華為Mate的硬核營(yíng)銷，這次究竟拍了多少支廣告
原標(biāo)題：華為Mate的硬核營(yíng)銷
最近你有被華為Mate60系列刷屏嗎？作為有可能是今年國(guó)內(nèi)最搶手的手機(jī)，勢(shì)頭一度蓋過了iPhone15，全渠道缺貨的同時(shí)更是帶火了“遙遙領(lǐng)先”一詞。
在其發(fā)布會(huì)上，華為消費(fèi)業(yè)務(wù)CEO頻繁用“遙遙領(lǐng)先”來(lái)形容華為與同行的差距。于是這個(gè)詞很快就被網(wǎng)友們熱捧，成為了一個(gè)流行的網(wǎng)絡(luò)熱梗。
是否真的遙遙領(lǐng)先，搶不到手機(jī)的燒腦君不敢發(fā)表意見，但是華為Mate60系列的廣告從數(shù)量和質(zhì)量上絕對(duì)稱得上「遙遙領(lǐng)先」。
隨處可見的開屏廣告，視頻平臺(tái)中插廣告。
各大商場(chǎng)、開發(fā)區(qū)豪華的C位展示 。
抬頭就能看到的超級(jí)大屏，都在為其造勢(shì)，有了“鈔”能力的加持，想不刷到都很難。
這也引得一眾網(wǎng)友“不滿”，紛紛喊話“可以少打廣告多備貨”。
如果說在線下的投放簡(jiǎn)單粗暴以數(shù)量取勝，那么線上圍繞一系列賣點(diǎn)推出的創(chuàng)意廣告，則讓人感嘆那個(gè)遙遙領(lǐng)先的“華為影業(yè)”又回來(lái)了。
從宣傳初期開始，曾經(jīng)被卡脖子的華為就展現(xiàn)了非一般的賣點(diǎn)包裝能力，堅(jiān)韌玄武機(jī)身、超耐摔第二代昆侖玻璃、超耐用錦纖材質(zhì)，每一個(gè)賣點(diǎn)都讓人不明覺厲。
一、機(jī)身顏色公布
Mate40見證胡楊，Mate50跨越昆侖，Mate60再次出發(fā)。再次出發(fā)的意義非凡，突破技術(shù)壁壘的華為又經(jīng)歷了一次涅槃，此時(shí)輕舟已過萬(wàn)重山。
短片先是詮釋外觀設(shè)計(jì)理念，以自然山水寫意描繪再次出發(fā)的意義，雅魯藏布江的青色是表色，雅魯藏布江的轉(zhuǎn)折象征著奔騰不息的力量，是這次華為再出發(fā)的堅(jiān)韌底色。廣告公布了手機(jī)顏色的同時(shí)也在致敬“川行萬(wàn)里，山河同心”的萬(wàn)眾一心，同時(shí)也感謝自己面對(duì)急彎能“江川匯聚，奔涌向前”的絕處逢生。
二、花式演繹抗造實(shí)力
手機(jī)防摔抗造不是一句空口號(hào)，也不是用“胸口碎大石”的方式就能自證，如何有美感宣傳的同時(shí)還能有效，華為借幾個(gè)不慎摔到手機(jī)的場(chǎng)景故事，告訴你不管是高空摔、落地摔、深水摔，或是跳躍著摔下來(lái)，你都可以安啦。
俗話說大道至簡(jiǎn)，“珍貴的食材往往只需要最簡(jiǎn)單的烹飪”，片中幾個(gè)摔手機(jī)的情節(jié)設(shè)定雖然簡(jiǎn)單，但卻直接有效地引起了大眾共鳴，關(guān)于意外的場(chǎng)景，看上去越自然執(zhí)行難度就越大，但視頻通過畫面切換、節(jié)奏轉(zhuǎn)換、讓整個(gè)故事張力十足，簡(jiǎn)單明了得展示了玄武機(jī)身的耐摔特點(diǎn)，這種身臨其境的體驗(yàn)讓人印象深刻。
三、風(fēng)馳閃拍定格人生幸福時(shí)刻
