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全球經(jīng)典品牌研究理論

客戶/市場(chǎng) ? 2025年03月04日

為什么許多品牌增長(zhǎng)是階段性的、有時(shí)代性的、此一時(shí)彼一時(shí)？我們不得不要承認(rèn)一個(gè)事實(shí)——很多品牌增長(zhǎng)是有階段性的、有時(shí)代性的，所以才會(huì)出現(xiàn)此一時(shí)彼一時(shí)的品牌新老代謝的情況。而跨越時(shí)代的品牌少之又少，想要跨越周期和時(shí)代，必須要建構(gòu)品牌體系化，只有品牌體系化才能擺脫渠道的轄制、才能突破階段性的障礙、才能突破時(shí)間與空間、才能不會(huì)被任何負(fù)面危機(jī)影響整體增長(zhǎng)。

長(zhǎng)期以來(lái)我們的國(guó)貨品牌特別擅長(zhǎng)碎片化的增長(zhǎng)戰(zhàn)術(shù)、以及會(huì)抓取時(shí)代的紅利渠道的紅利，從而獲得階段性的增長(zhǎng)。但許多品牌無(wú)法跨越周期，總是會(huì)出現(xiàn)此時(shí)增長(zhǎng)、彼時(shí)衰落的情況，而且會(huì)因?yàn)榕既坏呢?fù)面輿論就可能崩塌。

常常會(huì)在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行錯(cuò)誤歸因，比如會(huì)將自己一時(shí)的增長(zhǎng)，歸結(jié)為創(chuàng)始人的英明才智，或者是某個(gè)紅利，或者某個(gè)渠道、某個(gè)主播。然而這些錯(cuò)誤歸因，并不能幫助自己復(fù)盤(pán)，自己的核心成功關(guān)鍵要素也無(wú)法支撐自己邁向下一個(gè)階段，往往出現(xiàn)的現(xiàn)象就是——增長(zhǎng)的時(shí)候，不知道為何而增長(zhǎng)？衰落的時(shí)候，也不知道為何而衰落？

這一切背后根源，還是因?yàn)槿狈ζ放企w系化。

品牌體系化絕對(duì)不是流程，也不是PPT方案，并不是戰(zhàn)略而已，而是一整套從頭到尾系統(tǒng)化落地品牌工作的底層邏輯的內(nèi)部共識(shí)，以及系統(tǒng)落地品牌綜合性板塊工作的方法論，而且無(wú)論是認(rèn)知共識(shí)還是方法論，都是可復(fù)制的，不是一時(shí)的。

許多企業(yè)也會(huì)偶爾總結(jié)自己的成功關(guān)鍵要素，但往往總結(jié)出來(lái)都是錯(cuò)誤，歸因或者階段性的原因根本就不是底層邏輯，往往內(nèi)部企業(yè)增長(zhǎng)越快、越容易錯(cuò)誤歸因——這一方面是源于人性的弱點(diǎn)，另一方面是源于增長(zhǎng)太快，日日忙于執(zhí)行，確實(shí)沒(méi)有時(shí)間去好好做底層邏輯的研究以及梳理。

品牌體系化其實(shí)是三層維度：

1.底層邏輯
2.認(rèn)知共識(shí)
3.系統(tǒng)落地方法

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2025年品牌復(fù)蘇：10大趨勢(shì)關(guān)鍵詞01 用戶洞察

無(wú)論是新品開(kāi)發(fā)，還是品牌梳理，或是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，都離不開(kāi)深刻的用戶洞察。用戶價(jià)值是一切行動(dòng)的起點(diǎn)，也是所有品牌決策評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。用戶洞察既是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)。用戶洞察需要品牌操盤(pán)手內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，親自動(dòng)腦，而不能只依靠外部團(tuán)隊(duì)。要培養(yǎng)每一個(gè)一線員工的用戶洞察敏銳度與基本能力素質(zhì)。要日日洞察，月月洞察，每一個(gè)重大決策之前更要重大洞察。

02 品牌資產(chǎn)

品牌資產(chǎn)體系搭建是做品牌的起點(diǎn)。從0~1就要搭建自己的品牌資產(chǎn)體系。沒(méi)有梳理品牌資產(chǎn)體系的品牌，相當(dāng)于裸奔，雖然也會(huì)因?yàn)榱髁考t利或亂拳打死老師傅，獲得短期的增長(zhǎng)，然而無(wú)法長(zhǎng)久，也會(huì)越賣(mài)越累，缺乏復(fù)利。每一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的品牌都經(jīng)歷過(guò)品牌資產(chǎn)體系搭建與管理的專(zhuān)業(yè)化歷程。

03 品牌價(jià)值

關(guān)于品牌價(jià)值，可能在整個(gè)中國(guó)品牌界多年以來(lái)，都不曾出現(xiàn)過(guò)2022年的景象——越來(lái)越多的國(guó)貨品牌創(chuàng)始人開(kāi)始將目光從只追求“生意增長(zhǎng)”，轉(zhuǎn)移到了追求“品牌價(jià)值”。且不是“虛偽”的拿品牌當(dāng)擋箭牌或者錦上添花，而是真真正正發(fā)自肺腑的意識(shí)到：品牌價(jià)值才是最重要的一號(hào)位工程，是創(chuàng)始人親自要抓的內(nèi)容，是企業(yè)最重要的驅(qū)動(dòng)引擎，更是基業(yè)長(zhǎng)青的基石。

04 產(chǎn)品體系化

長(zhǎng)久以來(lái)國(guó)貨品牌備受產(chǎn)品混亂上市的困擾，新產(chǎn)品變多之后，上市手忙腳亂，上市流程內(nèi)部混亂不堪，造成新品成功率低、大量資源以及資金浪費(fèi)。擺在2023年所有品牌面前的必修功課，就是產(chǎn)品體系化創(chuàng)新、與體系化上新流程。然而體系化并不是盲目照搬成功企業(yè)的流程，而是基于對(duì)用戶深度洞察的基礎(chǔ)之上，對(duì)大單品的生命周期管理的理解之上，對(duì)產(chǎn)品矩陣布局的深度理解之心，再去進(jìn)行高效率的流程體系管理。未來(lái)誰(shuí)擁有體系化的產(chǎn)品上線流程體系，誰(shuí)才會(huì)在品牌混戰(zhàn)當(dāng)中持久地生存下。

