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在新定位理論中，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是品類(lèi)之間的競(jìng)爭(zhēng)，品牌無(wú)法脫離品類(lèi)而存在。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)存在一個(gè)規(guī)律：能引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，推...
在日常生活中，雖然大家的心智模式各不相同，但還是有一些固定的認(rèn)知沉淀下來(lái)，大多數(shù)人會(huì)持有比較一致的看法。比如“吃核桃能補(bǔ)腦”、“肚子不...
當(dāng)前，定位理論的發(fā)展出現(xiàn)了一種“萬(wàn)能化”趨勢(shì)，很多人誤以為“定位可以應(yīng)用于任何領(lǐng)域”，“定位可以解決企業(yè)發(fā)展的一切問(wèn)題”，“運(yùn)用了定位...
嘉賓：深藍(lán)定位所推崇的“深藍(lán)哲學(xué)”到底是什么？陳向航：一切競(jìng)爭(zhēng)源自同質(zhì)化，同質(zhì)化的根本原因是經(jīng)營(yíng)思維的雷同。消費(fèi)品市場(chǎng)面臨的不是一般的...
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)通常會(huì)站在自身角度，去考慮品牌個(gè)性、品牌主張、形象聯(lián)想等感性層面的價(jià)值傳遞，以及性能、價(jià)格、配套服務(wù)等理性層面的價(jià)值...
什么是配稱(chēng)？品牌定位在落地過(guò)程中所有驅(qū)動(dòng)品牌在消費(fèi)者心智中占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都可以統(tǒng)稱(chēng)為配稱(chēng)。如果把定位看作是品牌DNA的重組，那么...
為了更好理解品類(lèi)進(jìn)化，我們可以以生物進(jìn)化類(lèi)比。在大自然中，生物進(jìn)化的規(guī)律是什么？為什么有些物種能夠存活下來(lái)？有些物種卻滅絕了？答案就是...
經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的心智中存在一個(gè)“二元法則”，心智通常只會(huì)允許在同一類(lèi)別中存在兩個(gè)品牌，不是A就是B，第三名很難擠進(jìn)來(lái)。這也意味著暢銷(xiāo)...
從品類(lèi)和定位的關(guān)系來(lái)看，消費(fèi)者會(huì)先產(chǎn)生對(duì)某類(lèi)商品的需求，進(jìn)而才會(huì)去想哪些品牌屬于這一類(lèi)別。打個(gè)比方，消費(fèi)者的心智中擺放著一個(gè)柜子，分門(mén)...
在新定位理論體系中，品類(lèi)并不是指貨品分類(lèi)，我們不能站在零售角度或者渠道角度去理解品類(lèi)。貨架上分門(mén)別類(lèi)擺放的商品有成千上萬(wàn)種，但消費(fèi)者真...
嘉賓：近期有兩家上海的定位咨詢(xún)公司提出了“正確定位”的主張，您怎么看待“正確定位”？陳向航：“正確”其實(shí)是一個(gè)很模糊的概念，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目...
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