卡薩帝熱水器：種草一個月電商搜索增長4倍，靠昵稱“小私湯”出圈
傳統(tǒng)認知里，熱水器的營銷場景和目標人群有限，大概率會鎖定裝修場景和家裝人群。所以，以往家電品牌在小紅書社區(qū)的營銷打法，往往也是針對熱水器的功能鋪設一些科普、測評類筆記，同質化程度很高。
定位在高端品線的卡薩帝「水晶膽電熱水器PROS3」也面臨同樣挑戰(zhàn)。基于小紅書站內的數(shù)據(jù)挖掘，卡薩帝發(fā)現(xiàn)熱水器的剛需使用場景「洗澡」下，高度關聯(lián)著「溫和水質」「身體護理」等護膚、美膚的高需求，且站內筆記高達67萬+篇。
于是小紅書攜手卡薩帝另辟蹊徑，將熱水器營銷的溝通場景外延到「給孩子洗澡」、「護膚」、 「泡溫泉」等高存在感場景，這就擴充了熱水器的營銷人群和場景，從低頻的家居家裝人群到母嬰人群、美膚人群、精致生活人群。
基于人群需求挖掘，小紅書根據(jù)卡薩帝熱水器“富鍶礦泉浴”的賣點給新品創(chuàng)造了“小私湯”的昵稱，營造出“用了卡薩帝水晶膽電熱水器PROS3，就有在家泡私人溫泉”的具體畫面感。
卡薩帝以這個更可感知的產(chǎn)品形象，結合美膚趨勢，聯(lián)動小紅書寶藏品牌日 IP打造 #牛奶肌養(yǎng)成記 互動話題活動，大量用戶主動分享產(chǎn)品使用體驗，為卡薩帝沉淀了7000+篇用戶筆記。
從上市到618的短短兩個月種草時間內，卡薩帝電商平臺GMV超1300萬、搜索量增長415%，在小紅書站內的品牌搜索排名從第9位提升至第1位。
浴室角落的壁掛家電，不免成為家居生活的“邊緣者”，因其存在感過低，且用戶購買低頻，因此熱水器品牌的營銷往往很受限。
熱水器品牌來到小紅書種草，首選就是投放家居家裝人群，有關熱水器的筆記就像一張張“裝修圖鑒”，尺寸多大、浴室如何擺放、怎么不影響美觀。
小紅書基于對站內的內容挖掘和數(shù)據(jù)洞察，為卡薩帝提供了差異化的營銷思路，從產(chǎn)品營銷進階到人群需求營銷。變化體現(xiàn)在哪里呢？
以往，在乎熱水器的目標人群體量很少，無非是購房和裝修人群，用戶在裝修這個場景中對熱水器的需求也非常單一，滿足容量大、出水順暢即可，這讓熱水器品牌很難打出產(chǎn)品差異化，更遑論在消費者中建立獨特品牌心智了。
小紅書為卡薩帝提供的營銷解決方案，則跳出了這個“越營銷越同質”的怪圈。數(shù)據(jù)顯示，「洗澡」這個場景下，小紅書站內存在67w+「溫和水質」、「身體護理」相關的筆記內容，于是小紅書為卡薩帝找到了更多在乎“水”的人群——母嬰人群、美膚人群、精致生活人群。這些用戶對水質有著高要求，媽媽們關注孩子的肌膚健康，愛美的女孩們在乎美膚養(yǎng)顏，精致的生活家們則希望沐浴像泡溫泉一樣舒適。小紅書通過新的人群挖掘，給卡薩帝帶來了市場邊界的拓展。
從用戶需求到產(chǎn)品賣點明晰，是需要“轉譯”的。針對這些人群對水質的需求，卡薩帝PROS3產(chǎn)品獨有的“水晶內膽”和“富鍶礦泉浴”科技是能夠完美解決的。但科技詞匯晦澀難記，用戶理解成本高。
于是小紅書建議卡薩帝聚力主推「母嬰級凈水洗+富鍶礦泉浴」的獨特賣點，更好去承接媽媽們給寶寶洗澡的需求、美膚人群護膚時吸收礦物質的需求。
核心賣點找到了，如何真的把產(chǎn)品“種”到用戶心里去，讓用戶真的能記住、能脫口而出呢？
瀏覽小紅書站內筆記發(fā)現(xiàn)，“溫泉”相關內容有171萬篇、“泡私湯”相關內容有82萬篇。
卡薩帝發(fā)現(xiàn)小紅書用戶在大量搜索溫泉目的地、室內溫泉等關鍵詞。順著這個思路，卡薩帝給PROS3熱水器創(chuàng)造了“小私湯”這個產(chǎn)品昵稱，一方面取“小鍶湯”的同音，突出富鍶礦泉浴的賣點，夠直接、畫面感強，一方面營造出一種擁有卡薩帝熱水器=擁有一個私人溫泉的向往感。
“小私湯”這個產(chǎn)品昵稱迅速在小紅書和全網(wǎng)電商平臺發(fā)酵。消費者的多次主動搜索，讓電商平臺直接出現(xiàn)了“卡薩帝小私湯”這個小藍詞。
卡薩帝的導購也反饋，消費者去線下門店都會問 “小私湯是哪款熱水器？”
產(chǎn)品轉譯完成，將“小私湯”融入用戶生活，才能種草對水質有要求的美膚人群。小紅書在身體護理類目的熱搜詞中發(fā)現(xiàn)，「美白」、「牛奶肌」、「養(yǎng)膚」等關鍵詞在從4月開始提及率增長迅速。
