采訪：Ruonan、Weavy
撰文：Weavy

說起馬吐蘭，

黑發(fā)，紅唇，高冷，高效，這是很多人對她第一印象。

個(gè)性的另一面，是專業(yè)。

大學(xué)拿下One Show青年創(chuàng)造營銅獎(jiǎng)，而后2018年成為BBDO&Proximity的中國首席創(chuàng)意官CCO，也是中國國際4A最年輕的CCO。 事業(yè)一路順?biāo)臁?/p>

2023年8月，她從BBDO離職，開了一家廣告公司Ma'nifesto，做出阿里云《永不失色的她》、伊利舒化奶《舒化一出馬，營養(yǎng)好吸收》等熱門項(xiàng)目。

但馬吐蘭如何成為當(dāng)下的馬吐蘭？

想起在《老板不知道的我》綜藝中，馬姐曾寫給Paper的一幅字——廣告狂人，“人”占了最大的位置。

人大于廣告。

這很契合我們當(dāng)天采訪的感受。

我們以為她會(huì)大聊對廣告的熱愛和執(zhí)著，但她說“廣告只是一個(gè)普通的職業(yè)”。
我們以為她會(huì)拋很多做廣告的干貨，但她聊起了自己的樂觀底色，和生活的心法。

不要讓自己太累，要學(xué)會(huì)判斷、取舍，不害怕失去，相信最后結(jié)果一定會(huì)好。

少論斷，多判斷，少詆毀，多鼓勵(lì)，這樣每個(gè)人命都會(huì)更長一點(diǎn)。

也讓我們重新意識(shí)到，廣告的本質(zhì)是人，這個(gè)“人”關(guān)乎客戶、消費(fèi)者，其實(shí)更關(guān)乎我們自己。
所謂洞察，不過是千萬個(gè)“我”的碎片投影。事情也是基于人。

我想，如果有一種力量能夠幫你挺過迷茫的時(shí)刻，那就是對自己的相信。像馬吐蘭說的，“無論做什么，我相信我都能做好”。

馬姐還說，很多人其實(shí)不愛聽別人說教，她都是去觀察。
所以我們決定，沒有總結(jié)，沒有建議，把她的講述攤開給你看。

以下根據(jù)馬吐蘭的自述整理——

一、“你去做一個(gè)無傷大雅的職業(yè)”

還是先從比賽講起吧。

大二大三時(shí)，我參加的One Show中國青年創(chuàng)意獎(jiǎng)。后來到2008年，和搭檔一起拿了國際青年創(chuàng)意大賽金獎(jiǎng)。

那時(shí)，我是BBDO的文案，搭檔是美術(shù)，從廣州BBDO過來跟我組隊(duì)。我倆都沒見過，但是作為團(tuán)隊(duì)合作，你要替別人著想。

別的不確定，我只知道一點(diǎn)：要做一件事，不能讓自己累著，也不能讓別人累著。

比賽叫“激情24小時(shí)”中國國際青年創(chuàng)意大賽。24小時(shí)內(nèi)，每隊(duì)想idea并執(zhí)行出來。其實(shí)想一個(gè)idea不難，就是累美術(shù)。我跟搭檔說，想一個(gè)不累的idea，不用出去拍，現(xiàn)場就能做的，做完咱們還能睡8小時(shí)。他說，行。

那個(gè)創(chuàng)意我到現(xiàn)在都記得。idea很簡單，因?yàn)樗康氖俏?5歲以下年輕人來參賽，年輕人不就是想自己紅嗎？于是做了個(gè)選擇題讓大家打勾——你是想24小時(shí)成名還是再等24年？如果你選擇更早成名，就來參加這個(gè)比賽。

設(shè)計(jì)起來也特別輕松，前面一句話，后面兩個(gè)框，一個(gè)單位是hours，一個(gè)是years。

除了讓大家記住，也想增加點(diǎn)互動(dòng)性。面向年輕創(chuàng)意人，我們選了廣告雜志這個(gè)媒體，里面有個(gè)內(nèi)頁可以抽出來，會(huì)自動(dòng)在24hours上打勾。面對廣告公司的老板，選了直郵，也是一樣的玩法，吸引他們讓員工來參加。

