廣發(fā)信用卡：萬物皆可“廣發(fā)的”，“斯巴達(dá)之戰(zhàn)”一觸即發(fā)
萬物皆可“廣發(fā)的”，“斯巴達(dá)之戰(zhàn)”一觸即發(fā)！廣發(fā)信用卡選擇以硬核洗腦的喊話輸出產(chǎn)品優(yōu)勢，在大眾認(rèn)知中打造差異度和記憶點。多年聲量積累，“運通卡”早已自帶流量。如何將消費者對“運通卡”的關(guān)注轉(zhuǎn)變?yōu)槠放屏髁?，成為我們在?zhí)行創(chuàng)意必須思考的問題。
一、故事走向出人意料，以沖突感傳遞利益點
前30s的正片中，以一敵多的熱血硬核感，和突然丟棄武器、“快返”諧音梗的無厘頭感；歪果仁以中文回答英文提問……種種情節(jié)和角色設(shè)定的沖突感，成功讓觀眾記住了“廣發(fā)的”運通卡返現(xiàn)優(yōu)勢，強(qiáng)化品牌記憶點。
后半段的花絮內(nèi)容，則是對廣發(fā)運通卡利益點的詳細(xì)說明。從獨自化妝到足浴spa全方位服務(wù)、從掃帚到吸塵器......只需喊一句“廣發(fā)的”，就能帶來生活的量變、質(zhì)變。
這一故事設(shè)定賦予了廣發(fā)運通卡更全面的使用場景和適用人群，也讓“最高10%返現(xiàn)”的利益點具象可感，促成更多潛在客群的有效轉(zhuǎn)化。
二、角色關(guān)聯(lián)經(jīng)典形象，驅(qū)動用戶關(guān)注度聚焦
自1999年美國運通推出百夫長黑金卡以來，該卡就憑借高準(zhǔn)入門檻和優(yōu)質(zhì)的消費權(quán)益，成為公認(rèn)的“卡片之王”。廣發(fā)信用卡視頻中主角的“勇士”形象，與黑金卡面上的百夫長形象成功關(guān)聯(lián)，借視覺語言傳遞“廣發(fā)運通卡=高端”的產(chǎn)品心智，建立正向的品牌聯(lián)想。
后半段的花絮中，勇士成為自帶Buff的喊話人，每喊一句“廣發(fā)的”，就能讓食物變多、讓服務(wù)升級、讓心情舒暢……“廣發(fā)的”就像是暗號，而化身勇士的廣發(fā)運通卡則是改善生活品質(zhì)的鑰匙。
廣發(fā)信用卡還以勇士形象推出同系列海報，更直觀展示“廣發(fā)的”運通卡優(yōu)勢，完成"call for action"的最后一步。
借由不同場景下的相同口號輸出，完成品牌與“運通卡”的深度認(rèn)知綁定，將大眾對“運通卡”的關(guān)注轉(zhuǎn)化為對品牌及產(chǎn)品本身的關(guān)注，使品牌好感度更進(jìn)一步。
三、線上線下多點聯(lián)動，瞄準(zhǔn)群體訴求逐點擊破
線上，廣發(fā)信用卡將宣發(fā)重點放在了B站。通過聯(lián)動10位UP主，對哈利波特、三國演義等經(jīng)典作品的惡搞，以及根據(jù)原視頻的二次剪輯加工等形式，完成“廣發(fā)的”運通卡產(chǎn)品心智的趣味輸出。
UP主極具創(chuàng)意的“恰飯視頻”顯然更符合小破站用戶的偏好，更易激起情緒共鳴，成功促進(jìn)大量用戶發(fā)出“廣發(fā)的XXX”式彈幕，以二次發(fā)酵內(nèi)容助力廣發(fā)運通卡的進(jìn)一步破圈。
在線下，廣發(fā)信用卡聯(lián)動上海、廣州、深圳、成都等多地商圈，以深入消費場景的戶外大屏形式加以聲量擴(kuò)散。
線上立足于對應(yīng)TA的情感偏好，線下則基于用戶的消費功能需求，打造“廣發(fā)的”專屬勢能場。
數(shù)英獎參賽項目說明 - GIMC 省廣集團(tuán) 廣州，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
1、時值九月，雙十一臨近，消費市場即將噴發(fā)，信用卡發(fā)卡大戰(zhàn)近在眼前。但市面上信用卡種類繁多，用戶時常難以記住賣點。
2、廣發(fā)與美國運通合作，推出廣發(fā)美國運通卡，獨享“十大電商消費，最高返現(xiàn)10%”優(yōu)惠。
3、廣發(fā)意欲從發(fā)卡大戰(zhàn)中突圍而出，擴(kuò)大品牌認(rèn)知度，在消費者心中，建立“廣發(fā)”能“返”的概念。
【洞察與策略】
以有趣的短視頻吸引關(guān)注，把廣發(fā)美國運通卡的賣點植入故事當(dāng)中，提升產(chǎn)品的認(rèn)知度。
【創(chuàng)意闡述】
廣發(fā)美國運通卡經(jīng)典百夫長形象，與在中國廣為人知的斯巴達(dá)形象極為相似，視頻以夸張的方式，強(qiáng)調(diào)10大電商遇到“廣發(fā)的”就要“返”，以斯巴達(dá)形象，巧妙傳遞出廣發(fā)能“返”的賣點，有趣又令人印象深刻。
【結(jié)果與影響】
此次傳播，線上曝光，突破9000萬；線下曝光，突破1.2億；總曝光量，高達(dá)2.1億，引發(fā)深度互動超92萬次，大量網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)分享、彈幕互動。
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