中國平安×疊滘龍舟賽：平安處處劃得來
原標(biāo)題：賭中冠軍，火上央視，34億曝光全靠“劃水”，這波端午營銷贏麻了
2025年端午，只要你上網(wǎng)，就一定會刷到“疊滘(jiao)龍船漂移”的熱搜！
這個連外交部忍不住狠狠打call、獨(dú)屬中國人的民俗盛事，是銀河系唯一的「龍船漂移」賽，被網(wǎng)友戲稱“水上F1”。
截至6月3日，6次登頂抖音/快手/微博/頭條本地?zé)岚袷孜唬?/p>
央視、新華社等226個海內(nèi)外媒體轉(zhuǎn)播賽事熱搜上榜超30次；
中國平安首次贊助的龍船戰(zhàn)隊(duì)和賽區(qū)也破層出圈，一舉成為端午期間火爆社會議題！
誰能知道，這是「提前三個月簽贊助踩點(diǎn)·開電動小艇追船拍攝·和村民斗智斗勇?lián)屛恢谩ぷ饬舜謇镄≠u部辦公」的我們，不洗澡不睡覺換來的！
過去三個月，究竟都發(fā)生了什么?。?！
0個人在意·但不得不提的「項(xiàng)目背景」
2025年，中國平安打算深挖地方民俗場景，做“在地化IP”文體營銷，要凸顯品牌精神，也要助力在地業(yè)務(wù)。
而佛山疊滘龍船大賽，無論是場景、輻射人群、影響力都和品牌的需求一拍即合！
而在我們冠名賽道之前，早有總冠名一哥、全程賽事合作伙伴等提前占好位；
留給我們的線下點(diǎn)位、傳播權(quán)益都非常有限。
難點(diǎn)就在于：如何在“小地方”，做出“好效果”。
第一步：要村就村到底！
3月初，剛接到任務(wù)，我們就吭哧吭哧去了佛山勘景，一進(jìn)村子，天塌了！
這里集齊了：
超窄村道（勉強(qiáng)能過1輛小面包車的程度）
超多限制條件（不遮擋觀賽、不干擾村民、好的點(diǎn)位已被總冠選走）
超不起眼廣告位（起點(diǎn)&折返點(diǎn)鐵架、兩岸橫幅、橋身等）
掐完人中，我們決定放棄零零碎碎的廣告位，采用“圈地策略”：集中聯(lián)片，大面積集中展示，要“村”就“村”到底！
考察完佛山疊滘村的S、L、C、J四大賽區(qū)后，我們發(fā)現(xiàn)C彎看點(diǎn)最多，25米龍船在6米河道過彎，稍有不慎就會“煲船”（翻船），挑戰(zhàn)性十足，觀看體驗(yàn)好，投放點(diǎn)位多。
遇事不決，果斷選C！
圈好了地，說點(diǎn)啥呢？
當(dāng)其他品牌都忙著祝大家“端午安康、賽出風(fēng)采”的時候，我們只想1句slogan放100次，試圖鉆進(jìn)每個人的腦子里：“平安處處劃得來，省心省時又省錢”。
最后是漫長的“爭地環(huán)節(jié)”。
一些「傳統(tǒng)廣告位」，全部完成了《變形記》：
零散露出改橙色大字報；大紅橫幅改龍船異形KT板；老土攤位改小紅書風(fēng)打卡圣地！
而那些「不那么傳統(tǒng)的點(diǎn)位」，就逐個攻破......
1、「行走的廣告牌」
所有人目光的焦點(diǎn)：船身、船槳、隊(duì)旗，都要重新包裝！
2、「巨型野生廣告牌」
派e人同事提幾籃雞蛋去村民家，爭取“原生態(tài)”點(diǎn)位——巨型龍頭、鳥瞰大字報；
讓不管是游人視角，還是無人機(jī)視角，做到360度無死角吸睛。
3、「最惹味廣告牌」
民以食為天！“廣東最高規(guī)格省飯”龍船飯，更不能放過！
桌布、桌牌安排上！
4、「活人感廣告牌」
我們還組織了一支由平安代理人+客戶組成的「平安龍船隊(duì)」，在賽前敲鑼打鼓，為兩岸群眾送去好彩頭！
成為龍船play的一環(huán)，這下誰還分得清我和專業(yè)隊(duì)啊
賽事當(dāng)天，全橙賽道很C睛，平安成為了全村最靚的「顯眼包」。
第二步：我承認(rèn)，有“賭”的成分......