（當(dāng)時(shí)的評委合影，圖源：現(xiàn)代廣告）

它很小巧，也不用拍片，把功夫花在前面，執(zhí)行就會(huì)省力很多。好的創(chuàng)意可以省很多力氣和錢，前提是，有個(gè)好洞察。我后面都有個(gè)意識(shí)，做廣告一定要把洞察想清楚。

我一直覺得，廣告就是替別人著想。要為客戶著想，為制作公司著想，為消費(fèi)者著想。人家制作費(fèi)根本沒那么高，別非要想一個(gè)很為難他的idea；消費(fèi)者真的那么愛看廣告嗎？不要那么沉重，愉悅地表達(dá)一些東西就行了。

省力了，人也會(huì)舒心，不容易吵架。我很忌諱這個(gè)。
人都是鼓勵(lì)出來的，你很難從批評中進(jìn)步。我常常覺得，工作中應(yīng)該多贊美和肯定別人，因?yàn)檫@樣會(huì)讓大家的命活得更長點(diǎn)。

我就是這樣被鼓勵(lì)過來的。

我完全是誤打誤撞進(jìn)入廣告行業(yè)的。高中一開始讀化學(xué)想去當(dāng)醫(yī)生，但朋友說，醫(yī)生如果粗心的話不太好。后面想學(xué)法律，我爸說，你學(xué)什么都可以，除了法律，因?yàn)閭€(gè)性太直了，容易被追殺。

我就考了暨南大學(xué)新聞傳播系的廣告學(xué)專業(yè)。我爸說，這個(gè)東西應(yīng)該沒什么用，無傷大雅。

那時(shí)沒想那么多，不是說有天賦熱愛來的，也沒有什么規(guī)劃。比賽是朋友喊我去的，大二大三都去了，兩次都拿獎(jiǎng)了，我就被鼓勵(lì)到，覺得自己還不錯(cuò)，后面可能還是可以做廣告。

大家覺得我還行，我就應(yīng)該還行。

大三大四一直在實(shí)習(xí)，寫房地產(chǎn)文案、寫賣電燈泡的文案，那些大人們都比較認(rèn)可。
感覺總監(jiān)也非?？吹闷鹞?，為啥呢？因?yàn)樗麄兌荚缭缦掳啵压ぷ鱽G給我。我就覺得，肯定能擔(dān)此大任啊。

那時(shí)候很單純的，做什么工作好好干就好了，連跳槽都不跳的，覺得累。
因?yàn)槿e的地方能行，在這應(yīng)該也能行。如果在這不行，一定是自己也有問題。

我認(rèn)同“選擇大于努力”，但人也不能一直往后看，總想著后面還有更好的。我更愿意呵護(hù)好手上這朵玫瑰。創(chuàng)意還是能給我?guī)砜鞓泛统删透械?，我很篤定這個(gè)選擇。如果哪一天它不再讓我有這種純粹的快樂和成就感了，我就不做了。目前還好，所以我還在。

作為一個(gè)普通的人，讓我常常深感愉悅的東西是：一直努力在創(chuàng)作和嘗試的勇氣，也是無論多艱難始終保守自己的心。

保守你的心勝過保守一切

二、時(shí)間有限，人要學(xué)會(huì)判斷、取舍

剛?cè)胄袝r(shí)，想創(chuàng)意，我也是以量訓(xùn)練。后來發(fā)現(xiàn)，不是這樣的。

自己經(jīng)常想20個(gè)、50個(gè)idea，然后跑去跟我總監(jiān)匯報(bào)。我感覺到我的總監(jiān)很為難，一直聽一直聽，聽到后面他都累了。

這個(gè)事情是對的，但比較累。后面就自己總結(jié)，做廣告，不是你能不能想得出來，而是你決定做哪個(gè)創(chuàng)意。選擇更重要，自己要會(huì)從量里頭挑。

創(chuàng)意是有方法論。在BBDO的時(shí)候，會(huì)培訓(xùn)大家創(chuàng)意的48種方法，你把這些都學(xué)了，一個(gè)brief至少能想48個(gè)。20個(gè)idea非常容易出，難的是判斷。

