何？”這種一本正經(jīng)的話，商業(yè)氣息怎么那么重呀？要知道，這位博主平時(shí)的微博語(yǔ)氣可是“哈哈哈哈今天吃了……”“哈哈哈哈今天買(mǎi)了……”
所以，品牌們，找美妝博主打廣告，也要注意文案和博主微博的統(tǒng)一性哦。
2、視頻中展示了很多產(chǎn)品細(xì)節(jié)的，有可能是廣告。
比如這種給產(chǎn)品大特寫(xiě)的鏡頭，基本是每個(gè)美妝博主都會(huì)做的。
往往，廣告產(chǎn)品的大特寫(xiě)，會(huì)更加走心一點(diǎn)，除了給特寫(xiě)，還會(huì)打出詳細(xì)的品牌字幕，配合口播產(chǎn)品名稱(chēng)，“為了配合第x個(gè)妝容，那我就來(lái)佩戴xxx的xx色美瞳”，口播3遍，不想記住都難！
你以為這就結(jié)束了？在視頻最后，當(dāng)然還會(huì)有金主爸爸的抽獎(jiǎng)活動(dòng)呀！
不過(guò)，就算是廣告又如何？能忍住不買(mǎi)？
- END -
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