優(yōu)酸乳嚼檸檬×Bilibili World：嚼檸檬霸總強(qiáng)勢(shì)寵
七月，谷子成為了上海旅游“特產(chǎn)”，連空氣都彌漫著二次元特有的興奮感！
Bilibili World（BW）這場(chǎng)屬于Z世代的年度狂歡，吸引了167家全球展商、超3萬(wàn)名coser，來(lái)自20多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的40萬(wàn)二次元愛(ài)好者涌入，向來(lái)是各大品牌“搶人”的修羅場(chǎng)。
今年，一個(gè)看似“畫風(fēng)不符”的玩家——優(yōu)酸乳，帶著「嚼！檸檬」，硬生生地殺出重圍，成了逛展人紛紛駐足的“神秘組織”。
別家品牌還在設(shè)置打卡集章、轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)券的復(fù)雜任務(wù)時(shí)，優(yōu)酸乳直接喊出“全場(chǎng)嚼檸檬由我買單”，不用掃碼關(guān)注，不用湊滿好友助力，到展臺(tái)就能領(lǐng)！
“我的雙開(kāi)門檸檬霸總空降BW，守護(hù)每一個(gè)逛展人！”
“優(yōu)酸乳為了送喝的，真的太抽象了！”
“在BW被優(yōu)酸乳的霸總強(qiáng)勢(shì)寵到了！”
這些聲音在社媒上不斷刷屏，一個(gè)乳飲品牌，如何能在一眾游戲、動(dòng)漫IP中成為話題中心？
優(yōu)酸乳用一場(chǎng)基于“霸總文學(xué)”的抽象行為藝術(shù)，成功打破次元壁，和Beta世代玩到了一起。
01
深耕年輕化的優(yōu)酸乳，這次在BW玩出了新次元
快消品營(yíng)銷領(lǐng)域，經(jīng)典品牌面對(duì)新一代用戶時(shí)，常面臨一種尷尬：知名度雖在，但共鳴感漸失。
對(duì)于優(yōu)酸乳來(lái)說(shuō)，年輕化從來(lái)不是新鮮課題。從與《魔道祖師》《天官賜?！返软斄鲊?guó)漫IP聯(lián)動(dòng)，到跨界電競(jìng)打造游戲場(chǎng)景特飲，品牌始終在與年輕人對(duì)話。此次BW聯(lián)動(dòng)，如何不說(shuō)教、不尬聊，做到真正融入？?jī)?yōu)酸乳的破題思路是：拒絕IP堆砌和流量收割，而是要“造”一個(gè)原生角色，讓品牌真正成為圈內(nèi)的一部分。
活動(dòng)用二次元最懂的語(yǔ)言體系——霸總文學(xué)，將整個(gè)品牌行為包裝成一場(chǎng)高調(diào)、寵粉、甚至帶點(diǎn)中二氣息的敘事。「嚼檸檬集團(tuán)」的檸檬霸總駕臨BW，目的只有一個(gè)：強(qiáng)勢(shì)寵粉！把逛展人的需求都寵到位。自帶戲劇張力和互動(dòng)空間的人設(shè)，也為后續(xù)所有品牌動(dòng)作奠定了趣味基礎(chǔ)與社交基因。
02
三大抽象“狠”招，打造現(xiàn)象級(jí)展臺(tái)體驗(yàn)
一場(chǎng)線下活動(dòng)的影響力早已不局限于場(chǎng)館之內(nèi)，衡量其成功的關(guān)鍵，在于它能否在線上場(chǎng)域形成持續(xù)的文化漣漪。
此次活動(dòng)的傳播路徑，正是詮釋了“線下引爆-線上發(fā)酵-跨圈擴(kuò)散”的鏈路，并未投入巨額預(yù)算進(jìn)行硬廣轟炸，而是將線下體驗(yàn)本身打造成最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容源，最終引發(fā)了一場(chǎng)由用戶和創(chuàng)作者主導(dǎo)的自來(lái)水狂歡。畢竟，當(dāng)品牌內(nèi)容足夠原生、有趣時(shí)，用戶自身就會(huì)成為品牌最有力的傳播渠道。