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客戶/市場(chǎng) ? 2025年03月04日

舉報(bào)

未來(lái)品牌創(chuàng)新的圖景：從“技術(shù)軍備賽”到“人文與科學(xué)的交集”臨到年底，很多品牌都在做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，但到底是誰(shuí)來(lái)做這個(gè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，是應(yīng)該外部乙方咨詢公司，還是應(yīng)該內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員呢？在過(guò)去有非常多的企業(yè)在外部邀請(qǐng)品牌戰(zhàn)略咨詢公司來(lái)到自己的企業(yè)、進(jìn)行指手畫(huà)腳的工作之后，提交了100頁(yè)P(yáng)PT戰(zhàn)略報(bào)告，然而在內(nèi)部落地確實(shí)困難，為什么？這里面有很多邏輯。

1. 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員打心底并不接受外部干預(yù)
2. 外部咨詢公司可能老板能干，但是下面團(tuán)隊(duì)成員能力有限
3. 外部公司并不清楚品牌內(nèi)部情況，容易套用別的企業(yè)方案
4. 花上百萬(wàn)，買(mǎi)回來(lái)100頁(yè)P(yáng)PT不適用內(nèi)部情況。

所以最終企業(yè)還是要建構(gòu)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的能力體系，能讓內(nèi)部團(tuán)隊(duì)從0~1自己做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，只有自己做出來(lái)的，才能打心底尊重這個(gè)規(guī)劃，并且愿意落地執(zhí)行。

但到底怎么去做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃？絕對(duì)不能虛空，也不是表面工程，而要踏踏實(shí)實(shí)。飯要一口一口，戰(zhàn)略要一步一步拆解，清晰的品牌戰(zhàn)略，遠(yuǎn)比花樣的執(zhí)行更重要。

很多企業(yè)家已經(jīng)被各種商業(yè)戰(zhàn)略等詞匯所包圍，常常迷失在商業(yè)戰(zhàn)略，商業(yè)模式等紛繁復(fù)雜的詞匯當(dāng)中，這就會(huì)容易讓我們踩坑而不自知：

1. 錯(cuò)以為品牌只是商業(yè)戰(zhàn)略下面的一個(gè)細(xì)分板塊而已
2. 錯(cuò)以為商業(yè)戰(zhàn)略就能讓自己掙錢(qián)，而品牌戰(zhàn)略只是掙錢(qián)的途徑而已
3. 錯(cuò)以為商業(yè)模式的搭建比品牌更為重要，以為商業(yè)模式能造就持久的盈利能力
4. 精心設(shè)置了無(wú)數(shù)的商業(yè)模式，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)并不買(mǎi)賬，用戶更不買(mǎi)賬。

這些誤區(qū)常常困擾著許多品牌創(chuàng)始人，這就要回到品牌戰(zhàn)略的深層本質(zhì)。

如果你狹義理解品牌=廣告/形象/故事，則品牌戰(zhàn)略<商業(yè)戰(zhàn)略

如果你廣義理解品牌=一系列關(guān)乎增長(zhǎng)&心智的系統(tǒng)性大工程，則品牌戰(zhàn)略>商業(yè)戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略是圍繞品牌與用戶關(guān)系長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的一系列決策集合（包括了商業(yè)戰(zhàn)略）。所有品牌戰(zhàn)略，都并非憑空產(chǎn)生，更不能個(gè)人拍腦袋，而要始于戰(zhàn)略洞察。

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客戶/市場(chǎng) ? 2025年03月03日

舉報(bào)

品牌如何突破渠道和主播的轄制？毫無(wú)疑問(wèn)，國(guó)貨品牌都具有優(yōu)秀的單點(diǎn)突破能力，無(wú)論是抓新媒體新渠道的紅利能力，還是抓新品類(lèi)機(jī)會(huì)的能力，其實(shí)都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)外資大品牌的，這也是為什么總有一茬又一茬的國(guó)貨品牌不斷的蓬勃而起的本質(zhì)原因。但為什么至今為止國(guó)貨品牌依然還是在單點(diǎn)突破能力上面占優(yōu)勢(shì)，但在整體體系化上，相對(duì)有劣勢(shì)呢？

這也是困擾諸多國(guó)貨品牌創(chuàng)始人的核心問(wèn)題。

最近幾年喧囂的的創(chuàng)業(yè)時(shí)代當(dāng)中，很多國(guó)貨品牌都是在不停的做從0~1，即使生意已經(jīng)到數(shù)十億，還是在不停的做從0~1，難以體系化的往前跨越式增長(zhǎng)。但未來(lái)快速增長(zhǎng)的國(guó)貨品牌，慢慢都會(huì)走到大集團(tuán)作戰(zhàn)、多品牌布局、老化與轉(zhuǎn)型、大型品牌戰(zhàn)役、大象也要跳舞的階段。

初期快速增長(zhǎng)階段的游擊戰(zhàn)，不一定支撐未來(lái)數(shù)十億百億千億的發(fā)展階段。等跨越了初期階段，就不得不要思考大戰(zhàn)役，大戰(zhàn)役不等于大營(yíng)銷(xiāo)Campaign，而是指基于拆解大的戰(zhàn)略拆解，再去整合線上線下資源進(jìn)行大戰(zhàn)役，通過(guò)大戰(zhàn)役拉動(dòng)品牌獲得跨越式的增長(zhǎng)以及品牌心智的迅速滲透。

而越是大戰(zhàn)役年代，越需要品牌戰(zhàn)略先行。

今年開(kāi)始，是一個(gè)新的品牌大戰(zhàn)役的時(shí)代到來(lái)了。過(guò)往幾年一直都是新媒體平臺(tái)種草運(yùn)營(yíng)流量驅(qū)動(dòng)的碎片化品牌時(shí)代，但從今年開(kāi)始突然越來(lái)越明顯的感覺(jué)到——品牌大戰(zhàn)役的年代來(lái)了。為什么會(huì)出現(xiàn)這種趨勢(shì)？

