京東3C數(shù)碼年貨節(jié)：過一種更新的年
當(dāng)年輕人開始掌管春節(jié)，新年就變成了「一種更新的年」。除夕從春晚、放炮、砂糖橘更新成了開黑、甄嬛傳、搶紅包；本命年紅從腳底襪子紅更新成了頭頂海網(wǎng)紅……
這個(gè)春節(jié)，京東3C數(shù)碼年貨節(jié)（爆改版），帶大眾一起過【一種更新的年】：
一種更新的年貨
年貨品類更新
在年貨品類高度同質(zhì)化的當(dāng)下，3C數(shù)碼逐漸成為年輕人的年貨新選擇，回家過年買什么有了新答案。“在京東買3C數(shù)碼”早已是眾多用戶的習(xí)慣，要在年貨節(jié)這個(gè)大促戰(zhàn)場(chǎng)更強(qiáng)化這個(gè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加深大眾對(duì)京東3C數(shù)碼的認(rèn)知和好感，回流到京東3C數(shù)碼消費(fèi)，成為了這次營銷的核心訴求。
數(shù)碼小寶貝更新
洞察到大眾消費(fèi)習(xí)慣的變遷，在性價(jià)和質(zhì)價(jià)之外，情緒價(jià)值成為新型消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力。京東3C數(shù)碼小寶貝再度更新，作為情緒價(jià)值的載體，帶著超多京東3C數(shù)碼年貨闖入大家的視野。給年貨的眾多意義里，注入一份治愈，“絨化”消費(fèi)者的心。
更新的定位，數(shù)碼小寶貝化身過年搭子，和JOY一起飛躍山城、漫游古都、遍嘗湘味，打開寶生的第一個(gè)春節(jié)。
更新的選品，在數(shù)碼小寶貝1.0爆款之外，新增了折疊屏手機(jī)、插線板等熱門品類，強(qiáng)調(diào)京東3C數(shù)碼區(qū)別于其他平臺(tái)的產(chǎn)品類別廣優(yōu)勢(shì)
更新的見面方式，JOY和數(shù)碼小寶貝帶著新春集市，空降重慶、西安、長沙三城，和大家一起過個(gè)萌系春節(jié)！
更新的外觀，數(shù)碼小寶貝新增城市限定版，抱麻將牌的大哥大嘟嘟、頭頂臭豆腐的電腦康康……成功在地化的數(shù)碼小寶貝，更有針對(duì)性的與各城市消費(fèi)者建立情感鏈接
一種更新的年味體驗(yàn)
年味更火熱了
當(dāng)新春集市撞上小年，當(dāng)3C數(shù)碼的撞上軟萌玩偶，京東3C數(shù)碼小寶貝快閃店爆火要素拉滿。1月22-1月26日三城同步開張納客，火熱氛圍帶重慶、西安、長沙三地提前進(jìn)入過年模式。
年味破次元了
快閃店內(nèi)的年味更是next level了！
更新的互動(dòng)，店內(nèi)游戲融合廟會(huì)游戲和在地文化，形成線上線下貫穿的游戲鏈路，實(shí)現(xiàn)線下流量站內(nèi)聚集
更新的規(guī)劃，店鋪設(shè)計(jì)融合春節(jié)傳統(tǒng)文化和二次元谷子文化
更新的陳列方式，融合萌感和科技味，一些來自京東3C數(shù)碼的熱賣產(chǎn)品以及同樣呆萌可愛的產(chǎn)品，同框出現(xiàn)。
一種更新的年貨節(jié)營銷思路
哄好情緒，賣貨更水到渠成
3C數(shù)碼品類作為耐消品，成交勢(shì)必是一場(chǎng)復(fù)雜的轉(zhuǎn)化，將這場(chǎng)漫長的決策過程濃縮成平均30分鐘的排隊(duì)時(shí)間，用一只玩偶完成用戶觸達(dá)，用情緒價(jià)值表達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，怎么不算一種ROI更高的營銷思路呢！
最后，祝大家以更新的思路打開更新的生活，新年自然巳巳如意！
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 鯨夢(mèng) 北京，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