你為什么要用在這個(gè)客戶身上？
在這個(gè)階段要用這個(gè)idea，你數(shù)據(jù)從哪里來的？憑什么說你的消費(fèi)者和客戶就要用它？
甚至有時(shí)候連客戶都不敢確定。經(jīng)常有客戶會(huì)在提案會(huì)上反問你，你們推薦哪個(gè)？
你怎么回，這就是需要做功課的地方。

所以我也一直說，創(chuàng)意人一定要有策略思維。
好的創(chuàng)意思考一定是從策略洞察來的。自己要先專業(yè)，你要看得懂報(bào)告，會(huì)用數(shù)據(jù)才能落地。

創(chuàng)意很難想，只是初級(jí)階段。
想清楚how和why，算是下一個(gè)進(jìn)階。
這也是不斷堅(jiān)定自己的過程，哪怕剛開始委婉一些，還是要大膽開口，這份底氣就是你的主動(dòng)權(quán)。

當(dāng)年做網(wǎng)易新聞，是我第一次真正獨(dú)立帶隊(duì)做項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)預(yù)算小，難度大，內(nèi)部也有分歧，CEO覺得新聞這樣做太大膽了。我當(dāng)時(shí)和她“吵了一架”，因?yàn)槲覀儗W(wǎng)易新聞深入分析過，它的跟帖文化是能體現(xiàn)年輕人的思考和解讀，這是人家的獨(dú)特優(yōu)勢。需要犀利大膽的創(chuàng)意，凸顯“網(wǎng)易有態(tài)度”。

最后客戶一字不改地出街了。

網(wǎng)易新聞“有態(tài)度”系列廣告

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那次經(jīng)歷我就知道，做創(chuàng)意，形式不重要，重要的是怎么表達(dá)、向誰表達(dá)什么。

再到后來，做《相信小的偉大》，很多4A參加比稿，我們團(tuán)隊(duì)只有7個(gè)人。最后我們贏了。找了一個(gè)“微小”的點(diǎn)來連接奧運(yùn)和品牌，廣告你要想的就是最sharp的那個(gè)點(diǎn)，不在于人多人少、規(guī)模大小，一個(gè)好用的足夠了。

這波campaign也讓我相信，你的對手多強(qiáng)大都不重要，關(guān)鍵是你知道自己要做什么。

《相信小的偉大》

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這些東西在我過去是想不出來的，也做不到。年輕時(shí)一根筋拼命做，也會(huì)在比稿失敗時(shí)抱怨“今天又沒比過，這公司不行”，注意力都在別人身上。現(xiàn)在不會(huì)了，術(shù)業(yè)有專攻，大家都要在負(fù)責(zé)好自己的領(lǐng)域，專注自己就好了。

人的時(shí)間是有限的，必須要有判斷、取舍。也包括外界的聲音。

我知道有些項(xiàng)目容易有誤解，但所有的事情都這樣，只要出圈了聲音就會(huì)變多。這并不妨礙我對創(chuàng)意的判斷。我對我們做的東西很有信心，我們的信心來源于驗(yàn)證。

對于一個(gè)創(chuàng)意的好壞，我看兩個(gè)維度：目標(biāo)和人群。

先看目標(biāo)，原先定下的KPI是什么，是否達(dá)到預(yù)期；

再看細(xì)分人群，打中他們，通過銷量或者口碑看出明顯數(shù)據(jù)提升了，那就是好。

那些出圈人群，得到就是賺到，他們的評價(jià)可以聽，但不是決定性指導(dǎo)作用。

像《永不失色的她》這種偏紀(jì)錄片的形式，很多人問創(chuàng)意在哪？但是，我們的目標(biāo)就不是為了抖機(jī)靈。它的命題是在巴黎線下公館，請奧組委主席、楊紫瓊等社會(huì)名流來看8分鐘的開幕式短片，調(diào)性已經(jīng)定下來了，這個(gè)時(shí)候就是要真誠、要講故事。