“拍攝”一直以來(lái)都是手機(jī)營(yíng)銷的最大亮點(diǎn)，秉持人生的幸福時(shí)刻當(dāng)然要抓拍下來(lái)的原則，華為為Mate60為自個(gè)兒的「風(fēng)馳閃拍」功能拍攝了一支短片《如果感到幸福你就拍拍拍》。
短片將經(jīng)典兒歌《如果你感到幸福你就拍拍手》加以改編，在一聲聲快門聲中，珍貴的瞬間畫面被記錄，這些畫面的背后都藏著溫暖的故事。海量的“閃拍”將Mate60的拍攝質(zhì)感展現(xiàn)得淋漓盡致，要知道抓拍最難拍，能夠捕捉瞬間溫暖的能力，可不是隨隨便便就能達(dá)成的成就。
通過“耳朵蟲”的原理，將耳熟能詳?shù)膬焊柽M(jìn)行改編，反復(fù)刺激大腦神經(jīng)讓觀眾將畫面和音樂相關(guān)聯(lián)，對(duì)歌曲的強(qiáng)印象投射到產(chǎn)品身上，在不斷的重復(fù)與強(qiáng)化中，華為也進(jìn)行了一次潛移默化的心智滲透。
四、用衛(wèi)星打電話探索山海
除了軟硬件，還有什么可以和其它手機(jī)拉開差距？Mate 60抓住了信號(hào)這一要素發(fā)布廣告片《衛(wèi)星通話，縱橫山?！?。
「衛(wèi)星」一詞的出現(xiàn)，直接把信號(hào)拉到了外太空，短片呈現(xiàn)了穿越沙漠、森林徒步、徒步攀巖等戶外場(chǎng)景，為野外活動(dòng)時(shí)通訊信號(hào)不暢的用戶提供通信保障，當(dāng)旁白用溫柔的聲音說完最后一句「打不通的電話，用衛(wèi)星打」，卻迸發(fā)出了巨大的能量。
五、攜手謝霆鋒彰顯專業(yè)全能
每個(gè)賣點(diǎn)都有一支廣告的操作實(shí)屬大手筆，也體現(xiàn)了華為對(duì)Mate60系列滿懷自信。本以為線上廣告片到此為止了，就在 10 月 17 日華為攜手謝霆鋒解鎖高燃動(dòng)作大戲《鋒行任務(wù)》，將所有賣點(diǎn)濃縮在一支短片中推出又一旗艦機(jī)MateX5，短刀直入，看的人酣暢淋漓。
開局就是熟悉的特工名場(chǎng)面，謝霆鋒手上的他手上的全新 Mate X5 則作為他的「最佳拍檔」，在執(zhí)行任務(wù)的過程中，植入了Mate X5 玄武鋼化、靈犀通信、風(fēng)馳閃拍、隔空操作等多項(xiàng)功能賣點(diǎn)。每個(gè)賣點(diǎn)都獨(dú)樹一幟，不論從產(chǎn)品本身或廣告創(chuàng)意都讓人感到眼前一亮。
從前段時(shí)間的劉德華到謝霆鋒，華為并沒有選擇流量小生，而是通過實(shí)力派選人策略，強(qiáng)化產(chǎn)品高端的認(rèn)知。全片電影感十足，靠譜，關(guān)鍵時(shí)刻不掉鏈子是作為特工手機(jī)的基本素養(yǎng)，賣點(diǎn)植入不突兀，又身臨其境的看了一部特工短劇，精彩絕倫。
翻閱華為的微博，在最艱難的那段時(shí)間，華為說“除了勝利，我們無(wú)路可走”。
如果前面沒有路了，那就造一條路來(lái)，跟著別人的足跡前進(jìn)，只能吞下別人后腳跟揚(yáng)起的塵土。
卡脖子的日子里，華為研發(fā)腕表，專注平板，做過耳機(jī)，Mate系列也曾閃耀，但像今天這般全民熱議一款新品，算是華為再現(xiàn)高光時(shí)刻嗎？算是為那段艱難歲月畫上了圓滿句號(hào)嗎？
每個(gè)人都有不同的答案，但不管怎樣，正如華為所說“勝利”也許是唯一結(jié)局。
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