第一招：IP聯(lián)動(dòng)不講常理
卡琳娜CEO+多兒“勸學(xué)”，CP感拉滿的破圈組合拳
在信息豐富到過(guò)載的BW，單純的產(chǎn)品曝光猶如石沉大海，活動(dòng)選擇為每位合作IP量身定制“圈內(nèi)身份”，邀請(qǐng)漫展頂流卡琳娜擔(dān)任“嚼檸檬集團(tuán)首席執(zhí)行官”，她身著戰(zhàn)袍調(diào)制特飲、跳起《大展宏圖》，用權(quán)威寵粉的人設(shè)精準(zhǔn)擊中二次元人群的期待。
卡琳娜《大展宏圖》
此外，活動(dòng)驚喜聯(lián)動(dòng)憑借“結(jié)婚梗”爆火的多鄰國(guó)IP多兒，與“檸檬霸總”上演搶婚大戲，借《晚安大小姐》熱梗制造反差，讓梗疊梗效應(yīng)指數(shù)級(jí)放大。
第二招：視覺(jué)與體驗(yàn)的抽象化改造
雙開(kāi)門霸總與痛包，懂的人自然懂
在BW逛展，出片和囤物料是兩大核心需求。因此，此次品牌放棄傳統(tǒng)LOGO堆砌，采用“雙開(kāi)門身材+檸檬頭”的夸張?jiān)O(shè)計(jì)，搭配邪魅狂狷的表情，讓展臺(tái)本身成為BW最吸睛、最值得打卡的地標(biāo)。
結(jié)合二次元群體的真實(shí)喜好，現(xiàn)場(chǎng)不僅聯(lián)動(dòng)達(dá)人打造“檸檬霸總天團(tuán)”，用“集郵派飲”替代傳統(tǒng)發(fā)飲料，讓用戶在與霸總互動(dòng)中領(lǐng)取飲品；還特別設(shè)計(jì)定制痛包贈(zèng)品，并設(shè)置專屬痛層，可以供大家裝谷子、掛吧唧，獻(xiàn)上品牌懂二次元、做過(guò)功課的誠(chéng)意，讓好感度直接拉滿。
第三招：終極寵粉
10萬(wàn)杯“嚼檸檬”的無(wú)限量供應(yīng)與口碑裂變
當(dāng)其他品牌還在用復(fù)雜機(jī)制篩選用戶時(shí)，優(yōu)酸乳直接打出"到場(chǎng)即送，排隊(duì)就給"的口號(hào)，10萬(wàn)杯「嚼！檸檬」在三天內(nèi)被一搶而空。這種"霸總式寵粉"不僅強(qiáng)化了品牌人設(shè)，更精準(zhǔn)擊中了逛展用戶的真實(shí)需求。在又累又渴的場(chǎng)館里，一杯冰爽酸甜的飲料就是最硬通的社交貨幣。
更巧妙的是，優(yōu)酸乳將派飲與逛展流程深度綁定，“入口領(lǐng)飲料→打卡霸總裝置→用痛包裝谷子”，讓喝「嚼！檸檬」變成逛展標(biāo)配動(dòng)作。當(dāng)用戶舉著檸檬杯在各個(gè)展臺(tái)穿梭時(shí)，品牌已經(jīng)悄然完成了場(chǎng)景記憶的植入。
03
玩家狂歡與行業(yè)認(rèn)證：一場(chǎng)抽象營(yíng)銷的文化出圈
這場(chǎng)BW戰(zhàn)役，優(yōu)酸乳收獲的遠(yuǎn)不止10萬(wàn)杯派飲送完的現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)反饋，更成功打破了次元壁，實(shí)現(xiàn)了從圈層傳播到大眾關(guān)注的跨越式傳播效果。
活動(dòng)回顧
★ 熱搜霸屏：雙平臺(tái)自然熱搜背后的流量密碼
活動(dòng)期間，優(yōu)酸乳成功拿下微博、小紅書雙平臺(tái)自然熱搜，交出了一份亮眼的成績(jī)單：#霸總Cos天花板卡琳娜 登微博上升熱點(diǎn)，#卡琳娜跳大展鴻圖 登微博文娛榜，#什么漫展用卡琳娜悟空一起勾引我 登小紅書熱搜TOP5。
其中，#嚼檸檬霸總強(qiáng)勢(shì)寵 話題閱讀量達(dá)3900萬(wàn)+，互動(dòng)量4.9萬(wàn)；#大展鴻圖被內(nèi)娛玩明白了 話題閱讀量740萬(wàn)+，互動(dòng)量6700+。這些數(shù)據(jù)背后，是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與圈層文化碰撞產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)的直觀體現(xiàn)。