它真正的難點(diǎn)是，你挑誰的故事講？為什么要講她的？客戶為什么要買單？這個(gè)人還活著嗎？能找到本人嗎？

最后我們確定一個(gè)原則，她是有突破性的、創(chuàng)造歷史的，她的精神依然是我們今天需要的。團(tuán)隊(duì)找了上百個(gè)故事。

找到一個(gè)伊斯蘭國家的女性叫納瓦爾，1984年洛杉磯奧運(yùn)女子400米欄冠軍，奪冠之后，摩洛哥當(dāng)天出生的女孩都以她的名字命名，這場面太震撼了。

接著是張山，因?yàn)橐残枰袊恕?/p>

張山老師正好來上海教小朋友射擊，我們跑到那個(gè)商場，問她要不要拍。她看完腳本之后說，

“你們跟其他找我拍的人不一樣，不是一個(gè)掀起男女口水戰(zhàn)的腳本，你們是看到了我本人。當(dāng)時(shí)參加比賽的時(shí)候，因?yàn)闀r(shí)差，我每天戴著耳機(jī)躲在桌子底下，醞釀比賽的情緒，我真的就是喜歡比賽?！?/p>

我并不想證明我比男人強(qiáng)，我只是喜歡射擊

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這種可難了，最考驗(yàn)整體能力。當(dāng)時(shí)預(yù)算不多，從切入角度、文案、腳本、執(zhí)行、審批，都得我們來。如果坐下來想一個(gè)情理之中意料之外的創(chuàng)意，對我來說更容易。

所以，一個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)意好壞，要看客戶的性質(zhì)，看目標(biāo)是什么。這個(gè)項(xiàng)目就是to B的，讓大家感受到阿里云的技術(shù)與情懷。后來BBC還免費(fèi)傳播，效果很OK了。

其實(shí)廣告最單純了，誰掏錢來買你的東西，他們才是要在意的人。一個(gè)是客戶，一個(gè)是掏錢買客戶東西的消費(fèi)者，我們要幫客戶做好項(xiàng)目，助他升職加薪，也要幫消費(fèi)者不鬧心，讓他們愿意買這個(gè)產(chǎn)品。平衡好這些就很厲害。

目前我們做的項(xiàng)目至少都完成了KPI，客戶也都打了很高的分。

很多時(shí)候，不需要給自己太大壓力。你都達(dá)標(biāo)了，還要聽到一些覺得不夠好的聲音來為難自己，何必呢？你花600塊的錢已經(jīng)買到6萬塊的東西了，還有人會(huì)說“怎么不做到600萬的效果呢？”，人不能貪的，客戶也不能貪。

過度重視是一種貪心

對我來說，不要抱怨，不要惡性競爭，也不要詆毀同行，因?yàn)槊總€(gè)人都需要信心，在這個(gè)時(shí)代彼此鼓勵(lì)比彼此詆毀更加真實(shí)。退一步來說，哪怕不是這個(gè)行業(yè)，在做人上也是給自己積德。

三、敢于失去它，才會(huì)做好它

2023年，我開了一家廣告公司叫Ma'nifesto，希望幫品牌創(chuàng)造發(fā)聲的機(jī)會(huì)。

其實(shí)，它2016年就注冊了。原因很簡單，一是真的不想被動(dòng)加班，二是當(dāng)時(shí)已經(jīng)做到執(zhí)行創(chuàng)意合伙人，做廣告有十多年了，是時(shí)候出去看看自己有幾斤幾兩。這時(shí)候最適合創(chuàng)業(yè)，精力最好，又沒什么可失去，輸?shù)闷稹?/p>

你是誰也沒人知道，失敗了還可以灰溜溜地回來。

點(diǎn)擊去看Ma'nifesto的作品

我有個(gè)結(jié)果論，就是先把最壞的結(jié)果想到，這樣才會(huì)盡情放膽去做。

廣告尤其需要放膽，如果你很怕丟這個(gè)客戶，很努力地做，一定做不好。因?yàn)槟愕牡讓舆壿嬍桥聛G了它，而不是做好它。我的底層邏輯是，正因?yàn)楦矣谑ニ?，才?huì)用最大的熱情做好它，怎么做都不會(huì)錯(cuò)。

