2025年，抖音電商的春上新與夏上新戰(zhàn)役，憑借前瞻的趨勢洞察、沉浸的內(nèi)容體驗與敏捷的視覺創(chuàng)作，打造了現(xiàn)象級的營銷事件。

創(chuàng)意代理商特贊（Tezign）作為整個項目的視覺引擎，深度參與從策略到執(zhí)行的全過程，將“歐若風(fēng)”美學(xué)與“二倍速”的場景活力，轉(zhuǎn)化為一套套驅(qū)動用戶認(rèn)知與共鳴的強(qiáng)力視覺體系。

春上新：
視覺造風(fēng)，從概念到可感知的視覺世界

2025年早春，由抖音商城攜手 VOGUE 共同發(fā)布的趨勢——“歐若風(fēng)”（Aura Style），再度印證了平臺強(qiáng)大“造風(fēng)”能力。Aura 源自拉丁語，原意為“氣息”或“光環(huán)”，引申為藝術(shù)作品本真的靈韻，形容散發(fā)出主角的靈氣和自信的能量場。“歐若風(fēng)”巧妙捕捉了當(dāng)代消費(fèi)者的情緒訴求，在視覺語言上摒棄了高飽和的刺激，以水藍(lán)、粉紫、淺草等低飽和、高明度的色調(diào)構(gòu)建春日意象。輕盈面料與松弛剪裁的融入，進(jìn)一步強(qiáng)化了這種不張揚(yáng)卻自信的美學(xué)表達(dá)，精準(zhǔn)捕捉了當(dāng)代消費(fèi)者對輕松浪漫生活方式的渴望。

歐若風(fēng)趨勢一經(jīng)發(fā)布，首發(fā)話題#用歐若風(fēng)打開春天，便以高熱度登上抖音種草榜 TOP1。

隨即，#這個春天一起做歐若風(fēng)美女 話題登頂抖音總榜與種草榜榜首，引發(fā)更多關(guān)注和討論。趨勢不斷發(fā)酵，衍生出#我的歐若風(fēng)人設(shè)等 UGC 熱點(diǎn)?；顒悠陂g，“歐若風(fēng)”內(nèi)容累計上榜18個熱點(diǎn)，總曝光超 5.7 億。從服飾到彩妝再到生活方式討論，越來越多的討論加入到歐若風(fēng)的潮流中，將抽象的趨勢，具體化為用戶的選擇。

趨勢火遍全網(wǎng)，也帶動了品牌新品供給的敏捷響應(yīng)。

當(dāng)用戶被趨勢吸引，率先發(fā)布“歐若風(fēng)”新品的商家，最先得到生意增長的印證。活動期間，32.4 萬款新品在抖音商城首發(fā)，其中，商場同款新品 2.1 萬款，彌合了線上線下新品發(fā)布的時間差；尖貨秀款等重磅新品 1 萬款，滿足了用戶對高端時尚的差異化需求。更有十三余小豆蔻國風(fēng)套裝、Teenie Weenie 柔粉上衣等 811 款“歐若風(fēng)”百萬新品誕生。

歐若智性風(fēng)：理性與柔和的詩意交織

此風(fēng)格為職場與通勤場景注入靈氣，摒棄了傳統(tǒng)職業(yè)裝的刻板與銳利，以流暢的線條和智慧的細(xì)節(jié)，塑造出一種不費(fèi)力的得體與智性魅力。

歐若假日風(fēng)：漫步云端般的治愈閑適

捕捉了假日里最愜意的瞬間，將漫步于海濱、庭院或異國街頭的悠然心境轉(zhuǎn)化為衣著表達(dá)，充滿呼吸感與治愈力。

歐若機(jī)能風(fēng)：都市漫步的實用美學(xué)

巧妙地將戶外功能性與都市時尚感融合，為日常通勤與城市探索提供了兼具防護(hù)性、便利性與時髦度的著裝方案。它并非硬核的戶外裝備，而是“為城市生活設(shè)計的輕機(jī)能”。

歐若動感風(fēng)：活力與優(yōu)雅的平衡術(shù)