首先，日光之下沒(méi)有新鮮事，原來(lái)的新媒體渠道現(xiàn)在又開(kāi)始趨于“集中”。

過(guò)往時(shí)代，小紅書(shū)抖音等新媒體新渠道大量崛起、但流量相對(duì)分散，正是因?yàn)檫@些分散的流量機(jī)會(huì)，也相應(yīng)誕生了很多的新品牌機(jī)會(huì)。然而天下合久必分分久必合，過(guò)往分散的新媒體新渠道又在趨于“集中”。

其次，傳統(tǒng)的種草運(yùn)營(yíng)流量驅(qū)動(dòng)的碎片化品牌運(yùn)營(yíng)方法，效率越來(lái)越不高。

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客戶/市場(chǎng) ? 2025年03月03日

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如何培養(yǎng)邏輯思維和高效率溝通？現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)普遍的情況是——渠道轄制品牌，主播也是渠道。尤其是國(guó)貨。誰(shuí)能突破渠道的轄制，誰(shuí)能最終領(lǐng)導(dǎo)或者賦能渠道，誰(shuí)才能真正扛過(guò)去周期，才能真正品牌基業(yè)長(zhǎng)青。

當(dāng)然，這就需要3個(gè)關(guān)鍵性體系綜合作用：

1. 顛覆性的品牌系統(tǒng)戰(zhàn)略，從內(nèi)而外，自上而下，清晰堅(jiān)定。
2. 品牌的系統(tǒng)化體系落地，從下而上，小循環(huán)復(fù)制放大。
3. 組織變革&內(nèi)部能力體系，真正的以人才為本，取精華、去糟粕，搭建屬于自己的人才資產(chǎn)。

在這三大關(guān)鍵當(dāng)中，最核心的還是第1條，品牌戰(zhàn)略要先行。

很多企業(yè)家已經(jīng)被各種商業(yè)戰(zhàn)略等詞匯所包圍，常常迷失在商業(yè)戰(zhàn)略，商業(yè)模式等紛繁復(fù)雜的詞匯當(dāng)中，這就會(huì)容易讓我們踩坑而不自知：

1. 錯(cuò)以為品牌只是商業(yè)戰(zhàn)略下面的一個(gè)細(xì)分板塊而已
2. 錯(cuò)以為商業(yè)戰(zhàn)略就能讓自己掙錢(qián)，而品牌戰(zhàn)略只是掙錢(qián)的途徑而已
3. 錯(cuò)以為商業(yè)模式的搭建比品牌更為重要，以為商業(yè)模式能造就持久的盈利能力
4. 精心設(shè)置了無(wú)數(shù)的商業(yè)模式，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)并不買(mǎi)賬，用戶更不買(mǎi)賬

這些誤區(qū)常常困擾著許多品牌創(chuàng)始人，這就要回到品牌戰(zhàn)略的深層本質(zhì)。

如果你狹義理解品牌=廣告/形象/故事，則品牌戰(zhàn)略<商業(yè)戰(zhàn)略

如果你廣義理解品牌=一系列關(guān)乎增長(zhǎng)&心智的系統(tǒng)性大工程，則品牌戰(zhàn)略>商業(yè)戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略是圍繞品牌與用戶關(guān)系長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的一系列決策集合（包括了商業(yè)戰(zhàn)略）。所有品牌戰(zhàn)略，都并非憑空產(chǎn)生，更不能個(gè)人拍腦袋，而要始于戰(zhàn)略洞察?；趹?zhàn)略洞察，才能形成更為專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、理性的戰(zhàn)略規(guī)劃

只有我們真正清晰的了解品牌戰(zhàn)略之后，才能規(guī)劃所謂的商業(yè)戰(zhàn)略，商業(yè)戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略的一個(gè)延展，一個(gè)途徑。商業(yè)模式可以更換，也有很多種不同的路徑，但品牌模式，品牌戰(zhàn)略，往往是你一開(kāi)始的起點(diǎn)、也是原則，也是整個(gè)企業(yè)綜合能力當(dāng)中最高的板塊。

所有品牌戰(zhàn)略，都并非憑空產(chǎn)生，更不能個(gè)人拍腦袋，而要始于戰(zhàn)略洞察。

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客戶/市場(chǎng) ? 2025年03月03日

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如何靠?jī)?nèi)部團(tuán)隊(duì)從0到1自己做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、以及落地？如何才能提升團(tuán)隊(duì)整體的邏輯思維能力？以及如何提升自己和高管之間、以及團(tuán)隊(duì)之間的溝通效率？

因?yàn)槌３?huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人看到了一個(gè)機(jī)會(huì)，但整體企業(yè)卻匹配不上，抓不住這個(gè)機(jī)會(huì)，也常常會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)部?jī)?nèi)耗非常大，溝通低效——這些本質(zhì)原因還是在于邏輯思維能力和高效的溝通欠缺。

企業(yè)內(nèi)部認(rèn)知不統(tǒng)一，源于邏輯思維能力參差不齊
無(wú)法理解生意和品牌的底層邏輯，源于邏輯思維能力欠缺
跨部門(mén)之間無(wú)法協(xié)同，源于邏輯思維不統(tǒng)一
經(jīng)常內(nèi)部爭(zhēng)吵內(nèi)耗，源于邏輯思維在不同框架
高管與創(chuàng)始人之間矛盾沖突，源于框架思維不統(tǒng)一
內(nèi)部溝通不暢，影響工作效率和品牌效率

很多企業(yè)都非常缺乏專(zhuān)業(yè)的品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、內(nèi)容創(chuàng)意相關(guān)的優(yōu)秀人才，然而坦誠(chéng)講確實(shí)沒(méi)有現(xiàn)成的完美人才，尤其是很多人才在邏輯思維和溝通層面上欠缺，即便有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但因?yàn)檫壿嬎季S差，導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)也很難復(fù)用。

所以很多企業(yè)創(chuàng)始人和高管都想招聘和篩選到腦子好的人才，但是什么叫腦子好？

1. 邏輯思維強(qiáng)。

2. 抓重點(diǎn)的能力強(qiáng)（其實(shí)這也屬于邏輯思維，但因?yàn)檫@個(gè)能力太重要了，導(dǎo)致我必須要把它單獨(dú)拎出來(lái)）