★ 創(chuàng)作狂歡：UGC+PGC內(nèi)容生態(tài)的自發(fā)形成
真正衡量一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)成功與否的，是用戶是否愿意為你創(chuàng)作和分享。本次活動(dòng)共收獲自媒體發(fā)文61篇，總閱讀量突破2000萬(wàn)，總互動(dòng)達(dá)20萬(wàn)+。
更值得關(guān)注的是，活動(dòng)產(chǎn)生了2000+條UGC互動(dòng)內(nèi)容和30+條優(yōu)質(zhì)PGC內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容率高達(dá)25%。這些內(nèi)容并非來(lái)自商業(yè)合作，而是創(chuàng)作者被活動(dòng)本身的趣味性和話題性所吸引，自發(fā)參與創(chuàng)作和傳播的結(jié)果。
★ 行業(yè)認(rèn)證：從圈層爆款到營(yíng)銷范本的跨越
活動(dòng)不僅獲得了@上海發(fā)布 權(quán)威官媒的發(fā)聲，更吸引了姜茶茶、SocialBeta、營(yíng)銷案例精選等知名營(yíng)銷圈自媒體自發(fā)撰寫推文進(jìn)行盤點(diǎn)分析。
同時(shí)，憑借嚼檸檬無(wú)料派送、檸檬霸總抽象展臺(tái)設(shè)計(jì)等創(chuàng)新舉措，在二次元、線下活動(dòng)相關(guān)自媒體中也獲得了大量露出。30+多圈層PGC內(nèi)容總價(jià)值超百萬(wàn)，充分證明本次活動(dòng)已經(jīng)超越了單純的品牌曝光，成為值得行業(yè)研究和借鑒的營(yíng)銷案例。
本次傳播，全平臺(tái)總曝光超8000萬(wàn)，總互動(dòng)達(dá)28萬(wàn)+。優(yōu)酸乳在BW戰(zhàn)役的成功，印證了一個(gè)樸素的道理：真正的年輕化，不是說(shuō)教，而是融入。 我們沒(méi)有把二次元文化當(dāng)做噱頭，而是選擇徹底“抽象化”，用他們的梗和需求，去構(gòu)建一整套溝通體驗(yàn)。
對(duì)于快消行業(yè)而言，這或許提供了一個(gè)新的范本：在新消費(fèi)時(shí)代，品牌與用戶的關(guān)系，可以從“買賣”變?yōu)椤巴谩?。下次入?chǎng)時(shí)，或許可以先來(lái)一場(chǎng)自我“拷問(wèn)”：準(zhǔn)備好和用戶，真正玩在一起了嗎？
創(chuàng)作人員名單
伊利數(shù)字營(yíng)銷總監(jiān)：武超
伊利內(nèi)容營(yíng)銷專業(yè)經(jīng)理：洪力惟
伊利數(shù)字營(yíng)銷助理經(jīng)理：顧霄越
眾拓IMC總經(jīng)理：杜文婷
眾拓客戶副總監(jiān)：陳泫希
眾拓高級(jí)客戶經(jīng)理：劉少華
眾拓媒介經(jīng)理：何曉婷
眾拓媒介專員：朱琳
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - 眾拓營(yíng)銷 北京，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
背景：
作為2002年成立的國(guó)民乳飲品牌，優(yōu)酸乳始終以年輕人（學(xué)生&白領(lǐng)）為核心目標(biāo)人群，但隨著消費(fèi)群體迭代，品牌面臨“又老又年輕”的認(rèn)知困境——雖有高知名度，卻與追求個(gè)性的“Beta世代”（Z世代核心群體）情感聯(lián)結(jié)漸弱。如何打破次元壁，持續(xù)貼近新一代年輕人，成為品牌年輕化溝通的關(guān)鍵課題。