重新定義了運(yùn)動時尚，將運(yùn)動的活力與歐若風(fēng)的柔美靈氣相結(jié)合。它不再是單純的健身服，而是可以融入日常生活的、表達(dá)健康生活態(tài)度的時髦裝扮。

“歐若風(fēng)”熱度持續(xù)發(fā)酵，影響力擴(kuò)散全網(wǎng)，外溢曝光破億。#早春歐若風(fēng)穿搭，頻登淘寶熱搜；#用歐若風(fēng)打開春天 登上小紅書熱點(diǎn)，相關(guān)話題瀏覽量破 2500 萬；活動期間微信指數(shù)峰值飆升至 7100 萬。在信息高度分散的當(dāng)下，契合用戶情緒價值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能突破平臺間的隔閡，形成全域聲量。

上新劇透，全網(wǎng)首穿

想要搶占春季市場的先機(jī)，不僅需要以趨勢引領(lǐng)風(fēng)潮，先人一步的新品種草內(nèi)容，也是決勝關(guān)鍵。

在本次春上新活動中，抖音商城推出“上新劇透”機(jī)制，將內(nèi)容與轉(zhuǎn)化的距離進(jìn)一步壓縮。上新劇透，顧名思義即是比種草更前置的預(yù)熱。新品服飾由時尚達(dá)人全網(wǎng)首穿演繹，搶先發(fā)布劇透，既創(chuàng)造了先發(fā)優(yōu)勢，為新品留足了發(fā)酵時間；又快速驗證了用戶喜好，為品牌主推新品提供方向。

實施層面，抖音商城打造了由達(dá)人與導(dǎo)購組成的“百大劇透官”陣容。百款品牌新品優(yōu)先寄樣，160 余位達(dá)人參與穿搭內(nèi)容發(fā)布，領(lǐng)先其他平臺 3 至 5 天形成春上新首發(fā)聲量。劇透內(nèi)容多元，從模特 @旖旎不風(fēng)光 的穿搭示范，到明星 @費(fèi)啟鳴 的潮流演繹以及買手 @Skiko 小希子的搭配指南，看點(diǎn)豐富。結(jié)合早春出游、citywalk、辦公 OOTD 等春日穿搭場景種草，為消費(fèi)者提供更具實用性的穿搭建議。

此外，平臺還首創(chuàng)了“導(dǎo)購上新劇透挑戰(zhàn)賽”玩法，激發(fā)了品牌導(dǎo)購的內(nèi)容創(chuàng)作潛能，超 400 位導(dǎo)購參與投稿。提升新品劇透內(nèi)容豐富度的同時，也降低了品牌新品營銷成本，實現(xiàn)了內(nèi)容供給的量質(zhì)齊升。

“歐若風(fēng)”的跨平臺與圈層的影響力，不僅印證了抖音引領(lǐng)風(fēng)潮的能力，也證實了其商業(yè)轉(zhuǎn)化的能力：話題全民參與的結(jié)果，便是新品消費(fèi)。在抖音商城，數(shù)以億計的曝光，不止于瀏覽，更延伸至交易：潮流趨勢并非局限于內(nèi)容本身，而是在環(huán)境浸潤中，從內(nèi)容收藏、分享等種草行為，落腳于加購、下單等轉(zhuǎn)化行為。用新品承接流量，將流量轉(zhuǎn)化為生意，已成為越來越多抖音商城商家熟稔于心的生意經(jīng)。

從新品穿搭到搜索交易，抖音商城對上新速度的追求，不僅是營銷節(jié)奏的比拼，更是平臺生態(tài)能力的綜合體現(xiàn)。搶跑上新，背后實則有一系列動作做支撐：用“全網(wǎng)首穿”制造稀缺感，百位達(dá)人與導(dǎo)購演繹潮品穿搭，以圖搜功能承接流量。這些動作都共同指涉一個目標(biāo)：用“劇透”的方式，將春季上新周期，再向前拉動一步，為搶奪注意力與消費(fèi)力再加一層高效轉(zhuǎn)化的 buff。

