招聯(lián)金融泰式沙雕視頻：相信小鎮(zhèn)青年的可能
小鎮(zhèn)青年是當(dāng)下最火的一個名詞?；ヂ?lián)網(wǎng)博弈進(jìn)入下半場，一二線城市市場飽和，從今年開始，小鎮(zhèn)青年成為增長的新動力。
招聯(lián)金融最近針對小鎮(zhèn)青年打造的傳播戰(zhàn)役，高舉“沙雕+短視頻”兩面大旗，在年輕人中徹底“燥”起來。
招商銀行與中國聯(lián)通共同組建的招聯(lián)金融將“相信你的可能”作為全新的品牌主張。從三條泰式沙雕視頻，到早前的“九連真人上臺”的故事視頻，賺足小鎮(zhèn)青年的眼球，每條片子都爆點(diǎn)十足。
相信小鎮(zhèn)青年的可能
不知道從什么時候開始，“我太難了”成為越來越多青年的口頭禪。當(dāng)下的中國青年，面臨著類似的困難：大城市打拼，工作壓力大，房價比發(fā)際線更高；初入社會，缺乏經(jīng)驗(yàn)與背景，經(jīng)常被看輕……
重重的壓力，讓漂泊的小鎮(zhèn)青年們，不敢談生活，不敢談理想。
招聯(lián)金融理解年輕人生活得并不容易，更堅定認(rèn)為，年輕人是祖國的未來，是國家最寶貴的財富。
在嚴(yán)峻的生活考驗(yàn)之下，如何給予小鎮(zhèn)青年以信心與安全感，如何幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的可能性，是招聯(lián)金融在思考的問題。
每一個挫折
都是為了下一次蛻變
經(jīng)歷萬千次的刺痛
才能鑄就強(qiáng)者
只要繼續(xù)往高走
人生就有神轉(zhuǎn)折
“相信你的可能”絕不是一句空話。
為了兌現(xiàn)承諾，9月初，招聯(lián)金融啟動#招聯(lián)敢信計劃#行動，面向全國每一個努力生活的人，推出“拒就賠” “低就補(bǔ)” “用就返”三大福利活動，將普惠初心踐行到底。
沙雕文化讓小鎮(zhèn)青年人人有梗
招聯(lián)金融與創(chuàng)意代理商F5一致認(rèn)為：家長式的說教只會招致年輕人對品牌的反感，勇于自嘲則成為年輕人最看重的一種品質(zhì)。
從“夸夸群”到“哈哈群”，再到“我太難了”，幽默是化解現(xiàn)實(shí)焦慮最快的方式，從惡搞到沙雕，年輕人清楚地告訴這個社會，即便生活不容易，他們笑對生活的決心從來沒有變過。
微博視頻總播放量接近400萬
微博下方評論，畫風(fēng)統(tǒng)一，網(wǎng)友被廣告腦洞震驚
通過前期對小鎮(zhèn)青年的調(diào)查，受客觀因素限制，小鎮(zhèn)青年面臨更加巨大生存壓力，娛樂的時間和方式有限，眼前“茍且”帶來瞬間的滿足感遠(yuǎn)比那些虛無縹緲的“詩和遠(yuǎn)方”更靠譜。所以，以抖音、快手為主導(dǎo)的短視頻平臺在小鎮(zhèn)青年中迅速崛起，一些劇情、搞笑類的頭部大號更是成為了他們主要關(guān)注的對象。
因此，招聯(lián)金融決定將高級的沙雕幽默進(jìn)行到底，力爭把泰式幽默和金融產(chǎn)品完美結(jié)合在一起。為了能夠?qū)ΠY下藥，保證笑料十足，F(xiàn)5聯(lián)合泰國頂級制作公司Phenomena拍攝制作，神轉(zhuǎn)折的劇情和特效更讓視頻“笑果滿滿”。
短視頻，小鎮(zhèn)青年社交主戰(zhàn)場
除了在朋友圈和微博投放病毒視頻，抖音更是這次傳播的重點(diǎn)陣地。F5選取15個符合品牌人設(shè)，同時在年輕群體中很受歡迎的搞笑抖音紅人，如“維維啊”、“小沈龍”、“小李朝ye”等，用他們各自奮斗的故事集搞笑段子帶出賣點(diǎn)。不到一周時間，在抖音#招聯(lián)相信你的可能#的話題播放量就接近了2000萬次，吸睛無數(shù)。
為幫助品牌獲得足夠話題，代理商在這次傳播策略中提出了“流量整合變現(xiàn)”的概念。對于短視頻平臺來說，將流量變現(xiàn)是自己的強(qiáng)項，而微博和朋友圈是為品牌爭取更多的社交聲量必不可少的渠道。將各個平臺的優(yōu)質(zhì)流量進(jìn)行整合，有針對的進(jìn)行投放和創(chuàng)作，才能實(shí)現(xiàn)品牌關(guān)注和活動參與人數(shù)的雙增長，而這是所有品牌營銷的根本目的。
沙雕文化+短視頻，打動小鎮(zhèn)青年的新法寶
事實(shí)上，年輕人生活中的痛點(diǎn)也是他們的癢點(diǎn)，痛并快樂著，是當(dāng)代年輕人獨(dú)有的生活方式。年輕人鐘愛的沙雕文化，來源于各自對生活不同的感悟，所以品牌將自己打造成段子手的第一步，就是放下身段，平等和年輕人溝通。
而隨著短視頻平臺的進(jìn)一步下沉，抖音、快手等社交軟件無疑會掌握更多年輕人的話語權(quán)。短視頻是如今快節(jié)奏生活下的必然產(chǎn)物，“長話短說”是對當(dāng)下媒介創(chuàng)意發(fā)展的最好總結(jié)。在以前，品牌的存在是為了幫助消費(fèi)者減少決策成本，如今在消費(fèi)者僅有的5秒注意力內(nèi)，品牌的影響力其實(shí)沒有我們想象中的那么大，短視頻的出現(xiàn)將大部分品牌拉回了同一起跑線。在短秒數(shù)內(nèi)講故事的能力，才是下一賽段的各個品牌比賽重點(diǎn)。
延伸閱讀
圍繞小鎮(zhèn)青年，招聯(lián)金融早前也聯(lián)合了這個夏天最火的樂隊之一——九連真人，共同推出《上臺》紀(jì)錄片（創(chuàng)意代理商：深圳有氧），重現(xiàn)三個來自小鎮(zhèn)的青年追尋音樂夢想，最終登上更大舞臺的經(jīng)歷，鼓勵年輕人“相信你的可能”。
影片上線之后，一度占據(jù)B站熱榜第六名，數(shù)十個公眾號跟進(jìn)解讀。
9月15日，隨著#招聯(lián)敢信計劃#完美收官，本次營銷戰(zhàn)役也宣告結(jié)束。截止當(dāng)日相關(guān)微博話題量累計將近3.2億，系列品牌視頻的全網(wǎng)播放量也超過2400萬。在此也期待品牌主們在小鎮(zhèn)青年營銷上展開新的征程。
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