3C數(shù)碼作為京東強(qiáng)勢(shì)心智品類，希望通過低價(jià)、爆款等貨品在11.11及年貨節(jié)大促節(jié)點(diǎn)，搶占市場(chǎng)心智及行業(yè)地位。在用戶已有買3C數(shù)碼來京東的心智上進(jìn)行強(qiáng)化，通過加碼促銷權(quán)益給用戶更多附加價(jià)值感，在11.11、年貨節(jié)期間拉動(dòng)銷售的爆發(fā)增長。
【洞察與策略】
通過11.11大促節(jié)點(diǎn)與年貨節(jié)的用戶需求及增量用戶的行為洞察，用絕對(duì)低價(jià)吸引需求用戶進(jìn)站內(nèi)及轉(zhuǎn)化，同時(shí)著重發(fā)力00 后-95后年輕用戶的興趣痛點(diǎn)，洞察泛年輕用戶對(duì)于情緒價(jià)值的強(qiáng)烈需求，發(fā)掘京東3C數(shù)碼品類全、服務(wù)好的優(yōu)勢(shì)，將數(shù)碼產(chǎn)品擬人化，打造了一批專屬于京東3C數(shù)碼的毛絨玩偶。
以可愛、治愈的形象吸引用戶，并借助線下快閃形式，通過特色演繹將儀式感、沉浸感、互動(dòng)感面對(duì)面?zhèn)鬟f給用戶，將毛絨產(chǎn)品的可愛外形與治愈屬性帶來的好感和認(rèn)知，與京東3C數(shù)碼的品牌信息綁定集中釋放給用戶，進(jìn)一步加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和好感，為品牌帶來了長久的情感價(jià)值和營銷資產(chǎn)。
通過鮮活有趣的小寶貝動(dòng)畫視頻、萌系數(shù)碼風(fēng)的預(yù)熱海報(bào)、軟萌可愛的3C數(shù)碼小寶貝系列海報(bào)等組合拳物料在微博集中釋放，實(shí)現(xiàn)品牌聲量的擴(kuò)散傳播，強(qiáng)勢(shì)聚攏用戶關(guān)注。
【創(chuàng)意闡述】
11.11
【京東3C數(shù)碼小寶貝】快閃事件:借助泛年輕用戶對(duì)玩偶文化的情緒嗨點(diǎn)及追平替、跟風(fēng)排隊(duì)等行為，聚焦3C數(shù)碼重點(diǎn)低價(jià)貨盤打造互動(dòng)事件，推出“3C數(shù)碼小寶貝”限量周邊，通過線下體驗(yàn)互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)流行梗文化吸引用戶關(guān)注，打造爆款互動(dòng)事件，同時(shí)站內(nèi)通過低價(jià)噱頭吸引用戶進(jìn)站，下單及分享裂變累計(jì)積分抽獎(jiǎng)，得到限量“3C數(shù)碼小寶貝”，提升用戶訪問頻次、促進(jìn)大促核心貨盤轉(zhuǎn)化;
年貨節(jié)
京東3C年貨節(jié)數(shù)碼小寶貝】快閃事件：借助11.11期間1.0營銷活動(dòng)熱度，聚焦3C數(shù)碼產(chǎn)品重點(diǎn)低價(jià)貨盤打造互動(dòng)事件，推出“3C數(shù)碼小寶貝2.0”限量周邊（保留11.11期間數(shù)碼小寶貝1.0大熱款式的同時(shí)，加入新玩偶及城市限定玩偶），通過線下體驗(yàn)互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)流行梗文化以及年輕用戶喜歡的二次元相關(guān)產(chǎn)品谷子等吸引用戶關(guān)注，同時(shí)結(jié)合年貨節(jié)氛圍及線下城市地域特色，最大程度攪動(dòng)網(wǎng)紅熱點(diǎn)城市的用戶對(duì)活動(dòng)的參與熱情和傳播熱度。
【結(jié)果與影響】
11.11大促期間：
話題#認(rèn)領(lǐng)屬于你的數(shù)碼小寶貝#，1.6億+閱讀量，用戶參與互動(dòng)近40w+；話題#遇見數(shù)碼小寶貝#，近2000w+瀏覽；話題#萬物皆可cos #達(dá)3億播放量；北京和成都兩地快閃活動(dòng)覆蓋人流達(dá)到20w+。
年貨節(jié)期間：
話題#和數(shù)碼小寶貝一起過新年#，近2000w瀏覽；長沙、西安和重慶三地快閃活動(dòng)覆蓋人流30w+。其中，三個(gè)城市的限定款受歡迎程度最高，過年相關(guān)的互動(dòng)小游戲吸引了很多帶娃家庭的參與。
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