從趨勢到方案：21天OOTD，深化用戶穿搭心智

在“歐若風(fēng)”趨勢成功引爆后，如何將其轉(zhuǎn)化為用戶日常可感知、可執(zhí)行的穿搭方案，成為關(guān)鍵一步。抖音商城發(fā)起的 「21天OOTD：一種很新的顯瘦穿搭/出片穿搭/撒野穿搭」 活動，正是對這一挑戰(zhàn)的精準(zhǔn)回應(yīng)。該企劃將宏大的趨勢拆解為連續(xù)21天、針對三種具體需求的視覺盛宴。

「顯瘦穿搭」：塑造日常自信的視覺魔法；「出片穿搭」：打造社交媒體高光時刻；「撒野穿搭」：釋放戶外活力的機(jī)能美學(xué)

夏上新：
視覺場景化，加速消費(fèi)決策

夏日臨近，季節(jié)性消費(fèi)需求激增推動服飾、美妝行業(yè)加速上新。然而，隨著消費(fèi)者注意力愈發(fā)分散，“有效上新”正變得愈加艱難，新品如果無法在3秒內(nèi)捕捉到他們的注意力，就會被劃走。那么，服飾、彩妝品牌如何在一眾上新浪潮中脫穎而出，在短時間內(nèi)快速搶奪用戶注意力，突破熱度低、轉(zhuǎn)化少、增長慢的難題？

春末夏初，用戶換季需求覺醒但消費(fèi)慣性尚未形成，是品牌搶占用戶夏日消費(fèi)心智的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。抖音商城「夏上新」以“穿搭上新”為支點(diǎn)，用「場景化的解決方案」 將模糊的換季需求拆解為一個個具體的穿搭場景，重新定義夏日時尚。

爆款視覺模因：打造強(qiáng)記憶點(diǎn)

「夏上新」先后推出八大主題日：“一秒入夏度假風(fēng)”、“5S清涼感l(wèi)ook”、“一秒變身音樂節(jié)辣妹”、“瞬間get夏日松弛感”、”隨心切換夏日新中式”、“快進(jìn)夏日街頭超city”、“二倍速紅人星勢力”、“二倍速彩妝爆改教程”，通過為消費(fèi)者提供更具代入感的場景體驗和解決方案，更快、更好地滿足消費(fèi)者多元的穿搭&彩妝需求。

特贊結(jié)合八大主題日穿搭場景，「夏上新」跑出兩大上新公式“高熱快速變裝”與“高效快速過款”，為品牌“上新”提供了新路徑。前者打造結(jié)合變裝轉(zhuǎn)場和節(jié)奏卡點(diǎn)的高贊爆款短視頻，快速引爆新品熱度；后者聚焦品牌店播升級、直播間花式創(chuàng)意上新、秒速展示多款look、主理人/達(dá)人快速講解新品，用好內(nèi)容快速抓住用戶注意力并即時轉(zhuǎn)化為生意?；顒悠陂g，80萬款新品首發(fā)，超3000款新品成交破百萬，30款新品成交破千萬。

“高熱快速變裝”驅(qū)動內(nèi)容破圈

夏日上新斬獲63億播放，抖音商城的一大核心優(yōu)勢，在于能從內(nèi)容中捕捉熱點(diǎn)、引領(lǐng)話題并創(chuàng)造趨勢。

此次「夏上新」，平臺通過“高熱快速變裝”公式，將新品與熱門內(nèi)容深度綁定，借助達(dá)人種草話題、特效工具與UGC投稿挑戰(zhàn)賽，帶動新品關(guān)注度與討論量同步飆升。

活動期間，眾多頭部達(dá)人的“快速變裝”內(nèi)容率先破圈，@墊底辣孩、@井川里予、@白晝小熊、@星狗等268位時尚創(chuàng)作者，以“黃金3秒”強(qiáng)抓注意力，結(jié)合音樂卡點(diǎn)、創(chuàng)意運(yùn)鏡與變裝節(jié)奏，演繹多元穿搭風(fēng)格，打造出10條點(diǎn)贊破百萬、23條點(diǎn)贊超20萬的爆款視頻，為「夏上新」積蓄強(qiáng)勁內(nèi)容勢能。

