詳解岡本003一鏡到底廣告，它背后的含義你看懂多少？
文：StarYan先生 (MRstaryan)
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在這個廣告形式層出不窮，熱點(diǎn)滿天飛，用戶被信息轟炸怕了的時代里，是回歸本質(zhì)還是緊跟熱潮，是堅(jiān)守主張還是博人眼球，廣告營銷如何做已經(jīng)成了擺在市場營銷人員面前的一個新課題。
今天一則岡本的廣告引起了我的注意，簡直是廣告營銷界的一股清流。
為什么這么說？
因?yàn)檫@則廣告太美，太藝術(shù)，看得實(shí)在云里霧里。如果你第一遍看相信也有一樣的感覺?？匆槐槲沂钦婵床欢?。一遍不行看兩遍，總算是剝絲抽繭地理解了一些，今天就來聊一聊這則廣告。
岡本的這則TVC表面上看是運(yùn)用了歌舞創(chuàng)意，實(shí)際上里面大有文章。在短短的1分25秒里，沒有一個露骨的鏡頭，卻呈現(xiàn)了男歡女愛的全部過程。
我按照“起、承、轉(zhuǎn)、合”對應(yīng)性愛過程的四個階段“翻云、覆雨、暗涌、高潮”來一一表述。
起——翻云
藍(lán)色的畫面中央，一個男生正對著一個女生，見到愛人的第一眼，如升入云端。為什么說是云呢？在藍(lán)色的主色調(diào)下夾雜著白色，一圈一圈連綿起伏，層次豐富，是不是像極了天上的云朵。
兩人相互挑逗，用肢體的互動傳達(dá)對彼此的愛意。閃爍的斑點(diǎn)俏皮生動，春心微微蕩漾。這濃濃的愛意凝結(jié)成晶瑩透亮的雨滴，畫面中兩顆雨滴交織融合，猶如兩人相擁而吻。雨水輕柔，總能讓人聯(lián)想起“濕潤”的感覺。
兩人不慎從圓臺滑倒，腳下云層消失。這個滑倒動作的設(shè)計(jì)不得不說很妙，滑倒其實(shí)是從一處去向另一處，是故事的核心，也是兩人“動作”的開始。兩人掉落失去平衡，男生一把抱住女生緩慢降落。
承——覆雨
云朵積聚成雨，那晶瑩剔透的顆顆“寶石”便是從天而降的雨滴。男生幫女生擋雨，女生躺在男生的臂彎里。這雨滴可以想象成是層層冒出的汗水，所謂“汗如雨滴”。什么樣的運(yùn)動能讓兩人揮汗如雨，這背后的暗示不言而喻。
突然刮起大風(fēng)，男女落地旋轉(zhuǎn)，雨水形成一陣龍卷雨，將兩人團(tuán)團(tuán)包圍，男生抱著女生，任雨水將他們澆濕，這雨水澆不熄心中燃燃的欲火，反而愈演愈烈。男人深情的一吻撫慰了女人焦躁不安的心。
轉(zhuǎn)——暗涌
翻云覆雨過后，兩人在龍卷風(fēng)中舞蹈，龍卷風(fēng)炸開，海浪撲騰而至，兩人相擁沉入海底。海底的深藍(lán)色夾雜著黑色，預(yù)示著晝夜交替。相互擁抱的舞者已經(jīng)全然忘記了時間的流逝。這該是多么深入的沉浸式體驗(yàn)！
海面看似風(fēng)平浪靜，實(shí)則海底波濤洶涌。兩人身體相互碰撞，激蕩，情緒愈加猛烈。這蠢蠢欲動的暗涌就要隨之噴薄而出。鯨魚一躍而起，沖出水面。
這配合游動的海底生物暗示著什么大家心領(lǐng)意會。說到這里有人說鯨魚出來早了，我只能說這是后續(xù)情節(jié)暗示和必要鋪墊。大家不妨再聽一聽鯨魚發(fā)出的聲音，綿長酥軟，透露出一絲興奮的尖叫感。
合——高潮
緊接著，海底掀起巨大的漩渦。舞者墜入看不見底的“深淵”，包裹著兩人，旋轉(zhuǎn)、碰撞也更激烈。那漩渦形成的甬道形狀有沒有讓你聯(lián)想到什么呢？
兩人就這樣一路滑下性福。靈魂涌上高潮，在塵埃里開出性福的花來。
歌舞創(chuàng)意的末尾，兩人躺在花蕊中，目光凝視，眼里閃爍的只有柔情。細(xì)細(xì)回味這妙不可言的感覺。
最后，岡本的產(chǎn)品和Logo露出，告訴觀眾這種“一滑入魂”的性愛體驗(yàn)是岡本新品「003超潤滑」的功勞。
創(chuàng)意亮點(diǎn)
導(dǎo)演對視頻的每一處細(xì)節(jié)處理，看得出很用心，無論人物、畫面、場景、動作、音樂，都經(jīng)得住推敲。創(chuàng)意部分我認(rèn)為有以下三點(diǎn)值得關(guān)注。
01 另類的表達(dá)形式
有誰能想到用柔美的歌舞創(chuàng)意來表達(dá)超潤滑新品的主張？或許也只有紳士岡本了。不借助于話語，而是用肢體動作本身去展現(xiàn)身體的欲望。舞蹈與性愛的隱喻關(guān)系，表現(xiàn)地不露痕跡。舞蹈的編排和視頻的色調(diào)選擇極具美感。天空與海洋的背景，亦真亦假，如夢似幻。
02 創(chuàng)意的拍攝手法
