總有些別人的遺留問題等你給“擦屁股”你卻已經(jīng)忘記當(dāng)初被手把手教擦屁股是為了什么。來吧！重修你人生的必修課，學(xué)會(huì)擦自己的屁股。
在幾平米的衛(wèi)生間， “剛需”的反復(fù)摩擦和“非剛需”嘗試后的黏膩卡住之外，你或許有一個(gè)新的選擇，成為一名合格的“會(huì)擦”青年。
今年夏天，我們?yōu)樾南嘤駧埌才?“出道”，以情緒切入，讓它成為你的“入坑剛需”。
一、我們?yōu)椴粫?huì)擦的年輕人，辦了一所會(huì)擦大學(xué)：
線上線下聯(lián)動(dòng)招生，進(jìn)入生活高熱話題場(chǎng)
我們不僅和脈脈一起聯(lián)合招生，還聯(lián)合譚鴨血成立了線下招生點(diǎn)，集中TA人群和有“局”部痛點(diǎn)人群。
我們與打工人職場(chǎng)社交靠山——脈脈，發(fā)布了一份《當(dāng)代打工人日常“擦屁股”觀察報(bào)告》不論是“善后填坑”還是“帶薪蹲坑”，在職場(chǎng)，「會(huì)擦」更有話題感。
（觀察報(bào)告節(jié)選：當(dāng)代打工人被迫“擦屁股”的內(nèi)心獨(dú)白）
（脈脈發(fā)布后，網(wǎng)友表示：職場(chǎng)“擦屁股”真是槽點(diǎn)滿滿）
洞察到了“局”部問題，
就要幫大家解決“局”部問題。
我們選了麻辣火鍋關(guān)照重點(diǎn)用戶（你懂得），與全國(guó)40家譚鴨血聯(lián)動(dòng)，讓“會(huì)擦大學(xué)”進(jìn)入衛(wèi)生間！鏈接關(guān)鍵使用場(chǎng)景讓消費(fèi)者更有體感的“玩起來”。
（會(huì)擦大學(xué)線上招生）
點(diǎn)餐看“校訓(xùn)”，如廁體驗(yàn)教學(xué)成果。
二、會(huì)擦大學(xué)正式授課，沉浸式如廁教學(xué)：
切場(chǎng)景特點(diǎn)，趣味話題及內(nèi)容打開流量池
首支“擦屁股教學(xué)”網(wǎng)課視頻上線，全程陪伴式如廁；微博抖音炒熱，讓“擦屁股”的事情可以拿到臺(tái)面上討論。
沉浸式教學(xué)，結(jié)合“入坑”健康時(shí)長(zhǎng)3分鐘，植物椿用獨(dú)特津式口音，將賣點(diǎn)與趣味知識(shí)點(diǎn)融合，重塑“腚義域”里的認(rèn)知盲區(qū)。
入坑時(shí)間靈感迸發(fā)，《極致體驗(yàn)》視頻熱評(píng)
同時(shí)滲透各流量入口。微博陣地的2個(gè)熱門話題，總有一個(gè)你感興趣的切入角度。抖音達(dá)人講出ta們能講的“擦屁股”故事， 總有一個(gè)內(nèi)容能夠讓你激情下單。
微博話題熱搜
抖音達(dá)人發(fā)布，直接一鍵下單
三、會(huì)擦大學(xué)錄取禮，以實(shí)體產(chǎn)品種草體驗(yàn)，
實(shí)現(xiàn)下單轉(zhuǎn)化的銷售目標(biāo)
一波創(chuàng)意禮盒，開箱種草，讓你真正體驗(yàn)到心相印濕廁紙的好用！
沒高考，但：“會(huì)擦”大學(xué)的錄取通知書會(huì)有！
“入坑”三件套開箱、種草，更多人成為“會(huì)擦”校友，成為「天選會(huì)擦人」。
（微博達(dá)人禮盒種草）
（會(huì)擦便便簽）
濕廁紙品類營(yíng)銷，會(huì)面臨“不可言說”的內(nèi)容。我們用話題巧思、留白及隱喻的創(chuàng)意，讓產(chǎn)品自然出現(xiàn)，做年輕人的“入坑好CP“。
寫在最后：心相印會(huì)擦大學(xué)，包教包會(huì)，學(xué)費(fèi)不退~
創(chuàng)作人員名單
【客戶方】
市場(chǎng)部副總監(jiān)：李麗
品牌經(jīng)理：王京京
品牌專員：林曼琳
【代理方】
高級(jí)創(chuàng)意總監(jiān)：劉歆鵬
高級(jí)創(chuàng)意總監(jiān)：赫鑫磊
客戶總監(jiān)：金楠
客戶經(jīng)理：翟樂天
文案指導(dǎo)：龐貝
資深文案：孫午樂
數(shù)英獎(jiǎng)案例展示
點(diǎn)擊圖片查看大圖
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 藍(lán)色光標(biāo)數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
背景：濕廁紙產(chǎn)品，作為家清藍(lán)海品類，2021年銷售增長(zhǎng)率超63%。隨著消費(fèi)升級(jí)，新興趨勢(shì)品類—濕廁紙崛起。當(dāng)心相印濕廁紙與存量用戶已經(jīng)消耗完現(xiàn)有市場(chǎng)額度，口碑傳播能力達(dá)到天花板。品牌與產(chǎn)品應(yīng)該如何保持持續(xù)增長(zhǎng)？
（*數(shù)據(jù)來源：京東聯(lián)合益普索Ipsos發(fā)布《2021年度家清藍(lán)海品類趨勢(shì)報(bào)告》）
目標(biāo)：1、認(rèn)知：年輕人群對(duì)于心相印濕廁紙產(chǎn)品認(rèn)知度；