為了延續(xù)內(nèi)容熱度、突破圈層覆蓋，抖音商城還聚焦“初夏穿搭跺腳變裝挑戰(zhàn)”、“五一出游穿搭”、“二倍速穿搭入夏”、“夏日音樂節(jié)”、“擺脫路人感”等場景，策劃熱點(diǎn)話題，持續(xù)拓寬品牌A3人群覆蓋范圍?；顒永塾嫴邉?9個核心熱點(diǎn)、42個衍生熱點(diǎn)，話題總播放量達(dá)63億，其中20個登上雙榜熱搜，2個問鼎雙榜TOP1，#初夏穿搭跺腳挑戰(zhàn) 更是持續(xù)在榜超13天，創(chuàng)下電商熱點(diǎn)新紀(jì)錄。

“高效快速過款”提速新品轉(zhuǎn)化

“二倍速入夏”搶占先機(jī)。

如何在直播間抓住用戶注意力，如何在極短時間內(nèi)實現(xiàn)種草到轉(zhuǎn)化，成為品牌夏季上新的關(guān)鍵命題。借助更短時長、更具吸引力的場景表達(dá)，抖音商城正以“高效快速過款”模式，助力品牌實現(xiàn)“二倍速入夏”。

活動期間，該模式通過主理人/達(dá)人高效講解、多l(xiāng)ook秒速切換，疊加置景、戶外、跨界等內(nèi)容創(chuàng)新，顯著提升直播間用戶停留與轉(zhuǎn)化效率，并沉淀出9套可復(fù)制、可推廣的“快速過款”店播模式，助力品牌實現(xiàn)上新提速與轉(zhuǎn)化提效的雙重突破。

模式1「商場同款門店上新」

ANN ANDELMAN 將直播間搬進(jìn)品牌線下門店，突出商場同款上新的賣點(diǎn)，模特化身超模店員展示上新穿搭look。結(jié)合門店場景(貨架/穿衣鏡/試衣間等)設(shè)計模特動線，主播畫外音快速過款。有質(zhì)感的門店+好看的穿搭+新品全網(wǎng)首發(fā)，助力當(dāng)日內(nèi)容、成交雙爆發(fā)，當(dāng)日直播觀看PV提升近17倍，店播GMV增長超2倍。

模式2「輕秀場上新」

self-portrait 在上新度假系列新品時，將直播間設(shè)立在夏日風(fēng)光綺麗的南澳島，模特輕走秀快速展示look，結(jié)合場景展現(xiàn)出度假系列飄逸、松弛的調(diào)性風(fēng)格，主播和達(dá)人配合走秀節(jié)奏快速講品。相比基準(zhǔn)期，當(dāng)日店播GMV增長超2倍、搜索GMV增長超4倍。

模式3「情景氛圍上新」

Miss Sixty 借M Stand聯(lián)名系列新品上新，品牌在直播間打造牛仔l(wèi)ook咖啡廳情景秀。模特扮演咖啡廳顧客，情景秀開啟內(nèi)容環(huán)節(jié) + 多機(jī)位展示新品細(xì)節(jié) + 雙主播講穿搭過款，短時間內(nèi)將新品的意式時髦感拉滿，呈現(xiàn)出辣妹牛仔也能“夏日天天不重樣”的穿搭多樣性，激活用戶的消費(fèi)意愿。對比基準(zhǔn)期，當(dāng)日直播觀看PV增長近3倍，店鋪GMV實現(xiàn)翻倍增長。

模式4「創(chuàng)意裝置上新」

CROCS 首次結(jié)合穿搭look上新，在直播間搭建“上新穿搭盲盒”，盲盒開啟引出不同穿搭的模特，拉滿用戶的期待感，同時主播和達(dá)人對新品進(jìn)行講解，快速過款30個look。3大新品系列結(jié)合夏日城市、夏日戶外、夏日休閑3大夏日穿搭場景，演繹出洞洞鞋新品穿搭多樣性。當(dāng)日直播觀看PV增長近4倍、店播GMV和搜索GMV增長均接近2倍。

