甘尼克寶貝“小綠蓋”奶瓶清潔劑：潔凈出圈，探索無界

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舉報(bào) 2020-10

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原標(biāo)題：甘尼克寶貝：小綠蓋“潔凈出圈，探索無界”整合營(yíng)銷

TA來了！TA來了！清潔圈的新星——甘尼克寶貝奶瓶餐具清潔液閃亮登場(chǎng)，泡沫去污、溫和安心，可謂是甘尼克寶貝“小綠蓋家族”的明星產(chǎn)品之一。

然而面臨奶瓶清潔劑的選擇和使用，母嬰人群普遍存在3類態(tài)度：

非剛需型：奶瓶清潔劑買還是不買？有沒有必要？

疑慮型：奶瓶清潔劑是否安全、有無殘留慮？

糾結(jié)型：貨比N家，究竟哪個(gè)奶瓶清潔劑品牌好？

如何打消用戶疑慮進(jìn)而選擇甘尼克寶貝奶瓶清潔劑，是品牌推廣的核心目標(biāo)。

2020年-2021年，育兒網(wǎng)圍繞甘尼克寶貝奶瓶清潔劑賣點(diǎn)，定制整合營(yíng)銷方案。塑人設(shè)、炒話題，花式圈粉，玩轉(zhuǎn)新“蓋”念，為品牌打造一場(chǎng)轟轟烈烈【出圈計(jì)劃】，讓家庭清潔洗出新“凈”界，讓寶寶探索無界限！

【口碑種草-小綠蓋凈話圈】

沒有話題的小綠蓋不是清潔的好幫手！“明星選手”的出場(chǎng)怎么少的了話題和人氣？育兒網(wǎng)定制social話題圈，聚焦奶瓶清潔痛點(diǎn)，統(tǒng)一化TAG互動(dòng)，并邀約專家、KOL、大眾3類人群聲援打榜，聯(lián)動(dòng)三重聲量促進(jìn)品牌口碑持續(xù)發(fā)酵！總覆蓋瀏覽達(dá)745.9w，話題參與討論2.9w。

【賣點(diǎn)教育-網(wǎng)紅小綠蓋大揭秘】

究竟網(wǎng)紅“小綠蓋”暗藏什么樣的驚人真相？如何才能揭開潔凈圈的寶藏選手神秘面紗？育兒網(wǎng)打造逗趣吸睛的系列豎屏短劇，情景演繹育兒生活中的奶瓶清潔問題及誤區(qū)，解決新生代媽媽奶瓶清潔痛點(diǎn)，層層攻破用戶心理防線，安利產(chǎn)品。全網(wǎng)分發(fā)覆蓋545w播放量。

2min豎屏情景短視頻逗趣演繹&金牌測(cè)評(píng)師快節(jié)奏實(shí)驗(yàn)講解，四步科學(xué)講解“小綠蓋”優(yōu)勢(shì)，打消用戶使用奶瓶清潔劑的顧慮，多維測(cè)評(píng)小綠蓋大能量。

【粉絲收割-小綠蓋寵粉行動(dòng)】

想要順利出道，自然要先定一個(gè)小目標(biāo)——那就是做最寵粉的愛豆。甘尼克寶貝聯(lián)合育兒網(wǎng)【膨脹女孩】IP項(xiàng)目，綁定【學(xué)習(xí)知識(shí)】【定制品牌任務(wù)】?jī)纱髾C(jī)制，植入產(chǎn)品賣點(diǎn)并刺激會(huì)員拉新，以達(dá)到攔截早階人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)前置教育和產(chǎn)品體驗(yàn)的目的。

搭載雙十一電商IP活動(dòng)，利用紅人、編輯、硬廣、直播等豐富資源打造從種草到購(gòu)買全鏈路方案，完成電商節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠福利派送。