目標(biāo)：
二次元文化是Beta世代的核心社交語(yǔ)言，而BilibiliWorld（BW）漫展作為年度二次元狂歡盛會(huì)，匯聚超40萬(wàn)愛(ài)好者，是品牌破圈的黃金場(chǎng)景?；诖?，優(yōu)酸乳攜新品“嚼檸檬”入局BW，聚焦三大核心目標(biāo)：
最大化展會(huì)影響力：通過(guò)創(chuàng)意展位設(shè)計(jì)、頂流嘉賓聯(lián)動(dòng)，激發(fā)用戶自傳播，讓品牌在167家展商中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)年輕化曝光破圈；
強(qiáng)化產(chǎn)品記憶關(guān)聯(lián)：以二次元圈層喜愛(ài)的互動(dòng)形式，將“嚼檸檬”產(chǎn)品特性與漫展場(chǎng)景深度綁定，建立“逛展喝嚼檸檬”的清晰消費(fèi)聯(lián)想，助力新品快速滲透目標(biāo)市場(chǎng)。
圈層融入與好感：深度洞察并尊重二次元文化，將產(chǎn)品及品牌IP「檸檬霸總」塑造成“圈內(nèi)產(chǎn)物”，建立情感聯(lián)結(jié)，贏得年輕客群的好感與認(rèn)同。
【洞察與策略】
核心洞察：
溝通語(yǔ)境洞察：二次元圈層擁有自成體系的語(yǔ)言和文化符號(hào)（如霸總文學(xué)、抽象文化、玩梗），品牌若以“外來(lái)者”身份闖入，易產(chǎn)生隔閡。唯有化身“圈內(nèi)人”，用他們的語(yǔ)言對(duì)話，才能獲得真正認(rèn)同。
場(chǎng)景痛點(diǎn)洞察：BW逛展強(qiáng)度大，消費(fèi)者存在口渴、疲憊、需要休息和補(bǔ)充能量的剛性需求，同時(shí)亦有收獲戰(zhàn)利品（谷子）、拍照打卡、社交分享”的情感需求。
行為動(dòng)機(jī)洞察：年輕一代反感復(fù)雜的營(yíng)銷套路，推崇真誠(chéng)與直接。他們樂(lè)于傳播有趣、有梗、能彰顯自身圈層身份的內(nèi)容。
策略：
不只是蹭BW熱點(diǎn)，更是讓品牌成為熱點(diǎn)本身。通過(guò)搭載“檸檬霸總”這一人設(shè)，將營(yíng)銷活動(dòng)包裝成一場(chǎng)發(fā)生在BW的“霸總寵粉”敘事。所有動(dòng)作，從IP合作、視覺(jué)設(shè)計(jì)到現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，都服務(wù)于并強(qiáng)化這一人設(shè)，確保品牌以“圈內(nèi)原生”姿態(tài)與用戶真正玩在一起。
【創(chuàng)意闡述】
整體創(chuàng)意：以“霸總文學(xué)”為靈魂，通過(guò)三次抽象化改造，實(shí)現(xiàn)品牌形象的重塑與圈層滲透。
創(chuàng)意動(dòng)作一：IP聯(lián)動(dòng)不講常理，卡琳娜CEO+多兒“勸學(xué)”，CP感拉滿的破圈組合拳
跳出IP堆砌的行業(yè)慣性，為每一位合作IP設(shè)計(jì)“圈內(nèi)身份+專屬劇情”，讓聯(lián)動(dòng)成為圈層名場(chǎng)面。
卡琳娜：從漫展頂流到嚼檸檬集團(tuán)CEO
不做簡(jiǎn)單站臺(tái)，賦予卡琳娜“嚼檸檬集團(tuán)首席執(zhí)行官”身份，她身著戰(zhàn)袍調(diào)制特飲、跳起《大展宏圖》，用權(quán)威寵粉的人設(shè)，滿足二次元和喜歡的IP一起參與狂歡的期待。
多兒：從勸學(xué)貓頭鷹到搶婚戲精