包括這次創(chuàng)業(yè)，大家覺得我是不是有點(diǎn)名氣了才出來，其實(shí)不是。七年過去，我也不怕別人盯著了，更在意的是我自己。人會(huì)對自己誠實(shí)，到?jīng)]到那個(gè)“點(diǎn)”自己最清楚，如果沒到，即使別人覺得很好，我也會(huì)很虛，要是拿到了自己想要的東西，也無所謂別人怎么看。

之前因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系留了一年又一年，到前年，直覺告訴我應(yīng)該離開了。我是個(gè)蠻直覺系的人，想到了就不猶豫。所以除了名字，啥也沒準(zhǔn)備，只是有個(gè)想法——做中國最好的創(chuàng)意公司，當(dāng)然這是說給自己聽的。

開公司也沒人規(guī)定一定要開成。那時(shí)面試別人，我都說可能它明天就倒閉了。

我就是這樣的，有最好最高的目標(biāo)，做最壞的準(zhǔn)備，然后全力以赴的決心，立刻就做的行動(dòng)。

沒什么好猶豫的，沒人知道什么樣的選擇是對的，你做就好了?？蛻艚o什么樣的brief，能做就做，不能做我就告訴客戶找別人會(huì)更好。我不想內(nèi)卷，也不太會(huì)被各種東西綁架。

有一次收費(fèi)比稿，當(dāng)時(shí)7進(jìn)2?？蛻粽f第二輪就小調(diào)一個(gè)東西，我說你給另一家做吧，我不調(diào)?？蛻魡枮樯?，我說調(diào)了你會(huì)讓我贏嗎？不會(huì)，那不就行了。我調(diào)了，那家也要調(diào)，多累呀。

這就好比在談朋友期間，你跟我說“我另一個(gè)女朋友可以做到這樣，你可以嗎？”那你跟她結(jié)婚啊，我們就拜拜。還沒定契約，就試圖改變我，不要。

參加比稿是因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)項(xiàng)目，但我會(huì)判斷是不是值得做，面子不重要，自己和團(tuán)隊(duì)開心更重要。人生有得必有失，客戶沒選我們一定有它的理由，但未必是我們的壞處。并不強(qiáng)求一定要贏。

對行業(yè)也是如此。

很多人唱衰廣告，我不認(rèn)為廣告的價(jià)值在被稀釋，但是有一點(diǎn)價(jià)值移位。

最簡單的判斷是錢在哪、價(jià)值在哪、尊重在哪。

以前做一個(gè)客戶，光創(chuàng)意費(fèi)用上千萬，一個(gè)客戶一年只出兩條TVC，所以才有那種尊貴的感覺。現(xiàn)在同樣給幾千萬，要做的東西更多了?？蛻舾厘X用在哪，分流給KOL、平臺(tái)、MCN幾個(gè)渠道，一起為項(xiàng)目發(fā)力。

如果只看錢的話，你會(huì)有這種感覺。但這并不代表我們的價(jià)值低。而是看在客戶有那么多選擇的情況下，你是不是最有價(jià)值的？如果是，他一定會(huì)尊重你的。沒有人會(huì)愿意干掉一個(gè)給我?guī)砗芏鄡r(jià)值的人。

其實(shí)廣告行業(yè)能不能獲得尊重，不在于客戶，也不在用戶，完全取決于自身。
自己希望真正扮演什么樣的角色？是被動(dòng)的“工具人”，還是幫客戶和品牌解決了極為重要的問題？很多人覺得倦怠，是一直在忙，卻無法確認(rèn)價(jià)值而產(chǎn)生長期消耗。

努力讓自己產(chǎn)生價(jià)值，這是我的職場觀念。

往往能幫助到客戶的，不是妥協(xié)，而是超出他們預(yù)期的專業(yè)

這份價(jià)值不止是做創(chuàng)意內(nèi)容，還有往前移去解決問題。像Ma'nifesto會(huì)從前端開始做品牌咨詢和品牌定位的東西，會(huì)問為什么要有這個(gè)brief，而不是像之前把brief當(dāng)圣旨一樣，直接做下面的東西。

