FANCL HealthScience雙11：做你的高效健康搭子
創(chuàng)意單元-互動(dòng)組-互動(dòng)場(chǎng)景類
營(yíng)銷單元-整合營(yíng)銷類
平時(shí)上班你無精打采，雙十一打開某寶你就容光煥發(fā)。
驚！這居然還有治愈奇效！莫不是下單了“健康”？
俗話說，苦啥不能苦自己，缺啥不能缺健康，沒有健康很容易“一事無成”。在快節(jié)奏的生活的當(dāng)下，健康已經(jīng)漸成消費(fèi)者的頂級(jí)需求。
這個(gè)品牌精準(zhǔn)對(duì)癥，不止送券，還送健康。下面讓我們有請(qǐng)——你的高效健康搭子FANCL。
這個(gè)雙十一，我們攜手FANCL以“高效健康陪伴，讓營(yíng)養(yǎng)FAN倍”為核心溝通點(diǎn)，利用線上線下全域與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，全力打造品牌“高效健康陪伴”強(qiáng)心智。通過對(duì)核心平臺(tái)進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷，有效促進(jìn)產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。
一、線上高效陪伴助力，
加強(qiáng)FANCL營(yíng)養(yǎng)包種草心智
我們?cè)诰€上首發(fā)官宣品牌代言人李小冉同款「高效健康陪伴禮盒」，借勢(shì)明星效力推動(dòng)品牌聲量擴(kuò)散，加強(qiáng)FANCL營(yíng)養(yǎng)包認(rèn)知。同時(shí)，我們還邀請(qǐng)各類達(dá)人為#高效健康陪伴，讓營(yíng)養(yǎng)FAN倍 話題加持，用多場(chǎng)景開箱種草禮盒、產(chǎn)品。
禮盒已經(jīng)借助明星、達(dá)人向消費(fèi)者傳遞種草心智，品牌力如何夯實(shí)？我們用一支60s的視頻，全方位最大化講述亞洲營(yíng)養(yǎng)王牌FANCL綜合營(yíng)養(yǎng)包概念，并巧植入線下活動(dòng)「營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給站」預(yù)熱信息，將品牌宣傳及活動(dòng)宣傳有機(jī)結(jié)合。最終借助社交媒體發(fā)聲，鞏固FANCL健康引領(lǐng)者地位，同時(shí)為線下活動(dòng)造勢(shì)。
視頻
二、線下「營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給站」正式營(yíng)業(yè)，
大促期間精準(zhǔn)拓寬新客
承接前期線上宣傳熱度，F(xiàn)ANCL「營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給站」閃現(xiàn)魔都江灣里MEET678，這次我們專為職場(chǎng)人攢了個(gè)健康局，專業(yè)肩頸按摩、中醫(yī)把脈、體脂健康檢測(cè)、丟沙包挑戰(zhàn)、幸運(yùn)扭蛋機(jī)，在趣味互動(dòng)中把握健康狀態(tài)，抽取好禮。
視頻
專業(yè)肩頸按摩
中醫(yī)把脈問診
體脂健康檢測(cè)
丟沙包挑戰(zhàn)
幸運(yùn)扭蛋機(jī)
現(xiàn)場(chǎng)掃碼一鍵加入店鋪會(huì)員，體驗(yàn)高效健康活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者健康心智。線下抽獎(jiǎng)獲得驚喜禮品，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品種草。最終成功引流天貓銷售渠道，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)TA獲取新客。
冷冽的寒風(fēng)也吹不滅職場(chǎng)人的熱情，現(xiàn)場(chǎng)隊(duì)伍不斷壯大ing......