模式5「主理人上新」

致知 七周年上新，品牌主理人夫婦與達(dá)人、主播對談，模特在另一空間展示look，通過高級感運(yùn)鏡切換實現(xiàn)“主理人講解+模特展示”快速過款，既契合品牌調(diào)性風(fēng)格，又充分展示了新品細(xì)節(jié)。相比基準(zhǔn)期，當(dāng)日直播PV增長超5倍、店鋪GMV增長超6倍。

模式6「多達(dá)人上新」

TATA 「閨蜜主播團(tuán)」在直播間組成「閨蜜周末聚會局」，9位達(dá)人主播以真實閨蜜互動場景，輪番展示超30款夏日新品鞋款。3大新品系列 x 3個閨蜜聚會場景，品牌主播發(fā)起聚會，邀請9個閨蜜達(dá)人輪流入場聊穿搭聊新品，快速過款。相比基準(zhǔn)期，當(dāng)日直播觀看PV增長近6倍、店播GMV增長近3倍。

模式7「主理人跨界上新」

序緹質(zhì)造與環(huán)佩玎當(dāng) 主理人破次元跨界互動，將新中式服飾與玉石配飾搭配成30套上新look，雙方主理人聯(lián)袂出場講品，用戶在直播間邊看衣服邊看珠寶，實現(xiàn)look搭配購。相比基準(zhǔn)期，當(dāng)日直播PV增長超3倍，店鋪GMV增長超2.5倍。

模式8「品牌多賬號同時上新」

PUMA 品牌美式復(fù)古、時尚運(yùn)動、專業(yè)運(yùn)動三個垂類賬號同步開播上新，30個新品look搭配出3種風(fēng)格，@李晨nic 穿梭在3個直播間“逛不停”，模特借助不同創(chuàng)意裝置驚喜亮相，李晨x主播快速過款，當(dāng)日直播PV與GMV均實現(xiàn)翻倍增長。

模式9「妝教爆改上新」

3CE “疊疊樂”系列新品上新，4個模特輪流上臺，定格pose展示不同風(fēng)格妝面，主播畫外音介紹妝容和產(chǎn)品，快速演繹四款夏上新主題妝容，實現(xiàn)1分鐘看1個妝，直播觀看PV和GMV數(shù)據(jù)顯著增長。

內(nèi)容帶動交易，
抖音商城打通上新“加速鏈”

為了將內(nèi)容熱度高效轉(zhuǎn)化為交易增長，抖音商城不斷加碼曝光資源扶持，幫助品牌構(gòu)建內(nèi)容承接與轉(zhuǎn)化閉環(huán)。夏上新活動推出上新店播打榜賽吸引超5.4萬場商家店鋪參與，對看播率、漲粉數(shù)、人均觀看時長及成交爆發(fā)的優(yōu)質(zhì)場次給予定向激勵，撬動內(nèi)容種草與交易轉(zhuǎn)化的雙輪驅(qū)動?；顒悠陂g，整體GMV較基準(zhǔn)期增長46%，內(nèi)容日均播放量同比躍升837%。

在搜索引導(dǎo)和承接轉(zhuǎn)化方面，抖音商城通過高熱快速變裝短視頻、熱點(diǎn)話題與萬人挑戰(zhàn)賽，激發(fā)用戶“看后搜”行為。同時，提供豐富的搜索資源位，幫助品牌承接流量，全方位觸達(dá)、轉(zhuǎn)化夏日新品興趣人群。活動期間，電商搜索PV、看后搜PV均實現(xiàn)突破增長。

從“歐若風(fēng)”的美學(xué)建構(gòu)到“二倍速”的動能表達(dá)，特贊作為創(chuàng)意合作伙伴，通過系統(tǒng)性的視覺策略、規(guī)模化的創(chuàng)意能力，將平臺趨勢與用戶需求轉(zhuǎn)化為一場場視覺盛宴，不僅引爆了短期關(guān)注，更構(gòu)筑了品牌長期的美學(xué)資產(chǎn)。

創(chuàng)作人員名單

特贊科技客戶成功、項目POC  陳燁
PM：黃煒欣、王藝璇