3. 自驅(qū)力和學(xué)習(xí)力強(qiáng)（這兩者往往是分不開(kāi)的）

邏輯思維強(qiáng)大的人往往自驅(qū)力也很強(qiáng)，也更加愛(ài)學(xué)習(xí)。

但為什么我們企業(yè)當(dāng)中總是缺少邏輯思維的人？

因?yàn)樽怨乓詠?lái)中國(guó)都是詩(shī)性文化，中華古人擅長(zhǎng)詩(shī)性思維而不是邏輯思維。詩(shī)性思維多比興，多聯(lián)想，多想象，是哲學(xué)的和藝術(shù)的而不是科學(xué)的。

現(xiàn)代教育當(dāng)中又是以死記硬背標(biāo)準(zhǔn)答案為主，培養(yǎng)記憶，但很少培養(yǎng)邏輯。同時(shí)職場(chǎng)當(dāng)中又更少有人培養(yǎng)年輕一代的邏輯思維，許多中高管或者創(chuàng)始人自己邏輯思維能力也欠缺，導(dǎo)致伴隨著年紀(jì)增長(zhǎng)，邏輯思維依然沒(méi)有進(jìn)步。

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客戶/市場(chǎng) ? 2025年03月02日

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為什么國(guó)貨品牌單點(diǎn)突破能力強(qiáng)，但都太碎片化？很多企業(yè)家已經(jīng)被各種商業(yè)戰(zhàn)略等詞匯所包圍，常常迷失在商業(yè)戰(zhàn)略，商業(yè)模式等紛繁復(fù)雜的詞匯當(dāng)中，這就會(huì)容易讓我們踩坑而不自知：

錯(cuò)以為品牌只是商業(yè)戰(zhàn)略下面的一個(gè)細(xì)分板塊而已
錯(cuò)以為商業(yè)戰(zhàn)略就能讓自己掙錢(qián)，而品牌戰(zhàn)略只是掙錢(qián)的途徑而已
錯(cuò)以為商業(yè)模式的搭建比品牌更為重要，以為商業(yè)模式能造就持久的盈利能力
精心設(shè)置了無(wú)數(shù)的商業(yè)模式，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)并不買(mǎi)賬，用戶更不買(mǎi)賬。
這些誤區(qū)常常困擾著許多品牌創(chuàng)始人，這就要回到品牌戰(zhàn)略的深層本質(zhì)。

如果你狹義理解品牌=廣告/形象/故事，則品牌戰(zhàn)略<商業(yè)戰(zhàn)略
如果你廣義理解品牌=一系列關(guān)乎增長(zhǎng)&心智的系統(tǒng)性大工程，則品牌戰(zhàn)略>商業(yè)戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略是圍繞品牌與用戶關(guān)系長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的一系列決策集合（包括了商業(yè)戰(zhàn)略）。所有品牌戰(zhàn)略，都并非憑空產(chǎn)生，更不能個(gè)人拍腦袋，而要始于戰(zhàn)略洞察。基于戰(zhàn)略洞察，才能形成更為專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、理性的戰(zhàn)略規(guī)劃

只有我們真正清晰地了解品牌戰(zhàn)略之后，才能規(guī)劃所謂的商業(yè)戰(zhàn)略，商業(yè)戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略的一個(gè)延展，一個(gè)途徑。商業(yè)模式可以更換，也有很多種不同的路徑，但品牌模式，品牌戰(zhàn)略，往往是你一開(kāi)始的起點(diǎn)，也是原則，也是整個(gè)企業(yè)綜合能力當(dāng)中最高的板塊。

所有品牌戰(zhàn)略，都并非憑空產(chǎn)生，更不能個(gè)人拍腦袋，而要始于戰(zhàn)略洞察?；趹?zhàn)略洞察，才能形成更為專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、理性的戰(zhàn)略規(guī)劃。

市面上有大量的市場(chǎng)調(diào)研戰(zhàn)略分析等等工具，比如在寶潔等跨國(guó)外資品牌常常會(huì)做品牌戰(zhàn)略的市場(chǎng)調(diào)研分析，在華為等大型民企當(dāng)中也會(huì)做“五看三定”的環(huán)境分析模型，又或者教科書(shū)上所教的PESE模型、SWOT模型分析等等——這些都只是工具，只要大家用起來(lái)好用都可以來(lái)用。

要知道，工具本身不重要，重要的是工具背后的商業(yè)洞察，品牌洞察，用戶洞察結(jié)論，是對(duì)的，是有啟發(fā)性的就行。

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客戶/市場(chǎng) ? 2025年03月02日

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清晰的品牌戰(zhàn)略，比花樣繁多的執(zhí)行更重要很多企業(yè)家已經(jīng)被各種商業(yè)戰(zhàn)略等詞匯所包圍，常常迷失在商業(yè)戰(zhàn)略，商業(yè)模式等紛繁復(fù)雜的詞匯當(dāng)中，這就會(huì)容易讓我們踩坑而不自知：

錯(cuò)以為品牌只是商業(yè)戰(zhàn)略下面的一個(gè)細(xì)分板塊而已
錯(cuò)以為商業(yè)戰(zhàn)略就能讓自己掙錢(qián)，而品牌戰(zhàn)略只是掙錢(qián)的途徑而已
錯(cuò)以為商業(yè)模式的搭建比品牌更為重要，以為商業(yè)模式能造就持久的盈利能力
精心設(shè)置了無(wú)數(shù)的商業(yè)模式，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)并不買(mǎi)賬，用戶更不買(mǎi)賬。
這些誤區(qū)常常困擾著許多品牌創(chuàng)始人，這就要回到品牌戰(zhàn)略的深層本質(zhì)。

如果你狹義理解品牌=廣告/形象/故事，則品牌戰(zhàn)略<商業(yè)戰(zhàn)略
如果你廣義理解品牌=一系列關(guān)乎增長(zhǎng)&心智的系統(tǒng)性大工程，則品牌戰(zhàn)略>商業(yè)戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略是圍繞品牌與用戶關(guān)系長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的一系列決策集合（包括了商業(yè)戰(zhàn)略）。所有品牌戰(zhàn)略，都并非憑空產(chǎn)生，更不能個(gè)人拍腦袋，而要始于戰(zhàn)略洞察?；趹?zhàn)略洞察，才能形成更為專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、理性的戰(zhàn)略規(guī)劃

