有門互動：一起做難而正確的事，從敢付費比稿開始
究竟從什么時候讓我們變得不敢？
當(dāng)開頭腦風(fēng)暴會的時候，領(lǐng)導(dǎo)一進(jìn)來，大家都不吭聲了，我們不敢把領(lǐng)導(dǎo)的idea干掉；當(dāng)客戶承諾了1000萬預(yù)算投入了一個大組幾個月最后變成了10萬預(yù)算，客戶覺得理所應(yīng)當(dāng)，我們不敢要回?fù)p失；當(dāng)我們看見客戶叫爸爸，把自己當(dāng)廣告狗時，當(dāng)免費比稿變成行業(yè)默許，付費比稿變成天方夜譚時，過去的這么多天，我們竟然沒有憤怒之意？！我們小心翼翼，怕得罪客戶，變得懦弱，變得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，最終讓我們的專業(yè)痛失，轉(zhuǎn)而拼服務(wù)，拼資本，而忘記了真正幫助客戶的是專業(yè)價值，忘記了我們進(jìn)入廣告業(yè)的初心。
提升創(chuàng)意付費能力倒逼自己成長
有門從一成立開始就要干掉那些“不敢”，讓每一個創(chuàng)意人獲得足夠的尊重和尊嚴(yán)。對于有門而言，我們的初心就是讓創(chuàng)意的價值最大化。讓客戶真正為創(chuàng)意的價值付費，這個價值就是真正幫助客戶解決問題的價值。任何專業(yè)的價值是單位時間的價值，創(chuàng)意也不例外，他應(yīng)該跟律師、醫(yī)生一樣通過專業(yè)獲得行業(yè)的尊重。大部分的情況，我們并不希望參與比稿，寧可雙方?jīng)Q策層互相深入地切磋和了解，用案例說話，并簽訂年度框架。如果還不能確認(rèn)可以簽成框架，可以從一個無需比稿的小案子開始。我們相信，建立彼此的信任是一切合作的基石。
當(dāng)我們彼此無法確認(rèn)誠意的時候，錢也許是衡量最好的方法，10萬付費比稿金，已經(jīng)不是錢多錢少的問題了，而是對創(chuàng)意的誠意問題。每家公司為了爭取“中國好乙方”愿意拿出更高的比稿費，不是我們要就能給的，肯定是靠實力換來的。所以有人疑問，萬一付了比稿費提的案很糟糕怎么辦？這點你放心，如果要了錢我們提得爛我們絕對會重提一次。因為我們必須對得起你付出的每一分錢。
提出付費比稿就是將自己逼入絕境。讓我們更加珍惜每一個尊重創(chuàng)意的客戶。甚至有客戶在我們提案還沒開始準(zhǔn)備的時候，比稿費已經(jīng)打進(jìn)我們公司的賬戶。我們精力有限，所以我們篩選和淘汰客戶，這樣的客戶我們會花更多的心更大的精力去對待，而不會輕易婉拒。用誠意換誠意。為了一點點比稿費把公司搞臭了不至于。何況今天我們已經(jīng)亮出全部的話。干干凈凈，透透明明做事，等待每一個客戶和同行的監(jiān)督。
21個理由，重返廣告業(yè)的初心
有門敢于充當(dāng)21個壯士之一，就不怕任何非議。這個世界有些事情的確很難，但總要有人站出來去改變，有門的力量的確有限，但并不會因為有限而躲在背后。即使被嘲笑又怎樣？因為我們還知道什么叫做“勇敢”。
我們的理由是第2個，全文如下：
“付費比稿是一種態(tài)度，更是一條金線。對于乙方而言，是對創(chuàng)意的自信和底氣，真正用實力說話，而非通過關(guān)系和投機取巧。對于甲方，更好地在比稿前做好功課，是否需求真實，是否在比稿前用心篩選真正適合的公司參與，提升成本意識。中國創(chuàng)造需要從守護(hù)創(chuàng)意的價值開始。有門從自身做起，堅守原則，讓創(chuàng)意人擁有起碼的尊嚴(yán)和尊重，愿群發(fā)零費用比稿至此絕跡，創(chuàng)意付費時代開啟?！?/p>
感謝跟我們站在一起的21位壯士 也看看他們的理由：
“天下沒有免費的比稿”付費比稿聯(lián)合聲明
原文如下：
你敢說出你的心聲嗎？請留言。
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