《FANCL品牌及快閃視頻》
三、多平臺(tái)健康聯(lián)名，
全方位打造高效健康影響力
我們聯(lián)合小紅書大健康頭部IP打造“FANCL×我的健康生活方式”大事件，邀請(qǐng)用戶共創(chuàng)健康內(nèi)容。同時(shí)邀請(qǐng)女性代表達(dá)人發(fā)布VLOG，一起組個(gè)“高效健康爆改局”，將福利機(jī)制引向天貓，有效促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，完成銷售渠道拓展。
此外我們還與Keep健康運(yùn)動(dòng)平臺(tái)進(jìn)行深度合作，聯(lián)合專業(yè)健康教練，打造FANCL專屬健康操，將產(chǎn)品功效以軟性植入的方式加入健康操中。在Keep發(fā)起站內(nèi)挑戰(zhàn)賽，激勵(lì)用戶參與互動(dòng)，配合Keep硬性廣告形成營(yíng)銷閉環(huán)。
四、高效專業(yè)的臺(tái)前幕后
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，MAX的小伙伴們熱情引導(dǎo)職場(chǎng)人進(jìn)入快閃店體驗(yàn)，井井有條地安排每個(gè)環(huán)節(jié)互動(dòng)，耐心地為用戶解疑答惑，從線上到線下都延續(xù)了品牌“高效”的品質(zhì)，為整波活動(dòng)的順利進(jìn)行做了最專業(yè)和細(xì)致的努力！
當(dāng)健康的生活方式和新型陪伴模式變得同樣重要時(shí)，只有常規(guī)線上宣發(fā)并不能讓消費(fèi)者對(duì)品牌青睞有加。
這次我們協(xié)同F(xiàn)ANCL，打破溝通傳統(tǒng)鏈路，線上+線下給予消費(fèi)者高效的健康陪伴，給這屆雙十一增添新玩法。未來MAX也將繼續(xù)高效陪伴FANCL在國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)持續(xù)收獲品牌影響力增長(zhǎng)，引領(lǐng)健康類行業(yè)高效發(fā)展。
數(shù)英獎(jiǎng)案例展示
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數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - MAX，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
背景：作為日本健康美護(hù)領(lǐng)域的代表性品牌，F(xiàn)ANCL在雙十一購物節(jié)前夕面臨健康食品領(lǐng)域的高度競(jìng)爭(zhēng)、頭部品牌占據(jù)大量市場(chǎng)份額、新品牌不斷涌現(xiàn)的挑戰(zhàn)。
品牌主要受眾為一二線城市消費(fèi)者，他們工作、生活壓力大，健康需求精細(xì)化，單純促銷式宣傳難以滿足其選擇標(biāo)準(zhǔn)，需要品牌融入生活健康環(huán)節(jié)并定制使用場(chǎng)景，且對(duì)有溫度的滋養(yǎng)型陪伴需求增加。
目標(biāo)：維持爆品認(rèn)知，提升消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)知，加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知以維持市場(chǎng)份額。以線上+線下共塑場(chǎng)景體驗(yàn)，提升品牌曝光、互動(dòng)，通過王牌產(chǎn)品矩陣帶動(dòng)品牌銷量，穩(wěn)定老客消費(fèi)，拉取新客。
【洞察與策略】
洞察：作為壓力大的中青年，目標(biāo)消費(fèi)群體健康問題精細(xì)化，受產(chǎn)品與情感雙重影響，我們洞察到ta們既需高效解決健康問題的“健康需求”，又需日常陪伴的“情感需求”。
策略：我們將產(chǎn)品嵌入生活場(chǎng)景可高效展現(xiàn)賣點(diǎn)，結(jié)合“高效”與“陪伴”提煉差異主張，定制“線上+線下”全域溝通方案，傳遞“日系高效健康”心智，線上與Keep深度合作打造專屬健康操并發(fā)起挑戰(zhàn)，聯(lián)合小紅書頭部IP打造共創(chuàng)活動(dòng)；線下開展“營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給站”快閃活動(dòng)，通過多種體驗(yàn)活動(dòng)觸達(dá)目標(biāo)受眾，形成雙渠道良性循環(huán)。
【創(chuàng)意闡述】
以“高效健康陪伴讓營(yíng)養(yǎng)FAN倍”為年度主題，結(jié)合代言人李小冉形象制作60s產(chǎn)品視頻打通線上線下，夯實(shí)差異化賣點(diǎn)。
線上聚焦運(yùn)動(dòng)等生活場(chǎng)景展現(xiàn)健康生活方式，與Keep合作打造專屬健康操和挑戰(zhàn)賽，聯(lián)合小紅書發(fā)起共創(chuàng)話題并邀請(qǐng)達(dá)人發(fā)布VLOG。
線下通過肩頸按摩、中醫(yī)把脈等體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者切身感受品牌理念，實(shí)現(xiàn)0距離互動(dòng)，加深品牌印記。
【結(jié)果與影響】
生意轉(zhuǎn)化：線下快閃品牌天貓會(huì)員轉(zhuǎn)化率達(dá)33%，線上小紅書商銷ROI3.5。
品牌傳播&拉新：線下曝光人次20000+、線上全渠道曝光量達(dá)22億+、點(diǎn)擊量939萬+、互動(dòng)量156萬+，抖音人群資產(chǎn)增長(zhǎng)290萬+。
產(chǎn)品認(rèn)知：品牌產(chǎn)品平均回搜率19.28%，抖音產(chǎn)品日均搜索人數(shù)17倍提升，新客占比85.07%。
項(xiàng)目信息
營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
參與者
創(chuàng)意單元-互動(dòng)組-互動(dòng)場(chǎng)景類
營(yíng)銷單元-整合營(yíng)銷類
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