只有我們真正清晰地了解品牌戰(zhàn)略之后，才能規(guī)劃所謂的商業(yè)戰(zhàn)略，商業(yè)戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略的一個(gè)延展，一個(gè)途徑。商業(yè)模式可以更換，也有很多種不同的路徑，但品牌模式，品牌戰(zhàn)略，往往是你一開(kāi)始的起點(diǎn)，也是原則，也是整個(gè)企業(yè)綜合能力當(dāng)中最高的板塊。

所有品牌戰(zhàn)略，都并非憑空產(chǎn)生，更不能個(gè)人拍腦袋，而要始于戰(zhàn)略洞察。基于戰(zhàn)略洞察，才能形成更為專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、理性的戰(zhàn)略規(guī)劃。

市面上有大量的市場(chǎng)調(diào)研戰(zhàn)略分析等等工具，比如在寶潔等跨國(guó)外資品牌常常會(huì)做品牌戰(zhàn)略的市場(chǎng)調(diào)研分析，在華為等大型民企當(dāng)中也會(huì)做“五看三定”的環(huán)境分析模型，又或者教科書(shū)上所教的PESE模型、SWOT模型分析等等——這些都只是工具，只要大家用起來(lái)好用都可以來(lái)用。

要知道，工具本身不重要，重要的是工具背后的商業(yè)洞察，品牌洞察，用戶洞察結(jié)論，是對(duì)的，是有啟發(fā)性的就行。

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客戶/市場(chǎng) ? 2025年03月02日 ? 廣場(chǎng)推薦

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品牌大戰(zhàn)役時(shí)代，更需要品牌戰(zhàn)略先行最近幾年喧囂的的創(chuàng)業(yè)時(shí)代當(dāng)中，很多國(guó)貨品牌都是在不停的做從0~1，即使生意已經(jīng)到數(shù)十億，還是在不停的做從0~1，難以體系化的往前跨越式增長(zhǎng)。但未來(lái)快速增長(zhǎng)的國(guó)貨品牌，慢慢都會(huì)走到大集團(tuán)作戰(zhàn)、多品牌布局、老化與轉(zhuǎn)型、大型品牌戰(zhàn)役、大象也要跳舞的階段。

初期快速增長(zhǎng)階段的游擊戰(zhàn)，不一定支撐未來(lái)數(shù)十億百億千億的發(fā)展階段。等跨越了初期階段，就不得不要思考大戰(zhàn)役，大戰(zhàn)役不等于大營(yíng)銷(xiāo)Campaign，而是指基于拆解大的戰(zhàn)略拆解，再去整合線上線下資源進(jìn)行大戰(zhàn)役，通過(guò)大戰(zhàn)役拉動(dòng)品牌獲得跨越式的增長(zhǎng)以及品牌心智的迅速滲透。

而越是大戰(zhàn)役年代，越需要品牌戰(zhàn)略先行。

今年開(kāi)始，是一個(gè)新的品牌大戰(zhàn)役的時(shí)代到來(lái)了。過(guò)往幾年一直都是新媒體平臺(tái)種草運(yùn)營(yíng)流量驅(qū)動(dòng)的碎片化品牌時(shí)代，但從今年開(kāi)始突然越來(lái)越明顯的感覺(jué)到——品牌大戰(zhàn)役的年代來(lái)了。為什么會(huì)出現(xiàn)這種趨勢(shì)？

首先，日光之下沒(méi)有新鮮事，原來(lái)的新媒體渠道現(xiàn)在又開(kāi)始趨于“集中”。

過(guò)往時(shí)代，小紅書(shū)抖音等新媒體新渠道大量崛起、但流量相對(duì)分散，正是因?yàn)檫@些分散的流量機(jī)會(huì)，也相應(yīng)誕生了很多的新品牌機(jī)會(huì)。然而天下合久必分分久必合，過(guò)往分散的新媒體新渠道又在趨于“集中”。

其次，傳統(tǒng)的種草運(yùn)營(yíng)流量驅(qū)動(dòng)的碎片化品牌運(yùn)營(yíng)方法，效率越來(lái)越不高。

過(guò)往種草時(shí)代靠碎片化運(yùn)營(yíng)獲取生意增長(zhǎng)，但伴隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激勵(lì)，種草能力越來(lái)越平均，成本越來(lái)越高，導(dǎo)致任何一個(gè)品牌想要僅僅靠種草就能獲得生意大爆發(fā)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)是不太可能了。

第三，越是碎片化，越效率低下。

表面看起來(lái)好像一個(gè)一個(gè)的內(nèi)容在爆，實(shí)際上湊在一起的系統(tǒng)性效率非常低。因?yàn)橥粋€(gè)用戶在不同的觸點(diǎn)，被滲透的信息不一樣，對(duì)品牌印象不一樣，就會(huì)導(dǎo)致只賣(mài)貨、而不會(huì)沉淀品牌心智的困局。

越是碎片化的投入，越需要每一個(gè)點(diǎn)上都要布局人力、布局預(yù)算，加總起來(lái)的總成本越大，效率也越低。

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客戶/市場(chǎng) ? 2025年03月01日 ? 廣場(chǎng)推薦

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不存在舒服躺贏的品牌，大小品牌都在焦慮組織
時(shí)代變化，問(wèn)題不變，而且所有品牌都焦慮，不存在“舒服躺贏”的品牌。雖然品牌企業(yè)創(chuàng)始人都期望能夠一勞永逸的解決增長(zhǎng)問(wèn)題，但現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，壓根不存在一直舒服躺贏的品牌，而且不可能只靠一個(gè)單一板塊或者個(gè)體英雄取勝，最終還是要日復(fù)一日、持續(xù)不斷的綜合性系統(tǒng)性品牌體系化工作——從用戶洞察、到品牌資產(chǎn)、產(chǎn)品體系化創(chuàng)新NPD、到營(yíng)銷(xiāo)大滲透、渠道大滲透，再到供應(yīng)鏈和財(cái)務(wù)等的系統(tǒng)性大工程。

