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在新定位理論中，定位不再只是搶占一個特定的概念和詞匯，而是要開創(chuàng)并主導一個品類。新定位理論指出，消費者用品類思考，用品牌表達。當消費者...
通常，企業(yè)在做市場營銷時，并不是要去開創(chuàng)一個全新的事物，或者去發(fā)明一個獨一無二的產品。真正具有顛覆性創(chuàng)新的產品，可能很少需要營銷，只要...
在學習定位理論的過程中，大家經常會聽到一句話叫：“認知大于事實”。可能很多人第一次聽到時都會比較驚詫，覺得事實就是事實，事實是客觀存在...
很多人都認為“酒香不怕巷子深”，覺得只要能生產出質量足夠好的產品，那就一定能讓消費者買單，就一定會很暢銷。但事實往往并非如此。許多產品...
在許多機構看來，消費者的心智就是一個黑箱。品牌把信息傳遞出去，消費者如何接收，如何處理，如何決策，這些過程沒辦法掌握，甚至會變成一個概...
通常，當一個老品類已經被大家廣為接受，消費者已經習慣了購買老品類的代表品牌時，想要改變消費者的購買習慣，讓人們放棄原有的老品類，接受一...
關于品牌發(fā)展戰(zhàn)略，常見的有以下幾種觀念：一種觀點認為應該用一個品牌覆蓋旗下所有產品，集企業(yè)全部資源打造出一個大品牌，然后用這一個大品牌...
在新定位理論中，有一個非常重要的概念是“外部思維”。這是為了與內部思維進行區(qū)分。內部思維是指由于企業(yè)內部人員對于產品非常熟悉，對于行業(yè)...
為什么要做品牌定位？為什么要做品類戰(zhàn)略？為什么要有規(guī)范完整的配稱跟進？為什么品牌不要輕易地進行延伸？想要回答好這些問題，我們首先需要知...
提到豆?jié){機，大家可能會首先想到九陽；反之，提到九陽，大家先想到的可能也是九陽的豆?jié){機，認為九陽是豆?jié){機品類的代表。但事實上，九陽還生產...
在自然界中，生物會不斷地演變進化。任何一個新物種，都不可避免地會經歷孕育出現(xiàn)、發(fā)展壯大、穩(wěn)定成熟、衰落消亡這幾個階段。而在商業(yè)界，品類...
如果經常去逛超市，我們就會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，許多產品的包裝很有檔次，品質也不差，價格和競爭對手也非常接近，在貨架上的陳列也不少，但最后銷量...
品牌定位語如何表達會更有效？通常一個特別擅長做廣告創(chuàng)意的機構，往往很難做出有效的品牌定位語。廣告公司比較追求廣告語的高大上和文藝美，希...
在開創(chuàng)一個新品類之后，如何為品類及品牌正確命名至關重要。好的命名可以讓消費者快速理解并接受，形成正面積極的聯(lián)想，從而幫助品牌迅速打開市...
在定位理論體系中，我們經常會聽到一個詞：聚焦。聚焦不僅是企業(yè)經營哲學的戰(zhàn)略核心，也是主導新品類、創(chuàng)建新品牌的有效方法。什么是聚焦？對于...
一個品牌通常只能代表一個品類。當品牌名在消費者心智中和某個品類牢牢綁定時，品牌將很難再進行延伸。比如，我們看到海飛絲就能想到去屑洗發(fā)水...
在學習定位理論的過程中，我們都聽過一個概念，叫“視覺錘”。為什么要叫視覺錘？視覺錘不一定長得像個錘子，也不是要做一個很扎眼的LOGO，這是對...
品類的進化和分化是一種強大的商業(yè)力量。通過持續(xù)地進化、分化，新品類會不斷產生，市場競爭機會也會不斷涌現(xiàn)。如果此時能夠準確把握品類進化的...
品牌是什么？一些企業(yè)家認為品牌就是一個簡單的商標符號，只要在商標局完成了注冊，就等于擁有了一個品牌。甚至有企業(yè)家曾說：“我們公司有 100 ...
很多人都意識到在當前的商業(yè)環(huán)境中，一個有效的品牌定位對于企業(yè)發(fā)展至關重要，但是卻不清楚這種重要性具體體現(xiàn)在哪里。相較于其他理論，定位理...
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