拍攝手法也頗有新意，采用真人拍攝+3D投影+一鏡到底的形式。完成一場從天空到海洋，從身體到心靈的女性“覺醒&入魂之旅”。“一鏡到底”的技術(shù)語言呼應(yīng)了“一滑入魂”的主題。此外，投影輕薄的質(zhì)感，讓觀眾可以充分想象那種“薄”。3D投影技術(shù)早已應(yīng)用多年，但是像應(yīng)用到斯柯達(dá)、雷克薩斯、百事可樂的3D投影廣告也只是偶爾一見。
而這兩年尤其興起一鏡到底的創(chuàng)作手法，諸如資生堂的廣告《少女高中部》，泰國的公益廣告《One Day》，國內(nèi)的像百雀羚等。兩者雖然不都是新事物，但在安全套營銷上，兩者疊加在一起，足以彰顯視頻的先鋒性。
03 差異化的情感主張
與以往TT營銷品牌主張通常以男人為主不同，岡本此次另辟蹊徑，讓女性成為性愛的主角，這款「003超潤滑」實(shí)則是一款強(qiáng)調(diào)女性感受的產(chǎn)品，“關(guān)愛女性”成為該TVC的潛臺詞。對女性來說，一個安全套夠不夠潤滑，才是影響性愛體驗(yàn)的第一步。借助這支TVC，岡本表達(dá)了“關(guān)愛女性”的新品主張，而這正是女性群體所需要、所認(rèn)同的。
營銷洞察
然而，正如我前面提到的，這則廣告太美，太藝術(shù)，太抽象，如果不解釋一番懂得人不一定多，因?yàn)槔斫忾T檻有點(diǎn)高，但不可否認(rèn)的是，岡本對消費(fèi)者的洞察把握得很到位。
01 性愛消費(fèi)進(jìn)入“她”時代
根據(jù)阿里健康報告顯示，性愛消費(fèi)進(jìn)入“她”時代，18至59歲女性的消費(fèi)總額已經(jīng)達(dá)到36%，占據(jù)總體消費(fèi)的三分之一，女性消費(fèi)群體崛起，在情趣用品市場的比例逐年增長，而且，女性消費(fèi)者比男性更愿意為另一半購買性愛用品。
02 消費(fèi)需求和購買觸點(diǎn)不斷更迭
在消費(fèi)升級的大環(huán)境下看，一方面，消費(fèi)者的消費(fèi)需求和購買觸點(diǎn)都在不斷發(fā)生變化，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的體驗(yàn)和品質(zhì)有著更高的追求。她們不僅要求商品“能用”，還希望商品“好用”，甚至能帶來“享受”，好的產(chǎn)品體驗(yàn)是引發(fā)消費(fèi)的首要條件。
“把老娘伺候好了，買買買，怎么剁手都不是問題”
03 女性渴望被理解和被寵愛
另一方面，在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活里，女性越發(fā)獨(dú)立，一人就能撐起半邊天，為了生存奔波忙碌，身心俱疲，女性很渴望被理解、被尊重，甚至被寵愛。岡本在此刻拋出“關(guān)愛女性”的品牌主張，恰恰是一種心靈的撫慰。很多消費(fèi)品牌之所以能備受追捧，就在于其帶給消費(fèi)者的情感享受、情感認(rèn)同和情感歸屬，通過這種情感體驗(yàn)提升品牌的用戶體驗(yàn)。
從品牌營銷層面來看，岡本進(jìn)入中國市場已有15年，無論是用腦洞大開的“岡本博物館”來展示對生產(chǎn)工序的嚴(yán)格把關(guān)，還是用一個“宮本武藏的極致征途”來展示始終追求極致的超薄體驗(yàn)， “岡本=超薄”的概念已深入人心。
查看案例詳情：http://www.hygysj.cn/projects/22051.html
時至今日，在情趣市場女性消費(fèi)者崛起，購買力增長的大環(huán)境下，岡本及時捕捉到市場需求變化，在雙十一這個時間點(diǎn)推出新品潤滑裝，可以看出，岡本希望走在這個趨勢之前，甚至在未來能夠主導(dǎo)這個品類。
擺在岡本面前的是，如何在原有的品牌定位下，差異化占據(jù)用戶心智，穩(wěn)定持續(xù)地輸出品牌感，與用戶建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)，從而使品牌受眾成為傳播載體，二者形成相互牽引顯得異常重要。
安全套的廣告要做出差異性本身就很難，對岡本來說，保持一股清流絕對是一次挑戰(zhàn)。岡本此次廣告選擇了去做品牌的情感、精神價值這部分，產(chǎn)品的功能點(diǎn)，情感深度體驗(yàn)在未來有待進(jìn)一步挖掘。
好的廣告是具有質(zhì)感和細(xì)膩感的，不喧賓奪主，不嘩眾取寵，在真正理解用用戶的需求和痛點(diǎn)后，積極去創(chuàng)造美好的故事。把廣告拍成這樣，在今年的廣告圈恐怕也不多見了。
StarYan先生（MRstaryan）
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