人才是企業(yè)最根本的壁壘，所有的業(yè)務(wù)工作，都需要人才去驅(qū)動(dòng)。這里面涉及到很多問(wèn)題

1. 如何招聘和篩選優(yōu)秀人才？
2. 如何在不同階段去搭建適合自己的組織？
3. 高管要外聘、還是內(nèi)部培養(yǎng)？
4. 如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)性和自驅(qū)力？
5. 如何有更高的人才密度？
6. 精英骨干如何成長(zhǎng)為真正的操盤(pán)手？
7. 如何有更多的小操盤(pán)手？
8. 如何建立良性的人才組織文化？
9. 如何設(shè)定高管和團(tuán)隊(duì)的KPI績(jī)效？
10. 多品牌管理如何匹配團(tuán)隊(duì)？
11. 創(chuàng)新孵化如何匹配團(tuán)隊(duì)？

品牌當(dāng)中太多的人才問(wèn)題，千頭萬(wàn)緒，很難眉毛胡子一把抓，那要從何開(kāi)始？理論上很多組織專(zhuān)家HR專(zhuān)家會(huì)教導(dǎo)企業(yè)家搭建組織體系、做好組織制度，但這些其實(shí)都是理論化，是非常玄虛的。

人才問(wèn)題的開(kāi)端，從來(lái)不是人才，而是業(yè)務(wù)和文化。

業(yè)務(wù)的核心就是品牌模式、商業(yè)模式，以及業(yè)務(wù)結(jié)果。業(yè)務(wù)結(jié)果不好、或者業(yè)務(wù)模式混亂，壓根就無(wú)法招募到優(yōu)秀人才，也就壓根到不了人才制度和組織體系的層面。所以與其搞人才制度和體系，不如先盡力梳理清晰業(yè)務(wù)模式，先用現(xiàn)有人馬跑出來(lái)一些基本業(yè)務(wù)結(jié)果。

那么問(wèn)題來(lái)了，對(duì)于從0到1的初創(chuàng)企業(yè)或者孵化階段的企業(yè)如何處理？這個(gè)階段往往是創(chuàng)始人/合伙人帶著若干小朋友來(lái)跑通基本生意模型，也是基本靠創(chuàng)始人個(gè)人魅力來(lái)招攬人才的階段。

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客戶/市場(chǎng) ? 2025年03月01日

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品牌更需要流程效率性人才，還是單點(diǎn)突破性人才？時(shí)代變化，問(wèn)題不變，而且所有品牌都焦慮，不存在“舒服躺贏”的品牌。雖然品牌企業(yè)創(chuàng)始人都期望能夠一勞永逸的解決增長(zhǎng)問(wèn)題，但現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，壓根不存在一直舒服躺贏的品牌，而且不可能只靠一個(gè)單一板塊或者個(gè)體英雄取勝，最終還是要日復(fù)一日、持續(xù)不斷的綜合性系統(tǒng)性品牌體系化工作——從用戶洞察、到品牌資產(chǎn)、產(chǎn)品體系化創(chuàng)新NPD、到營(yíng)銷(xiāo)大滲透、渠道大滲透，再到供應(yīng)鏈和財(cái)務(wù)等的系統(tǒng)性大工程。

人才是企業(yè)最根本的壁壘，所有的業(yè)務(wù)工作，都需要人才去驅(qū)動(dòng)。這里面涉及到很多問(wèn)題

1. 如何招聘和篩選優(yōu)秀人才？
2. 如何在不同階段去搭建適合自己的組織？
3. 高管要外聘、還是內(nèi)部培養(yǎng)？
4. 如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)性和自驅(qū)力？
5. 如何有更高的人才密度？
6. 精英骨干如何成長(zhǎng)為真正的操盤(pán)手？
7. 如何有更多的小操盤(pán)手？
8. 如何建立良性的人才組織文化？
9. 如何設(shè)定高管和團(tuán)隊(duì)的KPI績(jī)效？
10. 多品牌管理如何匹配團(tuán)隊(duì)？
11. 創(chuàng)新孵化如何匹配團(tuán)隊(duì)？

品牌到底需要的是流程效率型人才，還是單點(diǎn)突破型人才？這就取決于不同的階段、不同的目標(biāo)。

所謂流程效率型人才，是指擅長(zhǎng)在品牌已經(jīng)增長(zhǎng)之后，從品牌系統(tǒng)工作的局部板塊入手，優(yōu)化流程，優(yōu)化局部效率，從而提升品牌的整體效率的人才。

所謂單點(diǎn)突破型人才，是指能夠主動(dòng)探索出某一個(gè)生意小切口或品牌機(jī)會(huì)，小切口通過(guò)自己強(qiáng)大的開(kāi)拓能力、單點(diǎn)破局，能夠跑出來(lái)閉環(huán)小模型的人才。

前者在外企企業(yè)當(dāng)中更為廣泛，后者在國(guó)貨品牌尤其是初創(chuàng)品牌更多。

造成人才分布不均勻的問(wèn)題根源，并不僅是人才本身的能力素質(zhì)，因?yàn)槿瞬艔拇髮W(xué)畢業(yè)都是一張白紙進(jìn)入不同的崗位，不同的企業(yè)被環(huán)境所塑造成最終的樣子不同。

在外企當(dāng)中所塑造的人才素質(zhì)能力，自然更偏于局部效率提升，流程效率管理。

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客戶/市場(chǎng) ? 2025年03月01日

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為什么多品牌經(jīng)理制是未來(lái)國(guó)貨品牌組織建設(shè)的核心？當(dāng)我們觀察寶潔、可口可樂(lè)、馬氏、聯(lián)合利華、雀巢這類(lèi)全球化基業(yè)常青的百年品牌，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們能夠持續(xù)增長(zhǎng)、基業(yè)常青的秘訣并不在于我們習(xí)以為常的品牌營(yíng)銷(xiāo)，或者特色產(chǎn)品，或是砸大錢(qián)，或是某個(gè)個(gè)體英雄，或是規(guī)模優(yōu)勢(shì)，或是資源壁壘......這些對(duì)基業(yè)長(zhǎng)青的百年品牌而言，都是某一個(gè)核心要素，但并非最核心驅(qū)動(dòng)要素。