我開公司，從來不會(huì)先想著怎么從客戶手里拿錢，而是想著你這個(gè)錢能不能幫你產(chǎn)生更大的作用。真誠是可以互相感受到的，客戶愿不愿意做這個(gè)投資，你是不是真的替對方著想。

說實(shí)話，我更喜歡現(xiàn)在的廣告環(huán)境，它更扁平、更高效。聰明的客戶知道自己要什么，創(chuàng)始人也會(huì)直接下場對話，流程簡化，投入產(chǎn)出比更高，可能也是初創(chuàng)企業(yè)的好處。

有時(shí)候人把廣告這事復(fù)雜了，經(jīng)常做的人仰馬翻，幾十個(gè)人天天加班熬夜，最終出來的東西無非是一條片和一張平面。所以我經(jīng)常會(huì)返璞歸真，想象這里就那條廣告，人們走過路過看到它，應(yīng)該有什么反應(yīng)，就完了。

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唯一讓我擔(dān)憂的點(diǎn)，是現(xiàn)在年輕人加班太多了。

前陣子有個(gè)女生在小紅書上給我投簡歷，我問離職原因，她說已經(jīng)連續(xù)五個(gè)月沒有早上4點(diǎn)之前下過班，身體扛不住了，所以裸辭了。

天哪，難道會(huì)因?yàn)樗叩倪@幾個(gè)小時(shí)讓客戶損失上億嗎？不會(huì)吧。

我心里一直認(rèn)為，廣告公司應(yīng)該保障正常作息和正常收入，除非你能提供給他暴富的機(jī)會(huì)，如果不能，你就不能這么用他，這是我的底線。如果一定要用，得有節(jié)奏，人加班了就讓人家休息，這是補(bǔ)償，不是福利，像我們過年做小紅書項(xiàng)目，給了三倍工資，也給了調(diào)休假。因?yàn)榘疽沽耍瑫?huì)傷的。

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也常常有人跟我說，馬吐蘭，創(chuàng)業(yè)是要吃苦的。但我覺得，廣告這行還是有正兒八經(jīng)的技術(shù)含量，靠吃苦吃不出來的，它可以是心理和腦力的苦，但不能是加班的苦。有正常的生活，才能做出有生活的洞察。

廣告人也是要吃飯的

廣告應(yīng)該要用經(jīng)驗(yàn)和智慧，在對的地方使勁，而不是卷一些低效的東西。
工作不應(yīng)該是消耗，如果這樣的話，那我們每個(gè)人都是人干誒，被它榨干了。
工作是人生的一部分，但絕不應(yīng)該成為最重要的一部分，它會(huì)反哺我們，從工作中學(xué)會(huì)做人做事，檢查你的人生短板，發(fā)揮你的長項(xiàng)。

生命力，不僅是“活著”，更是有意識(shí)、有熱情地活著

現(xiàn)在，我在摸索一個(gè)健康的模式，保證我的客戶優(yōu)質(zhì)，找到的人才會(huì)優(yōu)質(zhì)。現(xiàn)階段的使命，是保證每個(gè)找我們合作的客戶都能出作品，都是很好的案例；做大之后，在這個(gè)前提之下，保證每個(gè)人都不加班的情況下，還能夠把這個(gè)環(huán)境做得更好。

四、我的生活就是看開一點(diǎn)

說實(shí)話，我入行也不是抱著“不做總統(tǒng)就做廣告人”的心態(tài)。

當(dāng)初如果做律師，我相信我也是一個(gè)非常成功的律師。我覺得走到現(xiàn)在，并不是因?yàn)檫x對了，而是我選了廣告，我好好地做了。

我不覺得我在廣告的天賦有比別人高多少。它就是個(gè)職業(yè)，村上春樹就把寫書當(dāng)職業(yè)來寫，每天早上五點(diǎn)鐘就起來寫，一天寫8小時(shí)，堅(jiān)持好幾年，誰寫誰不成功？

我反而覺得自己選了一條更難的路，那時(shí)天天寫文案，寫到吐，但選定了一樣?xùn)|西就持續(xù)地做。

這也許和廣告無關(guān)，而是我自己的一個(gè)信念，無論做什么，我相信我都能做好。

就一萬小時(shí)定律，相信簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做，在一個(gè)地方不停地使力，總有一天結(jié)果是爆發(fā)式的?？赡芮懊鏇]有那么多感知，你覺得還是這樣，好累啊、好悶啊、好無聊，但后邊一定會(huì)有一個(gè)好結(jié)果。