2、購(gòu)買：618節(jié)點(diǎn)全平臺(tái)心相印濕廁紙銷量增長(zhǎng)。
【洞察與策略】
濕廁紙作為衛(wèi)生間中的“非剛需”用品，在已有市場(chǎng)份額消耗之后，營(yíng)銷策略明顯需要進(jìn)階，需要一條日常消費(fèi)品能提供“功能+情緒價(jià)值”的路線。讓功能上的非剛需由情感上的剛需來填補(bǔ)，極大地拓寬和重塑了產(chǎn)品被理解的角度和方式。
“年輕人會(huì)擦屁股”作為最有效的年輕人吐槽開場(chǎng)，成功狙擊不同圈層不同領(lǐng)域，但苦于這個(gè)問題許久的“精準(zhǔn)人群”，同時(shí)“會(huì)擦大學(xué)”順勢(shì)應(yīng)景高考這個(gè)社會(huì)巨量話題，達(dá)成關(guān)注池量級(jí)的順利躍升。
【創(chuàng)意闡述】
擦屁股作為生理動(dòng)作，不必多說。擦屁股作為生活動(dòng)作，頻頻提起。年輕人的成長(zhǎng)從職場(chǎng)開始，誰(shuí)又能在生活工作中沒有給別人擦過屁股，收拾過爛攤子？現(xiàn)今，吐槽工作、吐槽生活已經(jīng)是年輕人社交中，必不可少的交流話題。借助此話題幫助品牌進(jìn)入更大話題池的同時(shí)，又能強(qiáng)力輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)，完成種草動(dòng)作，#年輕人會(huì)擦很重要#。
推廣期：發(fā)起#年輕人會(huì)擦很重要#話題，通過與脈脈合作《當(dāng)代打工人日?！安疗ü伞庇^察報(bào)告》切入目標(biāo)人群的高熱話題點(diǎn)—職場(chǎng)話題，將品牌置于更大的輿論場(chǎng)中，將生理擦屁股動(dòng)作與生活中處理爛攤子的“擦屁股”進(jìn)行首次鏈接。并通過外圍擴(kuò)散輻射更多潛在人群的同時(shí)，輸出心相印濕廁紙產(chǎn)品功能點(diǎn)，進(jìn)行618預(yù)售轉(zhuǎn)化。
爆發(fā)期：挖掘當(dāng)代年輕人上廁所時(shí)“手不離機(jī)”的現(xiàn)象，通過《年輕人如廁必修課》動(dòng)畫視頻陪你上廁所，登陸微博熱搜，打造沉浸式上廁所體驗(yàn)。同時(shí)聯(lián)動(dòng)譚鴨血火鍋店進(jìn)行衛(wèi)生間軟裝，鏈接關(guān)鍵使用場(chǎng)景讓消費(fèi)者更有體感的“玩起來”。落地產(chǎn)品使用場(chǎng)景，配合電商大促前夕完成第二波收割。
長(zhǎng)尾期：借勢(shì)高考結(jié)束，會(huì)擦大學(xué)成立、招生、試聽課后，發(fā)布《會(huì)擦大學(xué)錄取通知書》禮盒。內(nèi)含教輔材料、學(xué)習(xí)工具（產(chǎn)品），充分展現(xiàn)品牌將呵護(hù)你的PP這件事做到極致，強(qiáng)化產(chǎn)品力的同時(shí)為消費(fèi)者提供情緒價(jià)值吸引轉(zhuǎn)化。
【結(jié)果與影響】
京東618超市紙品KA商家中，銷量增速第一；全網(wǎng)傳播總曝光1.5億+，總互動(dòng)量52w+，其中微博曝光量1.4億+，互動(dòng)量25w+，抖音kol趣味演繹總播放量763w+，互動(dòng)量20w+，脈脈app曝光342w+，B站播放量39w+；線下觸達(dá)12個(gè)城市的潛在消費(fèi)人群。
創(chuàng)意單元-視頻組-短視頻類（入圍）
營(yíng)銷單元-整合營(yíng)銷類（銅）
終審評(píng)委（金、銀、銅評(píng)級(jí)全部顯示，無獎(jiǎng)評(píng)級(jí)僅顯示帶評(píng)語(yǔ)者）
創(chuàng)意單元-視頻組-短視頻類
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特別有意思得的廣告。把臟兮兮的、惡心的如廁過程以及產(chǎn)品解決方案用奇特、精巧、充滿美感和酷勁的方式表現(xiàn)，非常奪人眼球。 -
創(chuàng)意有趣，用搞笑逗樂的方式講年輕人的故事。 -
用線條動(dòng)畫的方式輕巧表達(dá)產(chǎn)品核心思路，策劃創(chuàng)意強(qiáng)，提升品牌好感。
營(yíng)銷單元-整合營(yíng)銷類
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充斥著味道的一次營(yíng)銷，且市場(chǎng)教育效果不錯(cuò) -
圍繞上廁所這樣一個(gè)相對(duì)私密的場(chǎng)景，如何將一款濕廁紙的傳播做得不那么生硬且水到渠成，其實(shí)是很考驗(yàn)功力的。心相印選擇了一支動(dòng)漫的玩梗視頻，通過視頻文字梗和包裝創(chuàng)意梗跟年輕人對(duì)話，且成功科普了濕廁紙?jiān)谌鐜^程中占據(jù)的優(yōu)勢(shì)。 -
很有趣，找了b站的知名up主合作
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