而且，這些核心要素在國(guó)貨品牌當(dāng)中可能也會(huì)出現(xiàn)，比如許多國(guó)貨品牌可能更擅長(zhǎng)于品牌營(yíng)銷(xiāo)、更擅長(zhǎng)抓新的機(jī)會(huì)能力、更容易做出產(chǎn)品創(chuàng)新、更能砸大錢(qián)、也有更多的單點(diǎn)突破型的人才、個(gè)體英雄能力遠(yuǎn)大于百年基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)。而且，許多國(guó)貨品牌在中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)也一樣足夠大，也有更多的資源壁壘。

但為什么國(guó)貨品牌的生命周期依然還是非常挑戰(zhàn)？各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，超過(guò) 10 年還在持續(xù)增長(zhǎng)的國(guó)貨品牌少之又少，這背后的原因是什么？

歸根結(jié)底，要回到人才。

寶潔曾經(jīng)有一位前任董事長(zhǎng)理查德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果你把寶潔的資金、廠房以及品牌留下，把寶潔的人帶走，寶潔公司就會(huì)垮掉。相反，如果你拿走寶潔的資金、廠房及品牌，而留下寶潔的人， 10 年之后，寶潔就會(huì)重建一切。”

所以，人才是企業(yè)最終的壁壘。

光靠人是沒(méi)用的，得要靠人才，而且必須是批量化、流水線的人才體系。寶潔正是因?yàn)槟軌蚺炕a(chǎn)流水線上的品牌經(jīng)理，一代又一代的才品牌經(jīng)理?yè)纹鹆藢殱嵃倌昊鶚I(yè)。

我們?cè)S多國(guó)貨品牌快速增長(zhǎng)的時(shí)候，往往是靠紅利、運(yùn)氣、資源、個(gè)體英雄以及游擊戰(zhàn)。但當(dāng)我們邁入到持續(xù)增長(zhǎng)的階段，就必須要靠可持續(xù)的組織能力體系搭建，也就是大軍團(tuán)的戰(zhàn)役。

在大軍團(tuán)的戰(zhàn)役當(dāng)中，一定是要有先驅(qū)部門(mén)、火車(chē)頭部門(mén)、火車(chē)頭人才領(lǐng)導(dǎo)各部門(mén)協(xié)作，共同朝著一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，力出一孔。企業(yè)再大，只要所有人的目標(biāo)統(tǒng)一，內(nèi)部就不會(huì)出現(xiàn)過(guò)多的矛盾和內(nèi)耗。而先驅(qū)部門(mén)往往都是品牌市場(chǎng)部門(mén)。

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客戶/市場(chǎng) ? 2025年02月27日

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80%企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售4大部門(mén)沖突，如何系統(tǒng)化解決？很多企業(yè)當(dāng)中，品牌部門(mén)、產(chǎn)品部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)4個(gè)部門(mén)互相打架，互相沖突，誰(shuí)也不服誰(shuí)，情況非常嚴(yán)重，導(dǎo)致品牌在滲透到用戶面前的時(shí)候形象不一致、產(chǎn)品有沖突、內(nèi)容有沖突、甚至系統(tǒng)性效率極差。

因?yàn)檫^(guò)往的營(yíng)銷(xiāo)和渠道較為分散，所以營(yíng)銷(xiāo)和渠道、以及前端的品牌和產(chǎn)品，可以分開(kāi)進(jìn)行工作。

因?yàn)檫^(guò)往市場(chǎng)留給品牌足夠的空間和時(shí)間去做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與品牌策劃，導(dǎo)致品牌和產(chǎn)品之間也容易分開(kāi)設(shè)置。

因?yàn)檫^(guò)往很多企業(yè)并不清楚品牌才是串聯(lián)起所有內(nèi)部工作的核心，導(dǎo)致部門(mén)林立，只是按照傳統(tǒng)的4P理論來(lái)進(jìn)行設(shè)置部門(mén)。

但當(dāng)下，不再是碎片化運(yùn)營(yíng)品牌的時(shí)代，留給品牌內(nèi)部工作的時(shí)間也非常之短、內(nèi)部部門(mén)林立會(huì)導(dǎo)致效率極為低下，所以當(dāng)下很多品牌都在尋找解決方案。

實(shí)戰(zhàn)中有兩種解決方案：

方案1：在四大部門(mén)當(dāng)中選擇一位最優(yōu)秀、能掌控全局的操盤(pán)手人才，統(tǒng)管其他部門(mén)。
方案2：爭(zhēng)取讓四大部門(mén)的 leader 能夠拉齊認(rèn)知，互相有效的溝通。
在這兩個(gè)方案當(dāng)中都有實(shí)際成功的案例，但相對(duì)而言也都有相應(yīng)的問(wèn)題所在。

比如，第1種方案當(dāng)中——選擇誰(shuí)來(lái)做操盤(pán)手更合適？因?yàn)楦鱾€(gè)部門(mén)leader都有覺(jué)得自己挺像操盤(pán)手，對(duì)于創(chuàng)始人而言，考驗(yàn)的就是如何去評(píng)估未來(lái)操盤(pán)手的領(lǐng)導(dǎo)能力？以及評(píng)估是否其他部門(mén)leader因此而離職等等？同時(shí)還要評(píng)估這個(gè)操盤(pán)手是否未來(lái)會(huì)迷失自我，錯(cuò)以為自己是天下第一、錯(cuò)以為自己是一把手，從而給組織帶來(lái)更大的破壞？因?yàn)槿诵挠袝r(shí)候經(jīng)不起誘惑，一旦這個(gè)人的能力和心態(tài)并沒(méi)有達(dá)到總操盤(pán)手的水平，但已經(jīng)被迫承擔(dān)了這個(gè)責(zé)任，就會(huì)發(fā)現(xiàn)反而激發(fā)了人的惡意。