我做廣告，就是一直在寫文案，寫到今天，寫成一個(gè)創(chuàng)始人，這不就是復(fù)利了嗎？就是這份平平無奇的工作，能幫助我過還不錯(cuò)的生活，過得自如、自洽就夠了。

所以我從來不后悔自己的選擇，也不會(huì)羨慕別人掙得多，怎么樣都挺好的。有朋友說我總能在別人身上看到優(yōu)點(diǎn)，確實(shí)是這樣，所以總能看到品牌和客戶產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這樣才能夠說服別人去買。

但也不都這么好抉擇，也有沮喪的時(shí)候。

剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，我拒絕了一個(gè)非常好的客戶，很多年的交情，做得很好，打錢也很爽快。那一刻我也是真的難受。對方要的東西，跟公司要做品牌策略和創(chuàng)意的想法不太符合。但又覺得客戶對我蠻好的，我們應(yīng)該咬著牙堅(jiān)持下去，結(jié)果沒有。

我沒分清自己這算是有原則，還是任性。任性對馬吐蘭來說是個(gè)好詞，你想怎么活就怎么活，但對一個(gè)創(chuàng)始人來說不好。因?yàn)檫@個(gè)身份背負(fù)著責(zé)任感，得對團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。這也是一個(gè)角色必經(jīng)的轉(zhuǎn)變吧。后面想明白了，我們公司還是以前端為主，線下不應(yīng)該成為主流業(yè)務(wù)來源。

雖然當(dāng)時(shí)確實(shí)需要錢，還是跟客戶說開了。不過這個(gè)分了沒事，后面還有更好的等著你。

我底色一直挺樂觀的，相信一定都有好結(jié)果，所以我才這么篤定地做，你怎么做它都不會(huì)錯(cuò)。

很多人都說我直接果斷，我只是內(nèi)耗時(shí)間短，你往最壞的結(jié)果想，搞砸了它，你會(huì)不會(huì)死。想清楚了，自然做選擇就快了。

懷疑不要超時(shí)

每個(gè)人享受的天氣、陽光都差不多的，最終去的是同一個(gè)終點(diǎn)，我踏實(shí)走好眼下的每一步，但如果沒走好，也不會(huì)影響我走向死的那一步。只要不坐牢、不會(huì)死，那每一天的經(jīng)歷，都是賺到了。

生活其實(shí)就是看開一點(diǎn)。

年輕多好啊，還有好多錯(cuò)可以犯，好多人可以遇見，好多客戶可以切磋，這都是資本，以前虐我最兇的客戶，后來也成了我最好的客戶。你看，活著就一定會(huì)有好事發(fā)生。

現(xiàn)在也很好啊，我把之前一直沒敢動(dòng)的牙齒整上了，做了矯正，咬合更好了；一直沒考的駕照考了，自己開車上班。前段時(shí)間剮蹭了，慶幸還好沒撞到人。任何事情都來得及，只要還有時(shí)間。

所以我常常很容易感到快樂和幸福，買了新衣服開心，送了新書也開心，干啥都開心。我也沒什么大使命，就是希望和身邊的人開開心心的，能幫到一點(diǎn)是一點(diǎn)。

像早上出門，我還說，今天又是新的一天，還四肢健全的，難道不值得開心嗎？！

恭喜四肢健全的三個(gè)人

（依次為：Weavy、馬姐、Ruonan）

寫在最后：

人生就是一場巨大的“信”
人各有信

你信自己我信命
他們「信了廣告的邪」
所以在這行做到今天

為什么而信？
信帶來什么？

這是數(shù)英專題內(nèi)容「信了廣告的邪」。
上期中，我們與小宇宙圍繞TICO微觀宇宙的種種，展開漫談，
此為第二篇，對話Ma'nifesto 創(chuàng)始人，馬吐蘭。
后續(xù)更多內(nèi)容，敬請關(guān)注！