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在新定位理論中，定位不再只是搶占一個(gè)特定的概念和詞匯，而是要開創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類。新定位理論指出，消費(fèi)者用品類思考，用品牌表達(dá)。當(dāng)消費(fèi)者...
通常，企業(yè)在做市場營銷時(shí)，并不是要去開創(chuàng)一個(gè)全新的事物，或者去發(fā)明一個(gè)獨(dú)一無二的產(chǎn)品。真正具有顛覆性創(chuàng)新的產(chǎn)品，可能很少需要營銷，只要...
在學(xué)習(xí)定位理論的過程中，大家經(jīng)常會(huì)聽到一句話叫：“認(rèn)知大于事實(shí)”?？赡芎芏嗳说谝淮温牭綍r(shí)都會(huì)比較驚詫，覺得事實(shí)就是事實(shí)，事實(shí)是客觀存在...
很多人都認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，覺得只要能生產(chǎn)出質(zhì)量足夠好的產(chǎn)品，那就一定能讓消費(fèi)者買單，就一定會(huì)很暢銷。但事實(shí)往往并非如此。許多產(chǎn)品...
在許多機(jī)構(gòu)看來，消費(fèi)者的心智就是一個(gè)黑箱。品牌把信息傳遞出去，消費(fèi)者如何接收，如何處理，如何決策，這些過程沒辦法掌握，甚至?xí)兂梢粋€(gè)概...
通常，當(dāng)一個(gè)老品類已經(jīng)被大家廣為接受，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了購買老品類的代表品牌時(shí)，想要改變消費(fèi)者的購買習(xí)慣，讓人們放棄原有的老品類，接受一...
關(guān)于品牌發(fā)展戰(zhàn)略，常見的有以下幾種觀念：一種觀點(diǎn)認(rèn)為應(yīng)該用一個(gè)品牌覆蓋旗下所有產(chǎn)品，集企業(yè)全部資源打造出一個(gè)大品牌，然后用這一個(gè)大品牌...
在新定位理論中，有一個(gè)非常重要的概念是“外部思維”。這是為了與內(nèi)部思維進(jìn)行區(qū)分。內(nèi)部思維是指由于企業(yè)內(nèi)部人員對(duì)于產(chǎn)品非常熟悉，對(duì)于行業(yè)...
為什么要做品牌定位？為什么要做品類戰(zhàn)略？為什么要有規(guī)范完整的配稱跟進(jìn)？為什么品牌不要輕易地進(jìn)行延伸？想要回答好這些問題，我們首先需要知...
提到豆?jié){機(jī)，大家可能會(huì)首先想到九陽；反之，提到九陽，大家先想到的可能也是九陽的豆?jié){機(jī)，認(rèn)為九陽是豆?jié){機(jī)品類的代表。但事實(shí)上，九陽還生產(chǎn)...
在自然界中，生物會(huì)不斷地演變進(jìn)化。任何一個(gè)新物種，都不可避免地會(huì)經(jīng)歷孕育出現(xiàn)、發(fā)展壯大、穩(wěn)定成熟、衰落消亡這幾個(gè)階段。而在商業(yè)界，品類...
如果經(jīng)常去逛超市，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，許多產(chǎn)品的包裝很有檔次，品質(zhì)也不差，價(jià)格和競爭對(duì)手也非常接近，在貨架上的陳列也不少，但最后銷量...
品牌定位語如何表達(dá)會(huì)更有效？通常一個(gè)特別擅長做廣告創(chuàng)意的機(jī)構(gòu)，往往很難做出有效的品牌定位語。廣告公司比較追求廣告語的高大上和文藝美，希...
在開創(chuàng)一個(gè)新品類之后，如何為品類及品牌正確命名至關(guān)重要。好的命名可以讓消費(fèi)者快速理解并接受，形成正面積極的聯(lián)想，從而幫助品牌迅速打開市...
在定位理論體系中，我們經(jīng)常會(huì)聽到一個(gè)詞：聚焦。聚焦不僅是企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的戰(zhàn)略核心，也是主導(dǎo)新品類、創(chuàng)建新品牌的有效方法。什么是聚焦？對(duì)于...
一個(gè)品牌通常只能代表一個(gè)品類。當(dāng)品牌名在消費(fèi)者心智中和某個(gè)品類牢牢綁定時(shí)，品牌將很難再進(jìn)行延伸。比如，我們看到海飛絲就能想到去屑洗發(fā)水...
在學(xué)習(xí)定位理論的過程中，我們都聽過一個(gè)概念，叫“視覺錘”。為什么要叫視覺錘？視覺錘不一定長得像個(gè)錘子，也不是要做一個(gè)很扎眼的LOGO，這是對(duì)...
品類的進(jìn)化和分化是一種強(qiáng)大的商業(yè)力量。通過持續(xù)地進(jìn)化、分化，新品類會(huì)不斷產(chǎn)生，市場競爭機(jī)會(huì)也會(huì)不斷涌現(xiàn)。如果此時(shí)能夠準(zhǔn)確把握品類進(jìn)化的...
品牌是什么？一些企業(yè)家認(rèn)為品牌就是一個(gè)簡單的商標(biāo)符號(hào)，只要在商標(biāo)局完成了注冊(cè)，就等于擁有了一個(gè)品牌。甚至有企業(yè)家曾說：“我們公司有 100 ...
很多人都意識(shí)到在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，一個(gè)有效的品牌定位對(duì)于企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，但是卻不清楚這種重要性具體體現(xiàn)在哪里。相較于其他理論，定位理...
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