借多鄰國(guó)IP結(jié)婚梗的近期熱度，讓多兒與檸檬霸總上演“搶婚大戲”，搭配《晚安大小姐》熱梗BGM互動(dòng)，制造抽象反差，激發(fā)用戶“吃瓜欲”與“二創(chuàng)欲”。
創(chuàng)意動(dòng)作二：視覺(jué)與體驗(yàn)的抽象化改造，懂00后的喜好，不做品牌自嗨
以圈層真實(shí)需求為出發(fā)點(diǎn)，打造“出片+實(shí)用”的雙重體驗(yàn)，讓展臺(tái)本身成為社交貨幣。
視覺(jué)：5米高雙開(kāi)門檸檬霸總裝置
放棄傳統(tǒng) LOGO + 產(chǎn)品的堆砌設(shè)計(jì)，采用寬肩窄腰雙開(kāi)門身材、邪魅檸檬頭的夸張?jiān)煨?，搭配“抬手護(hù)粉”的互動(dòng)姿勢(shì)，這種抽象感戳中用戶獵奇出片的需求，成為BW必打卡地標(biāo)。
體驗(yàn)：“集郵派飲+定制痛包”雙管齊下
聯(lián)合達(dá)人打造檸檬霸總天團(tuán)，讓派飲變成集郵社交；同時(shí)定制帶分層痛層的專屬痛包（可裝谷子、掛吧唧），不是雞肋贈(zèng)品，而是懂圈層的誠(chéng)意證明。
創(chuàng)意動(dòng)作三：寵粉無(wú)套路，給足誠(chéng)意，不設(shè)篩選門檻
在多數(shù)品牌用掃碼、轉(zhuǎn)發(fā)篩選用戶時(shí)，反其道而行之，踐行「檸檬霸總」強(qiáng)勢(shì)寵粉人設(shè)，喊出“全場(chǎng)「嚼檸檬」由我買單”，開(kāi)啟10萬(wàn)杯「嚼檸檬」無(wú)門檻派送，，展期三天到場(chǎng)即送、排隊(duì)就給，精準(zhǔn)擊中逛展人又熱又渴的剛需，潛移默化強(qiáng)化“逛BW展喝「嚼檸檬」”的場(chǎng)景記憶。
【結(jié)果與影響】
1.現(xiàn)象級(jí)傳播數(shù)據(jù)：活動(dòng)實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)總曝光超8000萬(wàn)+，總互動(dòng)280000+。成功打造多個(gè)爆點(diǎn)話題，其中#嚼檸檬霸總強(qiáng)勢(shì)寵#話題閱讀量達(dá)3900萬(wàn)+，并成功登上微博、小紅書2個(gè)平臺(tái)的自然熱搜，包括微博上升熱點(diǎn)、文娛榜及小紅書TOP5，傳播效果遠(yuǎn)超預(yù)期。
2.深度圈層滲透與UGC/PGC刷屏狂歡：引發(fā)大規(guī)模自發(fā)創(chuàng)作，收獲UGC互動(dòng)內(nèi)容2000+，優(yōu)質(zhì)PGC內(nèi)容30+篇（價(jià)值超百萬(wàn)），自媒體總閱讀量超2000萬(wàn)?；顒?dòng)不僅觸達(dá)二次元核心群體，更破圈至生活、營(yíng)銷等多個(gè)圈層。
3.行業(yè)與權(quán)威認(rèn)可，確立營(yíng)銷范本價(jià)值： 活動(dòng)獲得 「上海發(fā)布」官媒主動(dòng)報(bào)道，并吸引姜茶茶、SocialBeta、營(yíng)銷案例精選等頭部行業(yè)自媒體自發(fā)進(jìn)行案例復(fù)盤與深度解析。這不僅證明了活動(dòng)的火爆出圈，更使其超越單純的品牌曝光，成為一場(chǎng)被行業(yè)深入研究、具有示范意義的文化營(yíng)銷事件。
4.品牌年輕化形象與口碑：優(yōu)酸乳通過(guò)此次活動(dòng)，再度有力地向市場(chǎng)宣告了其“會(huì)玩、懂梗、寵用戶”的年輕化、創(chuàng)新型品牌形象，成功拉近了與Beta世代的距離，為后續(xù)的年輕化溝通奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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