數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 育兒網(wǎng)，其他

【背景與目標(biāo)】

背景：
奶瓶清洗劑作為清洗奶瓶的家庭清潔用品，理當(dāng)進(jìn)入母嬰必備產(chǎn)品清單，然而調(diào)研顯示，仍有不少母嬰人群在奶瓶清潔認(rèn)知上有誤區(qū)，對(duì)奶瓶清潔劑的選擇和使用也存在大量困惑：“奶瓶清潔劑有沒有必要買？洗的是否安干凈，使用是否安全？哪個(gè)品牌更值得信賴？”是母嬰人群在面臨選擇時(shí)亟待解決的痛點(diǎn)。如何才能轉(zhuǎn)變用戶清潔奶瓶的觀念，打消使用疑慮并信任品牌，是甘尼克寶貝奶瓶清潔劑推廣的難點(diǎn)。
目標(biāo)：
基于當(dāng)下母嬰人群對(duì)奶瓶清潔劑選擇及使用存在疑慮和困惑的情況下，育兒網(wǎng)聯(lián)合甘尼克寶貝，圍繞甘尼克寶貝奶瓶清潔劑的賣點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，精準(zhǔn)觸達(dá)奶瓶清潔TA人群，提升用戶對(duì)甘尼克寶貝的品牌認(rèn)可和產(chǎn)品認(rèn)知，從而進(jìn)一步促成粉絲的轉(zhuǎn)化。

【洞察與策略】

洞察：新生代母嬰人群，熱愛分享和互動(dòng)，信任口碑種草，沉迷短視頻、也喜歡買買買，想要讓媽媽們成為品牌的“迷妹”，除了迎合他們的喜好做內(nèi)容營(yíng)銷，也需找準(zhǔn)痛點(diǎn)，針對(duì)癥結(jié)逐一擊破，形成從認(rèn)知到認(rèn)可的心理轉(zhuǎn)變。
策略：
將甘尼克寶貝奶瓶清潔劑的推廣打造成“明星出道計(jì)劃”，從炒作話題，樹立人設(shè)到花式圈粉，為品牌定制完整的營(yíng)銷策略。整合站內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源，三階段層層遞進(jìn)，逐一突破用戶心理防線，實(shí)現(xiàn)品牌圈粉：
必要性教育——解讀奶瓶清潔正確姿勢(shì)，從無到有撬動(dòng)用戶需求；
說服TA，打消疑慮——全方位展示甘尼克寶貝奶瓶清潔劑優(yōu)勢(shì)（溫和安全，泡沫易沖洗及一瓶多用），安利產(chǎn)品：
專治糾結(jié)，就選小綠蓋——融合產(chǎn)品教育及福利機(jī)制，深度互動(dòng)，建立品牌聯(lián)結(jié)及信任。

【創(chuàng)意闡述】

甘尼克寶貝奶瓶清潔劑【出圈計(jì)劃】三步走
炒話題：【口碑種草-小綠蓋凈話圈】定制話題圈集結(jié)奶瓶清潔話題，利用專家、紅人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容置頂教育/辟謠，同時(shí)吸引大眾粉絲發(fā)帖討論，充分造勢(shì)；
塑人設(shè)：【賣點(diǎn)教育-網(wǎng)紅小綠蓋大揭秘】2min情景短視頻夸張展現(xiàn)奶瓶清潔痛點(diǎn)，突出小綠蓋“溫和安全的清潔衛(wèi)士”人設(shè)特色，并利用評(píng)測(cè)官輕實(shí)驗(yàn)，直觀展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；
花式圈粉：【粉絲收割-小綠蓋寵粉行動(dòng)】搭載2大流量IP，精準(zhǔn)攔截目標(biāo)用戶，形成品牌曝光、品牌互動(dòng)與粉絲拉新三連擊。

【結(jié)果與影響】

2020年10月-2021年1月，甘尼克寶貝奶瓶清潔劑推廣共計(jì)觸達(dá)人次1720萬，用戶互動(dòng)量達(dá)560萬次（含用戶回復(fù)、發(fā)帖、點(diǎn)贊、觀看播放等），并為電商導(dǎo)流62萬+，深度廣泛地對(duì)用戶進(jìn)行甘尼克寶貝產(chǎn)品的科普及教育。