卡薩帝借夏日“露膚”和“美白”風潮，聯(lián)合小紅書寶藏品牌日，發(fā)起 #牛奶肌養(yǎng)成記 IP，進行長達一個月的開屏曝光。
美膚主題的開屏跳出了家電品牌的“固有思維”，營造出了泡溫泉的畫面感，讓用戶最直觀地種草卡薩帝熱水器。數(shù)據(jù)顯示，美膚主題開屏的 CTR（點擊率）達到了7.81%，遠超家電行業(yè)均值3.17%。
強勢曝光之外，卡薩帝緊跟博主內容合作，卡薩帝選擇了大量母嬰博主、美妝博主、精致生活博主等分享使用體驗，以美白美膚的利益點持續(xù)影響用戶，不斷夯實熱水器養(yǎng)膚心智。
#牛奶肌養(yǎng)成記 話題頁，至今已累積7000+篇用戶筆記，1748萬+瀏覽量。種草雙月后，小紅書站內關于卡薩帝熱水器相關的討論中，“牛奶肌” “小私湯” “養(yǎng)膚”等關鍵詞提及明顯躍升核心位置。
在小紅書種草雙月后，卡薩帝熱水器電商平臺GMV超1300萬、搜索量增長415%。在小紅書站內，卡薩帝的品牌排名從第9位提升至第1位，筆記數(shù)環(huán)比增長6.3倍，搜索量環(huán)比增長456%。用戶已經(jīng)開始使用「小私湯」作為產(chǎn)品昵稱，到電商平臺搜索、去線下商城問詢。
卡薩帝刷新了家電品牌的新品營銷打法——從家居家裝人群拓展到母嬰、護膚、精致生活人群，將產(chǎn)品語言（富鍶礦泉?。┺D譯成用戶語言（小私湯），再通過小紅書營銷IP和優(yōu)質筆記放大營銷聲量。過去三年，小紅書站內家居家裝相關筆記呈6倍速度增長，小紅書已經(jīng)成為了家生活的趨勢發(fā)源地和家消費的決策場。本次卡薩帝在小紅書的成功種草，為更多高客單價耐用消費品上新提供了營銷思路。
數(shù)英獎參賽項目說明 - 小紅書商業(yè)化，其他
【背景與目標】
傳統(tǒng)認知里，熱水器的營銷場景和目標人群有限，大概率會鎖定裝修場景和家裝人群。所以，以往家電品牌在小紅書社區(qū)的營銷打法，往往也是針對熱水器的功能鋪設一些科普、測評類筆記，同質化程度很高。
【洞察與策略】
定位在高端品線的卡薩帝「水晶膽電熱水器PROS3」也面臨同樣挑戰(zhàn)。基于小紅書站內的數(shù)據(jù)挖掘，卡薩帝發(fā)現(xiàn)熱水器的剛需使用場景「洗澡」下，高度關聯(lián)著「溫和水質」「身體護理」等護膚、美膚的高需求，且站內筆記高達67萬+篇。
小紅書攜手卡薩帝另辟蹊徑，將熱水器營銷的溝通場景外延到「給孩子洗澡」、「護膚」、 「泡溫泉」等高存在感場景，這就擴充了熱水器的營銷人群和場景，從低頻的家居家裝人群到母嬰人群、美膚人群、精致生活人群。
基于人群需求挖掘，小紅書根據(jù)卡薩帝熱水器“富鍶礦泉浴”的賣點給新品創(chuàng)造了“小私湯”的昵稱，營造出“用了卡薩帝水晶膽電熱水器PROS3，就有在家泡私人溫泉”的具體畫面感。
卡薩帝以這個更可感知的產(chǎn)品形象，結合美膚趨勢，聯(lián)動小紅書寶藏品牌日 IP打造 #牛奶肌養(yǎng)成記 互動話題活動，大量用戶主動分享產(chǎn)品使用體驗，為卡薩帝沉淀了7000+篇用戶筆記。
【創(chuàng)意闡述】
在小紅書種草雙月后，卡薩帝熱水器電商平臺GMV超1300萬、搜索量增長415%。在小紅書站內，卡薩帝的品牌排名從第9位提升至第1位，筆記數(shù)環(huán)比增長6.3倍，搜索量環(huán)比增長456%。用戶已經(jīng)開始使用「小私湯」作為產(chǎn)品昵稱，到電商平臺搜索、去線下商城問詢。
卡薩帝刷新了家電品牌的新品營銷打法——從家居家裝人群拓展到母嬰、護膚、精致生活人群，將產(chǎn)品語言（富鍶礦泉?。┺D譯成用戶語言（小私湯），再通過小紅書營銷IP和優(yōu)質筆記放大營銷聲量。過去三年，小紅書站內家居家裝相關筆記呈6倍速度增長，小紅書已經(jīng)成為了家生活的趨勢發(fā)源地和家消費的決策場。本次卡薩帝在小紅書的成功種草，為更多高客單價耐用消費品上新提供了營銷思路。
【結果與影響】
從上市到618的短短兩個月種草時間內，卡薩帝電商平臺GMV超1300萬、搜索量增長415%，在小紅書站內的品牌搜索排名從第9位提升至第1位。
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