在19支參賽隊(duì)伍中，
我們沒有跟風(fēng)贊助「最強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)」，也沒有因純流量選擇「網(wǎng)紅戰(zhàn)隊(duì)」，
而是看中了有實(shí)力（千年老二）也有話題度（帥哥如云）的東勝東隊(duì)。
請感受這溢出屏幕的肌肉
牽手成功后，也為我們的傳播打開了新思路——
大家真的都是來看龍船賽的嗎？
是想看帥哥吧（邪魅一笑）。
巧了，東勝東隊(duì)多的是男菩薩。
當(dāng)其他品牌贊助隊(duì)服都是在街邊小店印刷Logo的時候，我們請了專業(yè)服裝設(shè)計師，潛入內(nèi)部，為他們量身定制了吸汗透氣、凸顯肌肉的“貼身戰(zhàn)袍”。
而那些火出圈的龍船手，我們一個也沒有放過！
默默記下姓名、加上微信，拉著肌肉帥哥們拍了不少海報和短視頻；
并耗時一個月，跟蹤拍攝了紀(jì)錄片和一條專業(yè)“劃水”的病毒視頻......
荷爾蒙的力量，一傳十十傳百，狠狠火了一把！
拍攝期間親眼所見，才知道他們有多拼！
頂著“龍舟水”，東勝東隊(duì)幾乎沒有停過夜訓(xùn)，拉牛、跪扒、拖車胎，每晚都在挑戰(zhàn)極限。
那時我們就有預(yù)感，這支強(qiáng)隊(duì)不會輸！
蒼天不負(fù)有心人，6月2日正賽那天，東勝東隊(duì)以2分08秒17的優(yōu)異成績摘得桂冠！
時隔7年，萬年老二逆襲，反轉(zhuǎn)和話題度瞬間拉滿！
奪冠那瞬間，我們團(tuán)隊(duì)的enf…當(dāng)場爆哭。
有一種感動是：我只希望你平安，沒想到你小子真拿冠軍啊（押中了）。
另一種感動是：這下好了，傳播不愁了！全國媒體都開始轉(zhuǎn)發(fā)C彎之王——東勝東隊(duì)了。
第三步：做刁鉆乙方，挑戰(zhàn)不可能
雖然結(jié)果是好的，但過程真的一路坎坎坎坎坷。
一路走來，我們只信奉兩個字——刁鉆。
不行就做到行！沒有條件創(chuàng)造條件也要上！
1、一刁，刁在權(quán)益上
一席難求的情況下，我們和賽事官方軟磨硬泡，終于拿下10個超珍稀席位；
此外，聯(lián)系上七大姑八大姨，又在村民家陽臺安排上了“本土靚位”，最終為品牌方爭取到了20+VIP觀賽席的奇跡！！
據(jù)說......本次賽事的其他品牌爸爸，也是通過平安VIP坐席才能觀賽的（叉腰）。
2、二刁，刁在達(dá)人上
形成“大咖帶小咖”的格局，既有灣區(qū)主持人CoCo、人文民俗博主、出圈歪果仁，
也有20+來自佛山本土的“地頭蛇”，在正賽日靠著人脈，拍到了超多一線獨(dú)家素材。
不枉我們在茫茫互聯(lián)網(wǎng)找了這么久......
賽后聲勢愈發(fā)推高，僅一天時間內(nèi)，話題#平安處處劃得來# #省心省時又省錢# #請到佛山飆龍船# 全網(wǎng)總曝光超34億次；
熱搜上榜超30次，全國熱搜TOP10達(dá)9次，最高沖至全國榜第2位。
此外，還有超百個自來水KOL，發(fā)布東勝東奪冠專題視頻，項(xiàng)目曝光深入灣區(qū)、輻射全國。
后記
一村、二賭、三刁鉆，終于完成了這次項(xiàng)目。
不得不說！做民俗賽事類活動，選擇熟悉本地風(fēng)俗，會說本地話的廣告執(zhí)行團(tuán)隊(duì)很重要?。?！
（剛好我們團(tuán)隊(duì)主要來自廣佛，和當(dāng)?shù)卮迕翊邓?，搭建好友誼，簡直就是水到渠成）。
當(dāng)團(tuán)隊(duì)的小伙伴們劃拉手機(jī)，
刷到"平安賺麻了"等全民熱議的時候；
看到34億全網(wǎng)曝光+6093萬直播觀看數(shù)據(jù)的時候；
聽到客戶說只用別家1/2冠名費(fèi)，達(dá)到超預(yù)期傳播轉(zhuǎn)化，堪稱史上「投產(chǎn)比最優(yōu)」項(xiàng)目的時候；
終于可以45°仰望天空，不讓淚流下，
說一聲“值了”！
創(chuàng)作企業(yè)名單
客戶Client：中國平安
代理公司Agency：LESS廣州
創(chuàng)作人員名單
統(tǒng)籌：馬肥屎 麒麟
策劃：Honghong
創(chuàng)意：黃啊狗
線下：鑷子、益達(dá)
媒介：黃斐
美術(shù)：haoy 、蝦
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