但只要?jiǎng)?chuàng)始人把代價(jià)想得非常之清晰，且愿意承受，就可以執(zhí)行，因?yàn)檫@是最一勞永逸的辦法。

第2種方案，拉齊認(rèn)知是最為溫和的改良派辦法，但往往這就需要外部沖擊來(lái)拉齊認(rèn)知，而非內(nèi)部老板說(shuō)了算。

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客戶/市場(chǎng) ? 2025年02月27日

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為什么創(chuàng)始人都在憂愁團(tuán)隊(duì)整體邏輯思維底層能力？在過(guò)去的創(chuàng)始人私教閉門(mén)課當(dāng)中，常常會(huì)遇到很多創(chuàng)始人咨詢麥院——如何才能提升團(tuán)隊(duì)整體的邏輯思維能力？以及如何提升自己和高管之間、以及團(tuán)隊(duì)之間的溝通效率？

因?yàn)槌３?huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人看到了一個(gè)機(jī)會(huì)，但整體企業(yè)卻匹配不上，抓不住這個(gè)機(jī)會(huì)，也常常會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)部?jī)?nèi)耗非常大，溝通低效——這些本質(zhì)原因還是在于邏輯思維能力和高效的溝通欠缺。

企業(yè)內(nèi)部認(rèn)知不統(tǒng)一，源于邏輯思維能力參差不齊
無(wú)法理解生意和品牌的底層邏輯，源于邏輯思維能力欠缺
跨部門(mén)之間無(wú)法協(xié)同，源于邏輯思維不統(tǒng)一
經(jīng)常內(nèi)部爭(zhēng)吵內(nèi)耗，源于邏輯思維在不同框架
高管與創(chuàng)始人之間矛盾沖突，源于框架思維不統(tǒng)一
內(nèi)部溝通不暢，影響工作效率和品牌效率

很多高管也會(huì)憂愁和創(chuàng)始人不是一個(gè)邏輯體系，這個(gè)往往都不是邏輯問(wèn)題，高管和創(chuàng)始人的邏輯能力都還是相當(dāng)優(yōu)秀的，很多時(shí)候不是邏輯因果有沖突，往往只是框架矛盾。

因?yàn)閯?chuàng)始人和高管是有不同的認(rèn)知框架，在各自的框架當(dāng)中，有自己自洽的一套邏輯關(guān)系。每個(gè)人都很有邏輯，而且都是在自己的邏輯體系當(dāng)中自成一套，但可惜就在于邏輯之上的大框架有沖突，導(dǎo)致說(shuō)不到一塊兒，就容易出現(xiàn)各種矛盾。

很多企業(yè)都非常缺乏專(zhuān)業(yè)的品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、內(nèi)容創(chuàng)意相關(guān)的優(yōu)秀人才，然而坦誠(chéng)講確實(shí)沒(méi)有現(xiàn)成的完美人才，尤其是很多人才在邏輯思維和溝通層面上欠缺，即便有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但因?yàn)檫壿嬎季S差，導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)也很難復(fù)用。

所以很多企業(yè)創(chuàng)始人和高管都想招聘和篩選到腦子好的人才，但是什么叫腦子好？

1. 邏輯思維強(qiáng)。
2. 抓重點(diǎn)的能力強(qiáng)（其實(shí)這也屬于邏輯思維，但因?yàn)檫@個(gè)能力太重要了，導(dǎo)致我必須要把它單獨(dú)拎出來(lái)）
3. 自驅(qū)力和學(xué)習(xí)力強(qiáng)（這兩者往往是分不開(kāi)的）

邏輯思維強(qiáng)大的人往往自驅(qū)力也很強(qiáng)，也更加愛(ài)學(xué)習(xí)。

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客戶/市場(chǎng) ? 2025年02月27日

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90%的品牌，無(wú)論大小，都面臨人才焦慮，如何培養(yǎng)內(nèi)部能力體系？很多時(shí)候，關(guān)于品牌增長(zhǎng)問(wèn)題的焦慮，都是對(duì)人才的焦慮。品牌所有的增長(zhǎng)策略，都是靠具體的團(tuán)隊(duì)來(lái)落地執(zhí)行?？孔V的增長(zhǎng)型團(tuán)隊(duì)，是品牌持續(xù)增長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。

當(dāng)下品牌增長(zhǎng)的人才焦慮面臨如下問(wèn)題：

· 無(wú)法找到合適的品牌創(chuàng)始人和操盤(pán)手們；
· 無(wú)法找到合適的執(zhí)行團(tuán)；
· 無(wú)法保證團(tuán)隊(duì)的留存；
· 無(wú)法促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)與激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力；
· 無(wú)法保證團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知統(tǒng)一；
· 無(wú)法保證團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化；
· 無(wú)法留存品牌的知識(shí)資產(chǎn)。

這些問(wèn)題都會(huì)導(dǎo)致品牌的耐受力較弱，很難持續(xù)增長(zhǎng)。當(dāng)一個(gè)核心人員離職，就可能帶走了重要的資源和資產(chǎn)，導(dǎo)致部門(mén)癱瘓，進(jìn)而影響利潤(rùn)使其下滑。

所以，縱然懂得“萬(wàn)般道理”，假如沒(méi)有合適的人才，依然無(wú)法落地。

許多創(chuàng)始人都非常聰明，也都看得見(jiàn)生意機(jī)會(huì)，但無(wú)奈團(tuán)隊(duì)能力匹配不上，導(dǎo)致就白白浪費(fèi)了這個(gè)機(jī)會(huì)，這就是決定最終生意成敗的最后1公里元素，縱然創(chuàng)始人再有雄才偉略，縱然有萬(wàn)般道理，但還是會(huì)受制于團(tuán)隊(duì)能力。

在團(tuán)隊(duì)能力當(dāng)中最重要的就是核心骨干的培養(yǎng)，一個(gè)核心骨干頂10個(gè)普通團(tuán)隊(duì)成員。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多全球化企業(yè)也都是培養(yǎng)核心骨干為主，并不是培養(yǎng)所有人才的。組織當(dāng)中人才的角色不一樣，并不是所有人都需要去重點(diǎn)培養(yǎng)的。

但是對(duì)所有團(tuán)隊(duì)成員都要進(jìn)行企業(yè)文化的培養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，這是最基礎(chǔ)的，業(yè)務(wù)能力可以有差距，但是在企業(yè)文化與專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)上面不要有太大的差距，這樣才能保證，上下左右團(tuán)隊(duì)成員一條心，不會(huì)出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)能力參差不齊的大狀況。

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